首页兄弟们,大家第一章的内容看完以后感觉怎么样?有没有在内心里对关系有一个比较清醒的认知?
那本章,我们要讲的是教大家如何去建立关系,而第一章的内容则是让大家能够去认识它。
我先讲一下我自己这些年的一个经验,就是不要经营太多的人和关系,因为没什么卵用。
首先,我觉得人活着还是要现实一点,因为有些关系它不产出,然后也没有资源,那这种关系就没有必要去维护了。
有些时候,人会为了满足自己的情绪需求,然后去刻意维持一些关系,但其实这个关系本身已经没有实际的价值了。但是,他就喜欢去维持这种关系,就喜欢那点情绪的氛围。
为什么不要去经营太多的关系呢?因为关系有很多种类型,比如说合伙人,客户,父母,还有跟女朋友之间的关系,实际上这几种关系,你去经营好哪个都会是很难的。
如果要玩到这种头部的玩家,那没有个四五年,你就不可能玩得到那个程度。但是,如果你想要玩的精通,能够把关系给经营得好,那这种没个四五年时间,你是不可能去玩出来的。
所以,你的时间是有限的,一辈子的时间是有限的。另外一个点,其实这个东西就跟你去塑造价值一样。
你去做“自我提升”,你根本就做不了那么多的价值,这种东西有上两三个核心的也就够了,然后,每年再学点技术就好了。
首先时间不够,自己的寿命也不够长,把一个项目的东西做到极致就好了。天底下的价值分类是有很多的,你能做好一个项目就已经很了不起了,关系也是一样的。
举个例子,我有一个朋友是做营销的,做得很好,是个营销业界内的大师。那他平时就只经营两个层面的关系,第一是客户关系,第二是亲人关系。
其他的关系一律不经营,什么朋友从来也不见,除非是我这种交往了很多年,都已经快成为亲人的关系了。
但前几年他其实也是很喜欢交朋友的,在交朋友这个事情上他损失了很多的钱,然后也被别人给骗过,所以,最后就干脆放弃其他的关系了。
因为,他的客户里也有很多是可以做朋友的,有很多那种高端的,像20万一个学费的那种学员,那种当朋友也是没有任何问题的。
那后来他跟我说,你弄几个这种高质量的会员是一样的,也可以交朋友,而且他也能从你身上学到很多,你也能有一个朋友的关系。
我后来想了一下,这个事是对的,所以,我就把我自己很多没有价值的关系给砍掉了。
关系这个事情实际上非常的费时间,就像我平时跟有些人去聊,我一看那种不是一个层次的人就不想聊了,因为聊了也是在浪费时间。
在关系中有个很重要的概念,就是你要么找个跟你平级的,要么就找个比你等级更高的。否则,你在这段关系中就一定是投入方了,不可能有太大的收获,因为,他能给你的东西实在是太少了。
那这个思想就让大家明白了一个道理,就是你需要懂得去放弃。这些年我一直在学习如何掌握人脉的控制,在我发现自己的人脉很多以后,就开始不断的在做减法了。
我发现这个东西是不如一招仙的,把一招仙练到极致,这才是真正意义上能解决问题的。
你什么都会,到最后也没有用,而且,最后你会发现没有人会找你办这些事情,因为你已经失去了自己的定位。
你看起来不是很专业,你什么都会,而人一般就只能有一个定位,就是在你的朋友面前,或者是你的客户,你都只能拥有一个。
就像去年,我们不是做了一段时间的商业课吗?那段时间就搞得我特别的混乱,公司的整个内部也是的,就是不知道该卖哪个课程。
然后,我讲课时也不知道,一讲商业课,想听情感的就不想听了,一讲情感课,想听商业的也不想听了。
那我们在之后就放弃了商业这个定位,商业的定位我们也能做,但我们的客户群体对我有一个标签。
他就认为我是教情感的,即便你商业的课程再厉害我也不找你学,不然就会导致你的定位四分五裂。
那么,商业需要定位,人生也是一样的。人生一定要通过做减法的方式来确定做什么,不要天天觉得这个事也能干,那个事你也行,这种思维其实是很害人的。
我们上一章讲的是认识关系,告诉了大家关系的功能有哪些,它的优势是什么,它的坏处是什么,这些我们上一章都已经讲过了。
那本章的话,我是要教大家怎么去建立关系,然后下一章我们讲如何创造出一种全新的关系。
这是因为,你只有认识了关系,学会了建立关系,对关系有了概念,然后你才能去到“创造关系”的层面。
好,那为什么要建立关系?因为关系中可以提供归属、情绪安全、信任和资源,这个是我们上一章就讲过的。
人对于关系是有需求的,这一点我们以前不明白,就好像是为了建立关系而去建立关系,但其实并不是这样。
建立关系是有好处的,你在关系中可以获取到东西,而最核心的是可以拿到资源。
因为归属也好,安全感也好,信任也好,这些跟谁其实都是能建立起来的,而最核心的是你跟有些人交往会有资源,而你跟另一些人交往是没有的。
很多人一辈子其实都不明白这个道理,然后浪费了自己大把的时间,最后跟一些无效的人去建立了关系,要么就是浪费时间,要么就是被消耗,这种案例我见过太多了。
那我们知不知道关系对于人的影响有多大呢?这两天我看了几个纪录片,在抖音上有一个博主,他置顶的前面一排全都是讲打工阶层的。
例如“三和大神”,美国的穷人等等之类,我很推荐你们去看一下,那为什么要去看这些纪录片呢?因为它会让你对“关系”有更清醒的一个认知,我觉得他解说的就挺好的。
