如果你开始很喜欢一个人,但是对方对你的热情无动于衷,你会怎么样?可能开始时还会积极主动,但是渐渐地这种热情消退了,对于这个对你一点兴趣都没有的人,你对他的兴趣也会慢慢失去。恋爱中的男女经常会相互问这样一句话：“你喜欢我什么?”回答也许五花八门、各出奇招,但是心底却有一个声音是这样说的：“我喜欢你是因为你喜欢我啊!”当然,这个理由是我们最羞于开口的,因为这显得非常自私而又毫无诚意。可是事实却是,因为对方喜欢自己而喜欢对方的成分占据了主导地位。

这些都是因为“相悦定律”在作怪,“相悦”顾名思义就是相互喜欢,而“相悦定律”则道出了一个人是否喜欢另一个人的非常重要的一个因素,那就是对方是否也喜欢他。因为人们都喜欢那些喜欢自己,并且可以带给自己快乐的人,对方吸引你是因为他可以让你感到高兴,而且你在潜意识当中认为他也将会喜欢你。相反,要是对方像我们开始时说到的那样对你传递出的好感和热情无动于衷,那么你自然也就会很快冷淡下来。所以,如果你伤了男朋友的心,并且把他踹了,当你发现他在不久之后又找到一个新女友时,请不要愤愤不平,你都不喜欢他了,还指望他在原地等候,一直爱你到天荒地老吗?别傻了!

当然,相悦定律主要作用并不是教你如何谈情说爱,它的最大的好处之一是可以帮你建立良好的人际关系,不相信?看看乔·吉拉德是怎么做的。

乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员,这位推销员霸占了《世界吉尼斯纪录大全》世界销售冠军的宝座足足12年之久,在1963年到1977年之间,吉拉德一个人卖出的汽车有13001辆。在当时这简直就是一个世界奇迹。

吉拉德是怎么做到的呢?其中非常重要的一点,就是他知道如何让他的客户喜欢他。每逢节假日他都会给他以前或者潜在的顾客寄去一张问候卡,而且在每张卡的封面上都写着这样一句话：我喜欢你!

是的,就这么简单,吉拉德告诉他的顾客们他喜欢他们。由于相悦定律的作用,他的顾客在看到这样的留言时,也会不由自主地喜欢上他,并且很有可能下次光顾甚至将他介绍给自己的朋友。这让吉拉德的人缘变得非常好,人们将他当成自己的朋友,并且愿意照顾他的生意。这也是他能成为世界上最伟大的推销员的一个最为重要的前提。

乔·吉拉德为我们展现的是一个非常典型的营销学案例,但是它对人际关系的巩固和建立同样有用,你没看到他的那些客户因为他的喜爱已经变成了他的朋友吗?我们同样可以运用这个方法拓展自己的人脉。如果你觉得直接对你想要交往的人说“我喜欢你”让你感到不好意思,你当然可以选择其他方法,但是你一定要让他感觉到你确实是喜欢他的。慢慢的,他就会受到这种喜悦气息的感染,反过来喜欢上你,这样你就又多了一个朋友。之所以将相悦定律放在交际的语言艺术中来说,是因为虽然它并不是一种多么高明的口才,但是它却需要语言来表达,不管是说出来、写出来还是做出来,都是需要你去用真诚有效的语言传达的。