首页第八章
做好我自己,巧借他人力
主宰自己的思想
思想既可以作为武器,摧毁自己;也能作为利器,开创一片无限快乐、坚定与平和的新天地。
凯斯特是一名普通修理工,生活虽然勉强过得去,但离自己的理想还差得很远。有一次,他听说底特律一家维修公司招工,决定前去试一试,希望能够换一份待遇较高的工作。他星期日下午到达底特律,面试时间定在星期一。
吃过晚饭,他独自坐在旅馆房间中,不知为什么,他想了很多,把自己经历过的事情都在脑海中回忆了一遍。突然间他感到一种莫名的烦恼：自己并非一个智力低下的人,为什么至今依然一事无成、毫无出息呢?
他取出纸笔,写下四位自己认识多年、薪水比自己高、工作比自己好的朋友的名字。其中两位曾是他的邻居,已经搬到高级住宅区去了,另外两位是他以前的老板。他扪心自问：和这四个人相比,除了工作比他们差以外,自己还有什么地方不如他们?聪明才智?凭良心说,他们实在不比自己高明多少。
经过很长时间的思考和反思,他悟出了问题的症结——自我性格情绪的缺陷。在这一方面,他不得不承认自己比他们差了一大截。
虽然已是深夜3点钟,但他的头脑却出奇地清醒。觉得自己第一次看清了自己,发现了自己过去很多时候不能控制自己的情绪,爱冲动、自卑、不能平等地与人交往等等。
整个晚上,他都坐在那儿自我检讨。他发现自从懂事以来,自己就是一个极不自信、妄自菲薄、不思进取、得过且过的人;他总是认为自己无法成功,也从不认为能够改变自己的性格缺陷。
于是,他痛下决心,自此以后,决不再有自己不如别人的想法,决不再自贬身价,一定要完善自己的情绪性格,弥补自己的不足。
第二天早晨,他满怀自信前去面试,顺利地被录用了。在他看来,之所以能得到那份工作,与前一晚的沉思和醒悟让自己多了份自信不无关系。
在走马上任的两年内,凯斯特逐渐建立起了好名声,人人都认为他是一个乐观、机智、主动、热情的人。随之而来的经济不景气,使得个人的情绪因素受到了考验。而这时,凯斯特已是同行业中少数可以做到生意的人之一了。公司进行调整时,分给了凯斯特可观的股份,并且加了他的薪水。
从凯斯特身上,我们可以看到,并非所有的成功都来自于你的思想,更重要的是发现自己的不足,完善自己的性格。只有这样,才能在事业中不断前进,实现自己的梦想。
一个人成功与否掌握在自己手中。
人只要选择正确的思想并且坚持不懈,就能达到完美的境地;如果满脑子邪思歪念,则只能沦为禽兽之辈。在这两极中间,存在着各种各样个性的人,每个人都是自己人格的创造者与生命的主宰者。
作为思想的主人,人们拥有力量、才智与爱,掌握一把能够应对任何处境的钥匙。人拥有的这把钥匙自身有一种能蜕变和再生的装置,并借此实现人们的愿望。
即使处于一种十分悲惨的境遇,人们仍然能够主宰自己。如果他能开始反思自己所处的境况,并努力地寻找种种人生处世道理的话,就能脱胎换骨,成为能够巧妙引导能力与思想直至获得成功的智者。
人只有察觉到其内在的思想规则,才能成为如此“明智”的主宰,而这需要专注、自我分析与经验的功夫。
许多人会主动改善自己所处的环境,却没想到要完善自我,于是他们的环境仍然没有改变。那些勇于接受命运考验的人,总是实现自己心中的目标,这个道理放之四海皆准。即使人生唯一的目标就是获取财富,也必须付出很多。那么试想想,成功的人生又要准备作出多大的牺牲呢?
命运掌握在自己手中
伟大的成就通常是一些平凡的人们经过自己的不断努力而取得的。对那些勇于开拓的人而言,生活总会给他们提供足够的机会和不断进步的空间。只有那些能持之以恒、忘我工作的人,才能最终获得成功。
人们总是责怪命运的盲目性,其实命运本身还不如人那么具有盲目性。天道酬勤,命运总是掌握在那些勤勤恳恳工作的人手中,正如优秀的航海家总能驾驭大风大浪一样。对人类历史的研究表明,在成就一番伟业的过程中,一些最普通的品格,如公共意识、注意力、专心致志、持之以恒等等,往往起很大的作用。即使是盖世天才也不能小视这些品质的巨大作用,一般的人就更不用说了。
牛顿无疑是世界一流的科学家。当有人问他到底是通过什么方法得到那些伟大的发现时,他诚实地回答道：“总是思考着它们。”牛顿这样表述他的研究方法：“我总是把研究的课题置于心头,反复思考,慢慢地,起初的点点星光终于一点一点地变成了阳光一片。”和所有取得成就的人一样,牛顿也是靠勤奋、专心致志和持之以恒来取得成功的。放下手头的这一课题而从事另一课题的研究,这就是他的娱乐和休息。
牛顿曾对本特利先生说过：“如果说我对公众有什么贡献的话,这要归功于勤奋和善于思考。”另一位伟大的科学家开普勒也这样说过：“只有对所学的东西善于思考才能逐步深入。对于我所研究的课题我总是穷根究底,想出个所以然来。”
纯粹靠勤奋和毅力能产生令人惊讶的成果,这令许多杰出的人物都怀疑真正的天才的存在。天才比人们通常认为的要稀少得多。法国著名作家伏尔泰认为天才与普通人只有很细小的区别。贝克莱认为每一个人都可能成为诗人和雄辩家。热罗德斯则认为每个人都能成为画家和雕刻家。洛克、海尔特斯和狄德罗认为所有的人都具有相同的天赋。