因为,如果你真的没结交对人,或者你幹脆无人可结交,那你真的是有可能会变成社会的最底端的。
我觉得一个人对底层的理解是十分重要的,因为有很多时候,你会觉得一切都理所应当,会觉得自己现在活得还不错,所以有些时候,你是没有向上的那股动力的。
而当你真的去见过底层的生活,尤其是那些超级底层的生活以后,像吸毒的那些人,他们的那种生活,为了骗200块钱会各种去给你演戏。然后,还有一个也挺惨的。
这个人出身是在农村,然后天天靠捡垃圾去生活,卖了钱以后就会有很多的乞丐过来去跟他借。然后他也挺善良的,也就把钱去借给人家了,结果这个人每个月赚的钱都会被借光。
后来,他遇到了一个残疾人,说你这样总是借钱给别人不行,不能老借,你可以把钱交给我保管,这样你就能攒到钱了。可是这哥们一把钱交给他以后,这个残疾人就把他所有的钱都给卷跑了。
后来还有一次,他遇到认识的一些人在那打架,然后他去劝架,结果不知道怎么就被抓到公安局里去了。
然后,在看守所待了一段时间后,出来也就疯掉了,不过也不是那种全疯,就是有点傻了,因为他可能觉得某些事情没有想通,他觉得自己做得还不错。然后曾经问他借过钱的那些人,也从来没有去帮过他,就只是在旁边看戏。
那当你看到这种人情事故,尤其是这些底层的,因为底层它的竞争是很激烈的,底层是一个人口众多的阶级梯队,它不像上层的那些人,上层的人资源不匮乏,所以大家在人情方面还相对会好一些。
但底层的人很多时候不旦不会帮你,而且还会害你,因为他会通过害你的方式来实现自己的利益,所以这个原本善良的人价值观就崩溃了。
那在看完那几个纪录片后,我的触动是很大的。所以很多时候,你会发现如果结交错了人,那对你的影响是非常巨大的。
如果说你遇到了一段坏的关系,那这段关系真的会可能让你坠入深渊。然后,在那个纪录片里还有一个角色,那家伙是一个挑夫,就是以前重庆那边的“棒棒”。
然后干活也不想干,天天就只会打牌然后输钱,输完了以后就到处去找人借,甚至还跟这个纪录片的导演借过钱。然后那个导演就跟他说,你多少去干点活吧!但他就是不听,最后搞的那个导演也挺伤心的。
可结果因为这个纪录片爆火之后,他现在就干了直播了,而且据说还真的赚到了点钱。但是,如果说他没有遇到这个导演,那他肯定是不可能出头的,他这辈子几乎就会在底层里度过了。
所以你会发现,这种坏的关系是真的可以直接让你去坠入深渊的,比如我刚才讲的那个卖垃圾的。
那哥们一开始觉得有人替他着想,然后把钱就都给人家保管,他的意思是怕你把钱都借给别人了,所以我帮你去保管这些钱。但结果却把钱都给他卷走了,然后他就疯掉了。
那另外一个就是遇到了一个好导演,那导演为了拍他,还跟他生活在一块,然后平时也会去教育他。结果纪录片火了以后,一步就把他给带上去了。
所以,这就是一段关系的好坏能决定你人生的走向。有些时候不一定是这个人非要给你多少钱,就是这个人他能量高,然后价值观正,可能一番话就把你给救了。
但你会发现,如果你遇到一个靠谱的哥们,这哥们认知不错,就比如在我的朋友圈里,经常会给我一些很大认知上帮助的人。他们有人会告诉我什么叫战略,然后中国未来十年的经济走向之类。
包括还有一个做投资的哥们,他会经常给我分享一些各行各业的商业案例,就是那种非常专业的商业案例,他愿意去亲口告诉我,虽然这些人没有给我什么钱,但我却可能因为这些认知后来自己去赚了更多。
但最关键的是什么?有些时候一个可结交的朋友,他一番话就能让你变化很大,我经常跟一些朋友聊完天以后,他们的一些想法就会直接改变我接下来的思考方向,会直接改变我某些人生的选择和策略。
所以,如果你真的去过底层之后,当你看过欺骗,看过背叛,看过这种陨落,你就会发现,周围的人对你的影响原来是如此之大的。
你会明白,对一个人来说,你的关系就是你的核心。这些年,我因为一些好的关系受益颇丰,也因为一些不好的关系,把我给害的很惨,也吃了很多的亏。
所以这两种反差,一方面是自己经营关系的方式不正确,另一方面是“遇人不淑”。这个人人不好,但我没有去防备他,也没有用相关的技巧。
然后,另外就是能让我站起来的那些人,那些让我能过得更好的人。首先,他们是符合两个条件的,第一个是一般都很有钱,能量都很强,非常聪明,都很善良,也不太会有人品的问题。
不会因为一些小钱的事跟你起矛盾,除非是你去触碰到人家的核心,但这些人是绝不会去贪墨你的钱的,他不会去贪墨你银行的存款。但如果你“遇人不淑”,那可能就会遇到想贪墨你银行卡存款的。
当然,你如果没有那就很安全,你不交朋友的结果不一定会下滑,但是去交朋友就是会有风险的,社交它本身也是风险与机会同时存在的。
我们以前是“穴居人”,一般情况我们是不会愿意出门的,因为在那个时候外面会有狮子和老虎,你出去是有生命危险的,但是,你又必须要出去。
所谓的社交动态平衡,就是你出去之后并不代表就一定会获益,这里面是有风险的,但同时也是有机会的。并且我告诉你,90%的概率都是风险,只有可能不到10%会是收益。
因为,有很多人会伪装成没有风险的人,然后去坑你。我们以前会认为70%的人都是好人,然后30%是骗子,这样就错了。其实90%的人都是骗子,都是出来狩猎的,这一点你们能明白吗?
