首页在这里, 熟悉感是指让她习惯你的出现。熟悉感对建立吸引是重要的, 如果她和你一起时觉得不舒服, 她根本不会和你多说一句话。建立熟 悉感是为建立吸引铺垫。有些时候, 一定的熟悉感会预先存在, 例如 你们对对方已经有一些了解, 或者有很多共同的朋友。更多时候, 你 需要自己建立熟悉感。从建立熟悉感开始你们的关系是最好的, 如果 一开始就太过急进, 她会给你负面的回应。不要跳过这一步, 除非你确信她已经想和你建立熟悉感。
一个困难的问题是如何开始和她说话。光是想想要接近一个陌生人然 后和她说话, 就已经非常可怕了。男人害怕被拒绝, 女人害怕失去矜 持。这也是我们会认为男女关系靠缘分的其中一个原因, 因为我们无 法想象它是如何发生的。为什么我们通常会在社交场合中寻找异性,因为在社交场合里面我们有预设的熟悉感。
在自己的社交圈里面建立熟悉感是最容易的, 例如通过朋友介绍。我 们很自然地会倾向于正面地去看朋友的朋友, 比没有朋友介绍时觉得更舒适。
相近度
有一个称为“相近度”的心理学术语,意思是,以某种形式和某人靠得很近。这可以是地理上的相近,例如,你们住得很近;也可以是身份上的相近,例如,你们同属某个组织。当然,住在同一层的,会比住在同一座楼的更加相近。人们更容易接受打扮和外貌和自己同一类型的人,或者是跟得上时尚趋势的人,这些都属于外表上的相近。
注意！
“相近度”是一个用来描述物质之间的邻近性 的物理术语, 而心理学认为这是社交吸引的一 个关键因素。
“相近度”最早是由心理学家 Leon Festinger, Stanley Schachter ,Kurt Lewin 和 Kurt Bach 于 1950 年在 Westgate Studies conducted MIT university 提出的。
看看右图, A 和 B 都被 C 吸引,因为 C 就在 A 和 B 中间。
同样道理, C 也会被 A 和 B吸引,可以选择 AB 的其中一个。 D 在 ABC 组合之外,所以相近度是最低的。
相近效应让人们倾向于和经常碰面的人发展友谊或男女关系。也就是说,关系更容易在相近度高的两人之间发生。
相近度适用于社交团体, 朋友介绍使得建立熟悉感变得容易。这些团体可以是同班同学, 朋友圈子或工作同事。这解释了为什么老师喜欢和老师约会,警员喜欢和警员约会等等。
注意！
1956 年, Alan C Kerckhoff 进行了一 项调查,发现大概有 70%的夫妇在结 婚前居住的距离不超过 20 个街区。 仔细想想的话, 确实有道理, 但人们 通常不会发现这个现象。
这种类型的相近通常被称为“曝光效应”,一样东西曝光率越高,就越容 被接受和喜爱。广告业很好地利用了 曝光效应,也就是“品牌效应”。人
们会因为对某个品牌的熟悉而去信任和喜欢它的商品。就吸引力来说, 心理学认为如果某人觉得你属于 她的圈子, 或者住在她附近, 她会觉得你更加吸引, 她们和你一起会 觉得更加舒服, 开始信任你。心理学家用“曝光效应”去解释为什么 经常碰面的人会更吸引。我们内心深处都有对局外人的不安, 这在人 类历史上或动物界都可以找到根据, 熟悉感能消除这种不安。研究表 明, 就算是短时间的曝光, 也能让某个音乐或绘画作品, 或某个人物 得到更好的评价。一个经常发生的例子是, 就算你一开始不喜欢某首 流行曲,但由于它的大量曝光, 你在听过很多遍之后会不自觉地哼唱,甚至买了唱片。
