在的书<《誘惑者日記》Theseducer'sdiary>中,主角(约翰内斯Johannes)泡过一个年轻的女孩(歌德利亚Cordelia)。他觉得Cordelia会被深沉、睿智的人吸引。他让这个女孩开始奖品追逐的一个方法就是,当他们聊天时,他会偶尔讲一些关于文学的东西,这就显示了他自己深沉、睿智的一面。这就让女孩觉得他不仅了解她的世界,而且这个男人甚至比自己更了解大家生活的这个世界(注意这里有两个激发亲和感的元素：她注意到他们之间有公共经历,另外就是这个男人比她更了解这个世界。这两点都会让她对这个男人产生”被吸引”的感觉)。

不过讲到这个不久,他会隐藏这个侧面的他,把话题转移到一些平庸的事情上。换句话说,他把这个试图用文学和哲学和他建立亲和感的女孩推开。这就让Cordelia迷茫了,不过这也让她开始想得到他,开始想和他建立起其他联系。

Johannes的这种做法,我把它看做推拉技巧的一种,称为”显示和隐藏”。这不仅仅让女孩子想得到你、开始追逐你,这种方法也让女孩子想和你建立亲和感。显示和隐藏的技巧也是一种取得亲和感的技巧,通过表面上阻止女孩子和你建立亲和感来取得更多亲和感。

同时,我们也可以把显示和隐藏的技巧看做构建吸引力的一种。

让我们来看一个显示和隐藏的例子。

是告诉女孩子一些我在社会上的故事。虽然我的故事大多无聊,不过通过这些故事我告诉给女孩子的信息是,我有无数的经历。

女孩子显然会被这些经历打动。她甚至希望我多讲些旅行的事,也即她会给我机会来展示自己,她会说：”我也经常旅行,虽然不想你那么满世界跑,不过我确实经常到处玩。我也喜欢那些常出门旅行的人……我是指那些满世界旅游,对什么都懂很多的人……这也是我为什么想到处旅游”。

不过我并不是利用这个机会继续展示自己,相反我却不顾损害自己的”价值感”(为了隐藏),告诉她：”我这么喜欢到处旅游的原因,只是我喜欢麦当劳的冰淇淋。我的目标就是吃到各个国家的麦当劳冰淇淋。”我把话题转换到很俗的冰淇淋上。就在这时她会以为我不想继续分享自己旅游经历时,我又拿出我在外面游荡的照片给她的朋友看。显然她也想看照片,不过一开始我不会给她看。我又开始讨论下平凡庸俗的话题,就在她已经不期望我回给她看照片的时候,我再展示给她。为什么这样?

我所做的,只是间接地显示我的一些方面然后再隐藏它。这么做会让我在她眼中获得更高的”价值信号”,会让她更努力地追逐我。同时,由于她也多少旅游过,她也想通过看我的照片、听我讲故事,来和我获得一定的亲和感。不过我会通过隐藏,阻止她和我建立亲和感;我越隐藏,她就越想和我获得亲和感。

我另外常用的一个惯例,和前面那个故事中提到的文学的惯例很类似。如果女孩有点文学细胞,也许在我的讲述中偶尔会提到一些《红楼梦》中的经典句子。她会说,”喔,天!你对《红楼梦》也有研究?”你应该这样回答,”红楼梦?不清楚,我是在《蓝猫淘气三千问》看到的。”然后用夸张的语调说”哈,我想你没看过《蓝猫淘气三千问》。你太逊了,不跟你聊了,没水准。”然后转过身去,背对她,就像你很鄙视她、根本不想和她有任何瓜葛一样。这样做会有很多帮助。其一,由于提到《红楼梦》,你在她眼中奖品性增加了。但当她试图和你谈论《红楼梦》时,你却拒绝了这个炫耀自己博学的机会。这会打动女孩子。其二,她知道你对红学有研究,不过你却根本不甩她这点,你也拒绝了通过她感兴趣的这个话题来构建吸引力,这会让她疯狂的迷恋上你!

这就是一个好的例子!

Keepup!……