而因为现在已经没有狩猎的空间了,我们不可能再去打天下,不可能再打人,你赚的每一块钱都是来自于另外一个人的。你出去就是打猎,要么被人打,要么就打人。
当然,你还有一种选择,就是弄一个团队,达成协议,因为你一个人打猎的效率太低了,所以就可以达成协议去组队打猎,这样相对就安全了。
因为起码你有一个自己人了,在这个自己人面前,你是一个“正和博弈”。然后,你们遇到了外人,那就是做局的问题了。
当然你也要小心,因为有一句话叫“飞鸟尽,良弓藏”,在猎物消失的那一刻,你们彼此的身份就改变了,你们会从合作的伙伴变为竞争关系,所以一定要小心。
合伙一定要跑得快,如果你感觉不行了,那就要赶紧跑,因为到最后可能刀子就指上你了。在人生中你要小心这个桥段,很多人跟自己的队友打猎多了,他就会有种幻觉,他以为这个叫“患难兄弟”。
但我告诉你：“非我族类,其心必异”,除了直系亲属可以相信以外,其他人一概都是不要去相信的。
你跟他打猎,你就一定要盯着点,看猎物什么时候会消失,在猎物消失的那一刻你就要开始小心了,因为他大概率是会和你去翻脸的。
这种事我自己也遇到过,所以合伙做生意,等有一天一旦感觉这个事做不了了,你就一定要做好防守。
当然,如果他没有动手,啥也没干,那这个人是可以继续去相信的,但是,依旧要做好防范,因为当猎物消失的那一刻,你就是他的猎物了。
Ok,这个其实就是对关系的一些防范,就是关系对一个人的影响。好的关系可以让你一步登天,而坏的关系也可以让你坠入深渊,这是我个人的经验。
以前我不相信这种东西,但后来就有人给我上课了,他真的会去这么干。而且,他还会选择你半睡半醒之时,在你最不防备的时候突然去发起进攻。
我再跟大家讲一个点,这是我这么些年创业的后遗症。我的手机永远都是保持静音的,我最讨厌的就是别人给我打电话。
要么是电话骚扰,要么是公司突然有个状况需要我解决,要么可能是大半夜某个合伙人给你发条消息,或者说某个员工告诉你他不想干了,然后,同时可能还要再坏你一下。
所以,这些年我被弄得很敏感,之后就没有办法,我不想让手机里的人主动能找到我,我什么时候要用手机我再去打开就好了。所以我的手机就都是静音的,不允许任何人干扰到我。
当我需要手机的时候,我再去拿起来,哪怕拿起来以后有问题了,那我也是一个准备的状态。因为有些信息是不太好的,而当我拿起手机的时候,我就已经准备要应对它了。
但我最讨厌的是有一次,大半夜三点钟,突然就给我打电话,说公司的大门门锁让人给撬了,现在立马就要解决,然后我就开车赶过去。
但过去之后我发现,也没什么事,没偷什么,就是开了锁之后这个人就走了。那一下就给我搞的很心慌,就是对这种一惊一乍的信息特别反感。但如果我准备好了去打开手机,那就没事,就怕那种信息会突然间弹过来。
Ok,那我们继续去往下说。为什么要主动建立关系矩阵?你们平时是怎样跟别人去建立关系的呢?
大家应该基本上都是等别人主动来认识你,而你去认识别人就是自然而然的了,或者是有一些看似自然而然,但实际上是有目的的接触,大部分人都是被动的。
但我告诉大家一个点,主动建立起来的关系往往是比较好的,这是我个人的经验,虽然说前期可能会累一点,因为有些时候对方可能会没兴趣认识我们。
但我发现个规律,因为我后来创业以后就有很多社交的机会,很多人也想去认识我。然后,有些时候是我朋友带着我去认识别人,或者我在抖音上看到了某个人,我想去认识他等等这样。
有些时候是自然在一起认识的,有些时候是别人主动找上门的,但是,我可以告诉你一个十分准确的经验。主动找上门的这种关系,基本上都有问题,因为他来的时候就是有目的的。
主动找上门的这些关系基本都是有问题的,或者说我所有出了问题的关系,全部都是主动找上门的,而我主动去认识的关系里没有。
所以说,一定要学会自己自主去建立关系的矩阵,你自己去挑选人,而不是让这些人来主动认识你,这一点大家都能去听懂吗?
如果对方主动来找你,那你就一定要小心,要去盘查,要小心的筛选,不要轻易跟他去建立关系,这是我的经验。
但如果你主动去建立关系,那这就好一些,因为你会先把他给调查清楚,你都已经很了解他了,那这样就会好很多。所以,主动去建立关系就会有这个好处,更具有壁垒性,更具有防守性。
而如果是等待命运去随机分配的话,那就会造成一个很严重的事儿,就是你根本不知道你会遇到些什么人。那与其等待别人去和你建立关系,倒不如自己主动去建立你想要的关系,主动去建立真正有效的关系。
这是个很多人都很难去觉知的一个点,但是它真的非常重要,是可以让你免受很多的伤的,而且,你大概率也能在这些主动建立的关系中有所收获。
我告诉大家一个点,就是什么样的人可以在关系中有所收获?答案是全都都是你主动出击的,没有例外。
凡是在关系中感觉这段关系对你很淡,就好像没有什么用的,我告诉你,这个关系就是别人主动去跟你建立起来的。
比如,我们今天会讲“建立关系”的技巧,其中有一种技巧就是我们常用的“展示价值”。
但我告诉你,通过“展示价值”所建立起来的关系,最后别人主动找上门的这种关系,你在这种关系中肯定是很难会有所收获的。因为对你感兴趣的人,主动找上门的,那他就一定是不如你的。
所以,如果你想成为那种在关系中能有收获的人,你就必须要反人性的去培养一种能力,就是主动去认识你真正想认识的人。
比如,你今天需要个财务,明天需要个会计,后天又需要律师,你主动去慢慢认识这些人,远比你去等他们来找你要强的多。当然这个我后面也会讲,但本章我们要讲的还是“建立关系”。
在我的人生中,也有主动找上门然后也是宝藏的人,但这种非常少见。大多数别人主动找上来的时候,我只是知道自己的价值,但我是很难知晓对方的价值的,而且,对方还很有可能会欺骗我。
有些时候,比如我的微信,还有抖音,都会经常有人找我私聊,然后就跟我攀谈,想跟我合作等等之类。我会稍微看一下情况,但大部分的我都会直接选择不回。
因为我受过这个训练,所以一般这种主动找上门的人,我都不会太有意愿去合作,除非是我自己找他的。
就是你找我可能没有用,因为我已经受过训练了,我知道这里面会有很多问题,但前几年有人主动找过来,我是真的会去聊的。
我可以告诉大家的是,你在一段时间内对你有效的关系不会超过5个,我平常微信上看谁发朋友圈,如果头像名字都没有印象,我是会直接选择把他给删掉的。
我的一个发小,他现在在老家干得很成功,前几年连锁店已经开了有五六十家了,然后他从小就有个基因,会定期的去删自己的通讯录。
