这可能是个一生难得的机会,不然你就有可能被操控。你决定吧!你必须去做这笔交易,来找出事实。这是一个合理的假设——那就是你要打交道的人是诚实的,但是如果这笔交易看起来好得令人难以置信,那么它可能就是假的。记住,做交易的关键是,每个人都能从中获益。从你的立场来理解这笔交易当然很重要,但更重要的是,要从谈判桌另一方的角度来考虑这笔交易——里面有什么是有利于“我”的,有什么是有利于他们的?如果这笔交易看起来全都是有利于你的,那就重新看看!

口头上的承诺比不上书面上的,因为它们不是印刷出来的。操控者会将自己视为交易人。如果这场交易会让你承诺去做一些事,而这些事又需要依靠其他人所做的事,如果他们不这样做会怎么样呢?你会被卡住、困住并且胆怯吗?

第一黄金法则：如果这交易对于项目是正确的,那就做吧。如果你仍有疑虑,那就不要做。

第二黄金法则：做交易都需要做记录、备忘和协议。它们没必要多正式,下面就是一个例子。

这份备忘录的目的是记录我对2016年2月29日会议上所达成的协议的理解。约翰同意做这个,我同意做那个,而整件事会由……交付。

这或许恰好足以达到你的目的。其目的不是在高等法院有一张纸来挥舞,而是告诉任何可能成为操控者的人,你是一个机警的人,不是一个容易被控制的人。