然而, 同属一个社交圈子, 或者住得很近并不是建立熟悉感的唯一途 径, 在社交活动中, 即使你不认识任何人, 也一样可以通过表现自己 的社交能力来建立熟悉感。只要你能和其中一些人建立熟悉感, 你就可以像滚雪球一样去和更多的人建立熟悉感。
现在的问题是你需要先和社交场合中的某些人建立熟悉感, 如果谁都不认识的话, 这仍然是一个难题。我们需要其他的技术去建立熟悉感。
即使没有朋友介绍, 你还有很多事可以做。比较容易的方法是看看有 没有人想主动跟你说话, 其实这样的人比你想象要多得多。那些在注 意你的人, 长时间看着你的人, 对你笑的人, 都是在邀请你和他们聊天,他们想和你建立熟悉感。你只需要微笑,接近他们,开始谈话。
如果她没被你吸引, 没显示出任何想和你建立熟悉感的迹象, 你只好 靠自己去破冰。你需要做的是, 让你的出现给她带来价值。如果她那 着地图找不到方向, 你的机会来了, 但我们不能光指望这种机会。其 实, 让她感到你是有趣的人, 你已经提供足够的价值了。一个随意的 评价或真心的赞美都是很好的破冰方法。例如, 在街上看到一个迎面走来的女孩,你可以这样说：
“嘿, 不好意思打扰了, 但是如果我不跟你打个招呼的话, 我会后悔 一天的。因为在这个城市里, 很少能看到像你这么友善的面孔, 很高兴认识你! ”
现在你引起了她的兴趣, 你可以继续说下去。记住, 你是一个给她的 生活增添色彩的人, 你在向她提供价值。提供价值其实并没有那么困难,只要你说的话有趣就够了。
价值
和陌生人说话时,要牢记的一点是,你在提供价值还是在索取价值。 人们在相处时潜意识里会考虑很多因素。很多人在街上遇到流浪汉, 会给出负面回应, 连听他说话的时间都不愿给, 因为他们害怕流浪汉 会索取价值, 除了钱之外还会联想到其他价值。如果你知道了这个流 浪汉其实是一个伪装的特工, 你可能会对他感兴趣, 甚至停下看看他。
因为这时价值改变了,他能提供满足你好奇心的价值。
有很多方法可以提供价值, 最容易的方法是在自我介绍之后尽快引入 有趣的话题。如果你想不到什么话题, 想想人们都喜欢谈论他们自己!
愿望,抱负,爱好等话题比日常工作,家庭情况等话题要有趣得多。
吸引信号
有很多信号可以让我们知道对方被我们吸引了, 愿意和我们建立熟悉 感, 也许还可能和我们发生更深入的关系。如果你在开口和她说话前 就看到这些信号, 那么整个过程都会变得更顺利。除了在社交圈子里 认识异性外, 寻找吸引信号也许是最好的结交异性的方法。有些信号很容易发现：
眼神接触 – 这也许是一个最大的信号,如果有人注视你,即使被你 发现后移开视线, 你也应该去接近她。你只需要冷静地走过去, 自信 地说“你好。”视乎她的自信程度, 你可能需要再建立多一点熟悉感, 如果她表现得犹豫, 你需要多建立熟悉感。眼神接触是你要注意的一个关键信号。
微笑 – 如果她看你的时候在微笑,你就可以确信她在向你发出信号 了。不要迟疑, 走过去吧。 微笑不会是假的, 微笑是一个很底层的自 然反应, 即使是天生失明的人, 从来没见过别人微笑, 也会在喜欢某样东西时自觉地微笑。
邻近 – 如果她站得离你很近,或者在你身边徘徊,实际上她是想和 你说话。这是一个微妙的信号, 也最容易被误解, 不过即使她们不是 有意去坐在你旁边, 这种邻近也能预建立一点点熟悉感。如果你对她感兴趣的话,就开口说话吧,反正你离开后, 一切还是如常。