我当时还不太理解,就问他为什么要这么做,他说要保持专注,要跟这些真正有效的人去社交,而没用的人,记不住名字的就直接要删掉了。
那现在以结果来看,他这个方法肯定是有效的,因为他这个逻辑跟追女生其实很像。
他认为,如果在一个月的时间里,一段关系都没有任何进展,那这个关系肯定就会死掉,你留着也是没有用的,就纯粹是在浪费时间,所以,只用去维护这段时间内比较重要的那些关系就好。
当然,在历史上有过进展的人就不要删了,因为说不定哪天还会有用。但如果认识一个月左右还没有什么建树,关系也没有任何进展,那你就不要再浪费时间,要把他删掉。
所以,我们必须要学会主动去“建立关系”,对找上门的关系一定要加以分辨,加以防范,这个是可以让你免吃很多的亏的。
然后,你也只有主动去建立关系,你才能在关系中有所收获,并且要学会筛选,没用的人就抓紧时间赶紧删掉,千万不要去浪费时间。
那刚才有人说,如果我想认识别人,但别人却不想认识我,怎么办呢?所以,你必须要去升级。但是,有时候还真的不是你价值不够高,而是你没有展示对,其实对方也需要你的价值。
比如,以前我跟那些商业大佬交朋友,一开始我是有点自卑的,因为我不知道跟人去聊什么,我觉得自己的建树没有人家成功。
后来我跟他们有了共同的话题,学了很多的商业概念,然后慢慢这些概念理解的也越来越通透,同时我还能提供这种差异化的价值,就是我能提供情感层面的认知。
而且,我后来还验证的很清楚,就是每一个人都是有情感问题的,不分男女,而他们一旦知道我是做情感的,就立马会对我很好奇了,会咨询我很多情感方面的问题。
一开始我还有点不太想回答他们,因为,我更多的是想跟他们聊商业,聊生意应该怎么去做。但后来聊多了我发现,这个东西没办法,因为我的标签太强烈了,而且他们的需求也很强烈,只有一聊到这个标签,他们就会有反应。
那后来我也就不再挣扎了,你愿意聊情感,那我就跟你聊情感好了。然后,我后来就通过这个方式,也认识了很多很有效的关系。
那“建立关系”的前提是什么?“建立关系”的核心是你有别人需要的价值,你必须能提供满足别人需求的价值,因为有些价值对方不需要,那这个就没有需求。
所以第二个点,就是价值是如何去建立起来的?首先是发现需求,大家也都知道需求的重要性,那很多时候我们会举一个例子,就是对方想吃一颗苹果,但你却给他搞了一车的梨。
梨当然也是价值,但只是对方不需要,他就想要苹果,那也就是说,拥有能满足他人需求的价值是很重要,但最关键的是,什么是需求呢?
我可以再告诉大家一点,就比如你学过《行为心理学》这种东西。那你学完以后,确实会对别人的想法,对别人的情绪会摸得很透,但是我认为你学到的那些并没有太大作用。
因为很多时候,比如我们了解女人,女人的需求基本上也就那几个,你知道那几个点也就够了,因为基本上每个女人都是在想这点事儿。
你能提供这几种需求的价值也就好了,不需要顺息万变,她想要梨,你就能感觉到她想要梨,她想要口红,你也能立马感觉到她想要口红了。
那这种就太细了,没有必要,你只需要知道个大致的范围就好了,因为你不可能去满足每一种需求。
但前期你肯定是会有一个摸索期的,你需要把你想要“建立关系”的那些人的需求都给摸清楚,比如有钱人有哪些需求,“好大哥”有哪些,这些基本也会是固定的。
你懂得如何满足这些人的需求以后,那很容易就能跟他们去“建立关系”了。如果快一点的话,可能几个月就能把一个群体的需求给摸透,然后,以后就都是固定的了,就不用再去动脑了。
0k,这里给大家再讲一个逻辑。比如聊天是满足女人情绪需求的,因为女人有情绪的需求,她需要陪伴,然后,她们多余的情绪也没处释放,所以为什么会有那么多的言情剧。
而这些男生是不需要的,男生是相对比较简单的,都是偏逻辑性,男生爽感的方式首先是逻辑,然后逻辑被打通,最后就觉得很厉害,或者是想到了一个别人所不知道的逻辑。
男生的逻辑是很简单的,但女生却要有吸引的感觉,有安全的感觉,有信任的感觉,然后最好还能再来点刺激,女人的情绪要求是多元化的。
因此,你能把女生的一大堆情绪需求都给搞懂了,那搞懂之后慢慢再去把它整理出来,整理成一套“方法论”,那这个“方法论”就是技术,跟别人去“建立关系”的一种技术。
你会发现,所有能满足他人需求的都是技术,只有技术才可以满足需求,只有技术可以创造价值。所以,在此希望大家都能去多学点技术,因为你会发现,那些混到社会底层的人,除了人际关系以外,无一例外都没有任何的技术。
而他并不是道理听的还不够多,大道理他可能比别人说的还要多一些,因为这些人他成天啥也不干,然后就听大街上的人去讲大脑理了。
大道理是改变不了命运的,哪怕你去学一个挖掘机,学个P图,学个写作,学个摄影剪辑,学个营销,甚至去学个战略,这些都是技术。
只要能跟技术粘边的就都是可以改变命运的,都是可以去赚钱的,都可以创造价值,而能创造价值的东西一定是可以赚钱的。
所以你要明白一个点,鸡汤是不解决问题的,人情事故,感情也是不解决问题的,感情是维护关系的桥梁,但它并不会创造价值。
而我甚至建议很多岁数小的兄弟,你们不要去看那些像“黑天鹅”、“反脆弱”这种东西,因为大部分的情况你都是用不上的。
比如,你学习聊天,你可能就是把聊天的基础给学会就可以了,等学到一定程度你自然就明白原理了。
还有一点你们要明白,你能够认识什么样的人,不是社交所决定的,而是技术。所以,很多时候你一个人在做自我提升,哪怕你不去社交,你还是可以进步。
我经常会闭门去学很多东西,去看书,或者说学营销,学情感,然后避不见人,这样我是不会去退步的。
你记住一个点,如果你用了一年时间,哪怕一个新人你都没认识,但你的技术在进步,那也是好的,没有问题,你还是会有所突破的。
当你一旦习得一种能力以后,你再去社交,你就发现,当你展现技术价值的时候,他们就会把你当香饽饽了,那些以前不理你的人,现在也会开始去理你了。
你憋了一年的时间去学吉他,以前完全没有人理,但突然同事聚餐你弹了一首,然后几个小姑娘就喜欢的不行了。因此,技术才是价值的第一生产力,并且,技术是可以用来换人情,用来换钱的。
在印度语中,技术是直接可以理解为财富的,他们会把技术直接给当做有形的资产。
比如你有一套房子,如果不租出去也不用,然后物业费你还得交,那这就不是资产,这是负债。能够创造收入的是资产,让你出钱的是负债,让你赚钱的是资产。
那你照这个标准来评价技术,那技术就一定是资产,而且,它还是任何人都可以获得的资产,这个你们可以去明白吗?
