观点引诱,就是当你们讨论某一个话题或者一些事物现象的时候,把探讨的权利交给对方,让对方表达他对这个话题和事物现象的看法。当你运用观点引诱的时候,对方会觉得自己被重视,并且受到尊重。也是有一种自我表达的感觉在里面。在这个社会,很多人都活的很压抑,在公司被老板说,被顾客说,下班了,有老婆的被老婆说,回家了被父母说,导致很少能主动的表达出自己的一些看法和感受。当你能通过观点引诱,去让对方不断的表达自我感受和想法,就是帮助他舒缓内心的压力,或者说给他一种从没有过的自由感受,特别是这样的感受只有你给到他的时候,他会像爱上毒品一样的被你吸引。这是非常微妙的过程。而我们这节内容,主要就是告诉你,观点引诱的一些比较常用的思路和句型,帮助你更有意识的运用。

观点引诱常见的句型和思路：

你觉得xx事物怎么样?

对于某某行为,你是怎么看待的?

你觉得xx行为是好还是不好?为什么?

如果......你会怎么样?为什么?

案例讲解

一、当聊到感情的话题

观点引诱

如果你的朋友偷腥,你觉得你应该告诉他的伴侣吗?

如果你的朋友偷腥,你会让他的伴侣知道吗?

你心目当中所认为的完美约会应该是什么样的呢?

你认为在恋爱中谁会占主导地位,为什么?

你认为男人的爱与女人的爱是不同的吗?

你觉得网恋靠谱么?

你支持同性恋么?

你认为姐弟恋能走到最后么?

对象的颜值和性格,你认为哪个对你来说更重要?为什么?

二、当聊到生活的话题

观点引诱

你觉得人或者到底是为了什么呢?在你的观点当中。

你认为钱最重要的功能是?

当你陷入困境时会向谁请教?

在你最失落无助的时候,你都会怎么去调整或者去度过呢?

你觉得人们赚钱都是为了什么呢?

你认为什么样的生活是你比较理想的呢?

对于很多人为了金钱去偷窃甚至犯罪,你怎么看待那些人?

当你对某人有偏见时,你是怎么想的?

你曾犯下的最大的错误是什么?它是如何改变你人生的?

你认为生活中,工作中有必要有谎言么?如果没有,为什么没有?如果有,这个度是什么?

你觉得人活着一定要有自己的事业,还是更偏向于自由开心?钱够花就行?

你觉得现实中有鬼么?你信那些呢?

如果真能穿越的话,你希望回到哪一个时代?为什么?

三、聊到婚姻的话题的时候

观点引诱：

你认为一夫一妻制很重要吗?

什么因素会让你决定要一个孩子?

婚姻对你来说最重要的是什么?

什么因素会让你决定结婚?

你又是如何确定人选和时机的?

你会如何培养孩子的道德价值观?

你认为自身该在孩子的教育中扮演怎样的角色?

结婚后你是支持让老婆掌握金钱大权,还是各管各的呢?为什么?

四、聊到社会的话题的时候

观点引诱

对于现在的股票市场,你是怎么看待的呢?

对于现在很多加盟商,只要两万元加盟费就可以开店,你怎么看?

现在很多人都说外面的小吃有地沟油,你怎么看?你平时会吃吗?

有一些减肥项目说减不了肥可以无效退款,你觉得可信么?为什么?

对于很多女孩子宁愿在宝马车上哭,也不愿在自行车上笑,这句话你怎么看?

对于小三被原配暴打,你怎么看待这样的行为呢?

很多人都开始做直播,然后也有人给他们刷礼物,你怎么看待那些主播的呢?

你觉得买东西买品牌好还是只要能用质量好就行?

你对那些追星族是抱有什么样的态度?

你认为男孩子一定要有车有房才能结婚么?为什么?

