由于人们在社会活动中所处的地位不同,家庭环境、社会经历、文化程度、心理需要、个人品质、性格脾气、兴趣爱好也各不相同,于是就形成了人的不同类别。同一类型的事情发生在不同的个体身上,就会产生不同的思想观念。当一个人心中存在一种不正确的,但又不是错误的观念,而打算向错误的方向发展的时候,此刻,我们要改变他的思考方式使之向正确的方向发展。

人的心理有一种特性,往往越受到压迫,反抗心就越强。所以当对方达不到你希望的结果时,千万不可用“你不想做”,而必须以“你是因为能力差,不会做”来激发他,因为前者并没有刺激对方的自尊,后者却击中了他的要害,而对方为了挽回自尊,必然会努力做出成绩来让你瞧。

《三国演义》中,诸葛亮也经常使用激将法来达到自己的目的。在葭萌关一战中,诸葛亮也是使用故意贬低的方法,才使得张飞能够大败马超,获得了胜利。

据探子来报,马超率兵攻打葭萌关。此时,诸葛亮正和刘备在军中议事。当诸葛亮得知这个消息后,说：“只有张飞、赵云二位将军,方可对敌马超。”

刘备说：“子龙领兵在外,一时回不来,翼德现在这里,可以急速派遣他去迎战。”

诸葛亮说：“待会儿等张将军来时,主公先别说话,让我来激激他。”

诸葛亮话音刚落,张飞就大喊着走了进来。原来,他一听说马超前来攻关,就立刻过来主动请求出战。

诸葛亮佯装没有听到,转过身对刘备说：“马超智勇双全,无人可敌,除非前往荆州唤云长回来,方能对敌。”

张飞说：“军师为何如此小瞧我?我张飞曾单独抗拒曹操百万大军,难道还怕马超这个匹夫不成?”

诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥,是因为曹操不知道虚实,若知虚实,你现在还能站在这里说话吗?马超英勇无比,并且老谋深算,天下无人不知。当年,他在渭桥六战中,把曹操杀得割须弃袍,差一点丧了命。这个人绝非等闲之辈,就是云长来了也未必能够战胜他。”

张飞一听,立刻怒火中烧,大声说道：“我现在就去,如果战胜不了马超,甘受军事处罚。”

诸葛亮看自己的激将法起了作用,便来了个顺水推舟,说：“既然张将军肯立军令状,便可以为先锋。”

结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜,斗了二百二十多个回合,虽然未分胜负,却削弱了马超的锐气。后来,诸葛亮施计,说服马超归顺刘备。

诸葛亮知道张飞脾气暴躁,并经常因此误事。所以,他常常用激将的方法来说服张飞。每当遇到重要战事,诸葛亮总是故意说张飞担当不了此任,或者说怕他贪杯误事,逼得张飞甘愿立下军令状。这样,就可以增强他的责任感和紧迫感,激发他的斗志和勇气,扫除轻敌思想。

如果你能做到像诸葛亮这样了解一个人的心性,那么你便能让他人在不知不觉中为你所用,如此也就达到自己预想的目的。