首页2.搭讪方法
做完了形象改造,你会发现镜子里的自己看起来还不错。菜鸟任务能让你获得初步的勇气,脸皮没有那么薄了。但要想真正的掌握搭讪游戏,你还需要学习更多的技巧。
我一般把搭讪分为三个步骤,开场、中场、和收场。下面分别讨论这几个步骤中的要点。
2.1准备工作
搭讪前的准备工作通常包括热身和暖场。热身是为了提升自己的状态,搭讪成功率和状态关系很大。就像运动员上场比赛前要先热身活动肌肉和筋骨,这样比赛时才不会抽筋或受伤。搭讪的热身方法有很多,你可以和朋友大声讲话,或者打电话给某个熟人,或者与商店的售货员聊天。经过热身,你会发现你已经进入健谈的状态,不会一开口节就声音打结或感觉别扭。暖场是另外一个准备工作,暖场是为了提升周围环境的社交温度,让大家都觉得和陌生人说话很合理,这样你和女孩说话也不会有人感觉奇怪了。暖场的方法就是先和周围的人的搭话,不管是男人女人老人小孩,甚至工作人员,先找个最友好的人来挑起话题,最好能把周围的人都吸引到谈话中来。
2.2目标的选择
2.2.1容易的目标
大家都想知道什么样的女孩比较容易搭讪,现在我已经有丰富的经验,大部分时候只要看一眼我就知道搭讪这个女孩成功的几率有多少。但是通常我并不会有意按照成功几率来筛选目标,经常是明明知道成功的概率很小,我依然要去试一试,这样既可以检验我的判断,也能增长我搭讪困难目标的经验。
一般来说,什么样的目标比较容易搭讪呢?在深圳,搭讪的主要困难来自对方缺乏安全感,大部分女孩都是因为害怕才跑掉或拒绝。因此,胆子大的女孩比较容易搭讪,我总结为“四高”美女,年龄高,个子高,学历高,收入高。再细分一下,静止目标比移动目标容易,室内比室外容易,单个目标比群组目标容易。
但要区分一点,容易搭讪和容易追到是两个概念。甚至正好是相反的,容易搭讪的女孩不好追,搭讪很难的女孩反而追起来容易。因为那些接受陌生人搭讪的女孩性格开朗社交广泛,她的选择也很多。那些害羞的女孩则相反,性格内向朋友少,反而好追。有个网友CK提出过一个好玩的“孤魂野鬼”理论,他发现搭讪以后比较容易约出来的女孩都是一些看起来不那么开心的女孩,她们的生活很空虚寂寞,走在大街上悠悠荡荡面无表情像孤魂野鬼。而那些活泼开朗的女孩,她们出来逛街都是开开心心蹦蹦跳跳的,看起来让人觉得很容易亲近,但事实上她们生活快乐精神满足,对于友情爱情没有强烈需求,很难约出来。
2.2.2高分美女
一般人都以为高分美女会比较难搭,稍微丑一点的女孩更容易接近。这个想法不能简单的说对或不对。根据我的经验是这样的,总体来讲,长相稍微漂亮一点的女孩是比较容易搭讪的,很丑和很漂亮的女孩都很难搭讪。如果用十分制来讲,六分、七分、八分的女孩最好搭讪;九分以上的女孩大部分是模特和演员,平常被骚扰太多了,都有很厚的防护罩,很难接近;五分以下的女孩,自尊低落,为了保护自尊不被伤害,反而倾向于拒绝,也就是大家常说的“丑人多做怪”。
大家都有这样的体会,越是高分美女,搭讪的时候越紧张害怕。一个从内到外的十分美女能让所有男人感觉喘不过气的压力。如果你能突破自己的这种恐惧,你就又往前走了一大步。所以,越是你害怕的女孩,你越要多搭讪。如果你害怕比你高的女孩,你就多搭高个子美女;你害怕比你有钱的女孩,你就多搭富家女。内心的自卑感让我们感觉自己配不上美好的东西,勇于追求美好的过程能让我们找到自信。
关于高分美女,还有最后一点,一个在你眼里九分的美女,换另外一个人看,可能只有六分。不同人的审美偏好还是有差别的。所以,不用管那么多,搭你最喜欢的就好。
2.2.3群体目标
女孩很少一个人逛街的,如果一个人上街,要么是实在没有朋友陪,要么是办急事行色匆匆一闪而过。如果你想搭讪一群人中的某个女孩,你要照顾到群体中的所有人,让大家都能接纳你。最典型的是搭讪两个在一起的女孩,最常见的情况是一个女孩漂亮,一个女孩惨点。如果你直接过去和美女说话,你会看到她的恐龙女友脸一沉,变身护花使者挡在前面：“我们不和陌生人说话。”她这是打着营救的旗号搞破坏。这个时候你去观察漂亮点的女孩,往往是面带娇羞心中暗喜的。
为了破解这种群体目标,有时候我会先和丑点的女孩说话,逗她开心,获得她的认可。美女有许多自信和安全感,从来不会搞破坏,你可以稍微冷落她一点。还有很多时候,我会用“你们两个应该是同学吧?”这种话题吸引所有人加入进来。
