善用预示、姿态自信这一招,可以说是NLP技巧和心锚设定的进化版。以善用预示来说,我之前提过,你可以在网上找到中外知名的演讲大师,例如美国前总统克林顿、现任总统奥巴马、心灵鸡汤作者杰克·坎菲尔,前面提过的安东尼·罗宾和约翰·麦斯威尔等人的演讲视频,反复地听,学习他们的语调和抑扬顿挫、动作手势及舞台呈现方式等。最好把自己想成就是他们,又或者更进一步,把自己想成是已经吸收了他们所有人的精华,程度更高一等的超级演讲达人。如此一来,一定能有效降低你的紧张感,增强上台时的自信。

通过预示的力量,把自己看得高一点,把自己想成是金庸小说里头那位会吸星大法的星宿老怪,截取了各家精华而能够打遍天下无敌手,的确是一个利用设想逼迫自己表现杰出的好方法。有时候,你甚至还可以用尚未发生,但仿佛已经实现的想象画面,来帮助调整自己的心理状态。我就常在演讲之前,便已经预想到演讲结束之后我接受观众大声鼓掌的画面,透过想象,把自己真的放入那个幻想的画面之中,说也奇怪,这么一做以后,原本的紧张感立刻便消失得无影无踪。

又比如,当我面对陌生又带有敌意的观众时,难免会有一种害怕的心理,担心听众对我的演讲主题没兴趣,或者故意捣蛋闹场让我面子上挂不住。但只要换一个方式想,告诉自己,如果连这么难搞的观众都能收服,那么以后还有什么演讲场合是我不能胜任的呢?虽然到底能不能征服观众得到他们的认可还是未知数,但如此这般把未来可能的成功,当成是推进自己鼓起勇气、往前一步的动力,未尝不是一个好方法。当人有了一个更大的目标时,眼前的失败和挫折,都立刻变得渺小而微不足道。即使这次演讲真的反应平平,但我也会因为这次的经验学到许多宝贵的教训,让自己与远大的目标更加接近,怎样都是稳赢不输的做法。如此善用预示的力量,将让我们克服许多当下的恐惧,也把自己的实力立刻向另外一个境界推升。

关于这种善用预示达到自己既定目标的做法,我有一个更好的例子和大家分享。故事的主人翁不是别人,正是在华人世界大名鼎鼎,甚至在美国好莱坞也名声远播的知名演员周润发。

周润发的学历很低,因为家里环境不好,只念了三年的中学,便进入社会谋生。他做过餐厅服务生、趴车小弟,因缘际会之下才进入电视圈,从跑龙套的小演员开始,慢慢累积实力和知名度,终于成为香港电视圈和电影圈的“大腕”演员。但他知道,如果只是在香港这个弹丸之地奋斗,那么未来的发展一定有限,难保不会因为时代的变迁,成为过气艺人,因此最好的方法,就是提升自己的实力,让自己的知名度更上一层楼,这时,美国的好莱坞就是不得不去的地方了。为了这个远大的目标,他说什么也要去闯一闯。

但想在好莱坞发展,又岂是像一般人想的那样容易?没有坚强的英语实力做基础,终究只能做个不开口的“杀手”或“苦力”。周润发刚到好莱坞发展时,英文非常差。还好他的太太陈荟莲出身新加坡,英文非常流利,为了帮助周润发在最短的时间内上手英文,陈荟莲只对周润发讲英文,家里也只订英文报纸,只有英文频道。可是因为周润发听不懂、看不懂,所以常常发脾气,深感挫折。对于周润发的情绪,发嫂从不动气,只是默默地承受,并专心照顾周润发的三餐起居。时间久了,周润发也对自己的态度感到很惭愧,于是更下定决心,一定要在最短时间内把英语学好。在学习英语的时候,周润发会先听发嫂说一遍,自己跟着说一遍,然后再请专业的外籍教师再指导一遍,务使自己的发音,也和美国人一模一样。在片场工作的时候,一有时间,周润发也是猛看剧本,和其他演员用英语聊关于电影角色的事情,自己创造一个全英语的环境。

然后如各位所见,在全球上映的电影《加勒比海盗3——世界的尽头》中,周润发以抢眼的海盗船长一角,与好莱坞一线演员约翰尼·德鲁、奥兰多·布鲁姆等人,用流畅的英语演出多场精彩的对手戏,丝毫让人感觉不出来,他是一个四十多岁才开始学英语的中国演员,这是多少华语演员梦寐以求的境界啊!

大家看看,一个人想要成功的决心够强的时候,四十岁开始学一个语言,都不嫌辛苦、不怕太晚。想要成为演讲达人的你,连一个全新的语言都不必从头再学,只要偶尔忍受一下观众的不友善和冷漠,回家检讨改进,增进自己的互动能力和演讲技巧,下一次说不定就能因为感人肺腑的演讲内容而获得巨大的成功,这比起周润发所承受的委屈和挫折,不知少上千百倍,为何不奋力一搏、尝试一下呢?你的梦想越伟大,你能忍受的狗屁倒灶就越多;你想要成为演讲达人的意愿越清晰,你能承受的冷嘲热讽就越不算什么。就让你自己营造出来的美好愿景和画面,带你突破心理的恐惧,做舞台上最好的自己吧!

