面部有多少种表情,心灵就有多少种情绪。要想俘获一千颗心,你就需要一千种不同的策略。

——奥维德

《情色诗：爱经》

(TheEroticPoems：TheArtofLove)

你即使知道自己渴望从一个配偶身上得到什么,也不能确保你可以成功得到。成功取决于我们能否发出信号,表明我们将满足我们渴望的伴侣的需求。例如,因为女性祖先渴望男性拥有较高地位,男性便进化出了获得地位、炫耀地位的动机。因为男性祖先渴望潜在伴侣年轻和健康,女性便进化出了显示年轻、健康的动机。因此,在吸引配偶的竞争中,个体需要在异性最热切渴求的特征上击败竞争者。

在这一协同进化(coevolutionary)的循环中,两性的一方通过进化出某种心理机制,来解决另一方施加给他们的适应问题。正如成功的渔夫会使用最符合鱼类的食物偏好的诱饵,成功的竞争者也会使用最符合异性进化出的欲望的心理策略。因此,男性和女性所看重的特征,是理解他们用以吸引配偶的方式的关键。

然而,吸引配偶的行为并不会脱离社会而存在。为了赢得迷人伴侣的欢心,追求者之间会展开激烈的社会竞争。因此,为了成功求得配偶,个体不但要暗示自己能满足潜在配偶的欲望,还要消除其他竞争者发出的诱惑信号。人类进化出了一种在动物界中独有的妨碍竞争者的方法——对竞争者进行言语诋毁。通过贬低、中伤和含沙射影的嘲讽来损害对手的名声,是成功吸引配偶的策略的一部分。

像吸引策略一样,诋毁策略之所以奏效,是因为它充分利用了人们的心理适应能力。这种能力使人们敏感于潜在配偶的某些有价值的品质,比如他们的资源或是容貌。只有当女性倾向于拒绝那些获取资源的潜力很低的男性时,男性向女性传达他的竞争对手缺少抱负才会有效果。与此类似,只有当男性倾向于拒绝那些难以保持忠诚的女性时,女性策略性地羞辱竞争对手才会发挥作用。

吸引和诋毁策略能否成功,都取决于欲望的目标是寻找一个随意的性伴侣还是要寻找一位长期承诺的配偶。考虑这样一个案例：一位女性为了诋毁她的竞争者,不经意地提到她和很多男人上过床。如果该男性正在寻找一位婚姻配偶,这一诋毁策略将高度有效,因为男性厌恶未来的妻子滥交。但是,如果该男性正在寻找一个随意的性伴侣,那么该女性的策略可能会产生相反效果,因为大多数追求简单性关系的男人不介意短期伴侣过去的滥交。与此类似,女性公开炫耀性能力是有效的短期择偶策略,但在长期择偶中却收效甚微：这样的炫耀虽然能获得男性的性关注,但是不会驱使他们投资或承诺。简言之,能否有效吸引配偶,在很大程度上取决于择偶的时间情境。男性和女性根据他们所寻求的关系的长短来调整他们的吸引技巧。

性领域的游戏规则在本质上区别于婚姻市场的规则。在长期择偶中,男女两性都偏好长期的求爱过程,这一过程容许双方评估对方拥有的资产性质和数量,以及自己要付出的代价。在长期的求爱过程中,最初对地位和资源的夸大可能会败露,在此之前对其他配偶的承诺可能浮出水面,与之前配偶所生的孩子也可能出现。长时间的评估也能让双方了解彼此的和谐度,这对于长期择偶是至关重要的。

随意的性关系省略了这种评估,使得欺骗发生的概率显著增加。对方在声望、地位和收入方面的夸大难以被察觉;在此之前对其他人的承诺可能继续隐瞒;损害声誉的信息可能来得太迟。简言之,随意择偶就像一片岩石地带,一步不慎就可能遭到操纵或欺骗。使这一问题更为复杂的是,欺骗往往发生在那些最重要的领域——对于女性来说是地位、资源和承诺,对于男性来说是外貌和性忠诚,对两性都重要的是人格品质。

两性都会参与短期性关系的竞争,但是不会同等参与。男性比女性更多地寻求短期性伴侣,这一事实为男性制造了一重障碍,即愿意发生短期性关系的女性少于男性。因此,与婚姻领域相比,女性在短期关系中显得更有控制力。每一个迷人并且有性意愿的女性常常都能找到几十个愿意同她发生性关系的男性。女性可能变得非常挑剔,因为她们拥有大量男性可供选择。相反,在承诺关系中,这种程度的挑剔是一种奢侈品,只有非常有魅力的女性才能负担得起。

吸引长期或短期配偶都需要进行炫耀(display)。就像织巢鸟炫耀自己的巢、蝎蛉炫耀自己的结婚礼物一样,男性和女性在择偶市场上都必须宣传他们的资产。因为男性和女性的欲望不同,所以他们炫耀的品质也必然不同。

慷慨与资源展示

雄性进化出积累和炫耀资源的策略,这在整个动物界都很普遍。例如,雄性走鹃抓住一只耗子或幼鼠,将它敲晕甚至敲死,然后送给雌性作为下一餐。但它并没有真正将礼物交给雌性。1相反,雄性会摇着尾巴,嘎嘎叫着,装作要把老鼠从雌性那里拖走。只有当两只鸟交尾过后,它才会把礼物留给雌性,雌性则会用它来滋养雄性刚刚授精的卵子。不能提供这种食物资源的雄性在吸引雌性的努力中会失败。

同样,人类男性也要努力炫耀资源以吸引配偶。我的实验室进行的配偶吸引研究识别了男性和女性用来吸引配偶的几十种策略。我们要求数百名来自加利福尼亚大学伯克利分校、哈佛大学以及密歇根大学的学生尽量描述自己在他人身上观察到的或是自己曾经使用过的策略。他们列举的策略包括：吹嘘自己的成就,谈论自己在工作中的重要性,对他人遇到的麻烦表示同情,主动进行视线接触,以及穿戴性感的服饰。四名研究人员组成的小组将100多种行为简化为28个相对不同的类别。例如,“展示运动能力”这一类别包括：举起重物,拧开很紧的罐子给人留下深刻的印象,以及谈论自己在体育方面取得的成就。随后,100名成年已婚夫妇和200名未婚的大学生评价了每一项策略在吸引配偶时的有效性,评价该策略是在短期关系中使用更有效,还是在长期关系中使用更有效,并描述他们自己、他们的朋友和配偶使用这一策略的频率。2

男性常用的技巧之一就是炫耀有形资源：炫耀自己有极高的赚钱潜力,一掷千金,驾驶昂贵的汽车,告诉女性自己在工作中有多么重要,以及巧妙地展示他们的成就。另一种男性常用的技巧是通过误导女性,例如他们的职业前景,或者夸大他们在工作中的声望,来欺骗女性他们拥有的资源。就像雄性走鹃提供猎物一样,男性向女性提供资源,这是吸引她们的主要方法。

男性也会诋毁自己的竞争对手所拥有的资源。典型的诋毁行为包括：散布关于竞争对手的虚假谣言,取笑竞争对手的容貌,嘲笑竞争对手的成就,以及告诉别人竞争对手患有性传播疾病。所有这些行为都归属于我的研究团队划分的28个类别之一。例如,贬低竞争对手的智力这一类别包括以下行为：让竞争对手显得笨拙,告诉别人竞争对手很愚蠢,以及提到竞争对手是一个傻瓜。

男性还通过贬低竞争对手的资源潜力来抵消其他男性的吸引策略。通常,男性会告诉女性某位竞争对手很穷、没有钱、缺乏抱负或者驾驶廉价汽车。而女性几乎很少去贬低她们的竞争对手的资源;即使她们这样做,这一策略也不如男性运用时那样有效。3

时间(timing)是决定不同的资源炫耀方式是否有效的一个关键因素。即时的财富炫耀——如挥霍金钱、为女士购买礼物或是第一次约会时带她去昂贵的餐厅——事实证明对于吸引短期性伴侣比长期配偶更加有效。在酒吧里,展示资源的机会是有限的,男性为了接触潜在的性伴侣,经常主动提出请她们喝酒。4

