我平时总是根据报纸的讯息揭露,以及自己上网找资料,了解许多名人、作家以及艺术家的演讲和展览讯息。去听别人的演讲,是我累积知识、吸取经验最主要也最有效的方式。听别人演讲除了能增广见闻之外,还能让我学到主讲者特殊的演讲方式与技巧,并思考如何举一反三、纳为己用。让我用以下的例子来和大家分享。

2011年8月的时候,我收到美商如新NEWSKIN公司徐复民大哥邀请,前往台北国际会议厅,聆听国际最知名的趋势大师约翰·奈斯比特演讲,主题是中国崛起的趋势。

当天大概是由于时间过于短暂,又或者是大师藏私,仅仅点到为止,目的是希望大家去买他的书来仔细看,总之整场演讲下来,感觉奈斯比特先生并没有什么惊人的独到见解,坐我旁边的朋友比尔,大概是觉得入场费的钱白花了,向我抱怨今天既花钱又花时间,结果怎么尽听这位老先生猛拍中国大陆的马屁,还不时与他的夫人在台上眉来眼去,打情骂俏啊?尽管如此,善于从既有资源中拧出最后一滴水的我,依然没有放过这次机会,还是被我找到了值得效法学习的地方。我发现约翰·奈斯比特和他的夫人多丽丝女士(他们两人在台上共同演讲)善于一搭一唱,用他们自己的故事,串连起他们想要表达的重点,衔接得天衣无缝,既能引起群众的注意,又能让听者有感同身受的共鸣。

例如,当多丽丝女士提到,任何人在任何时间以及任何人生挫折的当下,其实都可以勇敢地采取行动来扭转乾坤时,提到一位女士的故事。那位女士在40岁的时候终于离开了会对她暴力相向的丈夫,为了养活自己,她走入职场,虽然一开始没有任何人愿意给她机会,但她凭着“只要给我一个机会,我什么都愿意做”的毅力与决心,终于谋得一个在出版公司担任助理的职位。由于她的努力和热情,慢慢地她有机会担任编辑的工作,开始撰写稿子,并且能与作家沟通联系。就在她进入出版社工作了将近十个年头的时候,她遇到了一位学者,她发现这位学者才高八斗,涵养丰富,有着成为世界级作家和研究者的潜质,于是努力说服自己的出版社出版了他的书,果然一炮而红,这位学者成了世界最知名的趋势专家。而她自己,则在和作家交流合作的过程中,发现他们彼此不仅是工作上的最佳拍档,也是思想和心灵上极度契合的天作之合,于是他们在他七十岁、她自己五十岁的时候,共结连理,迈入家庭,并且夫唱妇随,环游世界进行演讲。就是因为她当时有脱离痛苦婚姻、重新开始自己人生的勇气,所以现在才能站在这个舞台上,和大家分享她的故事。这时所有听众才恍然大悟,原来故事中的女主角就是多丽丝自己。他们两人在台上紧紧握着彼此双手的幸福模样,着实令在场所有听众为之动容。

然后,他们在提到中国大陆逐渐成为世界上不容忽视的军事以及经济大国,以及与世界其他国家和地区交流所产生的冲突与矛盾时,很巧妙地用一个故事切入了这个主题。她提到几年前她第一次去重庆某高校演讲时,想和底下的学生们进行一些互动,便问大家有没有什么问题,可是底下鸦雀无声,没人敢问问题。她再次露出笑容,鼓励大家发表自己的意见,甚至可以提跟演讲内容无关的任何问题。终于有个模样青涩的男孩举起了他的手,接过麦克风用颤抖的声音问：“你好,我想请问的是,我很喜欢一个女生,每天想她都要想疯了,我是多么希望能多接近她,多了解她,我告诉她我爱她,但是她却说,她一点也不爱我,也不想了解我,我该怎么办?”