如果是有形资产的话,比如你搞套房子,那这个很难,如果让你去搞辆好车,那也是。但是,如果你搞技术,你搞技术是没有人会拦你的,例如你去学营销,那肯定不会有人去拦你。
你拿着这个概念去比喻关系,也是通用的。那究竟哪些人是在让你赚钱?什么才叫做有效的关系呢?
能让你赚钱的关系,就是有效关系。像我身边的这些人,我的朋友,他们就是能帮我去赚到钱的。
技术的风险是时间,没有技术时,你的时间就是不值钱的。
像我之前去学摄影的时候,我自己是出于闲情雅致,但摄影班上的其他同学都是公司的在职人员,是真正过来想要去提高自己的职业技能的。然后,后来等到班级毕业,我记得有好几个就直接去做了摄影师。
他们有的以前还只是个小运营,然后工资好像才几千,等后来做了摄影师了,工资足足翻了有两倍。
所以你会发现,人家是真来学这个东西的,学费好像当时也才两三千,但这个东西对我赚钱是没有用的。
可是,当我后来跟女生聊天,我说我会摄影,然后把以前拍过的照片给女生发一发,你看这些都是我拍的。然后,因为女人都喜欢这种拍的好看的照片,那是不是对我的感觉瞬间就不一样了呢?
所以,当你在迷茫的时候,千万不要去相信什么大道理,这些东西一定是救不了你的,能救你的一定是一门手艺,或者一门技术。而且,往往学习一门技术是不需要很长时间的,入门也就是一到三个月左右就完成了。
那如果你认真一点,可能一个月也就能搞定,很简单,不要没事去搞这些无效的社交,去装X,打什么高尔夫,这种是不会管用的。
有那点功夫去围绕自己的产业链,多掌握点核心的技术。你做产业离不开品牌,离不开营销,离不开管理,所以有时间去把这些技术提升一下,一样是能够去换钱的,不是说你作为大老板就不用去学技术,你一样是可以学的,要去打造自己的商业闭环,不要去搞那些无效的社交。
这里我给大家一个经验,我以前是根据自己的兴趣去学的,但我发现,这个东西提升速度会很慢,而且我往往会不知道该怎么去用它。那我再告诉大家一个诀窍,就是跟着自己的事业去学。
围绕自己事业的相关性,打造上下游的技术,这一点你们能听懂吗?
你像我现在去学摄影剪辑,去学美工,还有营销品牌,去学一些讲课的技巧,都是围绕自己的事业相关性去学习的,那这种就是能快速的得到正反馈的。而且,你的收入也会以肉眼可见的速度去往上升。
然后,我想再提醒大家一句,千万不要进厂去打工,如果你现在就在厂里就赶紧出来,因为那儿太害人了,几乎没有用,你宁可出来找一份销售的工作。
那你会发现,当你学完技术以后,你就会有两大变化。第一,技术可以换人群,第二,技术可以换金钱。
那如果不是靠技术锁定的友情,绝对是成不了的。我从自己这些年身边的关系中去反思出一个道理,就是“有效关系”或者我没有办法去脱离的关系,都是这个人具有某种技术的壁垒,让我没有办法去离开他。
所以,技术会决定社交,能认识什么人不是社交去决定的,而是你的技术,建立价值本身就是建立技术,其他东西都是假的,就是要去学技术。
如果你没什么价值,尤其是那些收入不太高的兄弟,那就赶紧去学技术,技术是关系的开始,也是关系的壁垒。
需求、价值、技术,这三者是一体的。如果你心中有疑问,说为什么我想跟别人认识,但别人却不想认识我呢?那就得看你自己都会点什么了。如果你会的那个东西并不是别人想要的,那你也就知道该去做什么了。
这个是你组建人际关系的一个重要的思考方式,它不是落地实操的,但绝对是一个非常重要的思考方式。你学会这种思考方式以后,就不会有太多的难关了,就能去想通很多事。
好,那我们开始讲如何去“建立关系”。
第一种关系是建立婚恋关系,那婚恋关系的建立方式是什么呢?提供情绪价值,展示情感电路,然后就可以“建立关系”了。这个东西是我们这些年去教给大家最多的,然后我后面会给大家一个统一的标准。
你会发现,在求爱这个过程中,实际上一直是在展示价值,我们在上一章的内容里有聊过,其实展示生存价值的本质就是在展示情绪价值。
因为,展示生存价值是能帶来预期的那种情绪的,所以你去展示车,展示房,展示一些好的生活,这个是能帶来一种预期的情绪价值的。
“建立关系”是围绕价值的,但展示价值永远都围绕两个议题,第一,是你有什么价值?第二,是信任的建立。
当你向女人提供了情绪价值,展示了某种生存的价值以后,女人就对你产生期待的感觉了。但此时也有个问题,就是她害怕你这个人并不是一个情感电路正常的人,因为有些人他会骗,会伪装,会把自己伪装的挺厉害的。
但你会发现,他的情感电路是不正常的,比如,有些人会干类似残害小动物这种情感电路不正常的事。
因此,在女人感受到你的价值吸引之后,她还要去确定你的情感电路,比如你有排他性,或唯一性,但很多男人都不具备这一点。
为什么女人不喜欢花心的男人呢?因为,你是有价值,但女生不希望你的价值会提供给除了她以外的任何人。因此,你在情感电路中就必须要展现出你的这种排他性。
而如果你并不具备,那女人就不愿意去和你建立婚恋的关系。然后,情感电路这个点也是种价值,就比如责任心,或者是那些美德层面的东西。
好,那展示价值所围绕的第二个议题就是“建立信任”。在“建立信任”的过程中,其实也就是在给对方安全感,那怎么去帶给对方想要的安全感呢?
