在与对方建立连接之前,你必须对她的需求进行一个深度的分析。这就是本章要讲解的内容。分析需求跟获取信息是不同的。“了解对象”只限于浅层次的了解,分析需求则是深层次的理解和把握。只有对她进行了深入的分析,才有可能跟她建立牢固的连接,才有可能找到她整个世界的突破点。

而上一个阶段,也就是“自我展示”阶段,对本阶段来说也是非常必要的。它的本质在于,让你和她可以有一定的互动,这样才能更方便地进行需求分析。如果和她完全没有互动,没有任何交集,你就不可能对她进行深入的分析。这里又一次体现出了各阶段环环相扣的特点。