有些人误以为只有打压别人,才能抬高自己,殊不知所有人其实都心知肚明,善于自嘲的人,才是真正有自信的人。所以,演讲的时候如果能够适时加入一些自嘲的元素在里面,反而更能赢得听众的共鸣和尊敬。这是因为,大部分在台下听讲的人,都对台上的讲者或多或少有一种先入为主的崇拜和距离感。身为讲者的你却自然大方地把自己的故事或糗事跟主题做结合,透过自嘲的方式来加强想要强调的重点,不仅更容易让听众心领神会,不知不觉中还会加强他们在心里对你的好感,心想这样一个原本高高在上的人却愿意降低姿态和我们拉近距离,这样的一个动作,反而容易带来演讲时更紧密的互动与高潮。我在上一章里头提到的低姿态反而成就高姿态,也可以说是其中的一种应用。

演讲时最高级的自嘲,是让曾经发生在自己身上的事件,跟当下正在主讲的题目有关联,才是最好的笑话,否则会让人觉得是不自然的刻意搞笑,不知道你讲出来的目的为何。举个例子,我演讲的时候常有人问我：“都推广搭讪这么久了(从2005年到现在),为什么你还是不够红?你想当亚洲最棒的多国语记者会主持人的梦想,为何还是没有真正实现?到底是你的努力不够,还是这样积极地毛遂自荐根本没有实际的效果?”

我被问到类似问题的时候,都会眼神坚定地看着观众说：“其实我挺珍惜目前还必须持续奋斗、不断推广自己的日子。我没有知名经纪人帮我,一切都是靠自身的努力,靠毛遂自荐固然辛苦,但也因为这样,我才有这么多精彩的故事可以和大家分享啊!大家想想,要是我是一夜爆红,或者老爸是什么知名演员和制作人,人家问我雀然而起的原因,我只能茫然地说我不知道,或者说是靠我老爸!这样的回答多没意思,多闷啊!这样的故事又如何能激励大家不畏挫折、勇敢朝自己的目标迈进呢?你们说是不是?”

等大伙儿被我的这个陈述和反问打动、久久不能释怀地看着我时,我再露出不甘与后悔的笑容,突然仰天长啸：“可我其实好想爆红和靠爸啊!”往往这种前后不一致、出其不意的表现方式,都能让听众们先是一愣,然后哈哈大笑。我描述自身的经验与故事,既制造了自嘲,同时又达到娱乐的效果,真可谓一举多得。

制造笑点,除了自嘲之外,出其不意与荒谬的解答往往也是让听众开怀大笑的催化剂。例如每次演讲时,只要是讲“你就是自己的激励达人”这个主题,我都不得不提到自己透过毛遂自荐上蔡康永和林志玲的《志永智勇电力学校》的故事。我会先让听众了解我当时为何想上电视宣传理念的热情和初衷,接着叙述自己如何在一场云门舞集的演出后搭讪蔡康永,以及接到蔡康永的节目制作人电话时如何装逼争取较高的录影车马费……这其中每一个环节都非常扣人心弦,观众那追求自己梦想,也想毛遂自荐寻找人生机会的热情和欲望也顺势被我挑起。

这时我一见时机成熟,便会问两到三位同学,要他们分享听到我这些故事后,有没有什么体悟。当然,同学们不外乎是说“有试就有机会啦”、“不要害怕失败啦”、“要懂得积极毛遂自荐啦”之类我早就知道他们会那么说的答案。于是我在大家都答完后故意诙谐地说：“各位,这你们就太嫩啦!这也正是我是搭讪教主,而你们还是凡夫俗子的原因。你们上面说的那些体悟当然都没错,只不过我还有一个更重大的发现,这是一个天大的人生秘密,你们知道是什么吗?”

等观众聚精会神地看着我、好奇地等待从我口中说出的答案时,我表情严肃地将视线扫描全场后,铿锵有力地说：“经过这次事情后我发现,康永哥,真的,对男生比较好!”