其实,就是去展示你的健康的情感电路,比如我们刚才提到的责任心,然后孝顺、上进、排他性,还有这种道德感以及慷慨,或者喜欢干净与时尚,对生活,对事业有追求等等,这些就是我们所说的健康的情感电路。
当你的个人价值展示完毕,对方就需要你去展示情感电路了,然后,情感电路也展示好了,那吸引就完成了,这个时候,对方就已经想要去跟你建立一段关系了。
0k,那我们再来讲第二种可以人为去建立的“强关系”——“向上社交”。“向上社交”的意思是什么?“向上社交”的意思就是指那些“好大哥”,就是那些“生存价值”会比你高出很多的人,他会携带某种巨大的社会资源。
任何人如果想发展自己的话,就必须要有这种“向上社交”的思维方式,因为,你如果“向下社交”,那肯定是不会有好处的。
下面这些人都比你段位要低,你应该多用他们,然后用的时候及时支付,而不是天天和他们见面。
这样,下面的人就会对你保持想象的空间,并且,他们也不会去危害你。而如果你跟他们走的太近,那这些人就很有可能会搞你的。
那么,“向上社交”会有一个核心的问题,就是你需要人家,但人家并不需要你。
很多时候,你碰到了一个确实很厉害的人,感觉这个人的段位要比你高出很多。那你会发现,你需要他,但是他不需要你。那这种情况下就有一个方向,怎么去解决这个问题呢?
大家都看过“七仙女”的故事,那“牛郎”跟“织女”之间,差距真的是一个天一个地了。但是你记住,神仙也会有掉下凡间的那一天,再怎么厉害的人也不可能永远都没有不好的事,就比如有人想要搞他。
那这里我给大家举一个自己的案例：我之前帮助过一个朋友,到现在我们的关系也是很好的。
他自己本身非常有钱,而且,如果按段位来分,我们俩是不可能组建关系的。那当时他在一个项目上亏了现金,亏了有两千万,然后后来清账,清到最后还剩450万,而且必须是现金,所以他就被搞的很头疼。
而我当时跟他是有一些其他方面连接的,所以就无意间聊起了这个事,其实,我自己是早就想结交他了,但一直都只是泛泛之交。
然后,我当时想了个办法,我说你这个事我能帮你去解决。因为他账上刚好还剩150万,然后欠款是450万,大概有七八个债主这样。于是,我就把这七八个债主一个一个都约出来聊。
我直接就跟他们说没钱了,现在我也是代表他来谈判的。我说现在没有那么多钱,要么我们就宣布破产,要么我们就换个方式。因为,我们也不想完全把你们的钱给黑掉,我们想负责任,然后把你们的损失给降到最低。
那怎么降呢?我就说,打折吧!而且都要过年了,大家也都想要拿现金。
比如100万的我给你40万,然后那种十几万的零头,能抹掉我就都给他们抹掉了,反正,最后的一个结果是我用150万还掉了他450万的外债。
这就是我曾经经历过的一个真实案例。我的那个朋友,他当时看到我这个操作都懵了,他说,我从没想过我的债务还可以打折。
不过,我自己也不知道为什么我会擅长解决这种事情,可能我有这方面的天赋。我对于自己一直是有一句明言的,那就是“别人的麻烦,就是我的机会”,因为你跟那种真正处于顶层的人,一般是不会有机会去社交的。
当然,你也要记住,你所帮扶的对象要有足够的价值,不过我刚才说的这个事是有很多的机缘巧合的。
一方面是我不怂,因为这些年开公司我也解决了很多这种烂事,而另一方面,一开始我确实只是解决这种事情的经验会多一点,然后,我就只是在给他分享经验。
但后来越聊越多,他自己听起来也都烦了,然后就对我产生了依赖,那会我就感觉他想让我去代理他解决这个事情。
于是我就说,那我就去帮你解决了吧!但结果我还真的给解决掉了。这个事情前前后后折腾了差不多小半年,是我自己身上发生过的一个真实案例,反正这个事情以后,我在他的眼里就一战成名了。
那这个就是一种“向上社交”的窍门,也就是“别人的麻烦就是你的机会”。因为你一旦解决了,那你跟对方的关系就是铁桶一块了。
你如果纯靠自己的价值去吸引,那一定吸引来的都是比你要弱的人,而你如果想去结交这种段位比你高很多的,那就只有等他遇到麻烦的时候你才有机会。
如果有这种机会你不上,那一方面是你能力的问题,另一方面就是胆量不够,有些时候这样的机会是可以一念成神的。
Ok,那我们通过这个案例就讲得很清楚,大家也可以自己去消化。我希望你们通过这个故事,能明白“向上社交”到底是怎么回事。
我们都不是人上人,凡是在社交层面价值比我高的,我都是曾经花了很大的功夫去提供价值的,这里面包含了胆识和技术,包含了我自己的思考。
所以没办法,你要想“向上社交”那就得这样,这个就是“向上社交”的一种“建立关系”的方式,基本上都和对方的困难与麻烦有关系。
那我们再来说一下第三种——建立“客户关系”。你们知道我是怎么学会跟女人聊天时去转述需求的吗?我其实是通过跟用户的交谈去发现的。
在直播的过程中,我发现实际上你只要把客户的需求转述出来,他们就会认为你知道他想要的东西。
就比如你们想学聊天,然后我就会问你们,是不是在聊天时会碰到这种问题,你们如果说“是”,那这个时候我就已经在发光了,所以转述需求即为价值。
你会发现,做营销也好,做销售也罢,很多人上来就会去推销产品,但大多数客户是不确定你的产品是不是能解决他问题的。
所以,你需要先真实的去了解客户需求,之后你才能向他去展示你的产品,我来给大家举个例子。
前两天我在抖音上看到一个教别人唱歌的发声方式的人,然后那哥们卖课就很厉害,因为我看他几百元的课已经卖了有上万份了。
然后,他干的时间也不长,那为什么他的课程就卖的这么好呢?因为他很会展示自己产品的效果。
在这个哥们的直播间,你如果刷了三个“保时捷”的礼物,那他就会去跟你连麦,然后矫正你唱歌的方式。在矫正完以后,你再去唱,还真的就变好了,改变真的很大。