慷慨给予资源无论对于随意还是承诺的配偶吸引都是至关重要的。例如,给女服务员一大笔小费,不仅表明自己拥有财富,还表明愿意分享它的关键意愿。一项研究发现,当男性受到女性的关注时,他们会为慈善事业提供更多捐款,而当他们受到男性关注时则不会。5相比之下,女性的慈善捐款在不同的观察条件下没有什么变化。男性对资源的慷慨大方使他们受益,因为在所有的择偶情境下,女性都对吝啬的表现感到厌烦。6

展示获得资源的潜能,比如在大学里表现得勤奋或是向一位女性描述自己的抱负,对于吸引长期配偶而不是短期性伴侣更为有效。诋毁策略同样揭示了时间的重要性。诋毁竞争对手的经济潜能在长期择偶中最为奏效。告诉一位女性某男性在专业上将毫无建树或是该男性缺少抱负,在婚姻市场上会非常有效,但是当它用于竞争短期性关系时,就相对不那么有效了。这些发现都完美地契合了女性在两种情境下的偏好——渴望从短期关系中获得即时的资源,而从长期关系中获得可靠的未来的资源。

穿着昂贵的服装在两种情境中能够同等地发挥作用。当女性观看了不同男性的幻灯片后,她们更容易被穿着昂贵服装的男性所吸引,比如三件套西装、运动夹克和名牌牛仔裤,而不是穿着宽大上装或是T恤等廉价服装的男性。7无论女性是把某男性作为婚姻伴侣还是作为性伴侣来评价,服装都有这个效果,可能因为昂贵的服装同时标志着即时和未来的资源潜力。人类学家约翰·马歇尔·汤森(JohnMarshallTownsend)和加里·利维(GaryLevy)证实,小到仅仅一起喝咖啡,大到结婚,男性衣着的花费和档次在吸引女性时所产生的效果在任何情形下都很显著。8同一群男性先是穿着一套汉堡王快餐店的制服、一件polo衫并戴着一顶蓝色棒球帽,然后穿着一件白色礼服衬衣搭配一条名牌领带,加上海军运动夹克和劳力士腕表拍下了两组照片。基于这些照片,一些女性表示她们不愿意同穿着廉价服饰的男性约会、发生性关系或是结婚,却愿意考虑同服饰昂贵的男性发生上述所有三种关系。

资源对于吸引力的重要性不仅限于西方文化。在玻利维亚东部的西里奥诺人中,某个男性是一个极其糟糕的猎人。他的地位下降,还被那些狩猎技能更优秀的男性夺走了几位妻子。人类学家霍姆伯格(A.R.Holmberg)开始与这个男人一起打猎,送给他一些猎物,告诉别人这是他打到的,并教他使用短枪打猎的技能。最后,由于这个男人提升了自己打猎的技能,他“开始享受最高的地位,获得一些新的性伴侣,并开始羞辱他人而不是像以前那样被人羞辱”9.

输送资源具有的力量并不是最近才出现的。两千年前奥维德就观察到完全相同的现象,证明该策略在人类有记载的历史中存在已久：“少女赞美诗篇,却被贵重的礼物所吸引。任何一个不识字的蠢人都能通过展示财富来抓住她们的目光。当下的确是黄金时代：黄金可以买到荣誉,黄金可以获取爱情。”10今天的我们仍然生活在那个黄金时代。

展示承诺

展示爱、承诺和奉献都能够有力地吸引女性,它们标志着男性愿意长期对她投入时间、精力和努力。做出承诺相当困难,其代价也高昂,因为对承诺的评价取决于一段时间内重复出现的信号。仅仅对短期性关系感兴趣的男性,不大可能投入如此多的努力。展示承诺作为一种信号的可靠性使它成为吸引女性的一种尤其有效的技巧。

关于配偶吸引的研究证实了展示承诺在长期择偶市场上的力量。谈论同居或婚姻标志着一位男士愿意将女性纳入他的社会和家庭生活,对她投入自己的资源,还可能和她生孩子。主动皈依她的宗教表明愿意适应她的需要。对她的问题表现出深切的关心,传达了情感的支持以及在需要时出现在她身边的承诺。我们调查的100位新婚女性报告说她们的丈夫在求爱过程中展示了这些信号,证明它们在使用时非常有效。

承诺的一个强烈信号是男性在求爱时的坚持。它可以是花很多时间与某位女性在一起,经常看到她,在很长一段时期和她约会,经常和她通电话,以及经常发短信或电子邮件给她。这些策略在追求长期伴侣时非常有效,在7点量表上的平均效力为5.48.而在追求一位短期性伴侣时,仅为适度有效(4.54)。此外,男性在求爱中的坚持比女性更为有效,因为这表明他的兴趣不仅仅是随意性关系。

求爱过程中坚持不懈的有效性,在一位新婚女士讲述的故事中得到很好的阐明：“起初,我对约翰一点也不感兴趣,我觉得他很无趣,所以一次又一次地拒绝他。但他不断地给我打电话,在我工作的地方出现,故意安排与我邂逅。后来我同意和他一起出去玩,只是为了让他不要再烦我了。但一件事情又引发了另一件。六个月后,我们结婚了。”

坚持在一位德国大学教授身上也奏效了。当这位大学教授结束了波兰的学术会议、坐上回德国的火车时,他开始同一位比他小12岁的迷人医生聊天。随着他们对彼此的吸引力一点点增长,他们的谈话变得越来越愉快活泼。医生正要去阿姆斯特丹而不是德国,不久之后,她就要换乘另一列火车。医生与教授告别,但是教授一再坚持帮她搬运行李,并为她把行李提到车站的行李寄存处。当教授乘坐的火车离开车站时,他斥责自己没有抓住时机。他决定付诸行动。他在下一个车站下了车,搭上另一列火车回到他和医生分别的地方。他徒然地找遍了整个车站,却没有发现任何她的踪迹。他又步行搜寻了车站附近的所有大小商店,但还是不走运。后来,他回到车站,如同生根一般守候在他为她存放行李的那个行李寄存处前。最终她回来了,很意外地看到教授,也被他坚持追寻的行为所感动。一年以后,她离开了她的故乡波兰,来到德国嫁给了他。如果没有执着的坚持,这位教授可能不可挽回地失去她。坚持是有回报的。

展示善良也是承诺的信号,在有效的吸引技巧中占有重要地位。男性对女性遇到的问题表示理解、对她的需要表现得敏感、对她表现出同情以及用行为给予帮助,往往能够成功地吸引女性成为他们的长期配偶。善良之所以有效,是因为它表明男人关心女人,无论顺境逆境都会在她身边,而且愿意对她投入资源。它象征着对于长期恋爱的兴趣而不是纯粹的性兴趣。

另一种显示善良的手段是对小孩表现得关怀备至。在一项研究中,研究者向女性展示了同一个男性在三种不同情况下的幻灯片——独自站着,与一个婴孩积极地互动,以及无视痛苦悲伤的婴孩。11热情对待婴孩的男性对女性最有吸引力,无视痛苦婴孩的男性对女性最没有吸引力。然而,当研究者向男性展示处于同样三种情况下的女性的幻灯片时——无论是独自站着、对婴孩表现积极的感情,还是无视痛苦悲伤的婴孩,在所有情境下女性对男性的吸引力都是一样的。显然,对于幼儿表现出关爱的吸引手段主要适用于男性。这一手段之所以有效,是因为它暗示了对孩子关爱和负责的倾向。对可爱的小狗或小猫表现出热情可能也有类似的效果。

男性也会通过展现忠实和忠诚来显示他们的承诺。相反,滥交的迹象表明,男性在采取纯粹的性择偶策略。短期策略的使用者一般会将他们的资源分给好几个女性。在男性吸引配偶的130种可能方式中,女性将展示忠诚看作第二有效的行为,仅次于对女性遇到的问题表示同情理解。