触碰 – 比邻近更进一步,身体触碰是一个强烈信号。即使是无意的 触碰, 例如, 她不小心撞到你, 她会马上和你寻找熟悉感, 向你道歉和微笑。
你可以主动向别人发出这些信号, 可能她现在并没有想过要和你建立 熟悉感, 但只要你给她一个信号, 她可能会愿意和你建立熟悉感。最 简单的方法就是对她微笑, 一个友善的微笑是建立熟悉感的最容易的 方法, 因为人们倾向于用微笑回应你的微笑。如果她回应了, 就跟她 主动向你微笑的效果一样。试一试 – 出去对碰到的不管什么人微笑。
你会发现很多人乐意回应你的微笑。
如果她没有兴趣想和你建立熟悉感, 你需要更积极一点。最简单的方 法是使用建立融洽的技术。互联网和其他书籍上都有大量建立融洽的 技术, 在这里我列举其中一些简单的。现实中你不需要刻意去弄懂怎 样建立融洽,因为大部分人都能自然地做到 – 我们毕竟是社会性动物,不过一些指引能帮助你更加主动地去建立融洽。
融洽：
融洽是一种人类潜意识的互动, 包括所有细微的潜意识, 就像我们听 到别人说话或看到别人的行为而产生的情感。当你觉得和某人相处融 洽时, 你和她“同步”了,你们开始分享一种不可言传的共同性。建 立融洽是为了和别人建立更深的联系。你可以使用以下的一两种技术来建立融洽,当然你使用越多技术,就能建立越多的融洽。
共同性 – 将她的故事与你的生活联系起来,在谈话中寻找你们的共 同点, 例如, 讨论你们都曾经住过的地方, 都去过的一些地方, 你们的共同爱好,这些都可以建立融洽。
假退场 – 这很有趣,假装离开也能提供价值。当你第一次和一个陌 生人说话, 你会担心不知道要说多久, 你可能还有其他事要做。假装离开制造出一种你不会占用她很长时间的假象。
你可以在稍后再次和她说话, 只隔个几十秒也行。离开的行为营造出 熟悉感, 你第二次和她说话, 又建立了一点熟悉感。隔多长时间需要 看实际情况。在夜场, 30 分钟是合适的;在一个咖啡店,离开一小会就够了。
如果你没有足够的时间去假退场, 例如, 你在街上遇见她, 你仍然可以对她说“我只有一分钟时间”,这让她觉得你很快会离开。
共鸣 – 共鸣是对别人的经历感同身受。 共鸣在吸引过程中起的作用 是, 通过体会她的感受, 建立共同的经历。你不需要完全地体会她的 感受,这是很艰巨的任务, 就算是演员也要花大量时间去做到这一点。 我们天生就有感受别人情感的能力, 我们可以自然地感受别人的情感。
一个最好的方法是回想自己在什么时候有过她所说的这个感觉, 想想 那时候自己的感受。共鸣是建立熟悉感的强力方法, 因为你们在分享 经历和话题时有一样的感受。有人觉得共鸣很难, 因为分享别人的情 感是大胆的行为。较容易的方法是通过语言来表达共鸣, 例如表示认同, “我能明白你的意思”,或者“我想象不到你会怎么想”。
除了在聆听时要表达情感, 自己说话时表达情感也同样重要。在谈话 中增加情感表达是非常强大的技术, 虽然很多人都不喜欢这样做。最简单的方法是用话语来表达情感和想法。例如,想象有人对你说：
“我在路上走着, 看到一只狗。它躺着不动。我叫了一辆救护车, 但他们不肯帮忙。 ”
这个故事描述得很平淡, 因为没有情感的表达, 不会引起共鸣。如果换成下面这种带有情感表达的说法：
“我在路上走着, 看到一只狗。我震惊了, 我觉得这个小东西好可怜。 它躺着不动。你会很惊讶这样的东西会感动你。我不知道该怎么办。 我叫了一辆救护车, 我在尝试为它做点什么。你能想象到他们居然不肯帮忙?”
