在谈判过程中,哪一方占据主动,往往就能得到更大的利益,因此,学会抢夺主动权的技巧就成为谈判中的必修课。实践证明,通过幽默引导,通常能够让对方不得不接受谈判条件。

众所周知,在谈判过程中应该尽量争取主动权,这样才能制人而不制于人。通常情况下,实力占据上风的一方,往往可以掌握谈判的主动权,成为谈判的大赢家。

对于参与谈判的人而言,只要占据了一步主动,就能牵着对方的鼻子,让对方顺着自己的思路走,最终能够做到步步都主动,从而为自己赢得最大的利益。在实践活动中,有很多方法可以争取谈判的主动权,但是运用幽默的方式,一步步地引导对方,往往可以在谈判中兵不血刃地占据主动。

强乐刚刚考下了驾照,很想借父亲的车出去练习技术。

一天,父亲下班回到家中。强乐故作神秘地对父亲说：“爸爸,您知道吗?人类最初的时候并不会直立行走。”

“这个我知道啊!”父亲认真地说。

“那么,您一定不知道,人类学家说过,人类本来就不该直立行走的。”强乐又说。

“是吗?这个我还真不知道。可是,人类都已经直立行走了,说这些还有什么意义?”父亲有些不解地说。

“人类学家的话应该没错,所以我想遵照他们的话去做。所以呢,请您把车钥匙给我,把车借给我用一下。”强乐满面笑容地说。

父亲自知上当,但是也无可奈何,只好将车钥匙交给了强乐。

强乐并没有直接向父亲提出借车的事情,而是通过一步步的引导,让父亲走进自己提前设置好的“圈套”之中。在幽默的交谈中,父亲感受到了强乐的聪慧,对强乐的要求很自然地就表示了同意。

在生活中,类似的案例不胜枚举,凡是能够做到幽默引导的人,都可称得上是谈判高手。

汉娜：“妈妈,我想养一只漂亮的小猫。”

妈妈：“亲爱的,小猫身上会长跳蚤,很不卫生。妈妈给你买一个漂亮的玩具猫,好不好?”

汉娜：“我不想要玩具猫,如果您不让我养小猫,那么您就给我生一个可爱的小妹妹吧,让她陪我玩。”

第二天,妈妈就买回了一只漂亮的小猫,汉娜别提有多高兴了。

在这个案例中,汉娜看似滑稽的选项,恰恰是影响妈妈判断的因素之一。妈妈觉得汉娜那毫无逻辑的怪想法十分有趣,因此不知不觉间将“拒绝”这个选项抛在了脑后。当选择范围变成二选一的时候,按照正常的思维,买一只小猫显然比生一个妹妹更加容易实现,于是,妈妈选择了前者,而汉娜则轻而易举地达成了自己的目标。

在谈判的过程中,想要占据主动,并不一定非要采用“碾压”的方式,因为这种方式常常会引起对方的反感,稍有不慎,反而会起到相反的作用。采用幽默的方式,可以让对方心甘情愿地跟着我们的节奏进行谈判,引导到一定的程度之后,谈判的主动权自然而然就会落入我们手中。

会心一笑

一天,爸爸教孩子识数。

爸爸问：“宝贝,‘1’后面是几?”

孩子：“2.”

爸爸：“没错!那‘2’后面呢?”

孩子：“3.”

爸爸：“太棒了!那‘3’后面呢?”

孩子：“耶!”孩子边说边比出了一个“V”的手势。