因为忠诚标志着承诺,所以诋毁竞争对手的一种有效手段就是质疑竞争对手的性意图。例如,当一个男人告诉一个女人他的竞争对手只是想要随意的性关系时,女人就不会考虑与该竞争对手发展长期关系。与之类似,说一个竞争对手欺骗女性,不能只对一个女人忠诚,对于降低竞争对手对女性的长期吸引力也是非常有效的。12

展示爱意提供了承诺的另一种信号。男性能够通过为一位女性做一些特别的事情、对她表现得一往情深或是说“我爱你”来吸引她。男性和女性都认为,这些手段的有效性在吸引一位女性成为长期伴侣的所有手段中位列前10%。爱意的表露能传达长期的意图。

由于承诺的信号在吸引长期配偶时被证明是非常有效的,制造承诺的假象也可以有效地吸引和诱惑女性。寻求随意关系的男性通过模仿女性渴求的持久伴侣关系来竞争。当女性用随意的性关系来评估未来的丈夫时,这一策略尤其有效。即使在短期关系中,女性也更愿意接纳看上去体现了她们对于长期配偶的理想的男人。

一些男性会利用这一手段吸引短期性伴侣。心理学家威廉·图克(WilliamTooke)和洛丽·卡米雷(LoriCamire)在大学生中研究了利用和欺骗的吸引策略。13从一项类似于吸引研究中采用过的提名程序中,研究者收集了一份清单,上面列举了男性和女性为了吸引配偶而欺骗对方的88种方式。参与者列举诸如在自己的职业前景上误导异性,经过异性成员时收紧自己的肚子,表现得比实际上更值得信赖和更加体贴,以及脑中想着性时却表现得对性关系毫无兴趣,等等。

单身酒吧研究得到了类似的结果。四名研究人员花费大约100人时(person-hours),守在密歇根州的沃什特瑙县的多家单身酒吧里,记下他们观察到的每一种吸引策略。在这一过程中,他们共观察到109种吸引手段,例如诱人地吸吮吸管,主动提出请某人喝酒,挺起自己的胸部,以及凝视某人的身体,等等。随后,来自另一样本的100名大学生评价了异性使用这些策略吸引他们时的可能有效性。女性表示,吸引她们的最有效的策略是表现得彬彬有礼,主动提供帮助或是表现出同情和关心。14简言之,模仿女性对丈夫的需求而表现出善意和真诚的兴趣,也是一种引诱女性进入短期性关系的有效技巧。

上述欺骗研究发现,男性会使用几种策略来欺骗女性相信他们的意图。男性装作对发展一段关系很感兴趣,而实际上并非真的感兴趣;装作关心一位女性,实际上并非真的关心。大部分男性充分地意识到假装承诺是一种有效的短期性吸引策略,而且他们也承认通过这种方式欺骗了女性。使用Tinder、Hinge和其他约会应用软件的男性承认,他们装作对恋爱持开放态度,尽管他们的真正兴趣在于获得大量的短期性征服。一名男子估计自己在过去一年里通过约会应用软件勾搭了三四十名女性,他承认,为了赢得她们,“我装作我可以做个男朋友之类的人”,“但后来她们开始希望我给予更多关心……而我没有”15.

生物学家林恩·马古利斯(LynnMargulis)写道：“任何具有感知能力的动物都能被欺骗。”生物学家罗伯特·特里弗斯(RobertTrivers)在描述技巧如何生效时评论说,“欺骗包括模仿真实”,“[它]寄生于既存的系统以传达正确的信息”。无论何时,只要雌性在寻找愿意投资的雄性,就会有一些雄性假装具有投资意愿来欺骗它们。某些雄性昆虫向雌虫提供食物,结果完成交尾后马上将食物收回。16然后它们会用相同的资源向另一只雌虫求爱。对于雌性来说,雄性的这一策略使它们面临识破欺骗、发现不真诚和戳穿伪装的问题。人类解决这一问题的方法之一是重视诚实。

事实上,展示诚实是男性获得长久伴侣的有力手段。这种策略传达出男性不仅仅是在寻求一位暂时的性伴侣。在识别出的吸引女性配偶的130种策略中,有三种名列前茅的策略提到了坦率和诚实——对女性真诚,直接和坦诚地与她交流感受,以及简单地做自己。所有这些策略都属于男性可以使用的所有吸引策略中最有效的前10%的手段。

由于男性在长期关系和短期关系中使用双重性策略,给女性带来了历史性的适应问题,能帮助女性清楚评价男性的真实特征和意图的策略被证明是高度吸引人的。不诚实的信号隐藏了那些特征和意图,使得评价的窗口变得模糊或不透明。

如果承诺的信号是高度有效的,那么资源已经投入其他地方的信号将削弱吸引力。Tinder软件被广泛认为是一款短期约会应用软件,使用这个应用软件的男性大约30%为已婚人士。经常光顾单身酒吧的男性中,许多是已婚的或已经拥有稳定关系的。这些男性报告说他们会在进入单身酒吧前摘下自己的结婚戒指。在对单身酒吧的男性进行深入盘问后,研究者发现：“有12名男性承认他们已经结婚。……基于一些不太容易定义的品质,再联系到有时对日常生活方式的各种信息的神秘保留,我们怀疑其他一些男性也已经结婚。”17已经结婚无疑会妨碍吸引女性,所以对于未能隐瞒它的男性来说,这就成了一种负担。

大学生们证实,先前的承诺阻碍了男性吸引女性的努力。事实上,在男性能用来降低其竞争对手对女性的吸引力的83种策略中,提及竞争对手已经有一位认真的女朋友被认为是最有效的一种策略。

承诺的信号之所以能帮助男性吸引女性,是因为它们表明男性在采取长期性策略。这些信号传递的是男性拥有的资源将无一例外地输送给她。

展示体能

现代男性将展示身体和运动能力作为吸引女性的战术武器之一。新婚夫妇和大学约会情侣都同样报告,作为一种求爱手段,男性展示他们力量的频率大约是女性的两倍,展示运动技能的频率比女性高50%。此外,人们认为男性使用展示力量和运动技能的策略来吸引配偶要有效得多。收紧肌肉、做运动、夸耀自己的运动技能以及抬举重物,在男性的吸引策略中都占据更加重要的位置。大学生对诋毁策略的评估揭示了展现身体和运动能力对于吸引短期性伴侣比吸引长期配偶要有效得多。也许这就是为什么男性更喜欢在Tinder这样的交友网站上,而不是eHarmony或OKCupid这样更严肃的交友网站上,展示自己裸露上半身的照片,照片上的男人有着鼓鼓的肱二头肌和六块腹肌。在短期情境中比在长期情境中更有效的诋毁策略包括贬低竞争对手的力量和运动技能。提及竞争对手身体孱弱,在运动中胜过竞争对手,以及在体能上支配竞争对手,都被看作有效的短期而不是长期策略。这些研究支持这一普遍观点,即男性运动员,尤其是明星运动员在吸引女性发生短期性关系方面非常成功。

在雅诺马马部落,一位男性的地位很大程度上取决于他的武艺,包括猛击胸部的决斗、斧斗、与邻村的战斗,以及在打斗中胜过竞争对手。通过体能获得的地位转化成更多的性接触机会,在历史上是获得更大繁殖成功的关键路径。的确,通过杀死其他男性而证明自己力量的男性(unokai,“乌诺卡”)比同龄的非“乌诺卡”(non-unokai)男性拥有更多的妻子和儿女。18简而言之,无论在传统社会还是现代社会,身体和运动能力的展示都一直是强有力的吸引因素。

吹嘘和自信

男性在吸引配偶时展现自信被证明是有效的,但是这一手段在吸引随意而非承诺配偶时效果更加显著。大学生们认为,对男性而言,表现得自负或是有男子气概、吹嘘自己的成就和自我炫耀,对于吸引性伴侣比吸引妻子更加有效。吹嘘和自信的有效性在一个去过单身酒吧的女性讲述的故事中得到了反映：