情感表达为这个故事增色不少, 不止增加了深度, 还引起听众的想象, 和你产生共鸣。通过这样的故事, 你调动了她的情绪, 在分享情感时建立了深度的融洽。
这跟你们一起经历了这件事情无异。共鸣也可以用来测试你和她之间 的熟悉感。留意你们之间的融洽程度,如果你觉得她的反应平平, 你要考虑用其他方法去建立融洽了。
身体语言 – 身体语言在交流中很重要。举一个简单的例子,如果你 说话时不正面对着对方, 她会觉得你不想要继续说下去, 随时准备离 开, 她可能会觉得你无礼。通过身体语言建立熟悉感的最简单的方法是模仿她的动作。
每个人在说话时都有一些小动作。这些微小的动作会随着谈话而改 变, 时而手舞足蹈, 时而缓慢。模仿对方的身体语言是建立共鸣的好方法。通过模仿,配合对方的节奏,继而寻找更多的共同点。
一个人的坐姿, 歪头的方式, 甚至拿杯子的方式都可以模仿, 都可以 在潜意识上建立融洽。住得很近的朋友或人通常会有一些相同的身体语言,如果你发现某人有习惯性动作, 你可以通过模仿它来增加融洽。
显然, 模仿必须是自然的, 不要夸张, 不要比她做得更显眼。呼吸节 奏是另外一个可以建立融洽的身体语言, 如果她呼吸节奏很慢, 你却 激动地和她说话, 很可能会破坏舒适感。配合她的呼吸节奏能显著提升熟悉感。
一旦你已经建立了融洽, 你甚至可以带领她的行为。你可以通过改变 自己的身体语言来使得她也改变。这种服从性是建立好融洽的信号,也是测试融洽的好方法。
眼神接触 – 保持眼神接触很重要,其中一个关键原因是,眼神接触 表示你很舒适。没有自信的人, 或者无话可说的人, 喜欢把眼光放在 其他地方。我们的潜意识能从对方眼神中看出一些东西。通过眼神接 触, 对方会更加容易知道你的情感, 更容易和你产生共鸣。没有眼神接触,人们会质疑你说的话,会觉得不舒服。
眼神接触影响沟通能力。没自信的人喜欢看着地板, 这不仅使得声音 对着地板的方向传播,还表达出一种不安,好像他们害怕眼神接触,这些对熟悉感很不利。
副语言 – 副语言包括音色,音量,节奏, 面部表情和手势。如果是 书面语的话, 则包括标点和表情符。类似于身体语言, 副语言也是一种微妙的沟通。副语言有时是刻意地表达出来, 有时是自然地作为情感的表达。
类似于身体语言, 模仿对方的副语言可以增加熟悉感。举个例子, 如 果几个人在轻声说话, 你却大声呼喊他们, 你不太可能成功建立融洽。 如果他们首先对你大喊, 你就可以对他们大喊。很多人都不自觉地复 制别人的语言。你肯定也听过对一些词语的滥用, 很惊讶这些词语的 影响范围有多么大。一些最新的流行词语包括“basically ”,“random ”和“awesome”。
在崭新的通信方式中也能找到副语言, 例如表情符号。通过表情符建 立熟悉感很重要, 特别是你拿到她电话号码前和她聊得并不多, 只好通过短信来继续。
如果你犯了错, 损失了一些熟悉感, 副语言是重新建立熟悉感的最好方法。想象下面这个短信：
“我讨厌你”
很明显这并不能带来多少熟悉感。如果增加一个表情符号：
“我讨厌你! :o) ”
这个表示笑脸的表情符(如果你不习惯用表情符, 把头歪向左边看这 个符号) 为这条短信加入了情绪。通过表情符号, 即使在短信和电子邮件里我们也能制造共鸣。
通过身体语言,共鸣,眼神接触等等,我们可以建立熟悉感和融洽。 现在, 开始谈话只需要随便找个借口, 可以问哪里有咖啡店, 赞美她 有友善的面孔。只要你遵守建立熟悉感的方法, 不要吓到对方, 你不可能犯大错。
当你建立完一定程度的熟悉感, 谈话已经变得很自然, 她没有想要离 开的意思, 就可以进行下一步：打破融洽。这个阶段没有固定的时间, 有时需要长一点的时间才能让她自在地跟你交谈, 有时会很快。无论是什么时候建立完熟悉感,就要进行下一步了。