什么是请教引诱?顾名思义,就是向对方请教问题,让对方回答你。

针对对方对某一个话题比较了解和擅长的情况下,就可以运用这个技巧。很多人在聊天的时候有时候遇到这样的情况,就是对方聊的话题,自己不是很了解,也不是很擅长,这样的情况就会导致不知道说什么,其实如果对方聊的话题是他比较擅长的,那么你完全可以运用请教引诱来进行沟通,这样的好处是,你完全不会因为不知道而聊不下去,更重要的是你可以在引诱对方的过程中,自己也能学到很多的东西,这是两全其美的方式。当你通过请教引诱不断的了解更多的信息和掌握一些知识之后,后面你就可以主动的讲给别的不懂的人。那么当对方在讲一些他们比较擅长的话题,我们可以怎么去引诱呢?下面给你一些请教引诱有比较常用的句型和思路：

1、感觉你做起来好简单,但是我做起来就感觉好难,你是怎么做到的?

2、这个我也一直很想学,但是一直不知道怎么做,你这个是怎么做的呢?

3、这个是不是一般人学不好的?

4、想把这个做好需要什么条件么?

5、做这个有哪些需要注意的地方呢?

6、平时怎么做才能进步的更快呢?

7、我要是想把这个做好,需要学习什么?

举例说明：

1、当对方说自己做菜很厉害的时候请教引诱：

我一直都不怎么会烧这道菜,你这道菜是怎么做的呢?

先放什么后放什么?需要什么调料呢?

过程还有什么细节需要注意的地方么?

2、当对方说自己玩股票玩了很多年的时候请教引诱：

原来你是老股民,我也想尝试一下,现在怎么加入呢?

是需要下载什么么?办理什么手续么?

买股有没有什么技巧?需要注意什么呢?”3、当对方说自己养了很久的宠物的时候请教引诱：

看你养狗那么多年,经验一定很足,怎么防止狗狗随地大小便呢?

狗狗护食这样的行为怎么避免呢?因为小时候我被家里的狗狗护食的时候咬过。

狗狗是不是只能吃狗娘?好像不能给它们剩菜是么?

狗狗多久需要打一次疫苗呢?

4、当得知对方ppt做的很好的时候请教引诱

我想学习ppt,有什么资料或者什么平台可以学习的么?

需要报课程学习还是自学就可以呢?

ppt的图文和文字的比例有讲究么?我看很多人做的ppt画面都挺干净简洁易懂。

ppt你觉得哪个平台的教学比较靠谱呢?可以推荐一个么?

现在ppt用什么版本的软件比较好呢?为什么?

5、对方如果是一个健身爱好者或者健身教练请教引诱

感觉我健身就是一直坚持不下来,有没有什么方法能克服这样的心理呢?

像我们平时没有时间去健身房的人来说,有没有什么比较简单的自己就可以锻炼的方式呢?

对于健身的人来说,平时的饮食有没有一些注意的呢?

如果饮食有需要注意的话,是哪方面需要注意呢?

我一直在做俯卧撑,但是不知道标准的俯卧撑应该怎么做呢?双手应该怎么摆放呢?

身体的动作怎么样才算规范呢?

每天运用跑步多久你觉得才算是比较健康的运动呢?

6、对方在电脑城上班

请教引诱

我准备买一台电脑,但是不知道什么电脑现在的性价比比较高呢?

如果我只是想办公,看看视频,你觉得什么样的款式比较适合我呢?

对于处理器,市场上有很多型号,到底它们有什么区别呢?

买电脑,显卡,处理器,内存等,更应该注意哪个呢?

电脑买品牌的好还是组装机比较好呢?为什么?

联想的笔记本电脑怎么样?如果不好/好,为什么不好/好?

7、对方表示自己是街舞舞蹈老师

请教引诱

我经常感觉自己全身的韧性不是很好,有什么方法可以锻炼呢?

我一直对街舞比较感兴趣,你觉得我要是想学习,是看视频学习还是最好报个舞蹈班呢?

我时间比较少,韧性也不足,你觉得什么舞蹈比较适合我现在的状态呢?

一般你们跳舞什么样的歌曲比较有节奏感呢?

我看很多街舞的舞蹈,都会全身转动,那个是要练习多久呢?难么?

8、遇到对方是做管理的

请教引诱

对于公司人员的流失,不知道你那边都是怎么处理和预防的呢?因为我们美业很多时候人员流失是一个大问题。

对于有的人动不动请假,你们是怎么处理的呢?有什么好的方式尽可能留住而不会伤了和气?

