意义引诱的意思是,让对方回想他以前曾经发生的一些难忘的经历和事件,这些事件大多以开心,愉快,兴奋等为主,难过,失落,伤心的事件为辅。

当我们引诱对方这些话题的时候,对方的思维就会很容易重新回顾到以前的情感状态,特别是被引诱到一些好的事情的时候,对方就会重新表现出当时的心情。比如你问到对方以前愉快的经历,对方在聊到他以前愉快的经历的时候,现在的心情也会变得愉快。当他现在变得愉快的时候,他会觉得是跟你相处的很愉快,并且对你好感也会增加。所以这也是一件两全其美的事情。

意义引诱相对比较简单,只有几个句型,下面我将告诉你,意义引诱常用的句型和思路：

你最得意/难忘/印象深刻/难过/失落/幸福/兴奋的事情是什么?

你遇到最得意/难忘/印象深刻/难过/失落/幸福/兴奋的事情/事物是什么?

你第一次做某某事情是什么时候?

你做过最大胆/奇葩/后悔/霸气的事情是什么?

事情发生之后,你是怎么想的呢?心情怎么样?

举例：

一、对方说他养了一条狗

意义引诱：

你第一次养狗是什么时候呢?哦?养的什么狗呢?

你养过最久的一次狗养了几年呢?最后为什么没有养了呢?

你见过最大的狗是什么狗呢?什么时候的事情?

你有没有丢过狗的经历呢?如果有,当时怎么发生的呢?

你有被狗咬过么?什么时候呢?怎么会被咬的呢?

二、聊到小时候过年的话题

意义引诱

你拿过最多的一次红包是什么时候呢?多少钱呢?

你最难忘的一次过年是哪一年呢?还记得么?为什么说他很难忘呢?

过年最热闹的一次是哪一次呢?怎么热闹的?

让你最失落的一次过年是什么时候呢?为什么说他失落呢?

三、对方聊到股票的话题

意义引诱

你第一次炒股是什么时候呢?

你买过最多的一次股票是什么时候呢?

你买的股票涨的最厉害的一次是什么时候呢?当时什么感觉?

你印象最深的一次买股票是什么时候呢?为什么会让你印象深刻呢?

四、对方说他是老师

意义引诱

你一次开始给学生上课是什么样的心情呢?紧张么?

你遇到最不懂事的学生是什么样的呢?怎么不懂事呢?

你有遇到过很聪明的学生么?是怎么聪明呢?

你教过最多的一届学生是多少人呢?

五、聊到游泳的话题

意义引诱

你第一次游泳是什么时候呢?

有没有被水呛过呢?呛过最多的一次是什么时候呢?

你第一次学会游泳是什么游法呢?

你游过最长的一次是多少米大概?

你最多能憋多少时间呢?

六、对方聊到他的工作是销售的时候意义引诱

你做过业绩最高的一次时候什么时候呢?怎么做的呢?

你第一次踏进销售行业是什么时候呢?当时什么心情呢?

你印象中最深的一次被顾客拒绝是什么感受呢?

你遇到最难缠的顾客是什么样的呢?怎么难缠的呢?

有没有遇到顾客送你礼物的呢?当时心里什么感受呢?

你做销售那么多年,中间有没有做过让自己突破最大的举动呢?是什么举动呢?

你做过那么多年的销售,去过很多家公司,让你印象最深刻的公司是哪一家呢?

为什么会印象深刻呢?

七、当聊到游戏的话题的时候

意义引诱

你最喜欢玩的是什么游戏呢?

你小时候玩过最好玩的游戏是什么游戏呢?

你买过第一台自己的游戏机是什么游戏机呢?

你为游戏充值花钱的第一个游戏是什么游戏呢?冲了多少钱呢?

你玩游戏连续玩过最久的是多久呢?

第一次通宵是什么时候呢?

第一次通宵什么滋味?

八、聊到出来外地的话题

意义引诱

你第一次工作是做什么工作呢?

你第一次出远门是什么时候呢?当时什么心情?

你第一次拿工资,当时是怎么花的呢?还有印象么?

九、对方出去旅游的话题

意义引诱

你第一次出去旅游的地方是哪里呢?当初怎么会想着去那里呢?

你觉得去过的最美丽的地方是哪里呢?

你遇到过旅游的时候人最多的一次是什么时候呢?怎么个多法呢?

你在旅游当中最值得回忆的事情是什么事情呢?

在旅游中发生过一些趣事么?什么趣事呢?

十、聊到创业的话题

意义话题

你第一次创业的时候,是怎么启动的呢?

当时刚创业的时候,是抱着什么目的和想法呢?

你在创业中有没有遇到一些挫折呢?如果有,让你印象最深刻的是哪一次呢?为什么让你印象深刻呢?

你在整个创业的过程中,最有成就感的一次是做了什么事情呢?

十一、聊到喝酒的话题

意义引诱

你第一次喝酒是什么时候还记得么?

你喝过最多的一次酒是什么时候呢?喝了多少呢?

你第一次喝醉是什么感觉呢?当时怎么会喝醉呢?

十二、对方是一名培训讲师

意义引诱

你第一次上台培训是什么时候还记得么?当时什么心情呢?

你讲过最多人数的一次是什么时候?多少人呢?当时心情怎么样?

你感觉你讲课最有激情最成功的一次是什么时候呢?当时发生了什么呢?

十三、撒贝宁采访汪涵案例

两个人聊到小纸条的话题

汪涵：小纸条,我特别喜欢的小纸条,读书的时候,好多好多的情感,都是通过小纸条传递的。

撒贝宁：那个时候的小纸条传递起来都是秘密的。

汪涵：但是传递的过程中老是让秘密就变成了公开。

撒贝宁：你原来上学的时候传过的最远的纸条大概隔了多少人?(意义引诱)

汪涵：三到四个人吧。你呢?

撒贝宁：我接到最远的纸条是老师传给我的,上面写了几个字“不要在写了!”注意事项：意义引诱,引诱的一定是比较独特的事物或者经历。而不能引诱一些生活中比较普遍的事情,比如：

你第一次吃饺子是什么时候?这个引诱就不是很好,因为吃饺子很普遍,很多人都不知道自己什么时候吃的第一次饺子,就好像不知道自己什么时候第一次开口讲话,第一次走路一样。因为这样的行为太常见了,导致没有清晰的记忆和印象。但是如果你问对方你第一次恋爱是什么时候,这个恋爱就不是很生活化,而是比较有意义的一次经历。

通过上面的案例,我相信你能感受到,意义引诱的使用方式,意义引诱是一种回忆,或者说是了解对方的一些难忘的事件,我们通过聊天,把对方这些事件重新挖掘出来,让对方产生一种对以往回忆的怀念,这样的聊天氛围也会变得非常的愉快和放松,因为过去的事情,其实不管是好事还是不是隐私,对方都会很愿意的表达出来,这也是为什么一些创业成功的老板,总是跟人家讲他以前的一些创业失败的过程和案例,这都是体现自己的挫折和坚持的毅力。所以当对方现在处境还不错的时候,你向对方引诱他以前发生的一些经历和趣事,对方一定会很愿意和你分享的!当然,我们再次强调,引诱技巧那么多类型,比如兴趣引诱,意义引诱,请教引诱等等,不是每次聊天都只能运用一种,而是可以穿插使用,灵活运用,只是我们教学的时候,把他们拿出来单独的教学。具体怎么灵活运用,为了能让你更好的掌握,我们最后的章节会有一些实战案例帮助你打开思路。