在武术当中,进攻无疑是非常常见的战斗方式。没有进攻,就不可能赢得胜利。

如何进攻,出拳怎么出,里面也是有学问和技巧。

而在沟通聊天当中,进攻就是指了解对方的信息,爱好,想法,思想的总称。为什么我们要去进攻对方?因为如果两个人相处,你都不知道他姓什么,哪里人,喜欢什么,什么背景,那么你们的关系也不会好到哪里去。

这就好像我们第一章讲到的,关系的第一个本质,就是相互了解。了解的越多,关系才有可能更近一步发展。特别是针对陌生人,进攻对方来了解信息变得非常关键和重要。

而且很多人在开始的时候,会不知道怎么打开话题,这也是很尴尬和苦恼的事情,但是好的进攻不仅可以去了解对方的信息,还可以帮助你们打开话题,产生聊天。如果两个人见面的三分钟都没有话题,那么这个过程其实就很容易形成死气沉沉的氛围,更容易以冷场告终。这样不管对做业绩还是交友,都是非常不利的。

那什么是进攻呢?当你问对方一个问题,比如“你住哪里?”这就是进攻对方的信息,同时话题也打开了。接着运用后面的三大技巧,你就能源源不断的打开话题,并且深入的聊下去。

包括我们在前面的章节也讲到了,人的关系的本质就是要有相互了解的过程,相互了解的不一定关系好,但是关系好的一定是都是有相互了解的。那为什么我们要了解对方呢?因为了解别人信息的同时,其实就是在了解对方的性格,了解对方的整体想法和处境,有助于关系的增进。

而且哪怕你跟对方的关系比较陌生,但是如果两人之间了解的多了,对方的潜意识也会有一种你跟他关系不错的感觉。

包括我们在相处朋友也好,还是跟顾客聊天也好,如果能多一点的了解对方的信息,无疑对我们本身来说也是一种很好的资讯。

举个简单的例子,有很多学员都遇到的问题,就是跟网上的女孩子聊天聊了有一个多月了,但是居然还没有问她有没有男朋友,这是非常荒谬的事情。

因为当你没有了解她有没有男朋友的时候,你很有可能是她无聊的时候的一个替代品或者是陪聊的,有一些类似的女孩子,他们有男朋友,可能在外地,可能最近吵架,也可能她最近比较无聊,仅此而已,而在这样的情况下,她就会拿起手机,寻找一些解决心里寂寞的聊天对象,注意,仅仅是聊天对象,不可能有太多跨一步的进展。所以,当你进攻她,问她有没有男朋友的时候,她说没有,你才有必要进一步跟她聊天的目的。除非你自己也是无聊,只是想找个人聊聊天,但是我相信,你也绝非不是那么纯洁的人。

所以两个人从陌生到熟悉,了解彼此是一件非常重要的过程。如果在聊天中不断的了解对方,同时又不会显得你跟查户口是一样,也是需要一定的技巧。否则就会适得其反。

包括我们在现场的发型师或者助理,顾客进来就一直推销半天,介绍卡金,介绍项目护理等等,但是最不了解,顾客有没有在隔壁办过卡?最近有没有在别的地方买过护理套盒?如果这些都没有问就开始推销,那真的就是瞎猫碰到死耗子,或者说会很浪费自己的精力。因为当你跟一两个说完之后没有成交,你会发现后面就没有心情和精力了不是么?所以,我们一定要懂得去进攻,有目的的去聊天。

再比如你了解对方是妈妈带大的单亲家庭,那么你就不可能跟他聊别人的爸爸是怎么好怎么好,更也不会说现在的单亲家庭小孩都心理不健康,因为这样说就意味着你内心是否定对方的,是不接纳对方的,不接纳对方,关系就不好,因为关系的第二个本质就是互相接纳不是么?

而且你也可以说：“我也是单亲家庭,我从小六岁父母就离婚了。我是妈妈带大的。”你这样说,两个人关系就好了。而且你们很容易产生共鸣。当然也许你会说,我不是单亲家庭难道要我撒谎么?别着急,这都是我们第二章破防技巧会讲到的内容。

总而言之,进攻对方是有很多好处,可以让我们调整自己的沟通内容,也可以针对对方的信息来沟通一些投其所好,对方喜欢聊的东西。这是为双方聊天愉快,关系增进起到重要的作用。

那我们刚才说了,进攻的意思是了解对方的信息,同时呢,也是比较常用的打开话题的方式。

那么我们一般进攻对方哪些信息呢?

同时到底怎么进攻去了解别人的信息对方不同意敏感呢?

包括我们到底怎么去通过进攻来打开话题不冷场呢?

很多人进攻中为什么导致话题难以进展,对方反感呢?

下面的内容将揭晓答案。