想要说服他人,在掌控说话权时就要适当的退一步,让他对你所说的话感兴趣。我们在与人谈话的时候,如果想要说服对方,当不可避免地要面临一些有分歧的话题的时候,我们需要对话题进行控制,一步一步地使对方作出肯定的回答。

在此基础上为了更好地达到目的,我们可以以退为进,让他对你说的话感兴趣,这样才会使谈话朝着对我们有利的方向发展。

劝说别人,特别是对于你所说的话不感兴趣的人,最好的办法就是退一步,给问题留下悬念,让他自己受到吸引而想要进行谈话。

有人曾经做过这样一个测验人们好奇心的实验：他在道路旁边的屏风上钻一个小孔,旁边贴上“请勿窥视”的纸条,然后用隐蔽式摄像机拍下过路人的反应。结果,每个经过这里的人都会向里面张望一番。就拿我们每天看的电视连续剧来说,每集的结尾总是在关键时刻结束,将悬念留给观众,引起观众的好奇心,以至于观众总是不得不锁定频道,等着下一集。人们的好奇心是无法估量的。

你越想把一些事情或信息隐瞒住不让别人知道,就越会引来别人更大的兴趣和关注。人们对你隐瞒的东西充满好奇和窥探的欲望,甚至会千方百计地试图通过任何渠道获得这些信息。

当你想说服别人的时候,最重要的就是先引起别人的兴趣。当别人对你说的话感兴趣了,你才有可能说服别人。那么,怎样才会让别人对你的话产生兴趣呢?最好的办法就是设置悬念。

在一次新课开始前,一个教师故作玄虚地说：“同学们,我这里有一道题目,本想让你们做一做,可是连我都没有办法做出来,对你们就更难了。”好几个学生请求道：“老师,让我们看看这道题目吧。”老师装出无可奈何的样子把这道题目写在黑板上。全班同学忙碌起来。不一会儿,有很多学生举起手。老师故意拉长腔说：“怎么样?不会做吧?”

谁知,同学们齐声说：“老师,我们已经做出来了!”几个同学清晰地说出了解题的方法和思路。老师装作甘拜下风,说：“同学们,你们真的太厉害了,比老师还聪明,这节新课你们肯定一学就会,有没有信心?”同学们大声说：“有!”同学们学习兴趣盎然,积极性高涨。

通常,一个人的某种欲望被禁止的程度愈强烈,所产生的抗拒心理也就愈大。这个老师非常聪明,利用这一点激起了学生的解题欲望。

因此,你要想引起别人的兴趣,不妨故作悬念,引起别人的好奇心。让对方主动对你说的话产生兴趣。记住,你越是后退卖关子,对方越对你的话感兴趣。