谈判双方为了自己的利益,总要进行艰苦卓绝的谈判,在谈判陷入僵局时,最好幽默地停止谈判,与其苦谈而没有丝毫效果,倒不如“放长线,钓大鱼”。

虽然谈判是一件十分严肃而庄重的事情,也确实需要从对方那里得到更多利于自己的条件,但是如果你总以呆板的面孔示人,非要紧紧抓住对方不放,那么最终的结果肯定不会太好,甚至会与你的期望背道而驰。

如果妄图通过步步紧逼的方式来达到自己的目的,那么对方十有八九不会乖乖就范。在适当的时候表现自己的幽默,反而能够得到更好的结果。

20世纪80年代,美国的皮尔公司面临着破产的命运。此时,著名的亿万富翁巴斯兄弟想要收购这家公司,于是他们与皮尔公司的董事会进行了一场艰苦卓绝的谈判。

经过数轮谈判之后,双方依然无法在价格上达成一致,巴斯兄弟只好暂时搁置收购的计划,并十分风趣地对对方的谈判代表说：“当你拼命追求一个女生却得不到回应时,就要学会放手,做生意也是同样的道理。希望你们能找到更好的交易对象。”

他们推荐了一些比较合适的人选给对方,并叮嘱道：“假如没能找到更好的选择,你们还可以来找我们谈。”

皮尔公司经过一系列的谈判之后,并没有找到更好的交易对象,只好再次与巴斯兄弟取得联系。

巴斯兄弟欣然同意,双方再次坐到谈判桌前,巴斯兄弟说：“有的时候,做生意和求爱是一样的。假如你一直紧追不放,她可能会扬长而去;倘若你适当地退几步,她倒有可能跟着你的脚步上前。”

巴斯兄弟的幽默引得大家哈哈大笑,谈判氛围因此变得活跃起来。这一次,双方很快就达成了一致,巴斯兄弟终于如愿以偿地收购了皮尔公司。

在谈判陷入僵局的时候,巴斯兄弟主动选择退出,并为皮尔公司推荐了一些人选。如果巴斯兄弟非要趁着皮尔公司将要破产的时候将其收购,难免给人一种趁火打劫的感觉,这样,皮尔公司的代表自然更加不愿在谈判中退让。而巴斯兄弟以幽默的方式主动退出,恰恰为双方的后续谈判奠定了基础。

所谓“放长线,钓大鱼”,只有将目光放得长远一些,才能得到更大和更多的利益。所以说,在谈判陷入暂时无法打破的僵局时,一定要幽默而果断地放手,你让对方感觉舒服,对方就会对你产生美好的印象。这样一来,即使这次谈判不成,也为之后的合作打下了坚实的基础,培养了一个潜在的伙伴。

会心一笑

一天,我陪同朋友去参加一个谈判,眼见双方僵持不下,我急得脱口而出：“如果今天谈不出个结果,我敢保证你无法看到明天的太阳!”

对方惊讶地看了我一眼,陷入了沉思……

最终,谈判顺利达成。于是,朋友邀请所有人一起吃了晚饭。

席间,对方问我在哪儿高就。我如实相告：“我在气象台工作。”