“鹬蚌相争,渔翁得利”的典故大家都听说过。

一只河蚌张开壳悠闲地晒着太阳。一只鹬飞了过来,想要吃掉壳里的肉。河蚌很是气愤地想：“有张利嘴就能够吃掉我吗?我非要让你尝尝我的厉害。”于是,河蚌合上了壳,鹬的长嘴被紧紧夹在里面。

河蚌和鹬都在暗中较劲,谁都不服输。

河蚌想：“我就是不放过你,一定要让你活活饿死。”

鹬在想：“天气如此炎热,这样下去早晚会烤死它的。”

就这样,双方谁都不松口。一个渔夫路过,看到这种情景,欢天喜地地捉起了河蚌和鹬回家了。

此时的渔翁在想：“真是好事,不费吹灰之力就给自己找到了下酒菜。”

拼尽全力,想要与对方争个你死我活的河蚌与鹬,最终都成了输家。

心理学家认为,竞争是人与生俱来的一种天性。潜意识中,每个人都不愿意有人能够强过自己,将自己的势头打压下去。因此,当双方发生冲突或者矛盾时,激烈的竞争开始了。在鱼死网破的对抗中,人们更加倾向于选择竞争,而不是合作,而这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。

很多时候,竞争优势效应的产生源于利益冲突。然而,如果双方的利益建立在共同的基础上,那么还会有竞争产生吗?

战国时期,有一群人相聚在赵国,他们谈论的话题只有一个,那就是如何去攻打秦国。

秦昭襄王知道这个消息后,十分担心。他找来范雎,想听听他的意见。

范雎对秦昭襄王说道：“大王不必担忧,我自有办法来解决。”

之后,范雎揣着很多黄金来到赵国。他先是找到一块平阔的场地搭了一个擂台,然后传出消息,只要是优胜者就能得到黄金万两。

这个消息如同一石激起千层浪,引得赵国上下议论纷纷,那些谈论如何攻打秦国的人为了显示自己的实力并争夺黄金,一个个走上了擂台。本是志同道合的他们,来到擂台却成了仇人。就这样,为了范雎的万两黄金,他们争斗起来。

一场关于秦国的危机就此化解。

由此可见,即便拥有共同的利益,也会有竞争存在。换言之,只要有利益存在,就会有竞争存在。

那么在人际交往中,我们该如何消除竞争优势效应的负面影响,化干戈为玉帛,让竞争向有利方向转换呢?

虽然利益是竞争的关键点,但是事实证明,只要沟通足够充分,竞争就可能避免。比如说赵国的擂台赛,如果那些“有识之士”能够进一步沟通,就会很容易看穿范雎的目的。如果双方能够心平气和地坐在一起共同协商相关事宜,那么合作的可能性就会大大增加。

交际场中,面对带有竞争意味的对方,我们一定要努力促成合作,才能实现最终的双赢。荣格曾列过这样一条等式：我+我们=完整的我。绝对的自我是不存在,只有融入“我们”这个大的社交圈子后,“完整的我”才能够出现。可见,只有合作才能让自己拥有更多的可能性,才能拥有更高的成功几率。所以说,消除“竞争优势效应”的消极作用来与人合作,已经成为现代交际场上所必备的能力之一。