2.3开场
开场的目的在于让对方注意到你的存在,甚至暗示对方你是来搭讪的。简单来分,开场分为直接和间接两种方式。直接开场一上来就表明来意,能迅速消除目标的疑虑,还能起到筛选的作用;缺点是暴露意图太快,容易被拒绝。间接开场掩盖目的,容易被目标接受,特别利于打入群组目标;缺点是有时候会让目标恐惧,感觉摸不清你的意图,筛选性也差。
直接开场的例子,如“我觉得你气质很好,能和你认识一下吗?”或者“我是XXX,能不能认识一下你?”间接开场的例子,如“我刚才在和朋友讨论一个问题,很想知道女孩是怎么看的,你觉得男人和女人谁更善于欺骗?”在附录“话术与惯例”中你会找到更多精彩开场的例子。
什么时候用直接开场,什么时候用间接开场?我的基本原则是能间接的时候尽量不直接,最好从结合场景的话题聊起,显得没有意图,只是随便找个人聊聊天。比如说在公交车上,你可以对邻座的女孩说：“你到哪一站下车?”如果对方显得有点诧异,你可以补充说：“我想知道你是否在我后面下车,我喜欢在坐车的时候睡着,我到站的时候你要提醒我一下,不然我坐会过头。”这样的一个搭讪开场是以乘车为话题,非常自然合理,对方会觉得你们只是偶然开始交谈然后认识的。女孩不喜欢被安排,渴望碰巧的邂逅和自然的相识。
哪些时候适合直接开场呢?就是不得不直接表明来意的场合。比如说,女孩正在街上走路,你要过去认识她。如果这个时候再绕来绕去不进入正题,女孩会觉得非常害怕,因为不知道你究竟想要干嘛。在这种情况下,你直接告诉她你的目的,她反而会放下心来,只不过是一个过来搭讪的,不是推销保险也不是骗钱的。这有点像如果你遇见一个打劫的,对方说“把钱拿来!”你就不那么怕了。相反,对方拿着刀子晃来晃去,又不说想干嘛,这样最让人害怕。在开场阶段,你开口讲话前的眼神交流非常重要,老手都知道通常一个眼神就已经可以判断这次搭讪的结局了。你可以多看电影电视模仿其中明星的眼神,还可以对着镜子自我练习。成熟、自信、阳光的眼神能给女孩安全感,再配合热情的微笑,根本不需开口对方就已经接纳你了。如何从女孩的眼神判断对方是否对你有兴趣呢?如果一个女孩对陌生男子有好感,她的典型眼神是这样的,你看她的时候她会和你对视,但很快又会移开目光,这个时候你转头不去看她,她又会偷偷地用眼角瞄你,如果被你注意到她又马上装作没有看你。当然,也有那种热情自信的女孩,会主动回应你的微笑,不过大部分时候女孩对你微笑反而不代表她喜欢你,可能只是当时她的心情好。
开场阶段的一个重要时间点是“破冰点”,也就是你成功打开目标对方接纳你的那个临界点。本来两个人是陌生人,彼此都有戒备,如何通过交流创造熟悉感,让对方肯和你交谈?这里有很多技巧,有时候紧紧是眼神交流就可以了,有时候是一个微笑,有时候只需要一句礼貌的“你好!”,有时候是一个假性时间限制,有时候是引起争论的一个话题,有时候是碰巧发现的共通点,有时候是一句幽默的应答,有时候是一句引起悬念的冷读。
大部分时候需要用一点欲擒故纵的诡计,显得你并不是专门上来搭讪的,假性时间限制就是这样的技巧。最常见的假性时间限制是告诉对方：“我还得赶快回朋友那边,所以只能和你聊一会儿。”有些时候我会这样讲：“我正在那边等人,看到你经过,觉得你气质很好,所以想和你认识一下。”这样的说法都给对方一种错觉,你很快就会回去,不会纠缠她。配合假性时间限制,还有一种“假装离开”(BodyRocking)的肢体语言技巧,也就是在和对方说话的时候,不时地做出想走的样子,甚至可以告诉对方“我朋友可能快过来了”,然后开始一个新的话题。防失联V：3576078902.4中场
开场以后,你要主导话题进入中场阶段。在中场阶段,你通过展示口才、幽默、个性等方面,激发对方对你的兴趣,为收场做好准备。
2.4.1如何判断对方是否有兴趣破冰以后,在交谈开始的三分钟,对方会用审视的目光观察你,对你的形象气质、谈吐风度进行综合打分,形成第一印象。在这三分钟里,你要准备好唱独角戏,可能女孩不会太多回应你,这是很正常的。在三分钟以后,如果女孩对你第一印象还好,她会回应你的问题,甚至会主动问你问题。当女孩问你下列问题,表明她对你很好奇或有好感,.“你叫什么名字?”