我坐在一个角落的桌子旁,一边与我的女伴交谈,一边呷着杜松子酒。那时鲍勃走了进来。他仿佛是这个地方的老板一样走进了酒吧,开朗地微笑着,而且非常自信。他捕捉到我的视线,于是我也微笑了一下。他在我们的桌旁坐下并开始聊起他养马的爱好。他不时地提及他拥有一座牧马的农场。当最后一杯酒送到时,他还在谈论他的马如何昂贵,并说我们应该一起去骑马。他说：“事实上,我们现在就能去骑马。”那是凌晨2点钟,我离开了酒吧并和他发生了性关系。我从未弄清他是否真的拥有马匹。

男性的自信是其拥有地位和资源的信号。19例如,在新婚夫妇中,自信程度高的男性比自信程度低的男性挣的钱要多得多。自信有助于成功寻找到性伴侣。单身酒吧中的一位女性这样描述：“有些家伙就像是知道他们在做什么。他们知道怎样接近你并让你感觉愉快。然后就是那些书呆子……他们什么事也不能做好。他们刚开始时很强大,但后来就不行了。……他们一直在你身边转来转去,直到你抛下他们去洗手间或是去和朋友聊天。”20女性会区分虚张声势和真正的自信,她们发现“正品”男性更有吸引力。拥有较高自尊的男性倾向于接近外貌迷人的女性并要求同她们约会,无论自己的外貌是否具有吸引力。相反,拥有较低自尊的男性避免接近吸引人的女性,因为他们认定自己的机会渺茫。21

自信容易受到反馈的影响。在单身酒吧里,如果男性最初的尝试遭到女性拒绝,他们紧接着会采取不那么自信的方法。拒绝造成了一个怨恨、敌意以及停止所有策略的恶性循环。一个男人在单身酒吧被三个女人拒绝后,给出了这样的评论：“在这个地方,你需要足够有种。”显然,被拒绝的男性所经历的心理伤痛和自信下降,触发了一种心理机制,导致他们重新评价自己的性吸引技巧,放低他们的眼光去关注那些诉求更低的女性,然后等到条件更有利时再采取进一步行动。22

另一种策略是假装自信。根据欺骗研究,男性会自我夸耀和吹嘘以使自己看上去更好,会表现得比实际上更有男子气概,以及在女性周围表现得比真实的自己更加自信。男性大摇大摆是有原因的——为了增加他们在性方面的成功率。

并非所有吹嘘和自信展示都是为了吸引异性。这些炫耀同样也指向其他男性,炫耀者试图以此提高自己在群体中的地位和名声。大学男生会夸大他们拥有的性伴侣的数量,以误导他人认为有许多女性对他们表现出欲望,夸大他们自己的性吸引技巧,并表现得比他们真正感觉到的更勇敢。这些都是地位竞争的策略。男性为了地位、资源和声望的提升而竞争。如果男性可以通过提升自己在性领域的地位来获得其他男性对他的尊重,他的地位通常意味着更容易接近心仪的女性。

男性主要在短期择偶情境中使用这一策略,这一事实为性感儿子假设提供了间接的支持。在女性面前吹嘘和展示自己的性征服,是暗示他们通常对于女性具有性吸引力。如同炫耀自己羽毛的雄孔雀,这些自负的男性更可能生下对下一代女性有吸引力的儿子,假设这些倾向具有一定的遗传性。

这种吸引力的展示有时也被其他雄性利用。例如,为了吸引雌性,雄性牛蛙会在池塘边发出响亮的蛙鸣。雌性会仔细倾听雄性的声音汇成的合唱,然后挑出一个作为前往的目标。蛙鸣声越大、越洪亮,对于雌性的吸引力也越大。而体形越大、越健康、越占优势的牛蛙,发出的蛙鸣越洪亮。因此,牛蛙最主要的吸引手段,就是发出尽可能大声、洪亮的蛙鸣。一只较小、较弱的雄性会悄悄坐在占有优势的雄性附近。它不发出任何叫声,所以吸引不到任何注意。但是,当雌性循着鸣声接近有优势的雄性时,那只安静的雄性会从它的藏身之处冲出来,截住雌性,并迅速与它交配。这一策略被称作伴随或潜随策略(satelliteorsneakstrategy),说明了无法直接竞争的劣势雄性对优势雄性的利用。23

人类也会使用这一策略,这在伍迪·艾伦的电影《性爱宝典》中被幽默地描绘出来。电影中的男性装扮成一群雄性精子,为了接近一枚卵细胞而打斗。有男子气概的精子激烈地战斗着。当他们打败了彼此、筋疲力尽地躺在地上时,一个由伍迪·艾伦扮演的小型精子小心地从它退缩躲藏的布帘后走了出来,并且径直跳到了卵细胞上。

我们在关于窃偶(matepoaching)的研究中发现,男性有时也会使用这一伴随或潜随策略。我们询问了50名男性和50名女性在吸引一个已经拥有配偶的异性时会使用什么样的手段。24使用最频繁的策略之一就是假装与那对情侣或夫妇做朋友,然后伺机转变为求偶模式。一旦关系变得密切,窃偶者就会促使夫妻关系出现裂痕：“我认为你的另一半不欣赏你。”“你太好了,他配不上你。”“我认为你值得一个更好的人,有人会把你当公主一样对待……比如我!”

一个使用频率略低的雄性窃偶的策略是假装具有雌性特征。例如,在安大略湖中有一种太阳鱼,它们之中体形较小的雄性会模仿雌性并进入一个优势雄性的巢穴地。这种模仿减少了它被攻击的可能性。但是,一旦这个小型的雄性进入领地,它就会迅速让雌性产下的卵细胞受精,给支配这一领域的雄性戴绿帽子。在人类中间,假装具有同性恋倾向而不招致优势男性的怀疑,然后趁该男性不在附近时与女性发生性关系的手段极少有人使用。但有趣的是仍然有一些大学男生报告说曾观察到这一策略。通常来说,作为潜在窃偶者,假装不具有威胁性——例如,假装自己是这个男人的朋友,或者假装已经对另一个女人有了承诺——更加常见。就像牛蛙和太阳鱼一样,人类有时会使用伴随或潜随策略。

改善外貌

正如男性成功吸引女性的策略取决于女性对配偶的欲望,女性的吸引策略也取决于男性的偏好。女性会通过发出身体和行为信号,暗示年轻和身体魅力,由此使自己看上去具有繁殖价值,从而在吸引异性的努力中取得成功。不具备这些品质的女性将失去竞争优势。

因为男性对容貌格外看重,女性之间吸引男性的竞争主要集中于改善她们的外表吸引力,使自己显得更年轻、更健康。化妆品产业支持这一做法,该行业主要由女性支持;尽管男性在化妆品上的花费越来越多,但女性在这方面的花费仍然是男性的9倍。女性杂志上刊登了大量的美容产品广告。相反,男性杂志则为汽车、电子产品和酒精饮料做广告。男性杂志上承诺改善外貌的广告,通常是针对强壮肌肉的产品,或针对香体露或沐浴露,称其香味对女性有吸引力。

女性不会为了向男性传达准确信息而竞争。相反,她们通过竞争来激活男性进化出来的与年轻和健康息息相关的审美心理标准。因为红润的脸颊和鲜艳的颜色是男性用来衡量女性健康的信号,所以女性会在脸颊上涂胭脂来吸引男性。因为光滑、洁净的皮肤是男性进化出的欲望之一,于是女性遮掩斑点,使用保湿乳液、紧肤水,做面部拉皮手术。因为有光泽的头发是男性进化出的欲望之一,女性会加亮、漂白、淡染或浓染她们的头发,而且她们会用护发素、蛋黄、啤酒或编织物来给头发增添额外的质感。因为丰满的红唇能激发男性进化出的欲望,于是女性巧妙地使用唇膏,甚至用胶原注射来使她们的双唇更加丰满,让自己看起来像被蜜蜂蜇过一样。此外,因为坚挺、傲人的乳房能刺激男性的欲望,于是女性做隆胸手术,戴上托起式文胸。