当台下为了这个问题哄堂大笑时,多丽丝接着说：“我当时回答那个男孩,你这么做实在是勇气可嘉,要是我是那个女孩,见到你居然愿意在大庭广众之下表达你对我的爱意,说什么我都会给你一次机会的。”一说完这句话,多丽丝停顿了三秒,然后正色对着台下所有观众说：“那位小男孩的处境,也正像目前中国在国际社会中的处境,中国是多么想亲近美国和西欧等国家,但对方却丝毫不领情,还处处给中国摆脸色。但有太多的误会与争执,不都是因为不接触和不了解才造成的吗?因此,我才不断告诉自己和周遭的朋友,面对友善的中国,就像面对向我们示好的异性一样,何不先从接受对方的好意,从认识的第一步开始,给对方一个机会呢?但身为热情的小男孩,也就是中国,在主动与西方缔结关系的时候,同样要注意,必须使用聪明的方法,特别是对方喜欢的方法,才能一击中的,赢得对方的心。”多丽丝说完这句话后,便由奈斯比特继续从学术和经济的角度,来解析中国和世界其他国家在经济上竞争与合作的现状,他们这一搭一唱的表演,实在是精彩万分。

我当下一听,发现这招用自己的故事结合时势,并且把想要传达的观念与道理迂回辗转地衬托出来,真是一个不可多得的好方法,于是也试着把同样的技巧放入我自己的演讲中。

例如我会在演讲的时候描述这样一件事情。我告诉大家当我刚出道时,不断地想毛遂自荐到公司行号[1]演讲,却苦无管道,再加上没有知名度大家又不认识我,实在是困难重重。透过一次机会,我上了王文华大哥的广播节目,结束之后为了再次感谢他,于是特别上了时报文化出版社帮他开通的网站。上留言板留下我的感谢文字后,我猛然发现,怎么有那么多的公司行号和机关团体留下联络方式找王大哥演讲啊?我于是灵机一动：谁找王文华,我就找谁!

我接着向听众解释,这招管用的原因,在于王大哥也许根本就很少上这个不是他自己管理的网站,于是很多找他演讲的讯息他不知道;也说不定找他的单位和团体提供的价码太低,他为了以价制量,不愿意纡尊降贵;又或者同时找他的公司行号太多,导致时间上冲突,以及行程上排不开……种种原因都会导致那些找他演讲的公司和机关团体无功而返。这时,只要我向他们毛遂自荐,而他们又刚好非要在那个特定时间找到讲者,否则活动就得开天窗,于是“没鱼虾也好”,主办单位便不得不接受了我这个代打。当然,我的表现也从来没有让主办单位失望过,所以他们之后还不断找我回锅演讲。我开玩笑说：“有段时间,王文华大哥简直成了我的衣食父母呢!”

底下观众笑声不止的时候,我收起笑容,正色对他们说：“大家想想,我透过王文华大哥的网站,向想要找他演讲却找不到的机关团体毛遂自荐的事情,难道跟我平时推广的搭讪结交异性朋友(假设那是当天演讲的主题)不像吗?”接着我会请一位面容姣好、身材高挑的女观众站起来,然后问她：“请问大名?哦,小雪啊,大家看看小雪,长得这么漂亮,气质出众,念的又是名校,大部分的男生一看到她,一定觉得她要么早已有男朋友了,再不然眼光一定很高对吧?小雪,你说,你在选男朋友的时候,是不是一定要找又高又帅,家里有钱,最好像金城武和吴尊一样的对象呢?”

女孩不管回答什么,我都会硬要对方说：“是!”(当然,这又造成了一个笑点。)接着我转身看着大家,继续用揶揄的口气对女孩说：“是啊,你交男朋友的时候,当然想找像金城武一样又高又帅又有钱的,问题是,人家条件那么好,不见得看得上你啊!又或者,因为你从来没有表示过,对方根本不知道你喜欢他这件事,所以也不敢主动出击啊!再不然,即使对方也对你有好感,可是他已经有女朋友了,所以他根本没法对你付出感情。”

听众一阵大笑的同时,我再正色对大家说：“各位难道不觉得,这跟我透过王文华大哥的网站毛遂自荐找到许多演讲的机会,有异曲同工之妙吗?人家条件好的男生看不上小雪,就像王大哥也许看不上演讲邀约方提出的车马费而予以拒绝;条件好的男生,也许根本就不知道你喜欢他,于是也不敢采取行动,就像王大哥说不定根本不上那个网站,所以也不知道有哪些公司对他提出邀约;那个男生已经有女朋友于是无法接受其他女生,也正像王大哥说不定在同一时间已经有演讲邀约了,只好忍痛拒绝另外一场演讲。然后各位像我一样,啪一个箭步上前,用搭讪、毛遂自荐的方式,跟小雪说我想认识你,小雪一看,咦,这个男的条件好像也还不错耶,那好,男朋友就他了!这一切不是和我的际遇很像吗?”