英国物理学家及化学家道尔顿不承认他是什么天才,他认为他所取得的一切成就都是靠勤奋。约翰·亨特曾自我评论道：“我的心灵就像一个蜂巢一样,看来是一片混乱,到处充满嗡嗡之声,实际上一切都整齐有序,每一点食物都是通过劳动在大自然中精心选择的。”英国作家、政治家迪斯累里认为要成功就必须精通所学科目,要精通它,只有通过持续不断的刻苦钻研,舍此别无良策。
因此,从很大程度上讲,推动世界前进的人并不是那些严格意义上的天才人物,而是那些智力平平却非常勤奋、埋头苦干的人;不是那些天赋异禀、才华横溢的天才,而是那些不论在每一个行业都能勤勤恳恳、劳作不息的人。天赋过人者如果没有毅力和恒心做基础,也只会成为转瞬即逝的火花;许多意志坚强、持之以恒而智力平平乃至稍稍迟钝的人都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。正如意大利民谚所云：“走得慢但坚持到底的人才是真正走得快的人。”
培养良好的工作习惯是很关键的一环。一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性,则无论我们干什么事,都能在竞争中立于不败之地。即使从事最简单的技艺也少不了这些最基本的“品格”。拉小提琴看起来十分简单,但要达到炉火纯青的地步又需要花费多少辛劳进行反复练习啊。有一个年轻人曾问卡笛尼学拉小提琴要多长时间。卡笛尼回答道：“每天12个小时,连续坚持12年。”俗语云：“勤奋是金。”一个芭蕾舞演员要练就一身绝技,不知道要流下多少汗水、饱尝多少苦头。一招一式都要花费难以想象的劳动。当泰祺妮准备她的夜晚演出之前,她往往得接受她父亲两个小时的严训。歇下来时真是筋疲力尽,她想躺下,但她不能脱下衣服,只能用海绵擦洗一下,借以恢复精力。有时,人真是完全失去知觉了。舞台上那灵巧如燕的舞步,往往令人心旷神怡,但这又来得何其艰难,“台上一分钟,台下十年功”,这十年功的酸甜苦辣,泰祺妮作为一个芭蕾舞演员似乎有更深刻的体会。
一点点进步都是来之不易的,任何伟大的成功都不可能唾手可得。千里之行,始于足下,不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。德·迈斯特说过：“耐心和毅力就是成功的秘密。”没有播种就没有收获;光播种,而不善于耐心地、满怀希望地耕耘,也不会有好的收获。
努力让自己变得不可替代
如果你能找出更有创造力、更有效率、更经济的办事方法,你就能提升自己在老板心目中的地位。老板会邀请你参加公司决策会议,你将会被调升到更高的职位,因为你已变成一位不可取代的重要人物。
一位成功学家曾聘用一名年轻女孩当助手,替他拆阅、分类信件,薪水与相关工作的人相同。有一天,这位成功学家口述了一句格言,要求她用打字机记录下来：“请记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”
她将打好的文件交给老板,并且有所感悟地说：“你的格言令我深受启发,对我的人生大有价值。”
这件事并未引起成功学家的注意,但是,却在女孩心中打上了深深的烙印。从那天起她开始在晚饭后回到办公室继续工作,不计报酬地干一些并非自己分内的工作,譬如替老板给读者回信。
她认真研究成功学家的语言风格,以至于这些回信和自己老板一样好,有时甚至更好。她一直坚持这样做,并不在意老板是否注意到自己的努力。终于有一天,成功学家的秘书因故辞职,在挑选合适人选时,老板自然而然地想到了这个女孩。
在没有得到这个职位之前已经身在其位了,这正是女孩获得提升最重要的原因。当下班的铃声响过之后,她依然坚守在自己的岗位上,在没有任何报酬承诺的情况下,依然刻苦训练,最终使自己有资格接受更高的职位。
故事并没有结束。这位年轻女孩能力如此优秀,引起了更多人的关注,其他公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留她,成功学家多次提高她的薪水,与最初当一名普通速记员时相比已经高出了四倍。对此,做老板的也无可奈何,因为她不断提升自我价值,使自己变得不可替代了。
无论你目前从事哪一项工作,每天一定要使自己获得一个机会,使你能在平常的工作范围之外,从事一些对其他人有价值的服务。在你主动提供这些帮助时,你应当了解,自己这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬,而是为了训练和培养更强烈的进取心。
你必须先拥有这种精神,然后才能在你所选择的终身事业中,成为一名杰出的人物。
你能给自己最好的推荐就是以正确的心态提供最优良的服务。别人对你的看法相当重要,只要这些看法和你对自己的期望不谋而合。如果你被认定是一个积极的、有重要贡献的人,你就会备受欢迎。同事们会重视你,顾客会欣赏你。如果你能保持这些优点,你的老板也会肯定你、奖励你。虽不能一夕成功,却也绝无永远失败的顾虑。
