在本章假动作的前两节,我们讲到了,从传统的不断询问对方,到开始有意识的主动说自己的信息。并且在第二节我们讲到了,除了要讲自己的信息外,还要注意尽可能把自己的信息讲的有意思,有趣味,有新奇的感觉,这样才能让对方接话。那么是不是除了上面两种假动作就可以了呢?当然不是,除了上面两种技巧以外,还有一个可以打开思路的方式。也是能增加对方聊天的积极性的方式,就是兴趣假动作,讲的简单一点,就是你能自己讲的时候,讲出对方可能喜欢的话题。也就是说,虽然是你在讲,其实你心理是想讲对方喜欢的话题,这样对方听完后,就更愿意接话,一旦接话,我们就可以运用后面的引诱技巧。

说了这些思路后,我们来开始案例示范。

案例一

男：你吃饭了么?

女：吃饭了。

男：“我也吃饭了。”(基础假动作,虽然转变思维,但是这样对方回复的欲望和几率很低)

“我也吃饭了,吃的香巴脆。”(比较有趣味性的假动作,回复欲望和几率偏高)“我也吃饭了,而且最后还吃了一个法式甜点,味道真的太好了。”(抛砖引玉,抛出关于饮食的话题,对方可能感兴趣)

因为我觉得对方女孩子可能对点心之类的会感兴趣,所以我故意聊到这个话题,当然,也许你会说你没有吃过怎么办?这个很简单,百度一下,法国甜点,里面会有很多的介绍,你只要通过你的方式表达出来就好了。这样的假动作,对方回复的欲望会偏高)

当然,如果对方说,我不敢吃那些东西,太容易长胖了,怎么办呢?别忘记我们前面学习的回应技巧来进行破防。你可以说：“是的,我也是很少吃,今天同事她们心血来潮想吃一下,我就舍命陪君子,不然我也很少吃这些东西的,容易长胖。”就可以了。

除了上面的兴趣假动作,你还可以这样说：“我也吃饭了,在外面吃的,我在吃饭的时候看到有一个人的衣服跟我穿的一样的。我当时好尴尬。”(这个话题也是女孩子比较感兴趣的,因为女孩子也可能会有撞衫的经历,这个时候,对方肯定会接话,而这个时候,你就可以用后面的引诱技巧,让他们尽情的能表达了。)

或者你也可以这样说：

“我还没有吃,我已经一天没有吃饭了,因为我发现最近长胖了两斤。”(这样也是很好的话题,因为女孩子很多都会探讨关于减肥的话题,所以你这样说她们跟你聊天的欲望会更强)

甚至你也可以这样说：

“我也刚刚吃了,而且我在吃的时候,你知道我看到什么了么?我看到一个两百斤的胖子。吓死我了!”(抛砖引玉,引出肥胖的话题,肥胖一直都是女性的热门话题)

因为女孩子有的没事就会讨论谁胖谁瘦,总想说谁胖来显得自己还是比较瘦,来寻求一点心理安慰,所以对这类话题都是比较感兴趣,都是可以说的)

案例二

男：今天没上班么?

女：上班呢。(上班的话题一直都是很无聊,所以要想办法转换话题,别一直聊上班的话题)

男：“哦,我今天休息。”(基础的假动作,转换思维,讲述自己,但是缺少趣味性,对方聊天欲望偏低)

“哦,我今天休息,经常上班上习惯了,突然休息发现整个人都茫然了,不知道要干嘛了(笑脸)。”(这样的聊天,就相对比较放松愉快,虽然没有太大的新奇感,但是给人一种你是比较有活力喜欢轻松聊天的一个人,这样的聊天也是可以感染对方。对方的聊天欲望中等)

“哦,我今天休息,现在在这边电玩城夹娃娃呢。”(抛砖引玉,抛出夹娃娃,这个夹娃娃可能有的女孩子比较感兴趣,所以可以说一下,女孩如果感兴趣,聊天的欲望几率是比较大的。)

当然,如果对方说哦,说明不怎么感兴趣,你就可以说,“我也是答应我老妹或者同事帮她夹娃娃的,她上次休息夹了半天都没有夹到,所以把这个遗愿托付给我了。”

(这样就能避免你跟对方产生距离感,而是通过回应技术,来回应对方不喜欢,你也不喜欢,只是为了帮忙同事。来化解这一段可能对你产生不良印象的处境,同时遗愿这个词语,也是比较有趣味性,很容易让对方放松愉快)

案例三

男：你是哪里人?

