看完上一章,有人可能会问：难道吸引异性的秘诀就是给对方制造麻烦制造困难吗?老端必须告诉你,这么做只是看上去像制造困难,但实际上是一种自身价值的暗示。

有一个非常有趣的心理学实验。实验人员找来100位大学生,男女各半,然后制作了100张卡片,卡片上写了从1到100总共一百个数字,单数的50张卡片给男生,双数的50张卡片给女生。但他们并不知道自己拿到的卡片上写的是什么数字。工作人员将卡片拆封,然后贴在每个大学生的背后。

100位大学生每个人背后都贴了一张卡片,男生是单数(1、3、5、7一直到99),女生是双数(2、4、6、8一直到100),他们能够看到别人背后的数字,但不知道自己背后的数字,他们也不知道最大的数字是100.最小的数字是1.实验人员提醒大家可以说任何话,但不能将对方背后的数字告诉他(她)。

实验准备工作完成了,下面是目标。心理学家要求大家分别去找一位异性配对,两人背后的数字相加结果越大,获得的奖金就越多,事实上奖金就是两人背后的数字之和。比如,77号男生找到了68号女生配对,那么两人可以获得77+68=145美元的奖金。但如果1号男生找到了2号女生配对,那么俩人只能拿到3美元了。

由于大家都不知道自己背后的数字,因此首先就是观察别人,很快99号男生和100号女生立刻被人给找出来了。这两人身边围了一大群人,大家都想说服他们和自己配成一对,因此他们变得非常挑剔,虽然他们俩还不知道自己背后的数字是多少,但可以肯定的是他们背后的数字一定不小,这从追求者们殷切的眼神中就能够看出来。那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次,原本给自己定的目标是一定要找90以上的人配对,慢慢地发现80以上也可以,甚至70以上或者60以上也凑合了。

那些数字太小的学生很悲摧,他们到处碰钉子。甚至一位学生事后表示,在参加了这场游戏之后,他对人生的理解都有了不同,因为他在短短几小时里就感受到了人间的冷暖,因为他背后的数字太小了,要找一个愿意配对的人是难上加难。几个背着个位数字的学生最后想出来的办法无外乎两个,一个是大家自己凑合凑合算了,比如5号和6号配成一对,虽然奖金只有11美元,那也好过没有。二是和对方商量,如果你愿意和我配对,那么拿到奖金后我愿意给你更多,比如三七分或四六分等,再不然事后请你吃饭,虽然请客吃饭花的钱肯定多过奖金数额,但是找不到人配对实在是太没面子了。经过漫长的配对过程,眼看时间就要到了,还有少数人没有成功配对,这些人没办法,只能草草找人完成任务,因为单身一人是拿不到奖金的。

实验结束了。心理学家发现,绝大多数人的配对对象其背后的数字都非常接近自己的数字,换言之,中国古人说的“门当户对”还是很有道理的。比如55号前后的男生,他们的对象有80%的可能性是50~60之间的女生,俩人数字相差20以上的情况非常罕见。但是令人大跌眼镜的是,100号女生的配对对象竟然不是99号男生,也不是97或95.而是73号男生,两人相差了27!为什么会相差这么多?

原来100号女生被众多的追求者冲昏了头,她采取的策略是“捂盘惜售”(因为她并不知道100是最大值,也不知道自己就是100号),她还在等待更大数字的男人,等到大家都配对完毕,她终于开始慌了,于是她在剩男里找了一个数字最大的73.她也尝试过去找90以上的男生,但是人家都已经有女伴了,让他们抛弃现有的女伴跟她配对并不现实,因为人家多少已经有了点感情(更多的应该是友情),犯不着为了多拿几个美元就换人。

学生们还总结出很多经验,比如因为人太多地方太小,你不可能跑去看每个人背后的数字,但你只要看谁边上围着的人多,谁就是数字较大的人,而身边门可罗雀的那些人,肯定是数字小的,通过这个方法你可以立刻筛选出目标对象。小数字的人追求大数字的人一般都很辛苦,因为要大数字的人接受小数字的人总不是那么甘心,因此追求方要付出更大的努力才行,但更大的可能是你再怎么努力,对方也不理你。

这场心理学实验完全就是人类恋爱行为的简化版。我们每个人在遇到一个异性的时候,出于本能就会开始评估对方的价值,这完全是下意识的。但人类的价值非常难评估,没有谁会把价值转化成数字贴在自己的背后。人们还往往会故意夸大自己的价值,更重要的是这个数字其实一直在变化,比如女人随着年纪的增大,这个数字是递减的;而男人随着自身的不断努力,可以从很小的数字增加为超大的数字。我们在生活中所遇到的人也远远超过了100个,我们面临的是一个更加复杂的环境,这让我们做出决定的难度成倍增加。正因为选择的难度很大,因此人类进化出了一些很简单的指标,比如,我们更倾向于基于别人的判断来调整自己的判断。假设某男身边围着好多的漂亮女孩,那么其他女孩就理所当然地认为,此男的价值很高,否则的话他不可能会有那么多高价值的“花蝴蝶”在身边环绕。如果某男年纪一大把还没谈过恋爱,那么基本可以认定此男价值不高,否则他没理由这么老还没有过一次恋爱。

该实验让我们知道,其实爱情是一场精确的匹配游戏,最重要的是你自身的价值有多高(即背后的数字大小)。至于你采取什么办法去恋爱其实都是次要的。但是人类社会太复杂,一个人的价值并不是那么容易就能体现出来的,所以这其中会有很多捷径可以走,让你达到事半功倍的效果。最容易走的一条捷径就是：利用别人的判断。简单地说,如果你表现出自己在同女孩子打交道上有丰富的经验,那么别人就会认为你被很多女孩追求过,继而提高对你的价值判断。你的价值是由两部分组成的,第一是你的实际价值;第二是别人所想象出来的价值。可能你的实际价值只有35分,但如果别人给你的想象加上25分,那么你的表现价值就是60分了。

男人判断女人价值的指标其实女人们都知道,比如年龄和外貌是其中很重要的因素,但女人通常过高地估计了外貌的重要性。没错,男人们确实都爱看美女,但是在选择人生配偶的时候,外貌并不是男人最看重的,性格才是他们考虑的第一因素。只有在选择短期伴侣的时候,男人才会把外貌和年龄放在第一位考虑。

女人如何判断男人的价值?这相对来说就复杂多了,有没有钱、有没有权、有没有地位、有没有名声,这些都是最普遍的指标,当然长得帅不帅也很重要。但女人通常不会像男人那样沦为“外貌协会成员”,女人对男人外貌的要求远不如男人对女人的要求那么高。事实上,如果男人长得太帅了,女人反而会有不安全感,因为女人更多地会考虑“稳定性”,她不想自己的男人动辄在外面招蜂引蝶。

正如之前的文章所说,女人是感性动物,因此女人最注重的是你能给她来带来什么样的感觉。金钱当然能够带来感觉,只是这种感觉持续的时间并不像你想象得那么长,而且成本太高;而你的个性所带来的感觉才是长期的,成本也最低。那么女人会喜欢什么样的个性呢?下面分别阐述。