优秀人才总是为社会所需要。“适者生存”的法则并不是仅仅建立在残酷的优胜劣汰基础上,而是基于公平正义,是绝对公平原则的一部分。若非如此,美德如何能发扬光大?社会又如何能取得进步?那些思虑不周、懒惰的人与那些思虑缜密、勤奋的人相比有天壤之别,根本无法并驾齐驱。
一位朋友告诉我,他的父亲告诫每个孩子：“无论未来从事何种工作,一定要全力以赴、一丝不苟。能做到这一点,就不会为自己的前途担心。世界上到处是散漫粗心的人,那些善始善终者始终是供不应求的。”
有许多老板多年来费尽心机地寻找能够胜任工作的人。这些老板所从事的业务并不需要出众的技巧,而是需要谨慎、朝气蓬勃与尽职尽责。他们雇请了一个又一个员工,却又因为员工的粗心、懒惰、能力不足、没有做好分内之事而一次次换人。与此同时,社会上众多失业者却在抱怨现行的法律、社会福利和命运对自己的不公。
许多人无法培养一丝不苟的工作作风,原因在于贪图享受、好逸恶劳,背弃了将本职工作做得完美无缺的原则。某公司一位努力恳求终获高薪要职的女性,才上任短短几天,便开始高谈阔论想去“愉快的旅行”。月底,她便因玩忽职守而遭解雇。
正如两物无法在同一时间占据同一位置一样,被享受占据的头脑是无法专心求取工作的完美表现的。
发挥自己的优势
自己肯定自己的优点是一种诚实的表现,而不是吹牛,当然这需要把握一个度。一个人取得一些成功是很多因素共同作用的结果,例如,环境、心态、努力、工作、机遇等。但很关键的一点取决于自身的优势。所以了解自身的优势就成了一个人想要获得成功的必修之课。
我们一般情况下所说的优势是指自己的才干、能力和天赋。不要低估自己,也不要高估自己,对自己有个准确的认识是获得成功的前提。一般人认为在外面说自己的优点是不对的,因为我们做人的原则是含蓄,即使别人问起我们的优点,我们也要谦虚一下,不过分地表露。其实这是没有必要的,表现优点是诚实的表现,不是缺点,而掩盖缺点才是虚伪,是不可取的行为。
成功需要优点,需要我们认知自己,扬长避短。从社会发展的大趋势和成功人士的经验来看,一个人要想取得事业的成功,只有自身的优势不断成长、积累,才能最后转化为胜势。所以我们的优势要不断地生长,只有具有不断生长着的自身优势才可达到目的。这是把握成功的重要战略。
自我激励的方法
成功的真谛是：对自己越苛刻,生活对你越宽容;对自己越宽容,生活对你越苛刻。
很多时候唯一能救自己的是自己。人生难免会遇到这样那样的困难和挫折,唯有在困境中不断照亮自己的灵魂,不断激励自己努力奋斗,才能走出属于自己的路。那么我们具体应该怎样做呢?这里给大家介绍几种自我激励的方法：
第一,正视危机。危机能激发我们竭尽全力。无视这种现象,我们往往会“愚蠢”地创造一种舒适的生活方式,使自己生活得风平浪静。当然,我们不必坐等危机或悲剧的到来,从内心挑战自我是我们生命力的源泉。
第二,调高目标。真正能激励你奋发向上的是：确立一个既宏伟又具体的可以通过努力实现的人生目标。许多人惊奇地发现,他们之所以达不到自己孜孜以求的目标,是因为他们的主要目标太低,而且很模糊,这样势必使自己失去前进的动力。如果你的主要目标不能激发你的想象力,目标的实现就会遥遥无期。
第三,加强排练。先“排演”一场比你要面对的局面更复杂的战斗。如果手上有棘手活而自己又犹豫不决,不妨选择一件更难的事先去做。生活中挑战你的事情,你可以用来挑战自己。这样,你就可以开辟出一条成功的道路。
第四,慎重择友。对于那些不支持你目标的“朋友”要敬而远之。你所交往的人会影响你的生活。结交那些真心盼望你快乐和成功的人,你在人生的路上将获得更多益处。对生活的热情具有感染力,因此同乐观的人为伴能让我们看到更多的人生希望。
第五,敢于犯错。有时候我们不做一件事,是因为我们没有把握把它做好。我们感到自己状态不佳或精力不足时,往往会把必须做的事放在一边,或静等灵感的降临。有些人不去做事,是因为害怕犯错。害怕犯错而不去做,那么只能是一事无成。其实有些本来自己认为做不好的事情,一旦做起来了往往就会有乐在其中的感觉。
第六,精工细笔。创造自我,如绘一幅巨画一样,不要怕精工细笔。如果把自己当做一幅正在创作中的杰作,你就会乐于从细微处作改变。一件小事做得与众不同,也会令你兴奋不已。总之,无论你有多么小的变化,这些对你来说都很重要。
第七,离开舒适区。不断寻求挑战,体内就会发生奇妙的变化,从而获得新的动力。但是,不要总想在自身之外寻开心。令你开心的事不在别处,就在你身上。因此,找出自身的情绪高涨期用来不断激励自己。
第八,把握好情绪。
第九,迎接恐惧。战胜恐惧后迎来的是某种安全有益的东西。哪怕克服的只是小小的恐惧,也会增强你对创造自己生活能力的信心。如果一味想避开恐惧,它们会像疯狗一样对你穷追不舍。此时,我们应该勇敢地迎接恐惧,积极地战胜恐惧。
做自己擅长的事情
我们在现实里总能看到这么一种情况,有些人做事,刚一开头就煞了尾,应该说是他们在开始之初就注定了失败,这是为什么呢?应该说他们的能力很强,机会也多,但还是失败了,这就发人深思了,是因为资金不足吗?不是。究其原因就是因为他们入错了行,做着自己并不擅长的工作并一无所知。
