希望那是真的

被骗的时候,受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

比方说,孩子因意外或疾病死去,伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没有死,一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言,心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。

怎么也无法接受失去孩子的事实,只好依赖教祖的话度日,甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊,还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事,难道轻易地用”中这种全套实在太蠢了”就可以解释了?

这些父母之所以受骗,并不是因为愚蠢,而是因为真心的希望能够那个谎言是真■的。不论在那个时代、何种情况下,受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”。

【point】:使用冷读术,可以让人不知不觉打开心扉。

读心者会打开你的心扉

请看下面的例子。

“你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心,是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。”

冷读术的高明之处,好像很自然,其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：”你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧!但是这个例子中,对方却说你：”……还没有全部展现出来”。

虽然只是有千里,但自己被人等是充满感情、有魅力的人,总是令人高兴,也一定希望这是真的。既然如此,你就会想办法把那个潜在的长处,进一步地表现出来。

怎么做呢?既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)”,因此要或用长处,你就”必须对人敞开心胸”,不是吗?

于是,不知不觉地,就对读心者轻易敞开心胸了。

这就是读心者的目的。也就是说,你听从读心者的话,对他敞开心胸的最大原因,就是你相信”其实你感情丰富,是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。

有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3

有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用“同调”语言,也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。

对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么,你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。

例如,一边看菜单一边说：“我平常有点怕喝日本酒,但是今天决定‘挑战’看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么,不如‘挑战’看看吧!”

如果是工作上的事,就说：“现在的工作对我来说,相当具有‘挑战’性”“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”

每说道‘挑战’一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的心情就会越来越好,对你越来越信任。

人会刻意只记忆自己感兴趣的部分,人的记忆事暧昧的