在2分钟内让对方暴露他们的目的

如果你厌倦了总被别人欺骗、被别人占便宜的自己,那么本节所介绍的这一心理策略能很好地帮助你看穿对方的心思,发现他是否对你隐瞒了什么。

我在《别再被谎言蒙蔽》一书中首次介绍了这一策略。如果你真正掌握了这一策略,我敢打包票,你一定能在区区几分钟内发现对方是否向你隐瞒了什么。这一策略也被称为“类似情境”,其原理和罗夏测验(通常也被称为墨迹测验)是一样的。罗夏测验使用两侧对称的抽象墨迹作为测试材料。该测试的理论原理是：人对不同抽象形状的理解,会暴露他潜意识中的各种态度和想法。我们使用的“类似情境”策略也基于这一理论,但我们在实际测试中采用的是一种全新的方式——语言。

你需要做的是：问对方一个问题,在措辞时并不明确指责对方做了什么,但同时要暗示他可能做了的那件事。然后,只要观察一下他的反应,你就能知道他是不是有事瞒着你。

比如,如果一个女人怀疑她的丈夫和秘书有婚外情,那么她就可以在吃过晚饭后,漫不经心地对她丈夫说：“你知道吗,亲爱的,我觉得我的老板吉姆和他的秘书在搞婚外恋。”

现在,她只需要观察丈夫的反应就行了。如果他追问一些问题,并对这番谈话很感兴趣,那么她就可以合理地断定他并没有做过类似的事情。但如果这个话题让他局促不安,想要立马转换话题,那么他就很可能做过类似的行为。此时,妻子就会注意到她丈夫的举止和态度立刻发生了转变。

要点提示

通常在遇到上述案例中的情况时,如果我们直接和对方正面交锋,那肯定会让对方立刻进入自我防卫的状态。而如果的确是我们搞错了,那么这件事反而会让我们显得太过神经质,或者太善妒了,夫妻关系就有可能受到影响。但是,如果我们能合理运用这一策略,我们就能通过引出一个特定的话题来观察谈论这个话题是否让对方感到不自在,对方是否关注这个话题,而无须在没有根据的情况下对配偶做出指责。

再举一个例子。比如,你认为你手下的一个销售员有可能在偷公司的办公用品。如果你直接问她：“你有没有偷公司的东西?”那么她一定会立即进入戒备和自卫的状态,这样你就几乎不可能发现事实真相了。如果她没有偷,她一定会说她没有偷东西,而如果的确是她偷的,那么她十有八九会撒谎说她没有偷。因此,你不妨这样对她说：“吉尔,我在想,你能不能帮我个忙?我发现销售部有员工将办公用品拿回家自己用。你觉得我们怎样才能制止这种行为呢?你有什么办法吗?”

如果她是无辜的,她很可能会提出一些建议,并为你求教于她而感到高兴。但如果的确是她偷的,你就会注意到她变得很不自在,而且她很可能会向你保证她绝对不会做这样的事情。实际上,她没有理由自己“对号入座”,跳进你设置的陷阱,除非她真的心里有鬼。

现在你能看到这一策略多有效了吗?我们再来举一个例子。比如,一家医院的行政人员怀疑一名医生在当值时喝酒。她也许可以这样和这位医生对话：“马库斯医生,有一件事我想咨询一下您的建议。我有一个同行,她在另外一家医院工作。她现在遇到了一点儿麻烦,她发现有位医生在上班时喝酒。你觉得她该如何和这位医生谈这件事呢?你能给我一些建议吗?”

同样,如果这位马库斯医生也有上班喝酒的行为,他会马上表现得很不自然。而如果他并没有在上班时喝酒,那么他会为你征求他的意见感到高兴,并且会乐滋滋地为你提供一些建议。所以无论何时,如果你怀疑别人背着你干了什么事,采用“类似情境法”一定能让你还原真相!

策略回顾

◆对对方进行即时的心理测试。问对方一个问题,不要明确指责他做了什么,但要暗示到那件事情。随后,只需观测他的反应,你就能马上发现他是否对你隐瞒了什么。