中国古话讲：男怕入错行,女怕嫁错郎。
男怕入错行,也就是要寻找适合自己的专业来经营,做在自己兴趣和能力范畴之内的业务,并让它不断发展壮大,最后给自己带来成功。纵观历史,但凡成功者都有一个明显特点,那就是不做自己不擅长的事情。
笑星张松是个地地道道的农民,可他肩不能扛,手不能提,重活干不了,轻活看不上,平时就会耍嘴皮子。在村里人的嘲笑和不屑中,他竟然把嘴皮子练成了一项独门绝技,成了大红大紫的笑星。这样的例子还有很多,乔丹曾经在棒球队无所事事,后来通过自己的努力成了篮球皇帝。这些事实都说明了一个问题,我们在自己不喜欢的环境里想改变命运,想战胜眼前的困难,就必须做一个强者,做个强者就必须发挥自己的强项,依靠自己的强项。
歌德有句名言是：“你最适合站在哪里,你就应该站在哪里。”把这句话引申开来就是我们善于做什么事情,就去做什么事情。不能一味地蛮干,如果不会做的却硬着头皮去做,其结果必然以失败告终。
当今世界上,一提到微软,那就是一个神话。在人们的印象里,微软就是那些西装革履、意气风发的软件高手们的天堂。有人曾采访比尔·盖茨,让他谈谈现在微软所取得的成就得益于什么?比尔·盖茨并没有夸奖他的电脑精英们,而是称赞了一位在其创业初期的秘书——露宝。
当时的微软虽然集合了相当多的电脑高手,但他们的内务却是一团糟,后来露宝来到公司,她依靠身体力行的工作彻底改变了微软内部的诸多问题。她凭借的就是自己的经验和耐心,更重要的是她擅长做这样的工作,并在这个岗位上发挥了全部的才能。
我们每个人都有自己的长处。人的一生非常短暂,不能精通万事,只拣一样自己擅长的事去努力,才会获得最后的成功。
敢于喊出与众不同的声音
世界上没有两片相同的叶子,之于人类也是这样。世界上也绝无相同的两个人,每个人都是独一无二的,这种差别就在于每个人的思维和心灵是绝不一样的,换句话说,我们自己就是自己,自己的一切都是与别人不同的。在我们的生活和工作中我们要勇敢地保持我们的独立性,在任何时候都要唱出独一无二的声音给自己和世界聆听。
某位政要当政期间,李卫博士为他夫人的兄弟成功地施行了换肾手术。政要的夫人为了感激李卫博士的恩德,就请李卫到她家做客。李卫在政要家受到了隆重的接待。
宴席上,政要的夫人给李卫夹了一块鱼肉,不幸的是李卫对鱼有种刻骨铭心的仇恨,他从来不吃鱼。李卫对着那块鱼肉发呆,一边的政要和其夫人以期待的眼神等着李卫的夸赞。怎么办,吃与不吃成了一个难题。政要夫人笑着说：“我的先生非常喜欢吃鱼,这个做法很特别,请你尝尝味道如何?”
李卫考虑再三：“吃了的话,我会很难受;不吃又得罪政要。政要喜欢吃的东西,我若说难吃,无异于自杀,唉!”无奈之下。李卫强忍着吃下了那块鱼肉,并大加赞赏它的味道,可实际上,他自己的胃都快要爆炸了,难受的感觉充斥着他全部的神经。
后来李卫自己在回忆录里写道：我不喜欢吃鱼,我完全可以不吃。可我为了尊重政要及其夫人,还是忍着吃下了那鱼。我违背了我的意愿。这件事情很小,可对于心灵来说是件大事,别人期待着的成功在我这儿得到了验证,可我自己的心灵却遭受了毁灭性的打击。政要及其夫人成功了,我却失败了。在我的心里永久地留下了失败的烙印,这是非常可怕的事情。
这个故事说明,我们都有一种屈服于他人意志的毛病,不能坚持自己的原则和立场,以至于丢失了自我,产生了严重的后果。这种向他人看齐的行为似乎是我们与生俱来的,比如别人赚钱了,我也得赚钱,别人有房有车,我也得有。这种消极被动的“获得成功”的行为其实是愚蠢的。这种“成功”其实是一种最大的失败,因为它剥夺了一个人自我完整的概念。它使我们自己丧失了自己的立场,丢弃了自我的心灵。一个人活在这个世界上不能靠别人的观点来生存,而要靠自己的立场和见解。一个乞丐和一个权贵相比,乞丐会活得更有意义,因为乞丐是真实的自我。
按照自己的意念获得的成功才是真正的成功。真正成功的人生,不在于所获得的成就大小,而在于你是否努力地去实现了自我,喊出属于自己的声音。不要被他人的论断束缚了自己前进的步伐,做回自己,喊出与众不同的声音。
存有欲望并全力以赴
一个人在溺水的时候,他会极力的求助,生存的欲望让他施展出全力去呼喊。当对一件事情存有强烈的欲望时,人的潜力才能发挥,这就是著名的“后面跟只老虎,瘸子也能爬山”的理论。
我们在平时学一门知识或做一件事情时,如果只满足于我想学好做好,那就陷入了学不好做不好的怪圈。为什么?因为没有欲望,没有追求。
有这么一则寓言,讲的是一位猎人带猎狗去打兔子。猎人发现了一只兔子,当即一枪射出,好像打中了兔子的腿,猎人不敢确定,就放出猎狗去追。那只猎狗奔跑如狂,可很久后它还是孤身而回。猎人问它怎么了。猎狗懊恼地一阵狂叫。猎人明白了猎狗的意思,它说：“兔子的腿受了伤,我去追,可兔子拼命地跑,我怎么也追不上。我已经尽力了。”
再说那只受伤的兔子,逃回洞后,兔妈妈吃惊地问：“你的腿受伤了,你是怎么逃过猎狗的追捕的?”