除了预示的力量之外,随时摆出自信的姿态,也有助于提升演讲时的表现。我常说,专家绝对都是训练有素的狗。你平时的姿势就畏畏缩缩,声音绵软无力,怎么可能一到了台上,就立刻生龙活虎、意气风发,吸引全场的注意,掌控观众的氛围?于是,想要在台上有一场成功的演讲,便应搭配自己的姿势,而自信的姿势,则要由每天生活中做起。

底下几张图片可以给大家做参考比较：

随便的坐姿

自信的坐姿

随便的站姿

自信的站姿

普通的眼神

自信的眼神

虚假的笑容

真诚的笑容

无力的手势

有力的手势

如果看这些图片你还是觉得不太能心领神会,没关系,请立刻去看《寒战》这部由梁家辉和郭富城领衔主演的电影。请大家注意,里头的每一个角色,都站得很“挺”,都摆出了自信的态势,包括眼神及动作,你找一位最欣赏的角色来模仿即可。简而言之,平时不管是坐着、站着还是走路,都应该训练自己随时保持自信的姿势。由于生理会影响心理,你整个人由外而内,都将慢慢自信起来。坐着和站着的时候,一定要抬头挺胸,眼睛平视前方,把自己想象成好莱坞巨星,或者统领千军万马的将军。说话的时候,也一定是用别人能听得清楚的音量大声说出来,而不是用只有自己能听得到的音量在那里嗫嚅,好似自己在碎碎念一般。

关于训练声音的方法,我在其他章节还有更详尽的说明,甚至搭配CD或MP3.让每个人都能跟着自信的声音来调整自己说话的方式。

当你有了自信的身体姿势之后,站在台上搭配准备好的演讲内容,简直就是如虎添翼,绝对能让全体观众感受到你的强大气场。除了外部自信的姿势以外,更重要的是从这个身体、这张嘴里说出来的内容。

我到目前为止所强调的,都是要大家摆出自信的态度,搭配自信的姿势,就算原本没有,也要装得像个样子。但有时候,一个真正有自信的人,是不害怕显露自己的担心恐惧以及过往的失意挫败的,而且正因为他敢面对自己不光荣的过去,反而更赢得所有人的敬重,这对于他想要展现出来的“自信”,只有加分,没有扣分。

让我举个实际的例子。2010年8月22日晚间东方卫视《中国达人秀》上引吭高歌一曲《从头再来》的破产富翁高逸峰。他从管理上千员工的千万富翁,转变为小小包子铺老板的传奇人生,更引起了网友们的热议。

他在专访中自述做过建筑工人,开过小饭店,也在娱乐公司做过服务员,后来在90年代初,靠着经营舞厅和炒作房地产大发。但1997年一场亚洲金融风暴加上不景气大环境的摧枯拉朽,使他的娱乐事业一落千丈,所有的财富瞬间化为乌有。现在他在安徽经营一间小小的包子铺,生活虽没有了以前的奢华,却踏实满足。他上节目高歌一曲令人动容的《从头再来》,仿佛在述说自己的故事,激励自己永不放弃,也感动了全国的观众。之后网上的反应,对他是一面倒的崇拜与支持。照理说,一个事业上的失败者,应该不会得到如此大的回响与敬重啊?!但事实证明,勇于面对自己的过去,并且对自己的未来永不放弃,是最鼓舞人心的故事。

还有一个不害怕揭露自己失败过去的人,则是最近在华人世界,最让人惊讶并引以为傲的NBA职业篮球球员林书豪。大家现在看到的,是他在2012年短短的两周之内,就创下了许多历史纪录：NBA31年来首场25分助攻7次纪录;前五场比赛创下139分高分,打破NBA纪录;1954年至今50多年来,NBA首位哈佛高才生……但这一战成名的背后,有太多心酸的故事,林书豪没有隐瞒,反而大方地在媒体上分享出来,希望能鼓励其他年轻朋友,千万不要放弃自己的梦想。