.“你做什么的?”
.“你老家哪里的?”
.“你来这里干嘛?”
如果女孩问你另外一些问题,表明她对你有强烈的好感,.“我好像在哪里见过你?”
.“你长得很像我以前的男朋友。”.“你的发型很像古巨基。”
你要对这些问题非常敏感,还要注意观察对方的表情,随时把握对方的心理状态。眼睛是心灵的窗户,如果对方对你感兴趣,她的眼睛会盯着你看,瞳孔微微放大。她还会对你微笑,身体会转向你,甚至会主动凑近你跟你说话。如果你们两个都在移动中,她会配合你走路的速度,如果你有意放慢脚步,她也会减慢脚步。或者她正在走路,这个时候会停下来跟你讲话。
如果女孩对你不感兴趣,则会有相反的表现,.用简短的回答敷衍你的问题;
.不回答你的问题;
.假装没听到你说话;
.说话时眼睛看着别的地方;
.和你说话身体却转向其他方向;
.用后背和后脑勺对着你;
.走路越来越快。
2.4.2上钩点
开场阶段提到过假装离开的肢体语言技巧,在交流的初期,你要假装只是很随意地在和对方交谈,说话时候不要眼睛一直盯着对方看,可以不时的望向前方或旁边。身体也不要正面对对方,这样会给对方太多的压力感,可以保持一定的角度,等到对方对你产生了很多兴趣的时候,你才把身体转向她。有些时候你会发现当你想离开的时候,对方会舍不得你走;当你说要回朋友那边的时候,对方会发起新的话题试图挽留你,这个时间点称之为“上钩点”。能够到达上钩点,说明你的搭讪非常成功,已经强烈地激起了对方对你的兴趣和好感。这个时候在问对方要电话号码是非常容易的事情。但也有很多时候,受限于主客观条件,无法完整地展开中场话题,只能迅速地收场。
2.4.3惯例与灌装材料
许多人在开场以后,不知道该聊些什么话题,或者使交谈冷场,或者开始查户口式的盘问对方个人信息。中场话题的来源可以是事先的准备,也可以是临场的发挥。事先准备的话题被称之为“惯例”或“罐装材料”。你可以到一些网上的女性论坛搜集此类女生感兴趣的话题,比如：“喜欢上比自己大很多的男人怎么办?”或者“老公是个医生有洁癖该不该和他离婚?”话题是一方面,谈论话题的方式也很重要。通常我会这样讲“刚才有一个朋友给我打电话,他现在很烦,他的女朋友很小气,非让他删掉手机里所有其他女孩的号码,你说他该怎么办?”女孩谈了她的看法以后,不要太着急附和她的看法,最好和她展开争论,这样能引起更多的话题。
2.4.4事先准备的话题,如何讲故事中国的女孩普遍缺乏自信,不太敢于表达自己的意见,这种问题式的话题女孩的参与程度有限,你也可以用讲故事的方式讲你自己身边的事情。大部分人的生活都很平淡无聊,如果你能带给对方一些好玩的故事,对方一定会非常开心。故事的内容不一定要那么石破天惊,可能只是身边的小事,比如我会讲这样的一个故事“你的凉鞋很漂亮,和我小侄女的鞋子很像。昨天我看到我的小侄女穿一双凉鞋,我说,靓女你的鞋子好漂亮,是新买的吗?我小侄女说,不是新买的,是破鞋。”故事切入的方式也很重要,最好让对方感觉自然随意。比如我会这样讲：“你笑起来的时候右边的嘴角比左边高一点,特别像我一个大学同学,她是一个很奇怪的女孩……”或者“今天商场的人好多啊,以前这里人气很差的。昨天我还和一个朋友聊天,他以前就在这里开酒吧的,开了几个月都没有生意,那个时候商场刚开业,都是免租金的……”大部分时候,形式比内容更重要,不在于你讲的什么故事,而在于你的讲述方式。口才好的人能把平淡的生活讲述得有滋有味,在沉闷无聊的人眼里任何事都是没什么好说的。如果你是一个习惯低调的宅男,建议你可以练习稍微夸张的讲话方式。可能最开始你会觉得这种眉飞色舞手舞足蹈的说话方式太夸张了,但是在别人眼里这样的你才稍微有点活力。
对于新手,最爱问“我该说什么?”这种问题,所以他们最喜欢用别人的惯例。在本书的附录里有一部分专门给出我常用的惯例,但这些故事未必适合你,讲自己身边的故事最生动最有细节。这里还有一个忠告,不要成为惯例的奴隶,好象离开惯例就不会讲话了。下面就讨论一些临场自由发挥的技巧。
2.4.5如何临场发挥