然后,他每一次矫正完客户都会说：“你们要想学声乐,或者也想有这么大的改变,那你就去买我的课程,我那个课程才698.”你一定要让用户明白,你的东西是可以解决他问题的,然后,再证明你的东西真的能解决问题。因为,有些时候用户是不相信你的东西的,他知道你的意思是能解决他需求,但他是不确定的。
那这个时候就需要产品的效果去证明了。然后,包括这种好评和客户的口碑,权威的背书,或者是请个明星之类,这些其实都是在证明这个产品是有效的。
那最后第四种关系——“合伙人关系”。合伙人的关系是怎么去建立起来的呢?
就是大家在一起去聊商业,然后把商业的模式给敲定了,那下一步就是入股投资。
这是因为,只有这样才能真实的去解决信任的问题,而入股投资以后关系就可以锁定下来了。
那以上就是我们可以主动去建立的四种“强关系”,以及我们该如何去建立它们。接下来我们再讲一下“建立价值”时的一些通用原理：第一,关系始于价值,价值始于技术,这个是原则。
第二,“建立关系”也是一种技术。
第三,根据需求提供价值,意思就是千万不要干那种别人要苹果,然后你却给人一车梨的事,别人要什么,我就给什么,这样才是人性。
第四,价值的高低在于需求的强烈程度,这句是什么意思呢?
比如,我这两天在看一本《升级定位》的书,它前面讲那些定位内容我是很喜欢的,所以,我在看这本书的前半部分时很认真,但后半部分我就没有那么认真了。
不过,也不是说后半部分就没有价值,而是后面是专门给那些做品牌的公司去看的,对他们会很有价值,也很有用,但对我来说就没有价值了。
你会发现,价值的高低是在于对方需求的强烈程度,而不是价值本身。所以,这就是为什么你们跟女人聊天时,聊着聊着对方就走神了,然后就不想去跟你聊天了。
因为你展示的是一种对方不需要的价值,你没有满足对方的需求,没有一直追着对方的需求去聊天,而对方想要的才是有价值的。
第五,不同的“关系需求”需要不同的技术,不同的技术创造了不同的价值。女人需要的是情绪价值,“向上社交”需要的是技术价值,不同的关系需要不同的技术价值,而价值也是无法去通用的。
好,我们再说一下“建立关系”时信任感的通用原理。
前半部分提供价值,后半部分创造信任,一段关系在建立时基本都是这样子的。
我们先来看第一步,第一步是“交换信息”,也就是“知根知底”。
我们为什么更愿意跟熟人去合作呢?因为我们自认为对他“知根知底”。我知道你的情况,你也知道我的,那我俩合作起来成本就会比较低。
第二步,“交换秘密”,这一点《连招》里也是有讲过的。秘密就是“投名状”,有些时候秘密也是能害人的,如果一个人愿意把他的秘密告诉你,那就说明他是很信任你的。
所以,秘密是“建立信任”时非常重要的一个指标,就很类似于战国时国家之间去交换人质。
把自己的皇子给派到国外去,比如秦始皇,他在小的时候就在其他的国家做过人质,意思就是代表两国友好,然后不打仗。我把我的儿子交给你,你把你的儿子也交给我,那这就类似于交换了秘密了。
但是,有些秘密也是可以去害人的,你如果一旦把别人的秘密给出卖了,那就可能会对他造成很大的危害,所以我们都不要去做出卖别人秘密的人。
人家把秘密分享给你,你就要守口如瓶,因为他是因为相信你才跟你去说的。分享秘密是一个信号,也是一种行为。在完成了这个行为以后,你会发现,你跟对方的亲密感确实是会有上升的。
第三步,展现健康的情感电路。
这一步的意思是说,你是个正常的人。因为有时候我们会遇到这种情感不正常的,自私自立,然后损人利己,这种就是所谓的“小人”。
所有的人际关系都是需要去社交的,所以,我们几乎也都是会用到这些“建立信任”的方式的。
那我们总结一下“建立关系”时的通用原理：“展示价值,建立信任,拉预期,然后在关系中引导对方投入”,所有的关系都是在用这一套去玩的。
0k,接下来我们讲一下如何防止关系中的欺骗和背叛。
首先,我们要选择那些有战绩的人。
比如,你要找人合作情感项目,那你就得找我这种人了。因为,在情感这个领域,我已经有十几年的战绩,不管是业务上还是经济,我的战绩都是那种很显赫的。
你要找这种有战绩的人,那就会很容易成功,尽可能不要去跟那些没有经验的人合作。你自己都没经验,再找一个没经验的一起,那你们不是在找死吗?而且,这种情况你被骗的概率也是很高的。
第二个,我们要去找那些“高净值”的人群,也就是有钱的。那为什么要去找“高净质”人群呢?有钱的人干坏事的机率和风险就会低很多,因为他没有兴趣去干。
这里我告诉大家一个点,你如果想跟这些人去结交,那你就必须厚着脸皮。不要自卑,然后说自己没价值,因为你也不知道在对方面前你是不是有价值的。
你没价值就去学技术,不要跟臭棋簍子在一块,想往上爬就必须脸皮厚,因为我也是这么过来的。要选择这种有战绩的人,要选择这种“高净值”群体,因为这两类人更容易帶你成功。
而且,最关键的是能让你少遭遇很多倒霉的事。我这几年遭遇的倒霉事就是这两种情况,第一,找了没经验的,第二,找了没钱的。我跟这两种人去合作,最后就都会把我给坑的要死。
而当我找了已经成功过,有结果的人去合作时,那就会特别愉快。拿最简单的来说,这种人他教我的很多方法,我随便一学就可以去赚到钱了。
这种有结果的人更容易能帮到你,你必须得厚着脸皮,然后想尽办法去琢磨,怎么才能给人家去提供价值。
你要知道,需求这个东西真是个宝贝。拿我自己来说,现在真正能安慰我灵魂的东西有两个,第一是佛法,就是我没事还会看一些这方面的书,它是能让我去缓解焦虑的。
另外,就是我在研究需求的时候,我觉得自己是有着绝对的控制力的,需求能让你找到反人性的东西,而且,是那种极少人能去发现的,它往往极为正确。
为什么我这些年在跟女人聊天时会有这么多的话术?能够有这么多的案例被我给聊出来呢?因为,我很多时候都在想女人到底在想什么?她又到底是想要些什么呢?
