当你迫不得已,必须在缺乏充分理由的情况下,做出一件别人未必认同的事情时,最好还是硬着头皮,给出一个理由。这样你也许仍然很心虚,但对方却会莫名其妙地好过很多。

晴天下了飞机,拖着皮箱,走到机场的出租车站,要搭出租车由机场赶去公司。等着搭出租车的有十多人,排着队等待。

忽然有个“欧巴桑”不顾队伍顺序,疯狂地挤到最前面,抢着搭上了车!

排队众人纷纷拦阻,叫她不要插队,结果欧巴桑苦着脸拜托大家：“拜托、拜托,不好意思,让我先啦!”

“凭什么让你先?”晴天大声问。

“因为我真的赶时间啦!抱歉哦!谢谢,感谢大家!”欧巴桑说完,大家愣住一秒,不再拦阻,欧巴桑上了出租车,开走了。

欧巴桑有说了她可以插队的理由吗?

好像有……

什么理由?

她说她赶时间。

这算理由吗?

呃……好像可以算……又好像不太算。

如果欧巴桑说：“我爸爸心脏病发作,我必须赶到医院看他!”这才叫一个说得过去的理由。

“赶时间”这算个理由吗?别的排队的人,难道不赶时间吗?

上面讲的,是一个真的实验。做这实验的社会学家发现,只要你随口硬是说一个理由,即使是完全不成理由的理由,大家也会头晕晕地接受。

你不能不说理由,但你可以说一个讲了等于没讲的理由。

“你昨天为什么没有来上课?”老师问。

“因为我昨天没办法来上课。”学生答。

“你凭什么认为你可以当黑鸟市的市长?”记者问。

“因为我相信我可以当一个很好的市长。”政客答。

“为什么情人节晚餐我们要去吃印度菜?”男朋友问。

“因为我想吃印度菜啊!”女朋友答。

“你们凭什么要我公布我正在跟谁交往?”顽强的来宾质问《康熙来了》的主持人。

“因为我们很想知道啊!”《康熙来了》的主持人答。

咳咳……全部都是讲了等于没讲的理由,但对方也就吞下了。

怎么会这样?

我想应该是因为,人类并不是机器人。证据确凿的长篇大论,未必能说动我们捐款,但可爱小朋友大眼睛含着泪的照片,却可以立刻打动我们。

当我们要求别人给一个理由的时候,我们通常是感情上需要一个回应,而不是理性上需要一个解答。

所以,当你迫不得已,必须在缺乏充分理由的情况下,做出一件别人未必认同的事情时,最好还是硬着头皮给出一个理由。这样你也许仍然很心虚,但对方却会莫名其妙地好过很多。

“为什么要买蔡康永写的《说话之道》?”

“因为这是一定要买的啊!”

答得好!就是这么回事!