能够结合场景的话题永远是最好的话题,在书店可以谈论书籍,在学校可以谈论大学生活,在旅游景点可以谈论旅途见闻,在商场可以谈论名牌打折促销。在某些场合确实让人感觉找不到任何话题,这个时候就需要敏锐的观察力和丰富的想象力。举个例子来说,你在地铁上搭讪一个临座的女孩,这个时候可以谈论什么话题呢?你可以问她这个时间在外面,没有上班吗?或者问她从这个地方上车,是否在附近工作?还可以和她谈论地铁上电视机里正在播放的广告?也可以从她的着装推测她的工作。这些都是可以从现场挖掘的话题。开始聊天以后,你可以从对方的回应中发掘更多的话题。比如从对方的口音推断对方也是北方人,或者发现对方对地形不熟可以推测对方刚到深圳不久,或者从对方的气质判断她还在读书,甚至从对方的谈话习惯上就能了解对方的性格。以上这些技巧统称为“冷读”的技巧。所谓冷读,就是在不认识对方的时候,依据对方的各种外在特征判断对方的性格。后面我们也会有专门的章节讨论更多冷读的技巧。
其实很多时候并不需要冷读,只要你善于观察善于捕捉,话题是随时涌现的。女孩的每一个表情,讲过的每一句话每一个字,都可以作为新的话题。比如,你看到女孩说话的时候很喜欢眨眼,你可以告诉她：“你说话的时候总在眨眼睛。”在女孩讲话的时候,也要认真倾听,不放过对方讲过的每一句话每一个字。这个时候需要一点借题发挥的想象力。比如女孩问你：“你是做什么的?”你可以幽默点告诉她：“我是修手机的,手机坏了可以找我。”或者夸张点告诉她：“我是传说中的美女发现者,你是我今天发现的第十个美女,不过你的气质很好,我把你排到第三名。”2.4.6否定(Neg)
前面提到过在谈话时指出女孩的一些小毛病,比如“你说话的时候总眨眼睛。”或者“你说话的时候鼻子会动。”当你这样描述对方的时候,女孩会有一点小小的紧张和害羞,这就是国外的把妹达人迷男称之为否定的技巧。否定的目的在于显示你对女孩没有企图,能够绕过女孩和她的朋友对你的戒备,还能够轻微打击对方的自信。大部分男人在美女面前都会不由自主的想要恭维对方,你否定对方的做法会让你显得与众不同。
否定的技巧尤其适合自信度高的女孩,通常是高分美女。但也有许多女孩外表很漂亮,内心却自卑缺乏安全感,在现场要灵活把握。
需要注意的是,许多人误解了否定的技巧,以为否定就是挑刺、挖苦和贬损(圈内有个词叫“打压”),结果被女孩误以为他很粗鲁。如果你不能用一种玩笑的氛围去调情,就不要挖苦对方。如果你觉得否定的分寸实在难以把握,你不需要有意使用这样的技巧,只需要做一个正常人,同时把对方当普通人看待,不需要刻意的讨好,也不需要刻意的打压。因为有太多人到了美女面前就显得行为古怪,或者马屁连篇,或者装酷装君子,其实都是缺乏自信想要引起对方注意的表现。
2.4.7假性失格(FalseDisqualifier)
“假性失格”和“否定”都是很违背直觉的技巧,但并非创造出来的新东西,有很多人每天都在不自觉运用这些技巧。这是高价值的男人面对女孩的时候的自然流露,对女孩长期自卑的人从来没有试过这些做法,所以觉得不可思议。和否定类似,假性失格也是表达对女孩不感兴趣,侧重于女孩不够资格。典型的假性失格台词比如：“你太小了,我喜欢成熟气质的女孩。”或者：“你太乖乖女了,和你一起玩肯定很无聊。”我在搭讪时候经常用的高大威猛男朋友开场白就是一种假性失格：“你在等男朋友吗?他是不是很高大威猛?那我和你说话太危险了,我还是站远一点好。”其他的假性失格例子：“感觉你穿这身衣服好像做保险的啊……不是啊,那就好。”2.4.8冷读(ColdReading)
在“2.4.5如何临场发挥”这一节我们提到过可以根据许多细节推断对方的情况,比如家乡、职业、性格等,这种技巧叫做“冷读”。通过冷读的方式,沟通能迅速地进入到情感、个性等深层次的交流,而不再是工作、学习、天气这种无聊的话题。
常见的冷读包括看手相、看面相、字体识别、算命、星座、心理测试,更广泛的还包括读懂握手、口音、家庭布置等。
想想,刚见面一句“你握手很温柔,说明你是一个感情细腻的人。”可以马上拉近两个人的距离,让对方感觉你是一个认识多年的知己。或者刚开始交谈,你就说,“你肯定有一个弟弟或哥哥。”会让她惊呆住的,难道你早就认识我了么?
对于一个陌生人,怎样才能让她觉得你说的很有道理,说到她心窝里去呢?