其实一开始,我是不太去思考别人的需求的,但我后来掌握的东西越来越多了,我知道该怎么去想问题,有一些比较好的原则我就会整理出来。
然后,我每次琢磨别人的需求时,就可以掌握到事实本身,我发现很多科学的道理都很正确,所以需求就是认知。当你完全蔓延在需求的思维里,你的灵感就是无限的,你会发现很多很有趣的东西,而且都是别人没有发现过的。
需求就是一个超级的大宝库,是敏感的来源,当你能完全用需求去想问題的时候,那这件事就会变得特别简單。
你一方面要去想,另一方面也要观察别人的说话,那些字里行间的反映,她为什么在这句话时会这么去说?她到底在想些什么?然后种种的迹象,最后推论出她这种需求的倾向是拐向哪了?那么慢慢的你可能就能找到一些。
比如,我在很多年以前就发现女人很虚荣,虚荣是女人的极致需求。你只要能提供这个价值给她,那你就发现,这个女人会变得很好聊了,那这种东西就是你在探索女人需求的过程中,逐渐去发现的。
通过思考需求,你能参悟出很多行业是怎么产生的,你能明白这365行是如何去建立起来的,它都是有原因的。
因为,每一个行业都是根据客户的需求去产生的,那如果客户没有这个需求,这个行业就立马会消失掉。比如,现在几乎是没有用马去拉的车了,也没有黄包车,因为现在的客户是不需要这种产品的。
那我们来继续聊如何防止关系中的欺骗和背叛,接下来是第三个选择,要选择那些愿意主动付出的人。也就是说,这三条加起来我们是要去找一个“善良的强者”。
首先,是要有条件付出,然后,要愿意付出,再然后,我们还得做“投入测试”,也就是去引导对方投入。
这是因为,骗子和背叛者是不可能主动投入的,你引导他他也不想,他是只会跟你去“白嫖”的。所以,你必须要去做这种投入的测试。
而骗子是很会去伪装的,当你一旦喜欢上一个人,觉得这个人不错,然后当你对他做了“投入测试”的时候,他如果不愿意,那你就要立马去远离他,大家一定要记住这一点。
然后,“投入测试”是一定要达到让对方肉疼的标准才行。为你投入越多的人,为这段关系投入越多的人,他就越不敢背叛这段关系,因为他有违约的成本,投入越多,他的违约成本就越高,就越发的不敢背叛。
他背叛了你的话,也就意味着他所有的投入都损失了,所以,我们不仅要让对方投入,还得去拉高对方的投入才可以。
那这就是为什么一定要做“投入测试”,如果你能严格的执行这几个标准,那以后你就绝不会被骗了,并且,在一两年以内一定是会有贵人出现去帮助你的。
当然,你如果这么去做的话也会有很多人把你给Pass掉,但只要能遇到一两个,也就够了,贵人是不用很多的。而最关键的是不要把骗子和Low的人放在身边,因为你只要把他们给放身边的话,那你可就会倒霉了。
那我这里再教给大家最后一招,就是要找“备胎”,什么意思呢?你做了这么多的标准,可千万别只找一个人,要多找几个,一两个是解决不了什么问题的。
你要尽可能去挖掘这些人,对这些厉害的人,一旦看到了以后,你就要厚着脸皮去把他搞过来,哪怕就只是加一个微信,慢慢的你就会有机会了,而且,机会也是要靠自己去争取来的。
Ok,那下面是本章的最后一个内容,也是我个人经验的一些总结：第一条是让人对你的价值感兴趣,秘诀在于需求。
第二条是让人信任你真实性的秘诀在于证据,证据是最直接的。
第三条是需求不同,展示的价值不同,建立信任的方式也是不同的。然后,要永远保持筛选的意识,也就是坚守自己的筛选标准。
第四条,对于关系永不二,那这一条是什么意思呢?就是任何一个人,永远你都只能给他一次机会,永远不要给离开过你的人第二次机会。
包括那些曾经伤害过你的人,女朋友也是一样的,朋友就更别说了。这个在我自己身上的例子就比较多,因为我老是会在这样的事情上犯傻。
大家一定要记住这些点,只要你能够坚守住这些原则,不把骗子和不靠谱的人给放身边,虽然不能说保证你的人生会好到什么程度,但至少能让你远离倒霉。
好,那我们本章的内容到这里就讲完了,下一章我们会给大家讲一下如何“创造关系”。