兔子说：“猎狗拼命地追,我拼命的跑。它瞧不起我,只是略使力气,而我是全力逃走,就逃回来了。”
这则寓言讲明了“出力了”和“全力以赴”的区别。只有发挥出自己全部的力量去做一件事情才能获得成功,这是我们每一个希望成就大事的人都要铭记的准则。
我们总说“付出了多少就会有多少相应的回报”,这句话是没有错的。
有一次吉米·卡特遇到了海军上将里·科费将军。将军让他说说吉米自己认为很骄傲的事情。吉米·卡特当即说：“我在军校时候的成绩是第58名,全校有几百名学员。”可他并没有得到将军的赞赏。将军只是说：“58名,为什么不是第一名?你作出最大的努力了吗?”吉米·卡特当即怔在那里,不知该如何回答。
后来吉米·卡特就把将军的话当成了自己的座右铭,用其激励自己做什么事情都要尽最大的努力。经过不懈努力,他终于当选了美国第39任总统。
我们生存的这个世界是个充满危险和机遇的世界,天下的事情没有轻松简单就能成功的。不经历艰苦的磨炼决不能获得真正意义上的成功。压力是促使人们进步的直接原因,只有感到有一定压力,自己才会心甘情愿地卖力去干。
神话一样的微软公司就是在压力下一步步成长,从老总到员工都付出百分之一百的努力才获得现在的成功的。
比尔·盖茨和保罗·艾伦凭借敏锐的市场洞察力跟当时的电脑生产者罗伯特联系,表示愿意替他的微型电脑提供软件。当时想跟罗伯特合作的人很多,罗伯特告诉他们俩,谁的软件设计得最好,就用谁的。
得到这个答复,二人知道机不可失的道理,当即采取行动。他们天天在电脑房里劳作,不眠不休,为的就是设计出最好的软件,获得和罗伯特合作的机会。最后,他们成功了,借此机会创建了微软公司,并称霸全球。
世界上没有免费的午餐,不付出全部的努力就不可能获得真正的成功。记住这点,这是真理!
不抛弃,不放弃
做事情的悲哀莫过于功亏一篑。像三国时的诸葛亮六出祁山,杜甫有诗说：“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。”道出了这位大人物的遗憾与无可奈何。
我们一般人在困难面前首先的反应是退却,但现代社会要求我们遇到困难不能退却,否则就会被社会所淘汰。细想一下,做任何事情,我们都抱着坚持到底的信念,并坚决贯彻,其结果是不是会大不一样呢?
人的弱点之一就是不能坚持。其实我们并不缺少坚持下去的能力,只是我们的意志不够坚定。纵观历史,但凡功成名就的人都是拥有坚强意志的人。胜利总是会青睐坚持到最后的人。
二战期间,美国有个叫史密斯的海军上尉,总结出了一套全新的打靶方法,可以大大地节省弹药。他认为这套方法可以在全军推广,就写信给自己的上级,但他的上司对他的建议毫无兴趣。史密斯坚信自己的这套方法是好的,就又给更高一级的上司写信,可同样遭到了他们的否决。这样来回了很多次,史密斯没有放弃,他决定给罗斯福总统写信。他这样做在当时是军中大忌,因为下级的信件必须直接交给高自己一级的军官转呈。史密斯的信竟然直接交到了罗斯福总统的手里,这等于犯了十恶不赦的大罪。
罗斯福总统看完他的信后,亲自接见了冒死建议的史密斯,史密斯最终说服了罗斯福在全军推广他这套全新的打靶方法。此一方法使美国的弹药消耗大大减少了。史密斯也因此获得了人生上的成功。
像史密斯一样坚持自己的主张,遇挫折而不灰心才能最终如愿以偿,获得圆满的结果。我们每个人都应该像史密斯学习。不放弃也不抛弃,不达目的不罢休是我们获得成功所必须坚持的信念。
培养强大的自信心
我们时常谈论,做事情要有自信,可这个自信是从哪来的呢?自信不是天生的,而是在后天的实践中积累起来的。自信是需要特别的培养才能拥有和保持的。那我们该如何培养、保持我们的自信呢?不自信的人往往都很自卑,遇到事情都会后退、缩手缩脚,显得沮丧异常,其实这是人的天性。我们完全可以改变这种自卑的心理,建立起强大无匹的自信,在举手投足之间彰显个性的魅力,显示自信的美感。下面介绍几种小技巧来帮助大家树立自信。
首先一招就是把自己想象成是神的化身,是完美的化身,自己集合了人类全部的优点和魅力。这种方法是一种心理暗示,我们在电视上看到的许多名模走秀,他们的表情举止上都带着强大的自信,其实是他们自己反复在心里默念“我是最美的,我是最好的”这句话的结果。想得多了,精神层面上就把自己当成了完美的化身,在表情动作上就会带出来那种自信。
其次是当面对别人的财富和权势时,用我们中国传统的“精神胜利法”来获得平衡,之后把对方的一切想象成自己的,好像自己真的拥有那些东西,这样在行为表情上就会像大亨一样自信,可以直视权贵,可以傲慢财主。
再有就是效仿自己的偶像。比如你非常喜欢刘德华,那就仔细揣摩刘德华的微笑方式、举手投足的姿势,一心模仿,练就气质,继而树立强大自信,我做得会比偶像还好。
最后就是在自己的言谈、衣着、行为举止、办事态度等方面严加控制,注意用细节来塑造自信的气质。
在言谈方面表现,就是要求我们在说话的时候语气要坚定、斩钉截铁,不要使用语气助词,例如嗯、啊等字眼。让自己的话流利顺畅,表达清晰,以肯定的语气结束,表达一种强大无匹的力量。