这里边有非常多的技巧。算命大师都知道这些技巧,所以才能在几分钟内把一个陌生人的时候说得让他掏出钱来。
(1)女人具有很多共同点。尽管每个女人都有很多个性的地方,但共同和相似的地方还是占多数的。看看多少女孩喜欢逛街,喜欢看韩剧,喜欢约会迟到。有意思的是,你对一个女孩说一些共性的东西的时候,她不会意识到这些东西本来就是所有女孩都有的,而会当作自己特有的性格。比如说,“我知道你很喜欢小孩子……”这句话出错的概率实在小之又小吧。还有“你内心有时候很缺乏安全感。”她一定会点头,呀～你真是太了解我了。
(2)采用自相矛盾的表达。人都是矛盾的联合体,每个人表面的行为特征和内心的真实欲望往往是相反的。比如,“你表面很冷傲,但我知道你内心是个很狂热的人,很渴望忘我地释放自己。”或者反过来,“你表面上很开放、随意,但我知道其实你内心是个很害羞的人。”(3)采用模糊的说法。算命的最会这一招。像印象派的油画一样,解读者会按照自己的理解赋予具体的含义。比如你说,“你最近生活或工作中一定遇到了一些挫折,让你感觉有点丧气、难过,但这些事情都会过去的。”女孩会想：WOW～太神了,她连我最近和男朋友吵架的事情也猜到了。
在附录里有许多冷读的惯例,可供参考。
2.4.9幽默
许多女孩都把幽默列为男人最重要的品质之一。如果在搭讪的时候你能够甩出几句轻松搞笑的幽默,博得佳人一笑,自然能给对方留下深刻的印象。很多人说幽默感是天生的,有些人似乎生来就油嘴滑舌能说会道,有些人则天生木讷沉默寡言。不过我的观察是所有人都有幽默感,因为所有人都会笑。只不过有些人能够随时随地的放松,对人对事有一种玩世不恭的态度,有些人则过于严肃,说话太认真。我这里给出一个最简短的幽默教程,想要学习更多幽默技巧,可以在生活中观察和模仿说话搞笑的朋友,或者多看一些好玩的电视综艺节目。
幽默的本质是紧张情绪的释放,它具有与戏剧类似的结构,也就是“冲突-解决”“紧张-释放”。举个例子来说,你举起手假装要打你的朋友,你的手举起来以后突然又去饶自己的头,你朋友知道你刚才只是假装的,他就会感觉好笑,因为紧张突然释放了。所以,要想制造幽默首先要制造意外感。你说的话和做的事要出乎大家意料,同时又让大家明白你并不是认真的,这样就会让人感觉很可笑。
根据这个幽默原理,有非常非常多的幽默技巧,这里分享最简单易学的一个技巧。这个技巧就是“假装”。
我学习幽默的时候第一个发现就是幽默来自于错误、虚假、自私,正确的不幽默,错误的才幽默;真的不幽默,假的才幽默;礼貌不幽默,自私才幽默。举个例子,女孩说：“谢谢你!”大部分男人的反应是“不用谢”,反其道而行之的做法就是“光谢谢怎么能行,你得请我吃饭。”好男人总是一副大公无私、礼貌谦让的君子形象,让人感觉很无聊;假装成一个自私自利的小人或者贪财好色的流氓,马上会让人感觉很有趣。这个技巧最容易学习,只需要在你遇到每件事的时候想一想,坏男人这个时候会怎么说怎么做。
不要害怕说一句假话就被人当做骗子,不要害怕开一个玩笑就影响了自己的光辉形象。“这不是撒谎,这是调情。”——《把妹达人》运用幽默要注意场合和对象,不当的幽默会把女孩吓跑,我犯过很多这种错误。根据我的亲身体会,学历层次高的女孩更有幽默感。没怎么读过书的女孩对于幽默反应迟钝,只适合粗俗直露的玩笑,比如讲荤段子。
附录中有更多的幽默技巧和实例供参考。
2.4.10赞美
所有女孩都喜欢赞美,这也是人的本性。但不当的赞美会让女孩把你归类到苍蝇行列,永远打入黑名单。国外有些约会大师甚至建议永远不要赞美女人,这样的建议只适合某些情况和某些女人。在中国,大部分的女孩自尊低落缺乏自信,在深圳尤其如此。因此,对于大部分女孩赞美依然是有效的沟通技巧。
(1)细节。女人都非常关注琐碎细节,她们会在出门前花很大功夫打扮全身上下,小到指甲和耳环。如果你能注意到这些细微的地方,女人会觉得你很贴心。比如告诉女孩：“你的鞋子和裙子都是粉红色的,颜色很搭配啊。”(2)冷门。冷门就是你赞美的内容是别人没有注意到或提到的细节。比如你刚遇到一个女孩,她的眼睛很大很漂亮,这一点肯定所有人都注意到并赞美过了。你就要花点功夫发现她的其他优点,比如笑起来的样子很调皮。