女：江西南昌的。

男：“我是福建的。”(非常简单的假动作,但是缺少趣味性,所以对方可能会回答哦。因为确实不知道了什么,可能她也对福建不了解,也可能对福建不感兴趣。)

“我是福建的,但是我有一点点英国血统,因为我的太奶奶是英国的。”(这个假动作就比较新奇,有趣)

如果你很白,那么这个对方就很容易相信,并且提升了自己价值,如果你不是很白也没有关系,小时候爬山晒太阳等谁不会皮肤变黑呢?虽然这句话不一定是事实,但是趣味性和新奇性比较大,对方跟你聊天的欲望就会偏大。因为假动作我们前面也说了,就是真真假假,如果都追求真实,就不会有电影了,电影如果追求现实,那么也就不会那么好看了,都是会添加艺术的成分,这样既可以让别人满足,自己也能有收获,不是两全其美么?所以不管生活中还是工作中恋爱中,你都有必要去思考自己的沟通方式,是不是人家跟你聊天会觉得有意思或者有新奇感,不然就要好好调整一下。曾经有一位学员向我展示了他跟女性的聊天,他的聊天几乎全都是玩笑,段子,但是这样也不太好,因为第一,这样会迷失自己,他为了取悦对方而一直这样聊天,自己会很累,而且对方也很容易厌倦,我认为聊天一定是有关心,有娱乐,有正经,有趣味。相互结合。

或者你也可以这样说：

“哦,我的老家在海边,我是海里出身的。”(抛砖引玉,带出对方可能感兴趣的大海的话题)

从对方感兴趣的话题下手,并且有点开玩笑的方式说出来,毕竟福建本身就是海比较多,你可以说你是海边出身。当然,假如你跟我是一样的出身地。如果你不是福建也没有关系,你可以说出你们老家的特点,新奇有趣的事情,并且你觉得对方可能感兴趣的点,说出来就可以了)

这个回答也还算可以,为什么,因为每个人都喜欢海,我相信大部分女孩子也喜欢海,所以你直接说我是来自大海,对方就会比较有跟你接下去聊天的欲望。她可能会说：“是哪里?”或者“大海?什么大海?”所以这样的假动作就是从对方感兴趣的话题下手。而后面你就可以通过后面的引诱技巧,来询问对方是否去过海边,是否会游泳,当初学游泳是怎么学的,有没有呛水的经历等等,话题就会有很多了。

最后假如你说：“我老家是福建的,那边茶叶很多,也流行喝茶。”你这样说,一般的女孩子很有可能就会回复“哦。”你会觉得很纳闷,为什么我用了假动作,也讲述了那边的一些事情,对方却好像爱理不理的呢?因为对方是女孩子的话,谁会对茶感兴趣呢?再说也不了解,所以她们接不上话,但是如果对方也是福建的,或者本身对茶叶茶道感兴趣,也很懂行,那我感保证他会跟你聊很多。最起码我就遇到这样的人。聊了半天,我一句话都插不上。所以对方不跟你聊天,或者聊不下去,有一部分是因为对方的原因,但是自己肯定也是有问题的,所以遇到这样的问题,不是技术教学本身的问题,而是需要去思考你表达的话题怎么样。

案例四

男;你出来上班多久了?

女;三年了。

男;

“哦,我出来上班有四年了。”

比较基础的假动作,但是缺少趣味性,新奇性,同时对方也对你出来几年不感兴趣,所以回复欲望偏低。

“哦,我出来上班有二十年了。”

比较有趣味性的回答,对方会说,不可能,你才二十多岁,怎么可能出来上班二十年了。这个时候你就可以说：“是的,因为我上班的时候感觉度日如年。”实际上班三四年,但是感觉已经干了二十年了(笑脸)。这样的适当的幽默玩笑,非常简单的聊天就会更有氛围,对方也更容易进入愉快聊天的积极状态。