女性报告使用化妆品来凸显外貌的次数是男性的20倍。女性通过节食来改善身材,做新鲜有趣的发型,并且每天花费一小时以上的时间来打扮自己——比男性所用时间的两倍还多。她们躺在阳光下或是去参加日光浴沙龙,以获得所谓健康的皮肤光泽。女性通过改善外貌来吸引配偶的有效性是男性的两倍。25相反,投注大量精力来改善外表的男性会损害他们的竞争机会;人们有时推断他们是自恋狂或是在自我陶醉。26

女性在容貌改善方面做的比表面上看到的更多。她们会使用一些欺骗手段来巧妙改变自己的外表。她们会佩戴人造指甲让她们的双手看起来更修长;穿高跟鞋来突出腿的长度、臀部的挺翘和小腿的形状;穿深色和直条纹的衣服以显得更苗条;喷上古铜色喷雾,让自己看起来阳光健康;收腹或束腰,以提高腰臀比;穿塑身服饰,让自己看起来苗条结实;穿有衬垫的文胸让自己看起来更性感;突出自己的头发以显得更年轻。

女性非常清楚外表在择偶市场上的重要性。采访了单身酒吧里的女性后,研究者报告说：“许多女性说她们下班后,会先回家做一个‘整体换装’,然后再去酒吧。”通常,她们会洗个澡,清洗她们的头发,重新化妆并且试穿三套衣服,然后才会外出去酒吧。“打扮对于我们比对于男人更重要——他们不需要为他们的外表操很多心。”27让男人回头率高的能力表明某人是一位受到高度赞许的配偶,会引发更多男性的追求。这种效应扩大了男性的数量,反过来,也让女性更能够选择高配偶价值的男性。

女性不仅努力改善她们自己的外表,她们也会贬低其他女性的外表。在诋毁研究中,女性说她们的竞争对手身材肥胖、相貌丑陋、姿色平庸,长着“大粗腿”,而且一点身段也没有。对于女性来说,取笑竞争对手的容貌在性交易市场上比在婚姻市场上更有效。而且无论在短期择偶情境还是在长期择偶情境中,女性使用这一手段都比男性更加有效。

女性贬低其他女性的外貌,不仅在自己渴望得到的男性面前,在她们社交圈中的其他女性面前,也直接当着她们的竞争对手本人的面。在一家高档酒店的酒吧里,一名女子描述她习惯于直视一个竞争对手的精心制作的发型,一句话也不说,然后拿出一把梳子递给她。她的竞争对手有时会起身离开酒吧。通常这一行为会成功地赶走她的竞争对手。破坏竞争对手的自我形象是扫清障碍的一种方法。

公开一个人对一个女人外貌的蔑视,能增强这种诋毁策略的有效性。一名来自兄弟会的男性报告说,他曾被他的兄弟无情地嘲笑过,因为他们得知他与一位特别没有吸引力的女性发生了性关系。被发现与没有吸引力的女性发生过性关系的男性将遭受社会的羞辱,并在同龄人眼中失去地位。28

身体魅力是男性容易直接观察到的一种属性,这些发现提出了一个有趣的谜题：当男性可以用自己的眼睛来判断一个女性的魅力时,为何贬损女性的言语会奏效?贬损部分通过引导男性对女性的感知而产生作用。女性会让人们关注竞争对手的那些一般不为人注意或是不明显的缺点,比如粗壮的大腿、长鼻子、短手指、眼距近以及不对称的面孔,并且让这些缺点变得显著。没有人是不存在缺陷的。将人们的注意力吸引到这些缺陷上将放大它们的重要性,尤其当人们注意到个体为了隐藏和掩饰缺点而做出的努力之时。女性还充分利用我们对吸引力的评价会受其他人评价的影响这一事实。29得知其他人认为一位女性没有魅力会导致我们对该女性外貌的评价下降。此外,得知我们所处社会环境中的其他人认为一位女性没有魅力,的确会导致她的配偶资本价值降低。即使在外貌和身材等容易观察到的素质方面,还是有足够的空间供贬低策略发挥效用。

现代整容术充分利用了女性进化出来的竞争配偶的心理,如果女性不能有效地利用各种方法来改善她们的容貌,那么她们吸引有价值配偶的机会就会减少。这一情形导致一场失去控制的美丽竞赛。在这一竞赛中,花费在外貌上的时间、精力和金钱,在人类演化的历史上达到空前的比例。所有文化中的女性都改变着她们的外貌,但也许没有人像西方社会中的女性改变得那样多,这是因为西方社会拥有这样一种技术：通过视觉媒体来发掘女性对于迷人外表的欲望,而这是传统社会所没有的。与其说化妆品产业制造了欲望,不如说它利用了早已存在的欲望。

记者娜奥米·沃尔夫(NaomiWolf)将媒体广告描述为创造着一种被称作“美丽迷思”(thebeautymyth)的虚假理想,目的在于从性、经济和政治上征服女性。美丽迷思被认为掩盖了真实的动因,隐蔽地破坏着女权主义在改善女性处境中取得的所有成就。丰胸和面部拉皮的外科手术是为了在医疗上控制女性而设计的。30减肥食品、化妆品和整容手术这些产业联合起来,一年总收入达530亿美元,据说这产生于控制女性的需要。该观点还认为,美丽的标准是随年龄变化而变化的,在不同的文化中也高度多变,在本质上不是广泛适用的,因此并不是演化的结果。

这些天真的论点与科学证据背道而驰。迷思不可能有因果力,只有信奉迷思的个体才可能有。权力结构不可能有因果力,只有掌握着权力的个体才可能有。沃尔夫对美丽迷思的描述是非常不讨女性喜欢的。这暗示着女性是被动的棋子,没有自己的偏好,也没有个性,被企图征服她们的权力结构、迷思和男性之类的力量所冲击和洗脑。

相反,进化心理学方法揭示,女性在运用吸引策略方面拥有多得多的自主性和选择性,远超过美丽迷思的拥护者要我们相信的。例如,寻求持久伴侣的女性拥有范围广泛的策略可供使用,包括展示忠诚、暗示共同兴趣以及用行动表现自己的才智。此外,女性购买美容产品并不是因为她们被媒体洗脑,而是因为她们确定使用美容产品将增强自己获取想要事物的力量。女性并不是容易轻信、被麦迪逊大道的力量所操控的蠢人,而是通过她们的偏好来决定她们要消费什么产品——那些她们感到将会提升她们作为配偶、朋友或群体成员价值的产品。

但是,广告确实损害了女性。女性被改造过、PS过的图片狂轰滥炸,这些图片描绘了大多数女性不可能获得的理想。这一切放大了女性对外貌的关注,同时也使一些对于男性的欲望来说同样关键的内在个人品质受到忽视,比如才智、个性、社交技巧和同情心。化妆品产业充分利用了女性进化出来的对容貌的关注,然后通过大量看上去毫无缺陷、实际上被过度PS过的世界级模特来提升女性渴望的魅力标准,增加女性的不安全感。这一欺骗手段让其他女性的外观变得更加美丽,包括她们的竞争对手,却可能降低女性的自尊。它也可能扭曲女性和男性对真实的配偶池和择偶市场的理解。

今天的所有女性都是独一无二的,都是从500万年性选择的美丽竞争之中脱颖而出的优胜者。每一位读到这些文字的读者的女性祖先都有足够的魅力来获取足够的男性投资,以抚养一个以上的子女达到生育年龄。每一位男性祖先都有足够的吸引力来赢得一位女性为他生育子女。当我们面对择偶游戏的重重困难时,值得记住的是,我们每个人都是一个演化成功的故事。

展示忠诚

考虑到男性对承诺关系中的忠诚的重视,展示忠诚应该是女性极为重要的吸引策略。忠诚的表现,如诚实和值得信赖,表明女性正在追求一种长期的择偶策略,以及她在追求过程中没有欺骗且只同一名男性在一起。