(3)缺点。赞美缺点是只有极少数人掌握的高级赞美技巧。每个人都有优点也有缺点,这都是我们自己;每个人都希望别人完全地接纳自己,而非只接受我们的优点。当你对女孩的缺点表示接纳甚至赞赏的时候,她能获得最强烈的安全感。比如一个女孩的鼻子有点塌,她对鼻子很自卑,连照相的时候都忍不住想遮住鼻子,你却告诉她说：“你的鼻子塌塌的,好像我表妹啊!看到你就想起我可爱的表妹了。我从小就喜欢用指头压她的鼻子逗她玩,我们那儿把这个叫做喝酸汤。我好喜欢你的鼻子。”(4)先抑后扬。这是一种推拉的技巧,先否定推开对方再赞美把对方拉过来。比如有的女孩说话声音像鸭子,你可以学她说话的样子：“我最讨厌这个商场的衣服,又贵又不时尚,嘎嘎嘎嘎……”在她打你的时候,你再告诉她：“好喜欢听你这样讲话,真可爱。”2.4.11角色扮演
“角色扮演”是和女孩沟通时候重要的技巧,这个技巧的魔力在于,它能让人放下戒备,袒露内心隐秘的欲望。正因为是在闹着玩,不是真的,像过家家,所以什么话都可以说,什么事都可以做,即使周围有其他的人也都不会在意。女孩都有很强的戏剧意识,在谈话时候你为她设计一个角色,往往她就能很快进入这个角色,和你演戏演下去。对于周围其他的朋友,也享受这种幽默的气氛,不会受到负面影响。
大部分时候我会扮演一个备受女孩骚扰的帅哥角色,把女孩的各种言语行为解释成她想勾引我,把女孩代入主动追求者的角色。比如告诉女孩：“你刚才一直在偷看我。不要又跟我讲我看起来很眼熟这种老套的台词啊!”或者“我们才刚认识你就问我住在哪里,我还没准备好,我们需要更多的相互了解。”2.4.12魔术和游戏
魔术和游戏都是很好的个性展示手段,能引起女孩强烈的兴趣。但要注意场合与时机,如果对方对你有戒备,你突然拿出来这些把戏,对方会觉得你像骗子。有一些魔术和小游戏不需要道具,或者只需要硬币这样很简单的道具,你可以先学这样的魔术和小游戏。比如有一个简单易学的测谎游戏,你让女孩随便讲四句话,都是关于自己的陈述,比如“我是属兔的。”“我是A型血。”“我到过香港。”“我在春天出生。”这四句话中有一句话是假话,你来猜哪一句是假话。猜测的依据在于观察女孩的面部表情和眼球转动。
附录中有更多的小游戏可供参考。
2.4.13框架
“框架”这个词来自NLP(神经语言程序),其基本含义是一个人言行的潜台词。比如保险推销员在说服客户成交的时候会问：“您打算买多少额度呢,有十万、二十万一直到一百万的?”这句话的潜台词就是假设客户已经决定购买了,只是需要确定一下购买额度。
当一个人的框架够强的时候,周围人都会认为他做的事情是对的,并且会跟随他,进入他的框架。所以框架是一种强有力的影响他人的技巧。有时候你在公交车上看到两个人相互挤到,强势的一方就会要求对方道歉,弱势的一方会让人觉得他本来就理亏。从极端的角度来讲,这个世界的规则都是强势者的框架形成的。在崇尚物质的夜店,有钱人被当做神来尊敬;但到了崇尚精神的寺庙里,金钱被视为身外之物甚至是粪土。所以孟子说,“贫贱不能移,威武不能屈,富贵不能淫,此之谓大丈夫”。所谓大丈夫就是框架很强的人,金钱、地位、武力这些外界价值观都不能影响他。
本书不是讨论形而上学的哲学读本,回到搭讪。搭讪时候你的框架就是,我来认识你是合理的,这样的方式虽然离经叛道,但其实超越世俗回归人性。这样你带出来的气势就会理直气壮,女孩拒绝你的时候甚至会说对不起。如果你的框架太弱,自己都认为搭讪是下流耍流氓,那么你的声音必然迟疑怯懦,女孩甚至会骂你神经病。女人像狗一样,她能嗅出你的气势,如果你害怕她就咬你,如果你强势她就怕你。
曾经有一个网友给过这样的搭讪建议,如果搭讪的时候女孩拒绝给你电话,你就做出很惊讶的表情,好像在说：“你怎么会拒绝我?”在这样强势的框架下,女孩都会觉得拒绝你是错误的。
我大学时候发生的一个故事最好地诠释了框架的概念。有一天晚上大家在宿舍听广播的时候,听到有个外语学院的女生宿舍在找工科男生做联谊宿舍。大家就让我打电话过去,打了几次发现占线。又有人想了个歪点子,打相邻的号码,必然也是外语学院的。我一打真打通了,还是一个女生接的电话,我当时很害怕,讲的第一句话就是：“我是被逼的……”然后提出要求相和她们联谊。那个女生毫不犹豫地拒绝我了。我同宿舍另外一个同学很气愤,又打过去,同样一个女孩接了电话,我同学把她骂了一通,他真的振振有词：“我们都是跨世纪的一代,你却这么保守落后。多认识一些朋友有什么不好?我们这里有七个国家重点大学的帅哥,你们能认识真是你们的福气。”没想到他这样骂完,那个女孩就道歉了,我们真的结成了联谊宿舍。
