大名鼎鼎的冯玉祥将军曾写过一首脍炙人口的“丘八诗”,他在诗中说：“重层压迫均推倒,要使平等现五洲。”众所周知,冯玉祥将军爱士兵如同爱自己的孩子一般,无微不至地关心着他们的生活。军营里多次传出将军亲手为士兵擦身搓背,为伤病员敷药等佳话。他与士兵同吃、同住,大家都感到冯将军是个难得的好长官,他既没有将军高高在上的架子,也不会用盛气凌人的口气训话,而是把大家都置于平等的地位。所以,士兵们都很尊重冯将军,也非常听他的话,有些士兵甚至将埋藏在内心深处的悄悄话都告诉了冯将军。难道冯将军有超人的“驭人之术”?其实不然,冯将军只不过知晓并合理地运用了自己人效应。

所谓的自己人效应,是指对方把你与他归于同一类型的人。基于这种效应,你所说的话也会更容易让对方信赖与接受。当今社会中,人与人之间的交往更为密切,彼此相互影响的作用也会更加强烈。这种相互影响有时是有意识的,有时则是在无意中发生的。其中,有意识的影响是指一方对另一方有意识地施加影响,企图改变或矫正对方的某种行为,使其与之同化。这个时候,如果恰如其分地运用自己人效应,不但可以迅速缩短与对方的距离,而且会在很短的时间内相互建立起深厚的感情。

看来,自己人效应在与他人搞好人际关系中占有举足轻重的地位。看到这里,也许你会问：“如何才能强化自己人效应,使之在人与人的交往中发挥最大效益呢?”先不着急回答这个问题,我们来看看一百多年前林肯说过的一段颇为精彩的话。林肯说：“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇,人心也是如此。假如你想要别人同意你的原则,就要先使他相信,你是他的忠实朋友。用一滴蜜去赢得他的心,你就能使他走在理智的大道上。”这段话虽然浅显,却蕴含着极为深刻的道理。让对方成为“自己人”只需要“一滴蜜”,但关键还是在于如何用好这滴蜜。交往中有一个不二法则,那就是你、我、他虽然是不同的个体,但是身上或多或少都会具有相同之处,只要将“态度与价值观的类似性”和“情感上的相悦性”具体化,就可以让自己如同蜜蜂一般飞舞在五颜六色的花丛中,采集到可供酿蜜的“花粉”。

Lisa是八面玲珑、玩转社交场的“魅力女”,是她姿色出众或者本领过人吗?都不是,让我们一起来听听Lisa驭人的“高招”。

“和陌生人初次见面,个人形象很重要。当然,我所说的形象并不是用奢华大牌所堆砌出的外在表象,而是要用落落大方的姿态和得体优雅的谈吐来赢得对方的好感。如果你做到这一点,那么恭喜你,你已经成功迈出人际交往的第一步。

第二步很复杂,但是也不难实现。我们都知道,谁都愿意与志同道合的人交往。如果人家说东,你偏要指西,sorry,对方当然不愿意和你成为朋友。正确的方法就是,争取将对方拉到自己的阵营中,然后从双方的共同点下手,直捣对方的‘要害’——内心。”

也许Lisa说得很通俗,但是结果却是显而易见的。想要让别人信赖你,喜欢你,与你成为朋友,自己人效应是一条不可多得的捷径。与人交往时,你需要有意识地向对方“灌输”你和我都是自己人的思想,这样对方才会与你站到“同一战线”上。不过,在这个过程中,一定要牢记双方地位必须是平等的原则。只有这样,才能够让对方心甘情愿地与你为友。