运用这样的故事描述,再穿插自己想要传达的理念,最能让听众恍然大悟,心领神会。人都喜欢听故事,越有趣越精彩的故事,越能引人入胜,当你把自己的理念和想法植入后,也越能带给听众巨大的震撼。聪明的你,想到如何结合自身的故事,来做一场挑动人心的演讲了吗?

前面已经介绍过利用电视、广播和网络等工具,向演讲的大师和高手们学习的方法。除了那些媒介以外,要向前辈及强者学习,还有一个好方法,那就是购买书籍来阅读。阅读,永远是吸取演讲养分最好的方式。平时如果能尽量涉猎不同领域的报章杂志和书籍,并且勤做笔记,演讲的时候这些内容都会是最好的素材。这里先介绍一个在阅读的时候,能够迅速抓住文章和段落重点的方法。

受过专业训练的人都知道,做业务报告的时候,一定要把握4个W和1个H的原则,也就是何人、何事、何时、何地以及如何!同样的方法,用在阅读的时候找重点也一样有效。以底下这篇我自己写的,关于如何学好英语的文章为例,我将示范如何用一句话概括一段文章的重点：

其实,我真的不觉得自己学习语言的方法有多么特别,我即将提供的方法,各位也许早就听过了。我认为,大部分的人,需要的不是方法,而是采取行动的决心,以及坚持下去的毅力。多少人都只是嘴巴讲讲应该加强英文,或羡慕别人说得一口好英语,但是一转身,又把时间花在玩乐或与朋友聊天打屁上了。要知道,你在那边虚混度日、浪费时间的时候,优秀的人早把时间投资在自己身上,让自己更优秀,这就是你和他们之间差距越来越大的原因。我想,没有人想被归类在M型社会[2]里那个所谓的下等阶层吧?现在开始努力,永远不会太迟。

(想学好一种语言,方法固然重要,更重要的是你付出行动的努力。)

根据世界最著名的激励大师安东尼·罗宾的说法,人都是在不断地追求快乐的感觉、避免痛苦的感觉。我非常支持这个论点!所以,想要把英文学好的你,应该在心里强化那个学好英文后能带给你的快乐感觉,包括同学们羡慕的眼光,拉到国外客户后业绩上的突飞猛进,以及能用流利的英语和各国正妹搭讪的满足感,等等。那些画面和感觉带给你的快乐,在你学习英文稍有怠惰的时候,能刺激你不畏眼前的困难与辛苦,继续努力不懈。

(想学好一种语言,就找到学好那种语言能带给你的利益,以及那个美好的画面。)

另一方面,你还可以强化英语不好带给你的痛苦感觉,包括因为发音不好遭到班上同学的嘲笑,课堂上答不出来问题时的困窘,工作上因为英语能力不足而被新进同事取代的恐惧,以及看到自己心仪的外国女性却只能裹足不前的痛苦,等等。把这些痛苦的画面和感觉无限放大,然后告诉自己,绝对不要走到那样痛苦的境地,利用这些可能的痛苦,来刺激自己当下立刻采取行动。妥善地运用这种快乐与痛苦感觉的神经连结,能让你在学习英文时,有比别人更强的决心与毅力。

(又或者想象并强化学不好那种语言可能带给你的痛苦。)

当你的心理层面准备就绪后,我们就来看看在行动上你该怎么做!首先,万事开头难,如果不知道该从什么地方开始的话,不如先从学过的初中和高中课本开始,把以前学过的东西全部复习一遍,包括单词、语法和课文。每天花个两小时的时间,应该能在两个月内把六年的英语教材全部复习完。不过,复习的时候,不要只是再次读过而已,而是要大声地把那些单词和文章读出来,并且把一些特别常用的句子,在脑中模拟现实生活中的画面,然后把它们说出来。

(不知从何开始,不如就从自己以前学过的教材开始吧!)

