任务1：学习改变剧本

今天是框架控制日,你要学习主导对话的技巧。这些概念不仅在任何社交场合都几乎管用,还可能改变你的世界观。

你的第一个任务：阅读第22天“任务简报”,然使进行今天的其余任务。

任务2：建设性的框架重组

你的第一个现场任务是,在今天内把负面框架重组为正面,至少一次。

当你听到朋友,同事活陌生人抱怨,说负面的话,试着重组框架变成正面的事。例如,当朋友说他做不到某件事,就说他只是希望能把事做到最完美。

如果某人说“我马子快把我逼疯了”,就回答“你为什么觉得她很烦?她只是在乎你,如果不在乎用就不会烦你了。”

一直重组框架,直到对方接受你的正面论点。

如果你整天都没听到负面言论,打电话给朋友或亲戚,问他这星期最大的抱怨与烦恼是什么,然后重组框架成正面的事。

任务3：挑逗性的框架重组

从下列两个挑逗性的框架重组练习挑选一个。成功表演一次,你的任务就完成了,讲的时候一定要微笑,表明你不是认真的：

1.把意外讲成故意：去酒吧或服装店之类拥挤的地方。有人走过擦撞到你的时候,假装生气,用玩笑语气说：“你刚才偷摸我吗?我可没那么随便,至少要先吃顿饭看个电影。”

2.把善意拗成自私：到唱片行跟女店员或顾客讲话,请她推荐适合在晚宴播放的CD。她调出来之后,假装指控她是受贿才这么说,“你真的觉得我该买这张?嘿,你该不会是唱片公司的卧底吧?

或许帮他们卖一百张就送你洗衣机之类的。”然后考虑买下CD,你会在DAY22发现原因.

任务3：状况不妙的时候

如果还是无法成功交换电话号码,研读你的小抄,放在后口袋里,确认你的行事历资料没错,今天再接近三个女人或团体。

第22天“任务简报”：改变框架

画家决定一幅画的框。木匠控制房屋的架构。企划经理建立工作进度的时间表。罪犯陷害陌生人以免被抓。电影导演控制取景的构图。保龄球选手每场比赛有十局。

“Frame”这个字有几十种不同的意义,但是大多数跟结构或议题有关。神经语言程序学的经典书《NLP简介》中,作者奥康诺(JosephO’ Connor)与西摩(John Seymour)将框架定义为“把不同东西放入不同情境,赋予不同意义的方式;我们当下认为重要的事。”

换句话说,框架就是人们对周围事物的认知情况,你可以塑造框架,让互动达到你希望的结过;也可以改变自己的框架、别人的框架,或捏造框架,让某些对话与情况似乎真的存在。

框架重组是改变框架或提供新观点的过程。“框架重组的字面意义是把新的`不同的框架放在某个形象或经验外围,”劳勃·迪尔玆(Robert Dilts)在他的《诡辩》(Sleight of Mouth)一书中写道,“心理学上,框架重组有时候是指,放入与先前认知不同的架构或情境,以改变其意义。”

其实,大多数调情就等同于框架重组。例如某个女人撞到你,你说“你刚才摸我屁股吗?”——你重组了事情的框架,将意外碰撞变成性骚扰。

大多数社会角色也可以从框架角度去思考。例如雄性领袖(alphamale)就是在特定状况下具有统治框架(或观点)的人,不过统治不能跟固执或控制欲混为一谈。如同迪尔兹主张,“弹性最大的人才是主导互动的人。”

刚认识一个女人时,一定要有坚强的框架,让她觉得必须寻求你的认同,而非反过来。这就是你要用活动填满型男生活行事历的原因——让女人进入你的世界。

大多数在接近时不该做的事——例如乞求、买酒请女人以便搭讪——都可以视为框架脆弱或屈服于别人框架的迹象。

框架重组技巧

框架重组技巧有无限多种,迪尔兹在书中只专注与四个特定技巧。

改变框架大小

迪尔兹以电影《酒店》(Cabaret)为例,说明框架大小如何影响认知。他写道,片中有一幕是“貌似天使的男童以美妙的声音唱歌”的特写,但是镜头拉远,观众发现他穿着军服。镜头再拉远一点,观众发现他的手臂戴着纳粹标志的臂章。