或者你可以这样说：“我出来有五六年了,在上海,广州,北京都呆过。”(抛砖引玉,引出更多的一些话题,上海,北京,广州等)

这句话虽然没有什么趣味性,但是也是起到了抛砖引玉的作用,为后面的话题做了更多的准备,比如对方可能没有去过上海,或者她一直也很想去上海,那么她就会对上海感兴趣,这个时候你就可以跟她聊一聊上海的一些娱乐,建筑,风景,有趣的经历等等,所以是可以起到承上启下的作用。所以往往这个时候对方就很有可能会说：“那你去过的地方还是蛮多的。”,这个时候你就可以介绍上海的一些事物了。或者对方也可能会说;“你在上海哪里呆过?我也在上海呆过。”这样就形成了共同的经历,两个人就有共同的话题了。

我举这些案例的目的,是要你前期先还要有一个这样的思路,并且抛开传统的聊天习惯,思路有了,再加上方法,就会真正掌握沟通的奥秘,而这也是基础的,真正的沟通也好,还是销售也好,都是要下陷阱,什么是陷阱,就是你能随便的把对方带到你想要带的任何地方,这就是引导的技巧。

当然,关于出来多少年了,其实这个话题本身确实比较乏味,所以相对能聊出对方感兴趣的点就会偏少,这个时候我们就可以进攻下个话题,一直找到对方比较感兴趣的或者你认为你能聊出比较有意思的话题才继续深入聊下去,我们后面实战运用案例中会有一些案例教学来做参考。

案例五

女：“我这边这两天凉快点了,你那里呢?”男：“嗯,我这里还是很热啊!?

这样的回答,你说说你能让对方回答什么,你能让对方怎么接你的话呢?聊天是需要话题的,而话题是不会自己蹦出来的。如何制造话题是很重要的,但是单一的话题很容易被冷落,比如这样：

男：“我这里热的地上都能煎鸡蛋了。”(兴趣假动作,但是缺少太多话题点,对方很难接话)

女：“是啊,呵呵。”

上面这个对话,不能说男方回答的不好,但是女性还是很可能对这个话题无动于衷,原因很多,可能是前期聊得不顺畅,她对你的兴趣降低,可能是她微博刷得多,对这种看了好多遍的东西没啥兴趣;也可能她精神不好,对这种事情觉得没心情聊,等等。这时候,如果能够给对方多个话题,效果会好得多。

男：“这天气真的太热了,楞把我车里的香水瓶给晒炸了,受不了啊~~好想找个人少的地方一口气游个200米啊!”(抛砖引玉,引出更多对方可能比较感兴趣的话题,比如香水,比如游泳)

这一句话里面,大意思是天热,围绕这个大主题,包含了两个小主题,一个是车里香水瓶晒炸了,一个是想去游泳。围绕每个小主题,对方可以有很多兴趣点,1.你有车?什么车?(如果你以前没有提及这个话题的话)2.香水瓶晒炸了?怎么可能?玻璃几百度都扛得住怎么炸的?玻璃片哪儿去了?伤没伤到人?车里什么味道?3.你会游泳?能游200米体力一定不错吧?你身材一定很好吧?现在哪儿都人多,天这么热游泳池人一定更多,一定跟下饺子一样吧?

一句话里面夹带的信息越多,能提供的兴趣点就越多,这样就对方可以选择的话题就越多。她要是个普通女孩,听见个香水瓶炸了,一定会觉得很不可思议,大部分都会联想到香水瓶炸了那么一车的香水挥发出来会是什么味道啊?所以一定要问问你。而如果女孩子家里最近打算买车,她一定不会放过你有车这个话题,要问问你车的款式、价格、性能、驾驶感如何等等;如果这个女孩为减肥苦恼,曾经想过夏天游泳减肥但是一直没有实施,碰上你说游泳,自然会问问你游泳减肥塑形效果好不好啊,多长时间能见效,那里的泳池环境好价格便宜等等,运气好了你还能约她出去一起游游泳。

一句话多话题的本质,就是广撒网,话题多了,总有一个是对方感兴趣的。

案例六

女：“我这两天感冒了。”

男：“那要多喝点开白水哦。”

女：“嗯,知道了。”