林书豪在NBA,一开始并不是众人看好的明日之星,曾经像个皮球一样被踢来踢去,先是被勇士队签下,接着被释出,火箭队再签下他,却把他当冗员,两场季前赛,林书豪上场的时间仅仅7分51秒。那是林书豪痛苦到想要放弃的时候,他开始质疑每一件事,就在诸事不顺的情况下,他再度被火箭队释出,然后又被纽约尼克队选去。在尼克队一开始由于表现不佳,还曾经被下放到发展联盟(DLeague),还好由于首场表现出色,尼克队很快将他召回。终于,在2012年2月4日对纽泽西的比赛中,受伤的明星球员甜瓜安东尼(CarmeloAnthony)建议教练让林书豪打二局下半,也就因此,让林书豪有机会在首场就拿下25分7助攻的好成绩,打破NBA纪录。接下来的故事大家也都知道了,林书豪名利双收,但他依然保持着谦虚的态度,将荣耀归于上帝,把进球的功劳归于队友的合作无间,并把自己的故事,当作鼓励青年的教材,也希望华人父母能够接受孩子们多元发展的可能性,不再只把医生、会计师、律师和教授看作是唯一的“好职业”。他那些过去的失败、沮丧和痛苦,完全无损于大家对他的喜爱和尊敬,反而只会让我们觉得他和我们的距离是如此的接近,而且更欣赏他那坚持自己梦想又永不放弃的精神,并转化成为鼓舞我们决不怀忧丧志的强心针。

再以我自己的故事为例。我在受邀前往大专院校演讲时,有一个主题特别受到校方和同学们的欢迎,题目是“搭上成为国际人才的特快车”。我在其中都会特别提到,自己当初念大学时选择哲学系的原因,是为了先进名校,再想办法通过转系或转学考的方式,进入“比较有搞头”的科系。于是我大一整整一年,都在准备转系考和转学考。台湾的转学考有个特点,就是你不仅可以去参加别的学校的转学考,还可以凭借大一结束这个资历,报考自己学校举办的转学考,若再加上自己学校校内内转的转系申请,我一共被赋予了三次机会。但正如我大学联考考运不佳,先前模拟考名列前茅的实力无法在考试时发挥一样,我大一结束后这三次能让我翻身的机会,又全部宣告失败,虽然和录取成绩相去不远,但依旧是失败!

这个时候我总会告诉所有听众：其实考试没有考好,我自己心里还过得去,但我最害怕的,是看到自己父母那失望的神情。这一切都是我的错,我常常很恨自己,为什么要有过去模拟考的好成绩,让我自己和我的父母,都累积了极大的期待,然后到最重要的场合时,再让我重重地摔下,粉碎了他们对我的信心和期望?我真的好恨!

每当我这么说的时候,都可以从台下许多同学的眼中,看到强烈的共鸣,他们看我现在好像是个知名作家,拥有人人称羡的国外教职,又常上电视和广播节目,甚至自己开设教育训练公司担任执行长,怎么看都像个成功人士,根本不会想到我也有沮丧挫折的过去,还以为我是个遥不可及的名人强者。现在一听才知道,我原来也和他们一样,在这个年纪时有着一样的担心、害怕、挫折与沮丧。

在那一瞬间,整个气氛完全扭转,同学的参与感突然升高,之后的提问也更加热烈。这都是我用自己不成功的过去,适当与听众做连结,才促成的一场成功演讲。许多同学事后还会写信给我,感谢我分享这么激励人心的故事,带给他们信心,不再为眼前的失败而怀忧丧志。可见,把自己不光彩不成功的过去提出来,不仅无损于你的自信和成就,反而能够带给观众更大的信心与鼓舞,真正的自信,就是从这里展现出来的。

所以,在准备一场演讲的时候,别尽想着怎样“装逼”、逞英雄和自吹自擂,想想自己有什么失意与挫败的经验,从这些经验出发,用叙述故事的方式,将自己在翻身过程中所付出的努力、遭遇阻碍后仍不放弃的做法,和听众做完整的分享。这种真诚分享所带来的力量,比你拿历史人物的故事,或其他知名人士的经验来做演讲素材,要好上百倍千倍。一场演讲要打动人心,技巧固然重要,但我认为真诚才是根本,而真诚的基础,便是你把自己的每一天都过好,在沮丧和挫败中依然坚持梦想所累积的经验。

很多人担心一场演讲的时间,若以一个半小时来计算,感觉上是一段相当长的时间。但相信我,只要你依照我上面说的逻辑与做法,用自己的故事当作开头,夹杂自己在这个故事中的体悟,并适当地加入一些与时势和社会新闻及流行语相关的话题,就会让听众觉得津津有味,你自己也会说得浑然忘我,一转眼,便发现时间已经用得差不多了,甚至还觉得有许多想讲的还没说完呢!

要成为一名优秀的演讲家,除了自己的故事外,如果还能旁征博引,把自身的经验,结合社会脉动和听众感兴趣的话,将更容易引起听众的兴趣和共鸣,促成一场让彼此回味无穷的演讲。下一个章节要介绍的,就是每一个人都能学会的,消化吸收并纳为己用的知识吸收法和无师自通练习法,让每个人自己成为自己的老师,自己训练自己成为演讲界里头最闪耀的一颗星。

小锦囊

随时让自己具备自信的态势,基本来说,就是挺拔的站姿、坚定的眼神,以及沉稳洪亮的声音,如此由外而内,将让自己随时看起来都精神抖擞,自信昂扬。与人聊天或演讲时,不必刻意回避失败的过去,面对失败,并超越失败的人,往往最能获得别人的敬重。

延伸阅读：《大脑当家》——约翰·麦迪纳