“框架越来越大,我们终于发现这男孩是在纳粹集会中唱歌,”J迪尔兹说,“影像所传达的意义与感觉,随着框架大小改变而整个改观了。”

所以跟女人互动时,想象你有一架摄影机,可以控制框架大小。假设你要女人离开酒吧跟你回家,但她担心朋友会怎么想。她的框架等于你电影中的团体镜头。你可以拉远镜头,告诉她人生苦短,让她毕生难忘的冒险正在等着她,如果她老是太在乎别人的看法而限制自己,人生就虚度了。你也可以推近到特写。删除她的朋友,专注于她的欲望,制造一个她不想离开的两人亲密世界。

重组情境

重组情境的基础是,同一件事根据其发生的情境会有不同的含意。“例如下雨,对遭逢严重旱灾的人会视为很正面的事,但对饱受水患或是准备户外婚礼的人,则是负面的事。”迪尔兹写道,“雨水本身没有所谓善或恶,评价得自于它在特定情境中造成的后果。”

这对游戏的内外修炼都很有用。假设你刚试了一个新开场白,但是女人给你脸色然后走掉。在企图取得电话号码的情境中,你会认为互动失败了。但如果重组情境,目标不是取得号码,而是判断新台词有没有效,那么互动是成功的。

重组框架内容

重组框架内容的着眼点是,人们根据个人态度、好恶、需求与价值观而对一件事有不同看法。迪尔兹以一片空旷的大草原为例,农夫认为这是耕种的机会,建筑师认为这是建造豪宅的地点,开着飞机耗尽燃料的人却会视为一个紧急降落地点。

我们对事物都有不同看法。重组框架内容表示,检视每个人的外表与行为背后的观点跟意图。假设电 在酒吧里,你有个想带回家的女人,但她的朋友一直告诉她：“你们待在这里好好的,干嘛要去别脑 的地方?你不该跟那家伙走,你们才刚认识耶。”

认定该朋友的行为是自私、有控制欲,这样想很简单,但试着找出她的正面意图,或许她担心朋友的安危,或许她认为你是什么变态杀人魔。

她可能让你饱受挫折,但她的出发点是好的。你越快发现她的框架,越能妥善排除阻碍。例如你可以花点时间跟那位朋友聊天,让她更信任你,然后把电话号码给她。这样如果她担心友人的行踪,就可以打来问你。

重组批评者的框架

批评者的问题是他们不单指出你做错了什么,也经常指出他们认为你有什么缺点。面对批评者,要超越负面性,理解他们的判断是出于善言。

这也适用于你批评别人。例如。朋友出了个烂主意,请避免用可能引起争吵的负面回应,“那行不通的。”改问正面,建设性、不针对个人的问题,例如“那么你打算怎么做到?”

这种框架重组也适用于最凶悍的批评者：你自己。随便举个让你无法达成目标的借口,例如“我没时间”,把它变成可以解决的问题：“我并未有效利用时间。”然后把问题变成：“我该如何更有效运用时间来达成目标?”

把批评与限制的框架重组为“如何”的问题,就可以把死路变成活路。

游戏的框架

你对框架了解越多,在社交与职业生涯所获得的弹性、乐趣与成功也越大。至少,跟女人互动时别忘了下列三件事：

1.永远保持坚强的框架。让她进入你的世界,不要改变自己去适应她的世界。这个态度会让你显示出地位,远超过金钱与外貌的力量。

2.框架重组是说服与调情的关键。让你能够主导对话,把话题转到出幽默、正面、刺激,时机正确的话,甚至能导往性欲的方向。尽量练习,你不仅会对女人比较有办法,也会改善口才,让想法更周延。

3.拿捏使用技巧的分寸。不要执意在每次互动中控制框架,有时候退让就是胜利。