男：“前段时间我也感冒了好长一段时间。”(基础假动作,讲述自己的话题,只是并没有太大的新奇和新鲜感,所以对方聊天的欲望比较平淡)

也可以这样说：“我上次也感冒了,而且连续感冒了整整二十多天。准备申请吉尼斯记录,结果最后就好了。当时很失望。”(这样的回答,也是充满趣味性,虽然对方知道是假的,但是却足以激发对方的聊天欲望,并且每个人都会对生病的时间,特别是长时间的生病有兴趣和好奇,特别是一些怪病。最后还可以聊一聊关于吉尼斯记录的一切奇葩的事情,比如可以一起聊世界上最长的xx东西......最大的xx东西之类的)

那也可以这样说：“我已经很久没有感冒了,小时候有一次发烧烧到接近四十度,然后奶奶不知道从哪里拿来的药方,直接放我喝了,结果到现在都没有生过病。”(抛砖引玉,抛出小时候的事情,增加更多的话题)

(这段话效果还是非常不错,因为这里面有一种新鲜,神秘,新奇的因素,所以很容易激起对方的聊天欲望,而且这句话起到承上启下的作用,后面你就可以聊你的奶奶,对你奶奶的印象,或者小时候的一些别的经历等等,然后可以用引诱来让对方也聊一聊她小时候的经历,她印象中的奶奶的一些回忆等等。这样就能产生非常多愉快的聊天,所以,在这里我需要再次强调,假动作的最终目的,就是为了引诱做准备,而假动作也是主要起来链接新话题,引导新话题的作用。关于引诱我们会在最后的章节详细讲解)

所以通过上面这个案例你可以联想到新的思维,就是我们可以通过一些话题,假动作到我们的话题,并且衍生到更多的话题,最后大家针对新的话题,特别是两个人都有兴趣的话题开展。

比如上面这个,从感冒,我们可以聊到我们感冒,然后聊到小时候感冒的事情,最后你就可以让对方聊她们的小时候的经历,所以只要有思路,话题就不容易死。在这里说的是不容易死,但什么事情都不是肯定的,因为能不能聊起来,除了跟话题有关系,也跟双方的状态有关系。有的人有的时候就是不想说话,不想聊天,这也是很正常的,所以,我们只要把自己的心态放平,尽可能的把我们自己的状态和技巧拿出来就可以了。当然,假动作的技术,在这里只是给你一个非常简单的思路的总称,那么想要真正控制对方的思维和话题,并且做到很自然的聊到某一个话题(比如想聊到项目,聊到好处,聊到一些暧昧话题等)这个时候就需要有引导的技术,什么是引导的技术呢?比如天气很好,这一句话我想聊到护理怎么聊?我想聊到我们去约会怎么聊?你总不能说,今天天气很好,你做个护理吧。或者,今天天气很好,你知道我们门店来了一款新的护理,效果很好。更不可能说,今天天气很好,我想和你出去约会吧,这样都是太直接了,对方也会觉得莫名其妙,而且很难接受。所以就需要引导,然后一点点的聊天当中,把话题带到你想要的点,而且一切都是在对方毫无察觉的情况话,很多人不会引导,但是会聊天,就会出现聊的是挺开心,但是没有聊到关键的项目上,导致业绩也不是很高,原因都是在这里。当然,本书的目的是前期要你先跟顾客聊开心,跟异性聊开心,因为不然你聊都聊不好,就像引导对方的话题,这就好像不会走路就要跑步是一样的。所以我们的《暗示成交》系列课程中的三大引导技术,就是在这个基础上教学。如果你想变成一个引导高手,掌握对方想法,谈笑间控制对方想法的心灵魔术师,那么欢迎加入嘿课的教学平台。

好了,说到这里,也许你应该知道这节的案例内容的目的。目的当然不是让你背着照聊,而是给你一些启发和思路,让你知道聊天虽然很灵活,但是也是有一些规律和原理在里面,只要你用心,这些真的都不难,但是如果一个人不用心,他做什么都会做不好。所以这个跟智商是一点关系也没有,千万别说自己笨,说自己笨的人,是懒得花时间去学习而已。所以就会怪环境,怪自己,怪课程,怪任何事情,就是不会怪自己懒。这是真理。老祖宗说的一句话永远都是直接了当——功夫不负有心人。