任何人都拥有两张脸?

“因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有什么顾忌,就算是难听的话也会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?”

对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都“说中了”,甚至可以得到不少“第一次见面,就这么了解我”的强烈反应。

人的心理本来就很矛盾,不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,任何人都具有两面性。例如,一直越强的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大,越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责：“我真是太不亲切了。”亦即,一个人某方面的个性特别显著,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整体的平衡。

0【point】:对与表象相反的事物给与赞赏

支持冷读术的矛盾心理

就因为任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人,一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中,,就有几点出自这个特性。例如：

.有时很外向,善于交际,与人相处和了,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出。

.外表看起来好像很自信,但内心也有烦恼和不安的一面。

就第一个例子来说,不论对个性是个内向还是外向的人,都不会说错。因为没有人不论何时都是外向的,也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性,让地方觉得“啊!真是说中我啦!”,推测就宣告成功l了。

因此,读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后,再说出反面的“但是,你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”,那就一定“很准”。

从咨询者来说,读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧

冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。

秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。

例如,如果那个人忠厚老师,你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型的人吧?”就行;如果那个人好像具有领导力,你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。

这个技巧并不只限用于性格,也适用于外表。如果那个人是短发的女性,你就说：”你的好朋友留着长发吧?”说中的可能性也很高。

人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是与自己相反类型的人会比较契合。

这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向。