在前面两节,我们已经区分了外源需求和内源需求(尤其是逆反性内源需求),并分享了4个在分析需求时卓有成效的切入角度。其实切入角度还有很多,但是我们无法一一细讲。我们期待你掌握精髓,举一反三,灵活运用。

在这部分的最后,我来分享在“分析需求”阶段的3条实践心得。

●善用矛盾。你常常可以发现,女孩的不同需求之间往往是存在矛盾的。这种矛盾之处尤其体现在逆反性内源需求和相应的外源需求之间,但又不仅限于这一类。不同需求之间的矛盾,常常能成为你大有可为的地方,它们非常有利于你下一步建立连接的工作。

●向内挖掘.在分析需求时,应侧重于她的内源需求,尤其是内心需求。为什么呢?因为外源需求往往藏得比较浅,是大家都很容易发现的。真正来自内心的内源需求则要深得多,了解之后不但足以体现你的功力,给她留足深刻的印象,更重要的是,它可以成为一个“人无我有”的核心竞争力.你是一个与众不同的男人,体现出你与众不同的一面吧,你对她深刻的洞察力,正是你与众不同、超越其他男人的亮点,也是一个被选择的理由。

最好的情况是,你可以发现一些她自己都没有发现的需求。关于这些,你可以通过冷读、NLP等心理学方面的工具来实现。我们建议你在分析需求的阶段向深处挖掘,向她的内心世界探索,越深入越好,越是内源需求越好.

对她内心世界的探索,可能需要你反复地观察她,需要你跟她有更加深入的互动。这时,我们在“展示自我”阶段所强调的“天人合一”“阴阳平衡”等原则就十分重要了,它们可以让你更好地维持这种互动关系,为你分析需求提供更多的可能性窗口。

●间接提问。有些时候,如果你很直接地问她,你爸妈是干什么的,你的恋爱史怎样等,效果并不好。这种询问方式一方面显得生硬,另一方面,在她对你产生足够的信任感之前,可能并不愿意回答你的问题。所以,尽量不要直接问。你可以根据当时的情景,从两个人的对话当中,自然而然地引出谈话的材料,甚至让她自己去说。通常,你可以从星座、血型等话题当中找到切入点。注意她对自己的描述,即便那些描述未必是她真实的自我需求,也仍然可以作为你的重要参考。

Tips7：“太能聊了,居然让妹子主动掏出身份证”

“终于知道这妹子是哪里人了。”微信聊天框里,妹子把自己身份证拍了上来,Gats终于得知对方是株洲人,如图4-4所示。

图4-4知道妹子是哪里人