衣着方面的注意,主要是要衣着得体,因为好的装扮才能给人留下好的印象。在穿衣着装时要选择适合自己的服装、发型,以便充分展现出自己的形象。例如在颜色搭配上就可以显示出一个人的品位和自信心,不同的颜色搭配在一起会有不同的效果,好的仪容可以增加你的信心,说话办事都特有精神。
至于行为举止方面,就是要求我们控制自己的动作,不要做出一些有损形象的小动作,面带微笑,身体笔直,行如风,坐如钟,这样才能获得好的外在形象。
心态方面,就是要抛弃自卑的心理,承认自己会犯错误、存在焦虑。当感到害怕的时候就多做几个深呼吸,告诉自己：“我害怕,但我不会退缩。”表现出舍我其谁的姿态来。在面对别人的恭维的时候,表现出自然大方、模棱两可的接受。办任何事情都要极其认真,这样你就能从外到内改变自己的气质,树立起强大的自信心。
综上所述方法,你不妨一试,效果好否,心诚自知。
善于交流合作更易成功
一个人的力量总是有限的,即使是超人也会有精疲力竭的时候。人是社会的人,一个人想要成就一件事情,哪怕小得无法再小,也是要接触他人,依靠别人的力量来完成。在当今社会中,团队是每个人心目中必不可少的概念。如果一个人不善于与他人合作,没有团队精神,那么最终结果就是做事失败,甚至被社会所淘汰。
有些人总是把自己当成超人,耍酷,特立独行,自以为是,他们从不与人合作,总是一个人在战斗,即使失败了也不吸取教训。他们心里根本没有团队的概念,也没有人和他们说过,因为没有人愿意和他们交流。
李人青在一家外贸公司当秘书,20多岁的小姑娘,南方人,长得很漂亮。她刚到公司就在同事中间引起了轰动,因为公司里一直是男多女少,所以那些20岁往上的光棍们都对女同事特别殷勤。这样李倩就在公司“安营扎寨”了,可没过多久,同事们就发现很难和李倩交流。原来李人青自小就心高气傲,她老觉得做秘书是丢面子的事情,可出于无奈必须工作,她总是怨天尤人,抱怨上天不公,产生了严重的消极怠工思想。
李人青的怠工思想直接表现在她的行动上。她总是敌对同事的好意,拒绝一切团体活动,在工作中也是独自为伍,不和任何人合作。最后同事们都不理她了,她的工作也经常出现错误,最后被老板开除,落得个凄惨的下场。
一个怠工的秘书、一个不与他人合作的“超人”,面对辞退的结果,同事们大感痛快,可她自己能从其中得到什么教训呢?这好比一个杀手,冷酷是他的魅力,同时也是自己的软肋,他杀死了别人,别人可以“重生”;可他一旦“杀”了自己,自己就彻底“死亡”,这是得不偿失的。
现代社会的企业更为重视员工的团队精神。即使你才干超常,但你拙于与同事交流,没有团队精神,那你很难获得大的发展和成功。在公司里上班,我们都想高人一等,获得高薪和权力,那我们就必须善于与别人合作,常怀有一颗感恩的心,让同事和上司认可我们,我们才能成功。
不断向别人学习
卡尔念大学时就显得比别的同学的知识丰富,毕业十几年后见到他,他还是比他的同学懂得的多。
原来他的秘诀是他喜欢向不同行业的人吸取新知!
他在念书时就有这个习惯,除了看报、看杂志、充实本专业之外的知识,他还会想办法和别的科系的同学聊天,所以有些科系的知识他虽然没有进修,但多少都懂一些。
此外,他也和来自不同地方、不同背景的同学聊天,所以大学没毕业,就已像一个在社会上做了好几年事的人一样了。
开始上班后,卡尔更把这个习惯带到工作中去。他和同一单位、不同专业、不同背景的人聊天,也和不同单位的人聊天,更和非本行的外界人士聊天。
他的做法是这样的：在有聚会的场合,交换过名片后,他会在恰当的时机挑选一个具有新闻性的话题,向他锁定的对象发问。大部分人都喜欢在公众场合中受到注意,有人发问,当然恨不得把所有时间包下来,好好讲个痛快。
所以问的问题或许不很专业,但得到的回答却很专业。因而这一问,也使他交到了很多朋友：那么多人,只有你问我,当然就对你有特别的印象啦!
于是他会准备第二次见面,而为了避免唐突或引起戒心,他都会找朋友做伴。如果是非聚会的一般场合,他会恰当地和对方聊一下,几乎每个人碰到他,都会很乐意说一些。因为他的发问,给了对方一种被尊重的感觉,对方就更乐意向他传授各种专业知识。因此,卡尔知识广博就不意外了!他现在是一家公司的经理,而他的升迁和他的习惯是不是有直接关系不得而知,但即使没有直接关系至少也有间接关系,因为对不同行业了解得多,有助于对本行业的判断和思考,至少朋友多,做事方便啊!而最可贵的是,他所得到的都是第一手的经验,这价值远非报章杂志和书本所写的能比!对向不同行业的人吸取知识,卡尔也提出一些要诀。要抱着请教的态度。谁都不敢自诩是专家,但有人请教,就会轻飘飘起来,因为被对方肯定了。你用请教捧了他,他不知无不言才怪!但要记住,千万不要和对方辩论,宁可多提几个问题让他解释。辩论不会有结果,辩赢了,你也会失去本可以成为朋友的人!
妥善找寻问题的切入点。你总不能开口就说请你介绍你的专业吧?太幼稚的问题,对方有时会不耐烦,懒得回答。
切入点如何找?方法是多看报章杂志,广泛了解社会的脉动,例如碰到律师,你就可问他赦免死刑犯的问题。如果一时找不到,从“景气”问题下手准没错。
态度要诚恳、认真,不要给人只是随便问问的感觉。最好能做笔记,对方看你做笔记,不感动也难!
