语言艺术当然不止是把话说出来那么简单,你得说得有技巧、有方法,才能达到想要的效果。表达很重要,如何表达更加重要。你一定也很想知道有没有一种方法来提升自己的口才利用率,让你说的话更加有价值、有分量。那么不妨试试“欲扬先抑定律”,它可是一个提高说话质量的好方法呢!

“欲扬先抑定律”是要我们在说话的过程中采取先贬后褒、先抑后扬的策略。先让别人的心情沉到谷底,或者让自己的表达在开始时没有任何波澜,然后再一个大浪推向高潮。这样做既能让人耳目一新,又能让听此话的人因为突如其来的赞美而产生飘飘然之感,能收到非常好的效果。

你还不知道如何具体操作?那就让铁齿铜牙的纪晓岚来为大家演示一下吧。

一次,纪大学士去为一位老太太祝寿。享誉朝野的才子来为老人祝寿,主人当然脸上有光,但是纪晓岚的嘴有多厉害也是众所周知的。所以主人在高兴之余,也不免有些担心。当主人请纪先生开尊口说两句时,主人担心的状况果然发生了。

这纪大学士上来就是一句：“这个婆婆不是人!”

众人一听全都大吃一惊,这纪晓岚怎么这么说老夫人呢?就算他是才子是高官,也不能这么目无尊长啊。主人的脸上当然也挂不住了。

正在这时,纪晓岚马上来了一句力挽狂澜：“九天仙女下凡尘。”

众人一听大喜,一片叫好。谁知,主人的脸刚刚阴转晴,纪晓岚又来一句：“生个儿子却做贼!”一下又把气氛带到冰点,儿女们个个恨意顿生,怒气冲天。

纪晓岚笑着看着大家,说出了最后一句：“偷得仙桃献母亲。”

这下大伙才领略了纪大学士的高才,老夫人乐得合不上嘴,儿女们也个个喜上眉梢,出席的宾客更别说了,高兴之余都赞叹纪晓岚会夸人,不愧是铁齿铜牙!

这就是欲扬先抑的口才定律,你要把话说得圆满,不等于让每句都滴水不漏,有高潮有低谷、跌宕起伏往往更容易引人入胜。当你将气氛推向高潮时,还怕大家不对你刮目相看、肃然起敬吗?

当然,人们之所以会吃欲扬先抑这一套,是因为每个人都有一种“朝三暮四”的心理诉求。这里的“朝三暮四”当然不是见异思迁的意思,而是它的本意,它源于一个著名的寓言故事,在供给物品相同的情况下,猴子们因“朝四暮三”而勃然大怒,却在“朝三暮四”的时候喜笑颜开。

在这个方面,我们人跟猴子这个“祖宗”没多大区别。任何事情都是这样,如果起初给的少,我们以为会一直这么少下去,虽然心里郁闷,但是也差不多形成了一种心理惯性,基本可以接受。这时候如果突然多给了一些,我们就以为占了很大便宜,心里自然高兴。

欲扬先抑定律正是通过人们的这种心理来发挥其效用的。如果你也想成为人群中那个会说话的受欢迎者,这个欲扬先抑的法子不妨拿来在适当的场合试一试,没准儿会有惊喜发生呢!