人们常说“女人心,海底针”,但是通过下面这个故事,你会发现,女人的心其实很容易了解。故事的主角只有两人：一个是算命师,一个是他的女顾客。

女客年纪大约30岁上下,看上去有点争强好胜,她对算命师其实并不是很信任,只是经人推荐抱着试试看的心理才来的。算命师觉得这可能是个比较难说服的客人,但并非搞不定,于是算命师打算先给她一个下马威,便问她：你相信冥冥中的巧合吗?

女客反问道：巧合?什么巧合?

算命师说：就是说,那些本没有关联的事情竟然会同时发生。比如,今天来了8个客人,他们的血型全都是A型,你是第九个,当然也是A型。

女客惊讶地说：啊,是啊,我也是A型,你怎么会知道?——事实上,算命师说的话都是他自己编的,但他并非随口一说,他编的每一句话都是为了观察分析对方的表情和反应。所谓今天来了8个客人都是A型血,完全是没影的事儿,但是当他这么说的时候,他会密切地观察对方的表情,如果对方没有什么太大反应的话,就表示她不是A型血,那么,接下来只要说：你是第九个,你肯定不会再是A型血了。但如果对方脸上有一丝丝的吃惊,那么算命师就能立刻断定她恰好也是A型血,于是可以肯定地跟她说：你也是A型血!

一上来就把对方震住,这对接下来的算命工作非常有帮助,因为算命的关键就是对方要配合你,如果对方不合作不配合,那你基本上是什么也算不出来的,所以算命才讲究“心诚则灵”。

算命师发现女客已经对自己深信不疑了,接着说：我猜你现在正在为人际关系而烦恼吧?

这句话是正确的废话,因为我们绝大多数烦恼其实都是对“人”的烦恼,不管是工作还是恋爱,要出问题一定是人的问题,所以说“人际关系”的烦恼总是不错的。

不过此时女客还没那么轻易就范,她问：人际关系吗?

算命师说：是啊,比如职场方面,家庭方面,或者恋爱方面……

女客听到这里,不得不承认：嗯,是的,感情上是有点问题。

算命师知道来算命的都是“人”的问题,但他目前还不知道对方到底是哪方面出问题,所以提出了一系列的选项,扩大范围让对方自己从中挑一个正确答案。果然,女客选择了恋爱问题这个选项,事实上这个年龄段的女人多数烦恼都是源于感情,如果工作上不顺利的话,一般女人是不会去算命的,因为“事业”往往不是女人最看重的方面。

算命师现在知道了女客烦恼的大致方向,但是对于具体的情况他还一无所知,还需要一点点地盘问,于是算命师接着说：你现在是不是感到很困惑?不知道下一步该怎么做。

女客往往会很吃惊：是的,你怎么会知道?

算命师偷笑着说：你心里其实已经有答案了,但是你又缺乏信心,或者说你没办法痛下决心,所以你才会感到内心痛苦,是不是?

女客听到这里往往会自己说出实情：是的,虽然我已经下定决心要分手,但是他对我很体贴,每次分手最后都不了了之,就这样一直拖到了现在,已经很多年了,我年纪也不小了。

算命师给女客造成了一种印象——他对女客当前的状况了如指掌。但事实上他什么也不知道,如他说的那句貌似关键的话“你心里其实已经有答案了,但是你又缺乏信心,或者说你没办法痛下决心,所以你才会感到内心很痛苦,是不是”,其实这句话是很一般化的说辞,你对每一个身处烦恼之中的人说这些话都能说到对方的心坎儿里去。所以这句话建议你背下来,将来肯定用得着。

算命师准备继续套她的话,因为他现在所掌握的信息还是太少,于是他说：这个他应该不是一般人,应该是很多人都喜欢的对象,我想,这可能不是一般的恋爱关系……

女客立马接话说：是的,他是我们公司的副总裁……

算命师也立刻打断她：婚外恋要承受的压力很大吧?

算命师说完这句话,女客竟然一下子就哭出了声,并开始低头呜咽起来。

在别人看来这似乎很神奇,但是在算命师眼中,这一切太平常了。算命师知道,除非是遇到了重大问题,否则别人是不会来找自己问的。而这些重大问题种类并不多,几乎屈指可数。首先,来找算命师算命的多数是女人,男人即使一时兴起去算命,问的多数是事业和前程,女人则以感情问题为主。不同年龄段的女人,所关心的问题也不尽相同：二十多岁的女孩多数为恋爱问题所困扰;四十多岁的中年妇女,多数是为老公出轨而烦恼;五六十岁的妇女则是因子女的婚恋而担忧。那些有经验的算命师,只要看你一眼,基本上就能猜到你想问的是什么了。

回到前面的例子,算命师发现此女30岁左右,看穿戴品位是比较高级的白领,由于是来咨询恋爱问题,那么说明此女未婚未育(可能不准,但无关紧要)。从穿戴品位上猜,这样的女人能看上的男人肯定不是一般人。果然,她的男朋友是公司的副总裁。另一个信息点,多次想要分手都没有成功。你要知道,如果女人因为没了感情而要分手的话,她会很决绝的。现在既然屡次都分不了,那说明不是不爱,而是有其他客观因素。作为一个公司的副总裁,至今未婚的比例很小,那么最大的可能就是她爱上了一个不该爱的人,也就是婚外情。很有可能从她到这个公司开始,就做了别人的情人了,这么多年天天盼着能够转正,但是迟迟不见对方离婚,眼看着自己快要30岁了,再拖下去可能会竹篮打水一场空,这种压力逼得她睡不着觉,所以才跑来算命。想要忽悠这种人很不容易,当算命师把她看透之后,她的心理防线崩溃了,接下来再谈什么都势如破竹。在人际交流中,其实80%的信息都不是通过语言直接传递的,而是通过表情、动作和手势,如果你不会看这些,那你只能接收20%的信息。

通过上面的例子,我们发现算命师可能完全不懂心理学,但他有一套自己从实践中慢慢摸索出来的方法。这套方法的原理在心理学上被称为“深沉效应”,即一段话的意思越空泛(如果你认为这是深奥也可以),听这话的人越能从中认识自己。例如“有时你很外向,善于社交;但有时你却内向,小心谨慎且保守”,如果你听到别人用这句话来评价你,你是否会觉得很准确呢?其实人人都会觉得这句话很恰当地描述了自己,而实际上它却什么也没说。