一家著名国际贸易公司高薪招聘业务人员,应征者络绎不绝。在众多的应聘者中,有一位年轻人条件最好,毕业于名牌大学,又有在市外贸公司工作三年的经验所以他坐在主考官面前时,非常自信。

"你在外贸具体做什么?"主考官开始发问。

"做山野菜。"

"哦,做山野菜。那你说说,对业务人员来说,是产品重要,还是客户重要?"

年轻人想了想,说："客户重要。"

主考官看了看他,又问："你做山野菜应该知道,山野菜中,蕨菜出口主要是对日本,以前销路非常好,有多少收多少,可是最近几年,国外客商却不要了,你说说为什么。"

"因为菜不好。"

"那你说说,为什么不好?"

"嗯,"年轻人顿了一下,"就是质量不好。"

主考官看了看他,说："我敢断定,你没有去过产地。"

年轻人看着主考官,沉默了30秒钟,没有说是,也没有说不是。却反问："你说说怎么看出我没去过。"

"如果你去过,就应该知道为什么菜不好。采集蕨菜的最佳时间只有十天左右,这期间的蕨菜鲜嫩好吃,早了不成,晚了就老了。采好后,要摊开放在地里晾晒一天,第二天翻个过,再晾晒一天,把水分蒸发干,然后再成把捆好,装箱。等食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采多卖,把蕨菜采到家。来不及放在地上晾晒,而是放在热炕上暖,这样只用两个小时就烘干了。这样加工处理的蕨菜,从外表上看哪都一样,可是食用时,不管放在水里怎么泡,都像老树根一样,又老又硬,根本咬不动。国外客商发现后,对此提出警告,一次,两次,还是如此。结果,人家干脆封杀,再也不从我国进口了!"

年轻人听了,不好意思地低下头说："我是没有去过产地,所以不知道你说的这些事。"

年轻人带着遗憾走出公司的大楼。这位最有希望而没有被录取的年轻人,清醒地认识到：像这样著名的公司,是不会录取他这样一个在外贸公司工作三年,整天陪客户吃饭却没有去过一次产地的业务人员的。他就像那些一心想加工速成蕨菜的农民一样,省略了两天的阳光,但是最终被烘干的却是自己!

心灵沟通

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要记住："捷径"之中包含着一种陷阱,怕麻烦走"捷径"必然会导致失败;只有踏踏实实做事,认认真真做人,才能赢得最后的成功!