顾名思义,首因效应是第一印象带来的巨大效应,近因效应就是最近留下的印象带来的一系列效应。这种现象在我们的生活当中经常发生,比如一个从小跟你一起长大的朋友,你一直认为他是一个好人,但是最近发生的一起抢劫案跟他有关,这让你对他原来的所有好印象全盘颠覆,你觉得自己以前完全是被他骗了,而这才是他的真面目。这个“真面目”正是近因效应导致的结果。

除了某个固定的人之外,近因效应还左右着我们对一群人的判断。比如,我们在观看一些选秀节目时,如果出现在台上的选手实力相当,那么往往我们印象最深刻的是最后一位选手的表现,而且也容易给他打高分。这就是近因效应带来的主观认知差异。

近因效应到底是怎样的一种心理现象?它为什么会在人们的交往当中让人产生如此大的主观认知差异呢?现在我们就来好好解析一番!

心理学研究发现,如果关于某事物的多种刺激依次出现时,那么我们对此事物建立的印象,则主要形成于后来出现的刺激。这种现象在人际交往中,就是我们在对别人的一系列印象中,占主体地位的往往是最近、最新的认识,它甚至会掩盖过去我们对这个人的评价和认识,这就是所谓的“近因效应”。而因为它主要取决于最新的认知,所以也被称为“新颖效应”。

我们会受到近因效应的左右,影响我们对人或事做出的评价,其实这也怨不得谁,因为它跟我们的大脑结构和记忆方式有最直接的关系。人们识记一系列事物时,往往对首尾部分的记忆更加清晰,所以首因效应和近因效应便有了优先权。这个应该不难理解,如果你不相信的话,可以现在就随机列一组数字让身边不知情的朋友去记忆,你会发现绝大多数的人都对开头和结尾的几个数字更加“情有独钟”!

这是因为我们的脑组织对短时记忆会优先考虑,第一刺激和最后的刺激会被我们记得更加牢固,更容易让我们拿来作为判断依据。而相对的,那些时间稍长一些的信息在我们大脑里就会变得模糊,大脑常常会犹豫它的正确性,所以自然也就不能成为说服你的佐证了。

现在你终于知道,为什么你总是对多年未见的朋友、亲人或者初恋临别时的回眸那么记忆犹新了吧?也终于明白,为什么你那么讨厌的一个人,你的头脑中全是他的斑斑劣迹,可是随口能说出来的偏偏只有最近的那么两三个了吧?你也了解了为什么你跟现在的密友见面会比儿时的死党见面更亲近更放松的原因了吧?如此种种当然全都是近因效应在作怪啦!

不过,这未必不是一件好事,因为你已经了解了它,也就说明你已经可以利用它了。所以,如果你想给别人一个更好的印象或者让自己的光辉形象长留别人的心中,那么就请不断地去加深别人对你美好的记忆吧。如果你想得到别人的青睐,那么就经常在他面前好好表现,让他记住你现在的好;如果你想让身边的人随叫随到地拔刀相助,那么就得牺牲睡懒觉的时间跟哥们、闺蜜打打电话或时时小聚;你想孩子跟你更亲,就别老是将他对老爸老妈的记忆留在一个星期之前……总之,我们的目的只有一个,那就是让别人记住你,而且是越来越好的那个你。所以,如果你首因效应的基础实在没有打好,那就只能努把力,让近因效应为人际关系开疆拓土喽!