像你们要是遇到员工工作偷懒或者不务正业,懒散等问题,你都有什么好的方式来处理呢?

遇到顾客因为产品质量问题投诉,你一般都怎么处理解决呢?能不能分享一下?

因为我们现场也会偶尔遇到这样的问题。

如果像员工要离职,但是公司又缺人,这样的情况你会怎么做呢?因为我曾经的门店就遇到这样的问题。

如果想辞职,你觉得怎么跟老板说会比较委婉同时又比较好走呢?

9、如果对方是一名老师

请教引诱

我也是偶尔会做店里的培训,当你遇到有一些学生注意力不集中的时候,你会怎么处理呢?或者说怎么去提醒他呢?

你会在课堂中怎么去活跃气氛来保持他们的积极性呢?可以分享一下么?因为我有时候给他们培训技术的时候,有时候他们的积极性不是很强。

对于一些要点,你希望他们记住的时候,你一般都会采取什么样的方式呢?这里面有什么技巧么?

当你的教学现场,遇到学生不配合不听话的,你会怎么做呢?会体罚么?为什么?

10、聊到存款的话题

请教引诱：你觉得工资卡藏到哪里,才不会被老婆发现呢?(非常轻松又有意思的请教引诱)

11、当遇到沟通销售能力很厉害的人请教引诱：

感觉你的沟通真的好厉害,沟通一直是我的弱项,想跟你请教一下,怎么能把沟通提升起来呢?

顾客说不需要的时候,到底是什么原因产生的呢?

针对顾客拒绝购买产品,我们有什么方法可以增加成交率呢?

每次跟顾客聊着聊着就不知道聊什么了,出现这样的问题是什么原因呢?

为什么每次跟顾客聊天很愉快,但是聊到产品的时候,顾客就感觉还是比较拒绝呢?

为什么我的顾客关系相处的还好,技术也不错,但是顾客还是容易流失去别的地方做发型了呢?(所有答案,我们都会在《暗示成交》教学讲解)

通过上面的案例,你可以看到,请教引诱的核心,就是向对方提出问题,在提出问题的时候,有几点需要注意：

一、提的问题不能太笼统,不然对方不好回答而很难接话。

比如你问对方怎么才能成功?成功这个词语太笼统,包含的因素太多,所以这样子问对方会很难回答你,从而就失去了表达欲。

我们可以问,怎么能更好的与人认识和相处,因为与人认识和相处掌握了,也是成功必要的一个因素。这样子对方回答就会比较有具体,也更好的为你解答。

再比如问对方怎么能把沟通提升,怎么做客?沟通和做客这些词语也是太笼统,对方也不好回答。我们可以问有什么技巧能在与人交流的时候,让对方对我们印象深刻。或者说,在给顾客服务的过程中,有哪些话可以让顾客下次还会想着来找我们呢?这些都是细节的问题,对方就会更容易回答。并且也觉得你是有思考过这个问题,而不是无脑的丢一个问题,然后就不管了。

二、避免命令,要求的口吻请教问题比如

告诉我,这个怎么做?

我不会做这个,你会么?

看你做的挺好的,教教我呗。

管理一直是个难题,你是怎么做的?

请教本身就应该带有一点点的谦卑的心态,并且对对方有充分的认可和尊重,所以当出现理直气壮的请教,并带有强迫要求的口吻的时候,对方是很不舒服的,就算回答你了,也是应付和草率。那么我们应该怎么样做呢?其实只要在请教的时候,自我暴露一下自己的弱点,就能引起对方的同理心。如果还能赞美一下对方再来请教引诱,效果就会更好。

因为请教的时候,别忘记了,对方愿意帮你是善意,不帮你也是应该的。而不是帮你是理所当然的,不帮你是不对的。所以我们在请教引诱的时候,可以先说自己对这一块很弱,你能不能告诉我类似这样的感觉给到对方。比如错误：你告诉我,怎么能提升客户回头率?(这样的请教引诱就显得太强势,而且对方觉得不舒服,自然而然就不想回答你的问题)

正确：我最近的顾客回头比较低,一直很苦恼,不知道你这边有没有什么好的方法来提升呢?如果你有时间的话。(这样的回答显得你很谦虚和礼貌,对方就更乐意回答你)

错误：告诉我怎么提升身体的韧性。

正确：我身体的韧性不是很好,可以简单分享一下如何能更好的简单的提升身体韧性的方法么?感觉你的韧性真的很棒。(讲述自己不足的同时,赞美对方来请教问题,对方就非常乐意回答你的问题。因为当你这样做的时候,对方回答你问题从凭什么到为你解答我表示很开心,很有成就感,体现自我价值)