在130种吸引策略中,保持忠贞、避免与其他男性发生性关系以及表现出忠诚,被证明是吸引承诺配偶的最为有效的三种策略。在最高有效性分值为7.0的量表中,它们的有效性都被评定为6.5以上。忠诚的信号为男性提供了一个解决方案,以解决他面临的最重要的择偶挑战之一——确保他是他孩子的父亲。

忠诚在承诺的择偶情境中的重要性间接地反映在女性用来诋毁竞争对手的策略中。说一个竞争对手不能对一名男性保持忠诚,被认为是婚姻市场中女性使用的最为有效的一种诋毁策略。称呼一名竞争对手为荡妇、说她很放荡或是告诉别人说她到处乱搞,其有效性在女性诋毁手段中都位列前10%。31

如果一位男性要寻求短期性关系,这一手段可能适得其反。梅·韦斯特曾经注意到：“男性喜欢有经历的女性,因为他们希望历史能够重演。”寻求短期性关系的男性并不会为一名女性的性混乱而感到烦恼,事实上他们会感到适度合意,因为这增加了他们成功的机会。因此,声称另一名女性很淫乱并不会对追求短暂性邂逅的男性产生预期的劝阻作用。错误判断男性择偶目标的女性将不能成功降低竞争对手的吸引力。

男性渴望忠诚的配偶,女性也充分利用这一点来削弱竞争对手,人类语言中带有贬义的性词汇的盛行进一步强化了这一事实。尽管用来描述男性乱交的词语也有不少,比如花花公子、妇女之友、好色之徒(洛斯里奥,Lothario)和风流浪子(唐璜,DonJuan),但是它们的数量及贬损的力度都不及那些描述女性的同类词汇。而且将这些说法运用在男性身上有时并不意味着贬损,而是带着钦佩和忌妒。与之相对,约翰·巴思的《烟草代理商》中展示了女性对其他女性吐露的种种恶言。32一个英国女人在与一个法国女人对抗时,使用以下标签来中伤对手的人品：荡妇、妓女、母猪、老鸨、柴火妞、杯子、垫背、橱窗女郎、江湖丫头、破鞋、娇气鬼、上夜班的、短脚跟、皱屁股、舵手、骗子、浪女、淫妇、骚货、长舌妇、臭虫、失贞者、情妇、贱女人、尿托盘、野樱桃、花柳病盒子、贱妇、哄骗佬、肚皮情人、堕落的娼妓、玩物、咸熏肉、讨厌鬼、卖淫者、野丫头、洗管器、热罐子、弯背者、出租件、展翼鹰、香肠研磨机、角落女郎、眨眼骗子、胡桃钳、勾栏娼妓、煮肉锅、暖床者、轻佻女以及撞桩者。法国女人则使用同等数量的法语词汇来回敬她,包括屁股、共鸣器、小鸡、磨坊女郎、娼妓、荡妇、淫妇、整流管、野姑娘、妓女、骆驼和沼泽地。文学与生活中一样,诋毁一名竞争对手滥交将降低她在婚姻市场上的吸引力。

情境的重要性也体现在展示腼腆或是不可接近的吸引策略上。女性装作对喜欢的人不感兴趣或是表现得难以追求,被认为比男性更有效。此外,女性展示腼腆的策略在长期择偶的情境中比短期情境中更有效。33

这一结果完美地契合了男性和女性的性策略。女性的腼腆策略之所以对寻求承诺配偶的女性有效,是因为它同时传达了合意和忠诚的信号。男性认为如果他们能够轻易与一名女子发生性关系,那么其他男性也可能轻易得到这名女子。例如,大学男生指出,可以轻易得到的女性很可能强烈地渴望一位配偶,而且也可能身染性传播疾病——这分别是低赞许性和高度滥交的信号。34

另一项研究发现,在有选择地使用的情况下,“欲擒故纵”是吸引配偶策略中最成功的一种。也就是说,一名女性通常表现得难以接近,但是唯独能被一个特别的男性所接近。35例如,一名女性可能公开拒绝所有男性的追求,除了她想要的那个特定的男人。这表明他在择偶市场上获得了一笔绝佳的交易,更重要的是,从长远来看这名女性也很可能是忠诚的。成功的女性传达出的是一种区别对待,而不是拒绝她们渴望的特定男性。“欲擒故纵”作为一种长期吸引技巧之所以有效,是因为它为男性提供了两项关键的繁殖资产：在择偶市场上的赞许性,以及唯独他可以获得性接触的信号。

如果一名女性有长期的随意性关系史,那么表现出贞洁、忠诚和投入对她而言可能是困难的。吸引配偶的策略并不是在没有社会关系的真空中展开的,而且人们对于传播有关他人性声誉的信息怀有强烈的兴趣。花边新闻专栏作家、脱口秀主持人以及他们的读者和观众都热衷于谈论谁与谁睡过觉之类的新闻,并且热衷于品味其中的每一个细节。声誉受损是难以修复的。

在人类演化所处的小社会群体中,个人声誉受到的损害可能持续很长一段时间。在一个小群落里,要想在别人面前隐瞒性信息是不大可能的。比如,在阿赫族印第安人中间,每个人都知道谁和谁睡过觉,所以这里几乎没有欺骗发生的空间。一位男性人类学家向阿赫族男性询问谁和谁发生过关系,然后一位女性人类学家也同样地询问了阿赫族女性,他们的表述是完全一致的。36在现代西方文化中,由于城市居住方式的高流动性和匿名性,人们有更多的机会重塑自己的名声,或是在一个没人认识他们的新社会环境中重新开始。在这样的情形下,拥有性乱交的过去可能并不会妨碍个体随后使用忠诚的信号来吸引配偶。

性信号

大多数男性主要想从短期择偶中得到一项好处：和有魅力的女性发生低成本的性关系。因此,女性明确的示好,即暗示性可获得或可接受是非常有效的策略。这些包括挑逗地说话,让男性想到和她上床,以及简单地问男性他是否想上床。这些吸引策略对女性在随意择偶情境中是最有效的。

单身酒吧的男性证实了这些发现。他们评价了103种吸引配偶策略的有效性,他们认为女人的如下行为对男性有着很大的吸引力,比如进行直接的视线接触,充满诱惑地凝视他,与他擦身而过,用手穿过他的头发,撅起嘴唇吹出飞吻,吮吸一根吸管或是手指,向前倾斜以暴露她的胸部,以及俯身来凸显她的曲线。与之对比鲜明的是,当男性做出相同行为时,女性认为这很倒胃口。男性的性挑逗行为越公开,女性越觉得他们没有吸引力。在一个7点量表中,男性将女性用胸部或骨盆摩擦男人的动作评定为6.07分,是103种行为中第二有效的行为,仅次于同意与他发生性关系。但是,女性对男性做出这一行为的评分只有1.82.说明这一行为非常无效。一些男人发送所谓的屌图,错误地认为这些照片能让女人兴奋,事实上大多数女人不喜欢这些照片。

女性有时也会让自己的外表显得性感。接受调查的单身酒吧里的男性认为,女性穿着性感、暴露、紧身的衣服,穿着露胸或露背的低领上衣,让衣服滑下露出肩膀,穿短裙,扭着臀部走路,以及挑逗地跳舞,均属于所有策略中前25%最能吸引他们的手段。由乔尔·韦德(T.JoelWade)和詹尼弗·斯莱普(JenniferSlemp)开展的一项研究也有类似的发现：女性最有效的调情手法包括触摸,穿暴露的衣服,靠得更近,亲吻脸庞,以及摩擦男性。37在葡萄牙首都里斯本,对女性而言,有效的非言语诱惑手段包括穿紧身裙,穿低领衬衫,以及通过短裙露腿或穿引人注目的黑色或红色尼龙袜。38女性让自己的外表和行为变得性感,借此成功地吸引男性接近。