2.4.14超技巧(如何使用技巧的技巧)
这里分享一些关于如何使用技巧的技巧,我称之为超技巧。好多时候我用技巧这个词,只是方便描述,其实它未必是什么技巧,可能只是一个正常人的沟通方式,许多人都在无意识地运用,我把它提炼总结出来罢了。有太多人在学习和使用这些技巧的时候走上魔道,变得人不像人,成为技巧的奴隶,离开惯例和技巧就不知道该怎么做。技巧是为了让我们更好地沟通和展示自己,而非限制和束缚自己。
自然随意
任何技巧一有刻意,马上就变味道。刻意的冷读是坑蒙拐骗,刻意的幽默是跳梁小丑,刻意的赞美是溜须拍马,刻意的否定是故作丑态,刻意的角色扮演是装疯卖傻,刻意的魔术和游戏变成讨好卖弄。
“这个游戏最难的地方在于你必须费很大的力气才能显得毫不费力。”——《游戏规则》有欲无求
要想做到随意和自然,心态上就要有欲无求。大家喜欢一个词叫做“无欲则刚”。我觉得并非无欲,你还是有欲的,你想认识女孩,这就是你的“欲”。虽然我有这个欲,但我很随意,我不刻意追求结果,我也不太在乎你的反应,我只是在做我想做的事情,这就是“无求”或“无想”。正因为我无求,所以我能随时走开,我能调笑否定,我能打情骂俏,我能秀出真我风采!
时机与分寸
所有技巧都有运用的前提,各种技巧都没有对错,只有时机和对象的对错。分寸的把握也很重要,要配合气氛,不愠不火。如果女孩放得开,可以开大点的玩笑;如果女孩害羞保守,你就不用太夸张。时机与分寸的东西最难用文字表述,我很难告诉你这个女孩漂亮程度有八分,所以可以用否定。当一个学问可以用数字表示的时候,它就真正成为一门科学。
内化
所有的技巧最终都要变成长在你身上的东西,变成下意识的反应,不需要思考,像你踩刹车或打键盘一样。在内化之前,技巧都是不能起作用的,内化是技巧起作用的前提。
推拉
否定和赞美是相反的技巧,任何技巧都有一个相反的技巧。任何一种情绪也都有一种对立的情绪。不避讳表达相反的内心,高手都是两个极端的和谐统一,至刚至柔。
意外
把妹达人是所有通则的例外。——《把妹达人》避免一切的老套。养成“第二反应”的好习惯,扔掉第一时间你想做出的反应,采取逆向思维的第二反应。
好奇
对各种技巧不报评判,用一种探索的态度去试验各种技巧。经常有人问我：“你觉得型男的好朋友测试好用吗?”我都很奇怪：“你为什么不自己去试试?”气势
说什么不重要,在于你是怎么说的。你的表情、肢体语言都比台词更重要。对于新手,可以练习提高音量,采用夸张的谈话方式。有些人习惯用平淡理性的口气说话,我就是这样。可能你觉得表演太过火了,不过别人觉得现在的你才有点生气。
气氛
气氛比技巧重要。有了气氛,为所欲为。所谓气氛,就是无数技巧拼接起来的环境,也是两个人语言和肢体沟通的和谐状态。
内功
心理状态到位,一举手一投足都深合剑理,一颦一笑都是惯例都是技巧。
知巧不用
在经历丰富的美女面前,所有的技巧都是幼稚的。越是阅历丰富的人越看重淳朴和天然,吃腻了山珍海味就能品出野菜的香甜。
我们学习技巧的目的是为了不用技巧,到最后,你本来就是这个样子,你做的每件事都是对的。就像武术高手都不需要招式,只需要快速的反应和临场的发挥。
2.5收场
在日常生活中搭讪的大部分收场就是留下手机号码、QQ、MSN等联系方式,改天再约出来见面。如果中场阶段交流愉快,留下联系方式是顺理成章的事情。如果你在要号码的时候对方犹豫不决,不是你要号码的方式有什么问题,而是中场阶段沟通不够充分和不够来电。我的经验,如果能和女孩聊到十分钟以上,要号码都不是问题。
2.5.1让对方主动
也有很多时候,受限于时间和空间,只能由开场直接跳到收场。这个时候需要一些小诡计来增加要号码的成功率。有一个基本原则,就是尽量让对方提出来互留联系方式。
“站着说话多累,我们到前边冷饮店坐一下吧!”“我还有事……”
“是吗?那只能改天联系了,我怎么联系你呢?”“你记一下我的电话吧!”
