4个最大的错误及如何避免它们

我知道你不喜欢耍手段。但无论如何,你总得和别人“玩”下去,所以你最好还是让自己占据先机。无论是在职场中还是在个人生活中,能够让你在任何一段人际关系中占据优势的原则都是一样的。

当你和异性约会时,你是否疑惑,为什么你并不喜欢的那些家伙似乎总也摆脱不了,而你真正心仪的人却从不主动邀约你?其实原因很简单——问题并不出在对方身上,而出在你在对方面前的行为表现上。

人类会对怎样的同类感兴趣,这究竟是由什么因素决定的?这个问题很有意思。事实上,在一段人际关系的开始阶段,大多数人都是抱着观望态度的。这意味着,别人随时都可能喜欢上你,或不再喜欢你了。他会向哪个方向摇摆,是离你更近,还是离你更远,完全取决于你如何与他相处。

这是因为,我们是人,我们永远受到人类本性的指引和支配。所以无论你的约会对象是否对你有好感,这都不是对方的问题。对方是否对你感兴趣取决于你自己的行为。所有你喜欢的人都“不想给你承诺”,而所有你不那么感兴趣的人都想和你谈婚论嫁,这在统计学上也是完全不可能的。所以,如果不是你本身(你的外貌、个性、出身等等)的问题,那么就一定是你在他面前做出的某个行为,决定了你们之间的关系走向,影响了最后的结果。

这一极为有用但也非常简单的心理策略,可以总结为一句话：在你不喜欢的人面前,你应该给出的表现是你在你喜欢的人面前给出的那种表现。反之,在喜欢的人面前,你应该给出的表现是你在你不喜欢的人面前给出的那种表现。人的行为涉及诸多方面,下文我们将探讨其中的四大主要因素。

可得性

人人都想得到他们得不到的东西。所以让你自己随传随到其实是在降低你自己的身价。这不是在说让你耍手段、玩花样,而是说这就是人类行为的一种内在机制。人的魅力并不是固定不变的。换句话说,别人对你有什么样的看法,在很大程度上取决于你做了什么,而不仅仅由你是谁、长相如何来决定。在我们生活的各个领域中,稀缺定律时时刻刻都在发挥着重要作用,特别是在人际交往这一方面。多如牛毛的东西往往不受重视,而少之又少的东西往往大受追捧,并被认为价值不菲。当你和你不太感兴趣的人约会时,你会在你方便的时候才去赴约。而当你和你真正爱慕的人约会时,你往往随传随到、随时奉陪。事实上,反过来做才是正确的!

具体而言,如果你在和你不太喜欢的人约会时并没有做过为他烤饼干、一天给他打两次电话、不断追问你俩走到哪一步了等诸如此类的事情,那么在你喜欢的人面前,你就更不要这样做了。顺便提一下,如果你真的用这种方式对待你并不喜欢的人,他们很可能很快就会被你吓跑,那么你就解决了这个麻烦。

但是等等!在第1节我们说过,如果你希望别人喜欢你,你就要让自己变得容易接近,因为亲近有助于增进感情。但如果这是对的,那这个岂不是和稀缺定律是相互矛盾的吗?这一点的确经常被人误解。没错,如果你希望别人喜欢上你,那么你的确应该多多出现在他们面前。但是,记住,“好感”是各种人际关系的基础。这意味着,一旦你们已经越过了好感期(对方已经喜欢上你了),那么你们两人的关系便开始进入更加正式的阶段,此时你就不该再随叫随到,而是应该有所保留了。

就和其他那些魅力一般的人不一样了。(因此,如果我们把握好本节提到的四大因素,我们就能复制这种信心,在与人交往时取得制衡的优势。)

洞察全局

在与人交往时,你需要掌握洞察全局的能力。在生活中,当我们只拥有一个快乐的源泉时,我们往往会过度强调其价值和重要性。除了爱情之外,你应该去寻找其他的人生意义,如此一来,你所追求的那个人才不会占据你的整个世界。在你人生的其他领域中找到满足感,这一点非常重要。因为只有这样你才能保持开阔的视野和敏锐的感知,而不会完全依赖于某一个人对你的感情,并将其作为你的幸福感和满足感的唯一来源。当你在和自己不太中意的人谈恋爱时,你完全能洞察全局,因为你不会这么想：“他是我的唯一!如果我失去了他,我的世界就崩塌了!”相反,你会这样想：“好吧,那我就拭目以待吧,也许我会慢慢喜欢上他,也许不会。”正是这样的心态最终转化为让你占据优势的态度,也正是与此种心态相匹配的行为,最终让你显得更有魅力。

激情

有的感情走得下去,有的感情走不下去,这是怎么回事?原因何在?答案很简单,一切的关键就是：你视之为理所当然的事物,你不会欣赏它。这就是为什么现在的许多人不再能感受到生活中的快乐。他们总想拥有更多,但对于他们已经拥有的一切,他们毫无感恩之心。而且,如果你不为自己拥有的一切感恩,你就会逐渐把这一切都视作理所当然,从而无法再欣赏这一切了。而当你不再欣赏某一事物时,它就不能给你带来任何欢欣喜悦了。

感情也遵循同一个道理。如果对方把你视作理所当然,那么对方就不会欣赏你,而是会去找别人。与此类似,如果你去看医生,而医生告诉你你的听力可能快要丧失了,那么你很可能会比以往加倍欣赏世间的各种声音。