女性外表性感化的力量在有关服饰风格和皮肤暴露的研究中得到了进一步的展现。男性和女性分别观看了一些异性模特的不同皮肤暴露程度和不同衣物贴身程度的照片。被试在观看了每一张幻灯片后,都要评价其中的模特作为约会对象、婚姻伴侣和性伴侣的吸引力。男性认为,穿着紧身和暴露衣物的女性比穿着保守衣物的女性作为约会对象或性伴侣更有吸引力,但是作为婚姻伴侣却不同。相反,女性却认为无论在哪种情况下,穿着紧身和暴露衣物的男性都不如穿着保守的男性有吸引力,也许因为这些男性正在显示他们主要对随意性行为感兴趣。39

在单身酒吧里,女性对自己外表的性感化是很明显的。研究者娜塔莉·阿隆(NatalieAllon)和戴安娜·菲谢尔(DianeFishel)报告说女性会“经常在屋里来回走动,站得高高的,挺起她们的胸部,收紧她们的小腹,抚摸着她们自己的胳膊或头发——她们就像在公开展览中展示自己”。有时,一名女性的性感外表如此有效,以至于占据了所有男性的思维。阿隆和菲谢尔这样描述一位非常苗条、诱人而且拥有大胸脯的女性：

她似乎经常谈论一些不着边际的事情,而且她会神经质地咯咯发笑。她的谈话和她古怪的笑声在单身酒吧里都显得非常次要,因为大多数和她交谈的男性会首先被她的胸部以及她扭来扭去展示胸部的方式所迷住。一些男士向我们诉说,他们几乎完全没有听到那个女人在说些什么——或者在那种情况下,甚至根本不关心她在说些什么。这些男性似乎更喜欢注视这位女性的胸部,而不是倾听她谈话。40

主动进行视线接触也被证明是女性吸引性伴侣的一项高度有效的策略。热切地凝视一个男性的眼睛,并且允许对方看到她的凝视,被认为是女性吸引短期性伴侣的策略中前15%的最有效的手段。相反,这一手段在吸引承诺伴侣时被证明仅仅适度有效,在7点量表中的得分接近中点。

一个女人如果主动进行视线接触,就表示很有可能获得性成功。在一项研究中,男性和女性互动的场景被录制下来。41经过一段很短的时间后,女性注视男性的眼睛并对他微笑。然后,另一些男性和女性观看了这一录像并判断该女性的意图。男性将视线接触和微笑解释为性兴趣和引诱意图的标志。观察了同一行为的女性则更倾向于将这一行为解释为友好而不是引诱的标志。很明显,目光接触和微笑常常是含糊的——有时它们标志着性兴趣,有时它们又没有这样的含义——但是男性更容易在推断性兴趣的方向上犯错,表现出男性的夸大型的性知觉偏误(sexualoverperceptionbias)。也就是说,当面对模棱两可的暗示时,男性往往过度推断性兴趣,而实际上没到那个地步(见第七章有关错误管理理论的内容)。

虽然女性把暗示性可获得(sexualavailability)作为一种策略,但她们也会质疑其他女性的性可获得性,将之作为诋毁她们的一种手段。当一名大学女生在短期情境中诋毁她的竞争对手时,她会提及她的对手仅仅在戏弄人,表明她的对手引诱男性,并且告诉这个男性她的对手性冷淡。所有这些诋毁行为都暗示,这个男性难以在性方面接近那位女性,如果他要追求那位女性作为短期性伴侣,很可能只会浪费他的时间和精力。

女性也称她们的性竞争对手为假正经的、自负的或者禁欲主义的。因为难以接近的女性对于寻求短期性关系的男性来说代价过高——他们冒着投入时间和资源却前景可疑的风险,所以质疑对手的性可获得性是一项有效的女性策略。

女性用来质疑对手的性可获得性的一些方式,比如声称竞争者爱戏弄人、惯于引诱男性、看起来特别聪明,因为与此同时这些评价并没有暗示她们的竞争对手忠诚、贞洁或是有良好的长期关系前景。相反,她们暗示对手采用了一种策略：假装性可获得,也许是为了得到资源和关注,随后并不会给予。此外,谈及一位竞争对手性冷淡或是假装正经,暗示着她是一位有问题的随意性伴侣,但是没有暗示她是一位合意的长期配偶,因为男性同样不喜欢一位性冷淡的妻子。这些手段是特别有效的,它们能够同时诋毁竞争对手在择偶市场上的短期和长期价值。

梅·韦斯特曾经这样说：“你的聪慧在他人不知道时才是你的财富。”在短期性关系的情况下,可能确实如此。女性有时会表现得顺从、无助甚至愚蠢来吸引短期配偶。女性报告说她们曾经装作无助,让男性来控制交谈,表现得迟钝和“糊涂”并且装作温顺。女性的顺从暗示男性无须担心他的接近会引起敌意的反应。42顺从标志着女性默许男性的接近。由于男性更可能主动去接近,女性的顺从和无助的信号降低了接近的障碍。顺从的行为能吸引更多男性接近,扩大了潜在配偶的范围,从而制造了更多选择的机会,最终将提高获得的配偶的质量。

女性表现得顺从、无助或是迟钝,可能也暗示着男性能够为了自己的目标控制或操纵女性。女性表面上的无助可能暗示她们较容易受到性利用——不需要付出承诺就能发生性关系。43“头脑简单的金发美人”(bubble-headedblonde)的刻板印象可能是误导性的;这种公开的展示是有意为之的,是作为一种暗示可接近甚至性可获得的策略,而不是真正的智力不足。女性有时出于自己的策略目的而表现得脆弱以具有诱惑力。44

事实上,暗示性可获得有时是引诱男性进入长期关系的更大策略的一部分。有时女性能获得男性的注意和兴趣的唯一方式,就是将自己作为性商品提供,而不附加任何明显的条件。如果资源和承诺的代价降得足够低,大体上不少男性会屈服于这个性机会。一旦一名女性获得了与一位她中意的男性的性接触,她与该男性的近距离就为她自己提供了逐步渗透的机会,使得该男性在多方面依赖于她,并且逐步增加该男性保持这段关系所能获得的好处,提高如果他离开她所要遭受的损失。那些起初看上去似乎没有任何附加条件的零成本性行为,最终变成了承诺。

女人有时用性来引诱男人上钩。因为男性的心理适应使他们对短期的性机会非常敏感,所以女性能够充分利用这些心理机制,作为引诱男性进入承诺关系的第一步。

健康信号假设：幽默、创造力、艺术、音乐和道德

因为女性偏好拥有良好幽默感的配偶,男性在他们的吸引策略中应当展示幽默。45幽默有很多方面,其中两个方面是制造幽默(评论诙谐,爱讲笑话)和欣赏幽默(当别人制造幽默时大笑)。在长期择偶中,女性偏好制造幽默的男性,而男性偏好能接受他们幽默的女性。46女性究竟为什么看重配偶的幽默呢?有一种理论认为,展现幽默表明对方有兴趣发展和维持一段配偶关系。47这种理论预测,幽默预示着长期意图以及对特定个人的承诺线索。让某人大笑和欣赏他们的幽默感,传达了优秀的读心术、同理心、趣味感、语言技巧、相处默契和良好的长期配偶潜力。然而,不是每个人都相信,幽默对于吸引配偶非常重要。喜剧演员吉米·麦克法兰(JimiMcFarland)说：“女人声称男人最重要的一点就是幽默感。在我做喜剧演员的这些年里,我了解到她们通常指的是布拉德·皮特、汤姆·克鲁斯和罗素·克劳等人的幽默。显然,那些家伙很搞笑。”