最后,不要急于一时。太急于了解对方的行业,会让对方以为你别有所图!先交朋友,再了解就不会打草惊蛇,一次了解一点,彼此熟了,他想不让你了解也没办法!
总之,不要认为和你不相干的行业的人就和你的工作不相干,各种行业都有依存关系的,所以,打开你的心灵大门,去接纳各种不同背景、不同行业的人吧!
著名作家威廉逊经常从不同的行业人士那里获得新知,以此作为自己写作的素材。在一次晚宴上,他和生物学家古斯先生偶遇,并开始交谈起来。古斯先生所谈的非洲玛拉山区野狗的情况感染了他,让他对玛拉山区野狗的生活产生了很大兴趣。一整个晚上,他都在向古斯先生请教野狗的生活习性、生理知识、活动范围等。而接下来的几天,他更是亲自登门向古斯先生学习请教,掌握了大量非洲玛拉山区野狗的新知。一年之后,一部以玛拉山区野狗为背景的小说《野狗天堂》荣获年度小说特等奖。该书的作者正是威廉逊。
学会“借”的法门
人生在世有“三借”：借人、借钱和借势。但凡获得成功的人十有八九都是“借”中高手,欲想成大事,借字不能少,学会借才能获得成功。借人、借势是需要一定的智慧和能力的,借好了可以弥补自己的不足,借助别人的人气、势力获得利益。借钱是我们从小就会的东西,当然借钱也并不是非常容易,但打好借字牌的话对于事业人生都有很大的帮助,所以人们都应该掌握“借”的技巧。
说到借的技巧其实很简单,就是广交朋友。俗话说“一个好汉三个帮”、“多个朋友多条路”。朋友多了自然好办事,有了朋友就等于有了希望,因为朋友会在你的事情上发挥极大的作用。但交朋友一定要分出等级,这不是说对朋友耍心眼、玩计谋,是要分清朋友的身份和目的。有的朋友是可以肝胆相照的,而有的纯粹是酒肉朋友,无须认真,这样你才能把握住交际的内涵,立于不败的境地。
三国时,周瑜和曹操在赤壁两军相向。曹操重用蔡瑁、张允操练水军,使曹军的水战能力不亚于周瑜的部队,周瑜为此很是神伤。正巧周瑜的同学蒋干当时在曹操手下任职,一天,蒋干心血来潮,决心为主子干件好事,就主动请缨前去说服周瑜投降。周瑜何等精明,立即抓住这个机会,利用和蒋干是朋友的微妙关系,巧妙地施展离间计,让曹操杀了水军大将,除去了不利的因素,从而取得了赤壁大战的胜利。
像蒋干这种朋友只有利用的价值,同时他也在利用周瑜,只是看谁利用朋友的技术更加高绝罢了。周瑜和蒋干的故事就是典型的借人借势为己谋利。
香港有一家著名的饼店叫圣安娜饼店,它的创始人霍世昌曾经一无所有,只是个小技术工,可他凭借超人的智慧,依靠借钱的本领开了饼店,并一举成名。事实证明借钱是发展自己的有效手段。
“借”不是空手套白狼的欺骗,而是需要实力、智慧和谋略的方案,真正掌握好借的窍门的人必将无往而不胜。
让下属增强你的实力
在社会做过几年事之后,你很有可能就当上了主管,带领几个人做事。
要当好一位主管,学问说大不大,因为有人当得轻松愉快;说小也不小,因为也有人当得苦不堪言。而同样一个职位,不同的人来做,又会出现不同的结果,带的是同一批人,同样是有的人做得轻松,有人做得辛苦!
为什么会有这样的差别呢?
一位主管要当得轻松愉快和权力的拥有、分配有直接关系,也就是说,如果你拥有权力,又可以分配权力来提携自己的部属,你的部属为了分享你的权力,就会听你的。这是很现实的人性,所以有些人就可以用丰沛的权力资源让部属为他卖命。人为财死,那有什么道理好说呢?这是权力使然,但权力一消失,部属可能就对你弃之如敝屣了,因为没有好处可得了。
为了使部属与你更好地相处,并使自己在他们心中占有不可或缺的位置,你一定不要吝于提携部属。而提携部属不但能让一个有才干的人好好发挥,更重要的是那些被你提携的人将成为支持你的力量!
前一个好处有为社会或团体荐举贤才的意义,至少也帮了一个人。而每一次提携的动作,一定会有程度不同的第二个好处,也就是,于情于理,被你提携的人都会因为感激而甘愿为你效犬马之劳,至少他也欠你一份情,而这一份情他迟早是要还的。
有一位政治人物就很会提携后进,他待过很多单位,很多人因他升了官。后来碰上政治争端,曾受过这位政治人物提携的人一致为他声援,展现了他庞大而惊人的人际关系力量!
当然,你不一定是政治人物,但在事业上你一定会有某种程度的成就(除非你自暴自弃,不求上进),你也一定会有机会升迁,而你提携的这些人也必将成为支持你、帮助你的力量!
而你我于日常生活间,是否也用得到这种技巧呢?