2.5.2播种
《游戏规则》里提到一个“播种”的技巧,“没想到你也这么喜欢泡吧,我和朋友每个周末都去酒吧玩的。这个星期我们去苏荷,到时候你一定也要来玩哦!”2.5.3多坚持一次
要号码的时候遭到拒绝是常有的事情,在女孩第一次拒绝我的时候,我不管是什么原因,我都会再坚持一次。有时候女孩拒绝是因为矜持,有时候有些犹豫,有时候出于安全考虑,有时候根本是看你不顺眼。有些时候能从女孩的表情看出来这些,有时候根本看不出来。不管怎样,我最简单的策略就是再坚持一次,有时只是重复一遍我的要求：“我真的很想认识你!”2.5.4解除抗拒技巧
“和你聊天挺开心的,留个联系方式改天联系吧!”“不方便……”女孩看起来有点犹豫有点拒绝,这个时候你该做什么?下面的这些技巧也不是一念就灵的咒语,但在许多时候能让你起死回生。
调侃
“留个联系方式吧,改天一起喝茶。”“不方便。”
“我知道你怕我给你打骚扰电话,我不会打太多的,最多一天二十遍。”借题发挥
“我们还不熟。”
“太熟的牛排就不好吃了,七分熟最好。”让步
《影响力》里有一个“妥协/退让”技巧,也就是如果你主动让步了,别人也会让步作为回报。我常用的让步策略是,不等女孩说出拒绝的话,就主动说：“如果不方便留电话就留个QQ吧!”大部分女孩都不好意思再拒绝的。
下套
如果你认真观察,就会发现女孩响应的方式取决于你的问话方式。
如果你问女孩：“放不方便留个联系方式?”女孩会说：“不方便。”如果你问女孩：“我能认识你吗?”女孩会说：“下次有缘再见的时候再说吧。”如果你说：“我想认识你!”女孩会问：“为什么呢?”明白了这一点,我们可以有意设计我们的问话,把女孩引导到希望的方向,前提是你已经准备好了一个巧妙的回答。比如,“我想认识你!”
“为什么呢?”
“因为我会修电视机。”
假性抗拒
当你做坚持者的时候,女孩就会扮演抗拒者;当你扮演抗拒者的时候,女孩会成为坚持者。试试这个台词：“我很少留号码给陌生人的,不过觉得你真的很有意思,还是把号码告诉你吧!”2.5.5敢于要求
“敢要求就有!”许多人觉得女孩对他不怎么热情,或者中场发挥不好,没有聊得很投机,以为即使要号码也会被拒绝就放弃了要求。不过我的经验是,即使要号码时候很勉强,后续依然可能会有意料不到的发展。所以,管那么多呢,先要求再说。
2.5.6并非技巧的技巧
这些建议也很重要,如果在这些细节不注意,你可能会后悔得想打自己的耳光。
(1)如果留的是电话号码,当场拨通,免得你听错号码。也有时候女孩会给你一个假号码,甚至是她男朋友的号码,有些女孩为了摆脱你,会这样恶作剧。
(2)如果留的是QQ号码,追问对方是否有验证问题。有几次我兴冲冲地要到了超级美女的号码,回家添加好友的时候突然弹出一个问题：“我最爱吃什么?”(3)最好同时留下电话和QQ。美女都经常换手机号码,因为骚扰的男人太多了,还因为小偷也喜欢美女。我认识的那些漂亮一点的女孩,平均一两个月就换一次手机号码。留下QQ号码就有了双保险。最好还有她朋友的号码做三保险。
2.5.7享受过程
不要把要号码变成你的唯一“目的”,享受和女孩聊天交流的过程。问自己一个问题,如果我明天就离开这个城市,再也不可能见到这个女孩,我还会要她的号码吗?其实在人的生命中,只有体验,没有目的。
如果交流气氛愉快,就邀请女孩到附近的肯德基喝冷饮,甚至参加晚上你和朋友的聚会。这叫做“现场约会”。只要有可能,尽量发起现场约会,更多的交流沟通能让彼此熟悉,为后续约会做好铺垫。
2.6现场约会
我的亲身经验,只要能发起现场约会的搭讪,后续成功率为百分之一百,所以要养成发起现场约会的好习惯,不要总想迫不及待地要到号码了事。“站着说话多累,我们到前边肯德基坐下聊吧。”大部分时候你只需要这样一句话。
可能女孩当时有事,比如要去工作或者陪朋友。你可以告诉女孩稍后你会和朋友一起去吃饭、唱歌、或者泡吧,邀请她来参加。这样在短短的一天内,你们可以见面多次,营造熟悉感。