你泄露自己的讯息?

冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事,而是让咨询者”认为被说中了”。

其实咨询者的情况,大部分都是自己透露出来的,但却根本没有察觉,而误以为被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么?”

“红色地毯。。。”

“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”

“啊!那是上个礼拜去电影院。没错,那里的确有红色地毯呀!”

“果然如此。就是电影院没错。”

在这段谈话钟,读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息,”上个礼拜去电影院”是咨询者自己说出来的。

不过,由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚,但红色地毯清楚可见”

才使得咨询者下意识认定,”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。这是个简单的例子,之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。

任何人都最喜欢自己

上述的例子要说明的是,读心者其实只是布下一个模糊的情境,让咨询者套入自己的情况,共同参与这个预测,透露出自己的讯息。

不论任何时代,人最关心的事既不是星座,也不是血型,而是”自己”。甚至可以说,没有比自己更令人关心的东西了。

如果你是菜鸟业务员,或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”?事实上,谁都不关心你商品,每个人关心都是他自己。

也就是说,你只要设法让对方说出自己或者公司的事,他就会被卷入你的推销布局中了。自己的输,自己工作的事,自己公司的事,都是人们很爱谈论的话题。

事实上,人与人相互之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利,也不一定能给对方好印象。

因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说话的时候。

对方在说话的时候,一定会边说边”喘口气”吧?在一段话中间,一定需要换气、停顿、思考,然后再开始说话。

当对方吸气、吐气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。

光看文字说明,你或许会觉得很困难,但只要稍加练习,便会发现做起来出乎意料的容易。

正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼吸节奏点头,对方的潜意识里就会感觉很安心。

被骗的人是怎么想、怎么行动的?