我们不该把这些事物视为理所当然——只有在受到这样的提醒之后,我们才会对这些事物心存感激。如果你认为某一样东西会随时从你身边消失,你就不会把它当成某种理所当然的存在。同样,如果你的恋人对你们二人的关系始终抱持着一种轻微的不安全感,或者说抱有一丝怀疑,有点儿缺乏信心,那么他或她就不会表现得过于傲慢自大了。因此,你需要偶尔主动制造这种轻微的不安全感,否则你就会失去推动感情升温的那份激情。

要点提示

既然对方随时都有可能离开我们——比如因为出了意外,或者生了一场病,那么你为什么还要制造更多的不确定因素呢?如果你们二人已经进入热恋阶段了,那你当然不必再这么做了。这个小诀窍是为那些尚未进入这一阶段的人准备的,对这些人来说,短暂地、人为地制造出一种不确定“氛围”很有必要。

再强调一遍,如果对方对你们二人的感情没有一丝的疑虑,那么对方很容易就会认为：“你会一直都在。”如此,他便再也无法看到你是多么的好,也再也不会用心欣赏你了。他会把你看作理所当然,而激情也就随之熄灭了。但恋爱中的你完全可以通过引入一丝不确定因素,在转瞬之间重燃激情,并逆转你们二人的关系。正如前面那个看医生的例子：如果你不知道你有可能会丧失听觉,那么你压根不会重视自己的这项感官。当疑虑被引入二人的平衡模式之后,你的思维方式就会发生改变!我必须反复强调这一点：当所有的怀疑因素都被消除之后,对方就会把你视为理所当然,就不会欣赏你,而恋爱中的激情也就消失殆尽了。

不幸的是,当我们对一份感情产生不安全感时,我们的表现往往是愈发纠缠不放,而这样做是在进一步损害两人之间的关系。如果你这么做了,你就是在强化“你永远都属于他”的感觉,打消对方害怕你会离去的顾虑,到那时,激情就彻底熄灭了。这是事实,是人性。但既然现在你已经明白了这一点,你就能利用这点让自己占据优势。

别忘了,该因素与本节中提到的其他因素,并不仅仅是偶尔奏效的恋爱小伎俩,这些都是支配人类行为的不二法则。如果你能好好利用这些因素,依据情境和目的调整参数并行动,你就能在任何关系中获得绝对优势。但记住,不要犯下那个大多数人都会犯的错误——在“影响他们的自我感觉”这一点上翻船。

要点提示

影响对方的自我感觉

你让对方对自己产生了怎样的感觉,决定了对方是否会喜欢你。这一点与我们前面所说的并不矛盾。你仍然应该继续按照前面提到的策略行动——注意你的态度,保持若即若离,但你也的确应该善待对方。人们往往会给出这样的建议：别让她太自信,别太巴结和恭维她,因为这样她就会“知道你喜欢她”,就会对你冷淡下来了。这个建议真的太糟糕了。在某种程度上,我们知道这有可能是事实。因为当我们察觉到谁喜欢我们时,虽然我们可能会觉得受宠若惊,但我们也会发现自己对那个人变得没那么感兴趣了。会出现这种反应,是因为下面这条原则在起作用：我们一心想要得到那些我们得不到的东西,我们更加珍惜那些我们付出努力才能得到的东西。如果它从天而降,得来全不费功夫,那么我们就不会那么欣赏它了。

但是,表现得体贴殷勤、温柔和蔼,与告诉对方她是你的整个世界、是你的唯一,存在着天壤之别。(因为正如我们说过的那样,后者会消除对方的一切顾虑,并破坏你们二人之间的感情。)前者要客观许多,而且主要和对方相关;而后者涉及你们两人的关系,违反了稀缺法则。请注意以下两者是有天壤之别的：一种是告诉对方你有多么喜欢对方(这会让你失去优势),另一种是告诉对方她很讨人喜欢、很了不起。仅仅赞美对方而不提及自己会让她感觉很棒,也会让你显得很不错。这是一种双赢,因为只有自信的人才会告诉别人“她很好,她很棒!”而我们都喜欢自信满满、有安全感的人。这两者之间的界限多少有些模糊,因此我们最后往往会倾向于“耍酷”,不想向对方表示赞美。这样做并没有什么好处,而且还会制造出一种冷淡的、令人不适的氛围。而慷慨地、客观地赞美对方则展现了你最美好、最自信的一面,并且会让对方的自我感觉好极了!再重复一遍,你要让对方知道你觉得她很了不起,而不是告诉她她是你的全世界,没有她你就活不下去。

在感情中,最快地失去自己的优势、失去对方的心的方式,就是采取与上述策略全然相反的行动。也就是说,让自己随传随到,不去尝试洞察全局,消除对方的一切顾虑,从不赞美对方。如果你选择这样做,那我可以肯定你以后也只能去和那些你不太喜欢的人约会了。他会缠着你不放,因为你在他面前的表现简直太正确、太让对方满意了。

策略回顾

◆人们一心想要得到自己得不到的东西,对需要付出努力才能争取来的事物更加渴望。如果你招之即来,那你也许就会被挥之即去。

◆如果你的人生失去了平衡,那么也许你就会用一种扭曲的视角看待感情。平衡的人生能给你带来清醒的思维,让你洞察全局,而清醒的思维才能让恋爱中的你做出更好的决定。

◆如果对方消除了一切顾虑,他就会把你视作理所当然。引入不确定因素能立刻让对方重燃激情。

◆在一定程度上,一个人是否喜欢你的基础是,你让她对自己产生了一种怎样的感觉。记住,让她产生良好的自我感觉,这样,她也会对你产生不错的感觉。

◆通读下一节中的那些策略,完善你的整体战略。