如果是英语水平不好的人,补充读物可以从《大家说英语》和《空中英语教室》这两本杂志开始,每天听,每天读,也每天跟着录音机说;水平比较好的朋友,可以从阅读英文报纸,《Time》以及《Newsweek》等杂志开始。看完好的文章之后,一定要大声地把它们多朗读几遍,并且把不会的单词制作成小卡片,在公交地铁或其他排队等待的时候,拿出来不断地复习。大家知道我以前在大学的时候是怎么背单词的吗?我把单词都录进磁带里面(那时可没有什么MP3),每天走路的时候就用随身听听自己录的单词,中午吃饭的时候,除了偶尔跟同学们一起吃之外,几乎都是一个人吃,这样才能挤出更多的时间来学习。吃饭的时候看书不容易,用听的总可以吧?所以同学们常看到我一个人闭着眼睛在吃饭(之前看太多其他的书所以眼睛需要休息一下),但是耳朵和脑子却没有闲下来,还是一直在背单词。想要达成你的目标,和朋友打屁玩乐的时间就必须被牺牲,这是成功者的孤独。

(妥善利用英语杂志,并利用每分每秒,例如走路等车坐车的时间,听录音练习。)

也许你要说：可是我记性不好怎么办呢?记性不好没关系,同样的东西听了三十遍﹑五十遍,甚至一百遍,我不信你还记不住!语言就是反复的练习和养成习惯罢了!同时,想要学好英语,一定要创造一个最佳的英语环境。或许你会认为这在台湾怎么可能办到呢?以前也许比较困难,但在目前这个时代,却是再容易不过了,因为我们有了网络。你可以每天上网,到国外的网站去听他们的广播。我建议大家,不要听音乐台,因为效果有限,不如听TalkRadio,就是类似政论性的节目。上www.npr.org之类的电台网站,便可以24小时完全只听英文的评论和分析,里头还有很多关于美国人生活与文化的讨论,对你英文能力的帮助非常大;也可以善用视频网站,在搜寻栏打上克林顿、安东尼·罗宾之类的名字,就会出现一堆名人的演讲。第一遍听不懂很正常,多听几遍。相信我,当你听完一百遍后,你一定懂!接着,希望大家不只是听,还要把不会的单词查出来,再接着听,几次之后,便开始跟着讲者复诵。一开始跟不上讲者的速度没关系,不出声默念,嘴巴跟着讲者动。几次之后,你就可以同步跟着他发声说了。这样做有几个好处,首先是你能改善自己的发音语调(pronunciationandaccent),还可以增进词汇的能力,最棒的是,你可以学到世界上一流演讲家的风度和仪态。想学好英语,这就是最好的方法!

(听一遍不懂,就听一百遍,并且善用网络工具。)

以这个为基础,再给自己一个全英语的环境,包括早上用网络英语叫醒自己,到公司如果可以使用网络的话,也不要听音乐了,听英语就好,如果怕吵到别人,就用耳机听;晚上睡前也只让英语广播伴你入睡。反正24小时,你只有英语就对了。觉得苦吗?想要在短时间内把英语学好,就要有非常的办法。这还不算苦,你知道我是怎么做的吗?我连平时思考和睡前回顾一天生活、拟订第二天计划,都是用英语来跟自己进行对话,用英语问自己问题,也用英语自己回答。时间永远是挤出来的!

(创造一个二十四小时的英语环境。)

这又让我回想起自己连在当兵受训、没有自己时间的时候,也都有应付的方法。那就是管他台上的班长或营长在讲什么,我一律在脑中把他们的话翻译成英语,然后把不会翻译的单词和句子记下来,晚上有休息时间再去查词典。我就是这样充分利用自己的时间,现在仍然每天固定各花一个小时在英语、日语和韩语上面下功夫,也才有今天这样能讲三种外国语的小小成果。与其羡慕我,还不如照我提供的方法,来提升你自己的语言能力!