另一种理论认为,幽默是一种暗示,表明幽默使用者拥有良好的基因。这是一种健康指标,表明复杂认知技能在良好运转,没有受到高变异负荷的损害。48根据杰弗里·米勒(GeoffreyMiller)的健康信号假设(fitnesssignalinghypothesis),幽默是人类特有的一系列能力之一,向潜在配偶传递了基因品质。其他能力包括高语言灵活性(词汇量大且表达流利,熟练掌握语言及其细微差别)、智力、艺术能力、音乐能力和创造力。甚至表现出诚实、合作、公平和责任心等道德品质也可能是一种信号。健康信号假设以雄孔雀的尾巴作为类比——雄孔雀的尾巴浮华、笨重、昂贵,但只有状况最好的雄孔雀,即那些最健康的雄孔雀,才有能力做出这些迷人的展示。例如,高突变和寄生虫负荷会使羽毛光泽黯淡。雄孔雀不投资于雌孔雀,也不帮助后代,所以这些雄孔雀能提供的唯一好处就是高质量的基因。在性方面选择基因最好的男性的女性会生育更健康的下一代,她们的儿子会遗传那些吸引女性的特质,而她们的女儿会遗传女性的性偏好。换句话说,女儿们照样会选择能将高度健康的基因传递给她们自己后代的配偶。

健康信号假设建立在遗传学家罗纳德·费希尔和生物学家阿莫茨·扎哈维(AmotzZahavi)等进化论者的工作基础之上。扎哈维认为,要想让健康信号可靠、诚实,它们的生产成本必须很高。49如果它们容易产生,而且代谢成本低廉,那么每个人都会生产它们。正是它们昂贵的成本使它们成为基因品质的真实信号。米勒认为,同样的逻辑也适用于求爱过程中的创造性、艺术、音乐和智力表现。这些能力并不能带来直接的生存益处,但确实传递了关于基因品质的线索。米勒认为,它们是通过一个配偶相互选择的过程进化而来的。在这个过程中,男性和女性在选择配偶时都表现出高度的挑剔。的确,男性和女性在智力、音乐才能、创造力和许多其他品质上非常类似。

虽然人类毫无疑问通过相互的配偶选择而进化,如同我在这本书中所认为的,而且配偶的基因品质毫无疑问是整个图景的一部分(例如,性感儿子假设),但健康信号假设的批评者还是发现关于音乐、艺术、幽默等进化的解释有一些问题。例如,进化心理学家史蒂芬·平克认为,艺术、音乐、文学等没有特定的适应性。相反,它们是为其他目的进化而来的适应性的非功能性副产品,允许人类享受“形状、颜色、声音、笑话、故事和神话”50的乐趣。例如,模仿水果颜色模式的绘画,可以愉快地激活为定位成熟水果而设计的颜色视觉的适应性。平克认为,音乐是“听觉上的芝士蛋糕,一种精心制作的精美甜点,可以刺激我们至少六种心智感官的敏感部位”51.因此,人类的艺术和音乐能力可能只是为适应其他功能而进化出来的副产品,而不是为了吸引配偶而表现出来的昂贵的健康信号。

对健康信号假设的另一个批评是,它旨在解释的诸如智力和道德等品质确实具有令人信服的适应性功能,而不仅仅是作为基因品质的线索。考虑智力,它与良好的资源获取技能、良好的父母养育技能、预测危险的先见之明、良好的健康习惯以及获取和熟练使用文化知识的能力有关。选择一位聪明的配偶会给自己和孩子带来上述适应性的好处。智力为后代提供的遗传优势可能也很重要,但如果忽视智力如何帮助解决配偶挑选者和孩子的一系列适应问题似乎有些草率,这些适应问题关系到配偶和孩子的生存和成长。道德的表现,无疑对吸引配偶很重要,也表明某人将是一个好的慷慨的伴侣、一个好的公平的合作者、一个自我牺牲的父母,以及一个高质量的长期盟友——所有这些品质都能直接解决实际的适应问题。

健康信号假设的第三组问题集中在它的可验证性和它带来前所未知的新发现的能力上。这个假设在解释有性别差异的特质时遇到了麻烦。例如,如果男性和女性都选择同样的健康指标,为什么女性看重潜在配偶能否制造幽默,而男性看重潜在配偶能否欣赏幽默?一些评论者认为,健康信号假设是对一些现象的事后解释,这些现象是众所周知的,比如人们讲笑话、发现有趣的事情、在公共场合展示道德品质、在音乐和艺术创作上投入看似浪费的时间等。他们认为,这并没有带来新的经验发现,而这是评估科学假设的关键标准之一。尽管如此,健康信号假设确实把更多的注意力放在配偶选择的基因品质上,而这在历史上相对被忽视了。它可能会成为进化心理学家拥有的理论工具的一个重要补充,用来解释人类配偶吸引力的复杂性。

相悖的两性目的

成功地吸引一位配偶,所依赖的不只是把握择偶的情境和潜在伴侣的意图,还取决于击败竞争对手。由于这一原因,男性和女性不仅会提高自身的吸引力,还会诋毁竞争对手。他们通过展示异性所寻求的特征而使自己显得更有吸引力,同时也使竞争对手显得缺乏类似特征而贬低对手。

在短期性关系中,男性和女性因为异性的策略所吃的苦头,也许超过了择偶领域的其他任何一部分。男性会通过假装对承诺感兴趣来欺骗女性,从而迅速地获取性关系。他们也会假装具有自信、地位、善意以及他们实际上缺乏的资源。受骗的女性会以最低的价格交出贵重的性利益。但是,女性也会进行回击。她们会坚持获得更强的承诺暗示,或者假装对短期性关系感兴趣从而隐藏她们的长期意图。正如男人通过策略在性方面利用女人一样,女人反过来也利用男人的性欲望。一些男性会上钩,并且有可能被诱入隐藏代价的罗网。

但是,用性做诱饵也会为女性带来风险。毫无疑问,展示性可获得是女性用来吸引男性进入短期关系的最有效的方式。但是,因为男性不喜欢长期伴侣的乱交信号,所以女性运用在短期关系中收效颇佳的策略,在女性寻求承诺配偶时常常起到相反效果。因为男性在两种情境中会使用相似的策略,所以无论他们需要一位女性作为短期伴侣还是长期伴侣,他们都能够稍后再做决定,从而掌握更多的信息。女性如果在性策略方面犯错,她们往往会遭受更多的损失。

男性和女性都对异性的欺骗十分警觉。女性有时在性方面非常保守,寻求意图和投资的证明,并且戳穿可能的欺骗。男性隐藏他们的真实感情,伪装出表面的承诺,保持沉默而且不做承诺。他们试图获得性利益而不付出承诺的代价。

可获得的女性与男性的比例影响着吸引伴侣的普遍手段。诸如Tinder和Hinge等在线约会网站中的典型比例对女性有利,因为寻求短期性伴侣的男性数量远多于女性,所以寻求短期关系的女性能够拥有更多的选择。性别比例的不平衡加大了男性的压力,他们要用更好的台词、更好的欺骗手段,以及通过更好地模仿女性施加给异性的标准来击败其他男性。失败者的人数通常超过胜利者,许多人三振出局。

在性别比例颠倒的地方,即可获得的女性数量多于男性时,权力的平衡转移到男性身上,因为他们能够更容易地吸引女性发生随意性关系。这一不平衡在今天的大学校园和受过大学教育的人群中尤其严重。上大学的女性比男性多,而且女性比男性更不可能选择教育程度比自己低的配偶。两种情况结合使得择偶市场上高学历的女性过剩。Tinder及其他约会应用软件和约会网站的兴起,反映了高学历男性在今天短期择偶市场上的优势。52对于寻求长期配偶的女性来说,这些不利条件给她们的吸引策略带来压力并使得她们之间的性竞争变得更为激烈。

这一趋势被女性设置得很高的配偶标准所加剧：她们的挑剔,急剧缩小了合格男性的范围。许多男性甚至不能通过最初的考验而被淘汰出局。只有很少的幸存者留了下来——拥有合理的社会地位、足够的自信和良好的资源潜力并愿意做出承诺的男性——然后女性就会为了争夺这些男性而竞争。那些成功吸引到一位持久伴侣的人,将面临下一个适应问题,那就是如何长相厮守。