通过上面这些案例,相信你能感受到,问对方对某一些事物的观点和看法,可以帮助你更好的了解对方,同时也能让对方充分的展示自我的想法。而不是遇到什么话题都要说自己的观点,自己的看法。那么,当对方表达出自己的观点或者看法的时候,你可以通过说：“你说的很有道理,我也是这么认为的。”来进行肯定,这样,对方就会更加得到认可,从而更加愿意与你继续交流。最后会感受到很愉快。

比如：

对方表达自己的观点说：“我觉得男人就得养家糊口,必须要有这样的责任!”你就可以回应：“是的,你说的对,我也是这样认为的。”对方表达自己的观点说：“我不喜欢同性恋,我反正自己不能接受,我觉得这是心理的扭曲。”

你就可以回应：“是的,你说的没错,我也是这样想的。”对方表达自己的想法时：“我觉得股票没事是可以玩玩的,但是不要太痴迷就好了。”

你可以回应：“你说的没错,所以我都是这样的一种心态去玩。”对方表达自己的观点说：“我觉得现在女孩子太现实了,要男的买车买房,也不看看自己有几斤几两。”

你可以回应：“是呀,现在女的真的是,我太认可你说的这句话了。”对方说：“现在夫妻感情不稳定,也不能怪小三,毕竟有的女的到了一定的年纪就不怎么打扮,这样怎么能拴住一个男人的心呢?”你可以回应：“是呀,你说的对,我也觉得女的不管什么时候,都要让自己有活力,这不仅对自己负责,也是对别人负责。”对方说：“现在的美业市场,技术教育已经进入到一个饱和期,很多发型师技术也已经普遍提升了,之后就开始体现的是一个人的综合能力,所以现在发型师务必要提升沟通表达能力。”

你可以回应：“对,你说的很有道理,我也一直是这样认为的。”很多人可能会问,如果对方的观点跟你的观点不一样怎么办?

比如针对同性恋的话题,有的人是支持的,有的人是不支持的。那假如你跟顾客聊到这个话题,顾客说我支持同性恋。但是你是不支持的,怎么办呢?

首先,你要明确你的目的是什么?如果你是希望能改变对方的观点,那么你就可以跟对方说你不支持的原因理由。你们的聊天将会变成一场辩论赛。甚至会变成一场争辩赛。最后当然关系也可能很紧张。如果这是你想要的,那么你就去否定对方。

当然,还有一种方式,就是不去否定对方,听着,不去否定对方,不代表你就是支持对方的。比如对方说我支持同性恋,因为她们之间的爱情是真爱,我们不可以用道德的压力去拆散一对真爱。而且她们也没有给社会带来什么危害。这讲的对么?对错其实不重要。因为任何一个事情,都是有好的一面和不好的一面。没有绝对的对,也没有绝对的错。所以,我们可以站在中间者的角度去看待对方的态度。

什么是中间者呢?就是你不支持对方,但是也不否定对方。而是以中立的角度去理解对方的想法,感受对方的想法。这样就可以了。

比如：有人跟我说：“我觉得沟通不重要。”这是对的还是错的呢?不一定错也不一定对。假如他是技术现在很不好,那么在他目前的理解当中,会觉得技术好了什么都有了。或者说,在他的心目中,也许不需要沟通,用心把顾客服务好,也是可以的。不管怎么样。我知道这个时候我如果告诉他,沟通很重要,因为......你觉得他会听进去么?很难。因为他还没有自己意识到。所以我就是站在中立的角度去认可他。说：“是的,你说的很对。你先把目前觉得重要的事情做好,我相信你会很优秀的。”这样就可以了。

具体他以后还会不会觉得沟通不重要,谁知道呢?说不定当他技术发现到一个瓶颈期了,摄影,微信营销都学习了,发现业绩还是不怎么好,那么就会开始反思了。是不是我的沟通不行?那个时候,他自然就会改变自己的想法了。那个时候他会主动的请求你教他沟通。这不是两全其美的事情么?

所以,首先要把自己修炼成中庸的角度。什么是中庸,就是一件事,你说他是对的,我就说他是对的。你说他是错的,那我就说他是错的。只要内心清楚,任何事物,都没有对错之分。而我主要的目的,就是能跟你走心,交流。听你分享,做你的心灵伙伴。

当然,假如遇到一些人的观点,确实很幼稚,很无知,甚至很强词夺理怎么办?最重要的是对方自己没有意识到。这个时候就需要用到心理的化解技巧了。这里面技巧实在太多,这里就不去讲解了。你只要记住,只要是顾客或者异性不是有很错误的观点和想法,都可以去接纳、理解对方。只有这样,你们的关系才能走心。