如果别人根本不认识你,你要如何去应酬对方呢?所以,应酬是从获取对方注意,让别人看到并愿意认识你开始的。著名管理学家赫伯特·西蒙认为：“能够有效捕获他人的注意力,是成功向他人推销自己的必要前提条件。”

想要引起别人的注意?那就要来好好学习一下注意力法则了。“注意力法则”告诉我们,他人的注意力被视为一种资源,人们接受信息的时候会消费自己的注意力。一般来说,好的信息能够吸引人们的注意力,并且使其得利,比如一个精彩的笑话能够让注意它的人捧腹大笑,拥有好心情;而坏信息虽然也能吸引人们的注意力,却会让其受到某种程度的损害,比如某个人失态的言行会引起他人的注意,但是会对其造成心理上的负面影响。由此看来,注意力也是有高低之分的,我们当然要选择那些好的注意力来经营自己的人际关系,才能让自己成为应酬高手。

想要成功运用注意力法则,最重要的一条就是得学会在人前露脸,不能害羞。害羞并不能产生价值,你只有敢于表现自己,才能让别人发现你。当然,如果在别人都表现的时候,你选择特立独行的沉默也不失为一种很好的自我表现方式。这个先不谈,我们先说表现,其实大部分人在内心还是比较抗拒跟不熟悉的人接触的,每个人都有心防,都会不自觉地自我保护,这是很正常的心理现象。只不过,既然我们不得不去应酬,那就得有意识地去克服自己小小的心理障碍,大方地将自己的优势展现出来,比如多出席一些活动,起码可以混个脸熟,让大家知道有你这样一个人存在。

当然,我们的目的并不只是让别人知道自己的存在,我们还得引起别人注意,把自己成功地推销出去,这才是我们的目标。所以我们可以在应酬的过程当中发表一些与众不同、新颖精彩的见解,树立自己的品牌形象。这一点是我们在前面的“莱斯托夫效应”里提到过的,我们当然可以直接将它拿来为注意力法则服务。

安娜本来是个十分害羞和自卑的女孩儿,她的交往圈子非常小,相对于社交来说,她当然更喜欢宅在家里。可是上班之后,她的生活习惯完全被打破了,她以大学时候的优异成绩在一家跨国公司找到一份行政的工作,应酬必然是少不了的,而且这些应酬还必须得有效果才行。这让安娜不得不下决心改变。她需要生活,需要工作,也需要和人交往,这是必然的。

所以,原来扔到人堆儿里就立刻被淹没的安娜开始改变,她摘掉自己的黑框眼镜,找到造型师打造了几款适合自己的造型。这让她看上去焕然一新,而她自己也因此变得自信起来。她试着在需要应酬的场合和人们侃侃而谈,而她丰富的学识在这一刻发挥了效用,大家都被她的谈吐吸引了,觉得安娜真是一个有魅力的女孩儿。可想而知,她成功地吸引了别人的注意力,并且把应酬这项工作完成得很好。

不管是为了获取老板、同事,还是客户的注意,我们都应该将这些作为自己分内的事情,因为我们现在的身份是应酬中的一个角色,那么当然应该将自己的角色扮演好。无论我们是出于对人际关系还是对职业生涯的考虑,注意力法则都能助我们一臂之力。它要求我们从心理上自我肯定,然后在行动上有好的表现,从而有力地控制他人的注意力,赢得老板、客户和潜在贵人的关注,为自己的成功创造更多更好的机会。