此言一出,立刻博得全场观众的鼓掌大笑,因为它除了出其不意之外,还语涉双关,充满了娱乐性,充分满足了听众对演艺圈的好奇心,且又不离我想要传达的那种积极毛遂自荐的主题性。等听众的哄堂大笑结束后,我再微笑着说：“刚才那句话当然是玩笑话,不过我更想强调的是,毛遂自荐的成功,许多人或许会误以为是当下的一个行为所造成的美好结果,殊不知它需要的是每天扎扎实实的努力和准备,才能在机会来临时紧紧抓住。从台湾红到全世界的小胖林育群,在登台一鸣惊人之前,准备了多少年?而我在和康永哥搭讪之前,又是经历过多少年的训练,经过多少次别人的白眼,才能在向他自我推销时从容不迫、进退得宜,又充分阐述了自己的理念,也才能被康永哥所欣赏,邀请上节目高谈阔论。”这样一种包含了起承转合又出其不意的制造高潮方式,最能引起观众的共鸣。

还有一种演讲时制造笑料的技巧,是属于笑中带泪的故事,它厉害的地方在于不只能让观众笑,还可以透过情境的铺陈,使得观众对故事的精神感同身受,大受启发。我在演讲的时候,偶尔会遇到听众提问,要我分享到目前为止遭遇过最大的挫折为何。说到挫折,大学时候的联考成绩不理想,转学考又接二连三地失败,可以说是最大的挫折,不过我真心觉得,这些外在的挫折,根本比不上健康上的重大损伤。我在大二升大三的暑假,不小心得了盲肠炎,又因为医生的误诊和拖延,变成腹膜炎,差点丢掉小命,开刀后在医院躺了一个星期,肚子上留下永久的疤痕,才是我至今最难忘的痛苦。

我向听众描述这段遭遇的时候,会用引人入胜的描述方式,让大家感受到我当时独自一人忍痛到医院看病的痛苦(当时父母出国旅游,哥哥在当兵),在医院因为没人善加照顾而遭遇的拖延煎熬,以及确定是腹膜炎后担心感染其他脏器而一命呜呼的忧虑。我会稍加解释,说盲肠炎一般只要开一个小小的口,腹膜炎却是因为破掉的盲肠及细菌感染到其他脏器,需要剖腹把肠子和脏器都拿出来清理一遍再放回去。这段描述往往让某些读者为我一掬同情泪,或者感到不忍,我看到大家那种表情时便问：“大家知道这件事情对我最大的影响是什么吗?”很多人的答案都是既然侥幸活下来了,就要好好继续活下去这类的激励话语。没想到我说的却是：“后来有很长一段时间,我都不敢吃大肠面线(台湾著名小吃)。”这种出乎意料的回答,往往让许多准备掉泪的人,破涕为笑。然后我再正色道：“我从这个经验,体悟到一种零分法则的精神!什么是零分法则的精神呢?那就是我从20岁开始一直到现在的人生,其实都是多赚的,老天安排我继续活下来,一定是有什么任务要我去完成,我摸索了许多年之后,自认为那应该就是鼓励其他人自信、教人沟通技巧与面对挫折的能力,寻求一个在爱情、健康、财富、人际关系和社会影响力之间找到平衡的全方位成功人生。在推广这些理念的时候,就算遭遇到挫折或失败,那又算什么呢?对我来说这些挫折与失败,哪里比得上当时腹膜炎死去活来的痛?就算有再大的委屈和辛苦,把我打回原形,我依然是比二十岁的人生多赚了太多太多。这么一想的时候,所有的挫折和委屈都立刻烟消云散,我又能精神抖擞地面对下一场挑战了。”

我接着说：“把这种零分法则扩展到极致,对每个人来说,来到这个世界其实就已经是赚到了,成功也是赚,失败也是赚,你还有什么时间在那里蹉跎悲叹、毫无作为呢?”这时我通常都能感受到听众被鼓舞起来的高昂斗志,相信这场演讲给了他们另一个看待自己人生与挫折的视野和角度。

多多运用这样的自嘲、出其不意和笑中带泪的故事,每个人都可以成为在演讲的时候引人入胜的说话高手,引领观众的心情高低起伏、欢笑流泪,并暗自在心中为你所分享的故事刻下一个印记,成为他们自身永恒的座右铭,并且在需要的时候,适时浮现,帮助他们度过低潮,再创高峰!

小锦囊

自嘲,永远是最好的笑料,但那不是贬低自己,而是用出其不意、超乎想象,以及后者推翻前者、制造极大反差等语言上的技巧,使观众捧腹大笑,又回味不已的演讲者必备神兵利器。而你自己的故事,透过分析、重组和转化,也能达到一样的效果,因为你自己就是史上独一无二的存在,认真过好每一天的故事,也是最精彩的话题。

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