(没有时间练习?时间是挤出来的,方法是人想出来的。)

要想把一种外语说好,不断的练习是唯一法门。除了跟着广播英语和网络英语练习之外,最好还能结交只会讲英语的朋友。怎么结交呢?很抱歉,那就只有靠搭讪了!台北有太多的外国人,都是你可以去搭讪认识的对象。有了只讲英语的朋友,为了和他(她)保持联系,增进友谊,你自然会在英语学习上更下苦功。如果对方是你心仪对象的话,平时学习起英语来,还会有甜甜的感觉呢!想把英语学好,交一个讲英语的男朋友或女朋友,绝对是最快也最好的方法,不过前提是你得喜欢人家,人家也喜欢你啊!不要只是想利用人家,或白白送上去当炮灰,那样代价也太高了!

(去搭讪认识只会说英语的朋友吧!)

最后我想和大家分享的是：请你一定要相信自己是绝对可以master(精通)英语这种语言的!大家想想,连汉语那么难的语言,我们都可以说得这么好了,更何况是英语呢?也许你要说自己不是外国人,怎么可能说得像外国人一样好?那么请问,来国内传教的摩门教徒,他们是中国人吗?既然不是,他们凭什么能把中文说得那么好?他们靠的还不就是传教的热情和反复的练习(passionandpractice)!另外,希望大家从今天开始,除了拼命地学习英语之外,请在脑中建构出那个自己已经能讲流利英语的画面,也许是你能用英语在大庭广众之下演讲,也许是你能用流利的英语和外国客户对谈,并骄傲地享受台下听众给你的掌声……

(没有不可能的事,差别只在你是否有心,并且是否真的付诸行动。)

以我自己为例,看过我书的朋友都知道,我的短期目标是当亚洲最棒的国际主持人,不管是美国的比尔·盖茨、日本的大前研一,还是韩国的裴勇俊或李英爱,他们来台湾的时候,我都能用他们的语言担任他们记者会的主持人。虽然这是我脑中建构的画面,但对我来说却是如此的清晰、如此的真实!就是因为我早已在脑中不断播放这样的画面,才让我更努力地花时间来加强自己的语言能力。对我来说,这些还未发生的事件,都是可以预见的,而且随着我一步一个脚印地精进自我的语言能力,那些成功的画面也越来越清晰,仿佛跟现实一模一样。我早已经做好准备,也很快就要实现这个目标了,相信付出努力的你,一定也可以实现自己心中的目标!

(我有我的目标,你一定也有你的目标,只有行动才能让美梦成真!)

用这种方式每天找一篇文章的几个段落来练习,用自己的话语,把原文作者想要表达的概念,三言两语地描述出来,从30秒开始,延长到一分钟,再变成三分钟,最后成为一个十分钟的演讲。再把练习文章从一两个段落扩充到五六个段落,最后则是整篇文章。只要善加把握找出“人事时地如何”的技巧,任何人都能迅速抓住文章的重点,用最简洁有效的方式,把阅读后提炼得到的智慧与重点,铿锵有力地表达出来。

然而,只是陈述别人的故事和观念,对于一个自我要求甚高、想要引导听众震撼人心的超级演讲家来说,是远远不够的。我再提供一个方法,让所有人都能依照提供时间的要求做出可长可短的演讲的方法。那就是,简短演讲的时候迅速切入重点,而在长时间演讲的时候,通过叙述别人的故事,最后跟自己的故事相结合,并且旁征博引,把自己的感想加入这个演讲中。在我看来,这恰是演讲技巧中最重要的一项,那就是正视自己的价值,相信自己有表达意见的权利,并且能与听众分享自己掷地有声的见地。

前面曾经提到阅读的重要性,当然是不言可喻,这里我还想进一步和大家聊聊我对阅读的看法。如果你也接受了这样的看法,并且用同样的心态方式来阅读,那么你将不再只是“获得知识”,而能“创造知识”!

我过去因为常年都一个人在国外居住,旅行也是一个人,因此常有人问我：“匡宇,你都不会寂寞吗?”我的回答千篇一律：“不会啊!不只不寂寞,我还高兴得很呢!因为我手边总有几本书陪着我。我喜欢浸淫在书中,吸取知识,脑力激荡,跟作者对话,或随着故事主人公体验人生和幻想世界的乐趣。”

当我开始写作之后,阅读又是我非做不可的事情。从书中学到的东西,往往可以成为最佳的写作素材,也是演讲时跟听众分享的最好材料。

但有些人,特别是在读研究生和博士的人会说：“阅读本来是一件很愉悦的事情没错,可是我现在读的这些书,里头的大师都用好艰涩的语言讲一些我听不懂的理论,这该怎么办好呢?”

