首页任务1：自我评量
欢迎来到最终检讨日。
以下是你迄今学到的一些技巧。
在每个项目圈选分数,以便自我评量。1分是完全不行,5分是普通,10分是完美无缺。
口语投射 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
口语音调1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
去除赘字1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
仪容整洁1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
电服装风格1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
内心技巧1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
眼神接触1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
正面能量等级1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
接近陌生人1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
使用开场白1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
时间限制1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
植入理由1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
失格台词1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
表现独特身分1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
展示价值1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
不黏人1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
叙事技巧1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
冷读术1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
灵活对话1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
开放循环1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
播种1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
电话号码结尾1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
框架控制/主导1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
框架重组1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
选择你得分最低的领域,利用学到的材料与练习,在今天补强。
通往约会的最后冲刺将在下周展开,所以一定要跟上进度。
任务2：寻求协助
如果你还没有拿到电话号码,没关系。或许发生了两个问题。
首先是你误踩了地雷。如果是,该找帮手了,请上www.stylefie.comchallenge网站进入学员论坛。
“地雷”(Sticking Point)为标题开个新帖子,讨论你遭遇困难的状况,尽量详述细节。利用在线教练和同学的建议,今天出门去练习四次接近。
第二个可能是你只看书,没有去现场演练,这样不行喔。
如果你已经拿到电话号码或开始约会,别志得意满地发呆,你也要出去练习四次接近,因为熟能生巧。
任务3：开始说服
现在你知道如何认识女人.你还要了解为什么这些技巧有效,才能妥善应付每个社交情境可能发生的变动、奇袭与意外状况。
请翻到第23天“任务简报”,阅读关于劳勃·塞迪尼(Robert Cialdini)著作《影响力：说服心理学》(influence The Psychology of Persuasion)的读书报告,并填写空格。
第23天“任务简报”：说服的动力一读书报告
在《影响力：说服心理学》书中,心理学教授塞迪尼检视人们用来决策的途径,然后把说服战术简化成六个重要的心理原则。
塞迪尼聚焦在销售与广告,但他的原则不仅可以解释人们为何买特定品牌的车或香皂,也能说明人们如何看待别人。
以下是塞迪尼的原则大纲。每项都有几十种应用法去制造吸引力。在每个原则后面写下至少一个可以用来改善游戏技巧的应用法。例如,“社交认证原则”说明女人为何比较喜欢有女人陪伴的男人,而非孤单的界人：“稀有性原则”则说明为何某些女人喜欢已婚男士。
警告：这些都是很强的原则,应该用来诉求人性的光明面而非弱点。也就是用来指点人们趋吉避凶,而非符合你个人的利益。
社交认证
这是多数诀的原则(majorityrule)：如果很多人都在做某件事,其他人会容易相信这么做一定没错。
塞迪尼解释,“我们用来判断对错的方式之一,就是看看别人认为什么是对的”他指出,当人们要在不确定的状况下做决定,社交认证特别具有说服力。如果我们观察的对象是认识的或属于同类的人,社交认证也比较有用。
应用：______
好感
好感或许是最明显的一项原则,它主张人们容易答应自己认识或喜爱的人提出的要求。
塞迪尼指出了几个造成好感的因素。例如某人的服装风格、出身背景或兴趣与我们相近：赞美我们;外表迷人;持续跟我们接触,尤其必须合作追求共同利益的情况下,就会产生好感。但是塞迪尼补充一个有趣的观点：“无意间踪好事或坏事扯上关系,会影响别人对我们的观感。”
无论如何,他又说,“如果我们能跟与成功有关的事物为伍,即使只是表面——我们的社交地位都会升高。”
应用：______
互利
如果别人为我们做了什么,我们会觉得有义务回报。即使是“平时我们讨厌的人……只因为对方在提出要求之前,对我们略施小惠,也可能大幅提高我们顺从对方意愿的机率。”塞迪尼写道。
他补充一个有趣的推论,为了让别人同意小要求,最好先提出他们可能拒绝的大要求,亦即“漫天喊价,就地还钱。”
应用：承诺与一致性
一旦人们对某事下定决心,就不容易改变一一尤其以行动或声明支援的时候。即使发现了相反的事实,通常也不会改变决定或信念。
“一旦决定或选边站,”塞迪尼解释,“就会遭遇私人与人情压力,要我们做出与承诺一致的表现。”这个法则有很多推论,例如人们经常让行为决定自己的信念,而非让信念主导自己的行为。另一个则是你如果能让某人承诺买下某件东西,即使在他们购买之前涨价或攻变规则,他们还是会买。最后,有个“得寸进尺”的技巧：先让人承诺买不痛不痒的小东西,再说服他们买下大东西。
应用：______
权威
这个原则主张,即使权威者的要求不合理或与个人信念冲突,人们还是容易服从。
塞迪尼指出一个副作用,我们对表面上具有权威象征的人跟真正的权威者同样容易服从。这些象征包括专业头衔、制服或正式服装、地位象征、命令与说服的语气。我们甚至容易把体型较高大的人当作权威而服从。
应用：______
稀少性
根据物以稀为贵法则,人们认为稀少(或日益稀少)的东西,比随手可得的东西有价值,“限量的机会对我们会显得更有价值。”塞迪尼指出。
塞迪尼得到的最重要结论是“潜在损失的概念,在人们决策时扮演很重要的角色”。“所以,出现阻碍或难以取得时,人们对该物品的需求就会提高。于是人们容易赋予更多正面特质以合理化欲望。”
“因为我们知道,难以拥有的东西通常比容易拥有的东西好,”他写道·“找们通常可以用物品的供给量,迅速判断它的质量。”
他补充说,人们容易需求突然限量的东西,超过原本就很稀少的东西。
应用：______
更上一层楼
不同的说服原则交互作用时,会产生最强烈的动机-一例如社交认证加上稀少性。“我们不仅想得到渐渐稀少的东,”塞迪尼写道,“要透过竞争才能取得的话,更是想要。”
最后一个练习,写出搭配两个不同原则以制造强烈吸引力的例子。
应用：______