你需要告诉别人你是谁,跟别人有什么不同,有什么专长,这就是定位,这样才有办法脱颖而出。

当年我创业的时候,因为只在科技公司做过公关相关的工作,于是就把我的公司定位为科技公关公司,锁定服务科技客户。这在二十年前像是天方夜谭,因为当时公关市场很小,大多数的同业都宣称自己是全方位的公关公司,任何客户都先来者不拒,以增加收入。当时我如此定位,很多人笑我太天真,怎会把鸡蛋放在同一个篮子里,甚至有人打赌我半年之内必定关门。

当时我的想法很单纯,既然要开公关公司,当然就要做自己最擅长的“科技公关”。况且开始时公司小、资源少,更不可能分心做其他产业。没想到这样的定位反而容易聚焦,当时很多科技客户就往我这里靠拢,而且因为同质性客户多,所以知识和资源就快速累积了起来。刚好当时全球科技产业也正在蓬勃发展,所以业务需求大量遽增。再加上当时全球的公关产业也发生质变,开始走向分工化及精致化的路线,像医疗公关、科技公关、财务公关等类别纷纷出现,于是我的公司就成为浪头上、潮流上最夯的公司,这也是吸引奥美这样跨国集团愿意并购的主因。

虽然我是无心插柳柳成荫,但现在回头看,这个定位十分重要,这是让大家快速认识公司的最好途径。倘若在当时我没有提出这个主张,恐怕我的公司也会淹没在众多同质性的公关公司之中吧。由于在当时走的不是一条主流的路,所以提出这样的定位的确需要一些勇气,尤其要推掉许多自动上门但非科技性的客户,等于是把钱往外推,在还不知前景为何的我而言,多少也要一些勇气。

其实对产品或人也是一样,你需要有一个主张告诉别人你是谁,跟别人有什么不同,有什么专长,这就是定位,而且最好是一两句话就可以讲得清楚,这样才有办法在芸芸众生之中脱颖而出。

定位不需要花哨、不需要创意,最重要的是要实至名归,里外一致,这样才会令人相信,才不会亵渎了那个定位。

MeetOlive

你在怕什么?

怕定位太清楚会太狭隘,反而错失了其他机会。

你应该这么做……

有时候我们必须有所取舍,什么都要反而什么都要不到,所以我们必须以有限的资源去做我们最有把握或是最擅长的事。锁定目标,选择一个定位,勇往直前,始终如一,久而久之一定有人会欣赏你。譬如乔布斯从来就不畏惧别人不喜欢他,结果他的坚持反而让他拥有了更多的粉丝。