这样的问题我当年在国外念书时也曾遇过,但多年后当我回过头来审视这一切时,却有完全不一样的看法。现在的我,即使遇到看不太懂的东西,或者觉得不怎么理解作者想表达的真正意思时,不会左翻右看地硬是想把作者的原意搞懂,反而是很enjoy(享受)那种迷迷糊糊、类似神游的精神状态,与作者的观念共舞,甚至发散出其他跟作者所讨论的内容风马牛不相及的概念与想法。

从某种程度上来说,这是一种自我成长与自信的展现：我从一个站在作者和大师面前唯唯诺诺、唯他们的教诲和理论是从,书看一遍不懂还想多看几遍硬要搞懂的状态,转变为敢用自己的方式来理解他们想要传达的东西,甚至大胆表达自己归纳分析后所整理出的想法。

这又让我想到当年读舞蹈博士的时候,跟我的恩师,女性主义与舞蹈理论的大师苏珊·福斯特(SusanFoster)的一场对话。我告诉她：“我实在是不懂,为什么我们这些学理论的博士,硬要用我们学到的这些理论来解读别人的作品呢(对那些读比较文学的人来说,他们的文本是文学作品,对我们来说则是舞蹈作品,例如云门舞集林怀民老师的作品)?”福斯特博士告诉我：“匡宇,你现在是一个学者,当然可以用你学到的理论,来解读甚至是看见编舞家自己没有发现的东西!”

她的话当时让我恍然大悟。原来每一个研究者,不必拘泥于文本作者的原意,而可以透过自己的所学,结合自己的背景,做出自己认为是对的发言与看法,只要论理和逻辑能说得出个道理来,便能成一家之言。当时我才了解到,原来我的地位居然是可以和创作者平起平坐的!

这是标准美式教育法,目的是让大家跳脱大师阴影,来建构自己的思考逻辑和思维方式。华人的教育,过于崇拜偶像,总是想寻找标准答案,但却在这个过程中,无形地压抑甚至残害了我们发表自己想法和意见的权利。因此,我想把自己过往的经验分享出来,让大家知道,你,永远可以用自己的角度、自己的观点,来解析你所阅读的东西,并大胆把自己的心得分享出来。而避免刚愎自用、唯我独尊的方法,则是同样用开放的心态去接纳和理解别人跟你不一样的解读。人生因为有多元的知识和价值观而精彩,我们在正视自己价值的同时,更应该尊重并欣赏别人的价值!

既然每个人的想法如此重要,是个人乃至这个社会进步的动力和原点,那么把握机会,在每个发言的场合把自己的经验、智慧和反省都大胆地分享出来,便成了每个人都该做的功课。这时,千万要把害怕别人嫌你爱现、骂你无耻的话语都当成耳边风。别人放弃了表达自己的权利,那是他家的事,与你无关。正视你自己的价值,吸取其他智者贤者的精华,再结合自己独一无二的经验与想法,你也能独领风骚,自成一家之言!

小锦囊

多多走出去,参加一些名人和大师的演讲及讲座,不只是听他们的内容,更要“偷学”他们表达的方式与技巧,并想着能怎样融入你自己的演讲中。平日阅读时,读完一个段落,就用一句话总结那一段的重点,全文读完后,再用一到三分钟,说出整篇文章的重点。每天如此练习,保证半年后,你的演讲功力突飞猛进,同学和同事都将对你迅速把握重点、咬字清楚又说理清晰的表达能力,大为惊讶和赞赏。

延伸阅读：《我该如何阅读》——亚伦·杰柯布

[1]指在台湾地区注册,并向各级政府登记在案的营利事业机构。

[2]所谓的M型社会,指的是在全球化的趋势下,富者在数字世界中,大赚全世界的钱,财富快速攀升;另一方面,随着资源重新分配,中产阶级因失去竞争力,而沦落到中下阶层,整个社会的财富分配,在中间这块,忽然有了很大的缺口,跟“M”的字型一样,整个世界分成了三块,左边的穷人变多,右边的富人也变多,但是中间这块,就忽然陷下去,然后不见了。