有一阵子,住在纽约的简老太太发现她家草坪老是遭到邻居顽童的践踏。任她怎么骂他们,总是没有收效。最后,她只好把那些顽童中带头男孩找来,请他担任草坪的“纠察队长”,专门防范外人践踏破坏。结果这孩子真的是恪尽职守,再也不准任何人来践踏她家的草坪了。
而所谓的提携,方式主要有以下几种：为他升官晋级。这是最明确、也最为人所认同的提携,但也要看他的才干才行,扶不起的阿斗反而会害了你自己,成为你的负担!调整他的职务。这不一定是升官,但却可让他的才干得到发挥,而不致“闷死”。给他助力。例如让他放开手脚,让他可以独立自主地做些事情,以便磨炼他的才干!替他解决困难。一文钱可以逼死英雄汉,如果某人真是英雄,那么就帮他解决困难吧。帮他脱离危险。在悬崖前拉他一把,明告他、点醒他或暗示他,让他免于受伤或毁灭。鼓励他。在他灰心的时候,遭到横逆的时候,被小人打击的时候,在精神上支持他、鼓励他,让他振作起来,这也是一种提携!不过,提携后进时,你也要有心理准备。承担风险的心理准备：看人不可能百分之百准确,有时也会把庸才看成将才,也会因个人的好恶而把恶狼当家狗,因此你提携了他之后,有时候会有被拖累和遭到背叛的危险。
承担流言的心理准备：提携的动作如过大过广,会被人认为是在培植势力,甚至引起别人的反感和抵制,在大的团体(如政府单位和大企业)里这种情形尤其常见。
总之,任何事情有利就有弊,但提携后进这件事对你个人来说,是利大于弊的,不能因为有弊就拒绝提携有才干的人物。很多企业家、政治家一直有忠心耿耿的属下追随,都是因为这些人乐于提携后进,用情绑住了他们,既对他们有利,也对自己有利!所以,如果你有能力,有条件,那么就伸出你的有力的双手吧!
另外,主管也要学会做人。所谓会做人是指会站在部属的立场来考虑,考虑他们的工作,也要为他们争取利益,不但提携自己的部属,并且实际关心他们的生活。
有些主管在部属有婚丧喜庆之事时,如果不能争取到什么津贴,都会自己掏腰包。这种领导属于情义领导,有人很容易被这种主管感动而为之卖命,但有人则像木石,毫无感觉,反而还会因为无利可图而找主管的麻烦。
总之,要作好各种思想准备,提升下属定是利大于弊。
王特先生是纽约一家著名印刷公司的老板。
有一次,他发现他手下一名技师态度很恶劣,经常抱怨工作太辛苦,时间太长,人手太少。为了不引起对方反感,但又要纠正他这个毛病,沉思多日,王特先生终于想出了一个方法。
他并没减轻他的工作,也没替他特聘助手,但最后却是弄得那位技师眉开眼笑,乐得不得了。他为这名技师设了一间私人办公室,而且还在办公室门上特地加上了耀眼的职务：修理部经理。
从此,那位技师再也不认为自己只是个修理机械的小工,而是堂堂一个单位部门的经理,身份当然不可同日而语,所以干起事来,比从前也卖力多了!
你或许觉得这人幼稚可笑,但可别小看此事。当年拿破仑带兵作战,用的也是这种方法,他曾经颁过1500个十字勋章给他手下军官,赞誉手下18位将领为“法国军人之魂”,并称自己的部队是“不败之师”,所以他才能率军远征,势如破竹,不可一世。
有人曾批评拿破仑的做法是在“用虚荣欺骗手下”。拿破仑却理直气壮地说：“支配人类的最大力量,除了虚荣,尚有何物?”
让朋友成为成功的砝码
俗话说：“在家靠父母,出外靠朋友。”
的确,在社会上行走,如果一个朋友都没有,绝对不可能成大事。虽然朋友多并不一定能成大事,但朋友多却是成大事的条件之一,所以在社会上行走,你要尽可能多交朋友。
当然,你所交的也有可能是坏朋友,但如果因为怕交到坏朋友而不交朋友,那么会连交到好朋友的机会都失去。而这种过度防卫的心理,也会使你原有的朋友离你而去,到最后可能变成一个朋友都没有!
事实上,朋友的好或坏很难说,绝对好或绝对坏的不多,总是有好有坏,全看你怎么和他们相处。但无论如何,多交朋友这件事绝对是利大于弊的。
那么,怎么多交朋友呢?
一般人交朋友是通过工作关系,以及朋友的介绍,这是比较正统的方法,但不太容易交到别的行业以及层次不同的朋友,而且交到的朋友较为有限。
因此,你要扩大交友的圈子,要主动出击,而不是靠别人上门来和你做朋友!要扩大朋友的圈子,最有效的方法便是参加社会团体。
社会团体中有各色各样的人物,彼此碰面的次数很多,层级也相当接近,因此虽然彼此行业不同,但却很容易交成朋友。
你如果参加了这样的团体,经过一段时间之后,便可和团体成员成为朋友。
当然,你的用心也很重要,双方若没有进一步交往,则彼此也不过是点头之交,因此还得在正常的聚会之外另外发展友谊。
如果你没有资格或机会参加类似的团体,那么可以自己组织一个,现在有很多人就这么做。
他们先从身边找几个志同道合的朋友,定期聚会,并且以团体的名义,邀请各行业的专家来演说。此外,也规定每个人每个月要介绍一位所认识的优秀的朋友来给大家认识,如果要加入这个团体,也竭诚欢迎。
这种方式有连锁反应的效果,朋友介绍他的朋友,朋友的朋友又介绍他的朋友。
如此,时间不会很长,你就会交到很多各阶层、各行业的朋友。当然你必须学会和朋友相处。
此外,参加义工团体或某种学习团体也可认识新的朋友。有了新的朋友,好好经营彼此的友谊,对你绝对是有好处的,说不定你的事业就是从这里开始的呢!
大部分人交朋友都弹性不足,因为他们交朋友有太多原则。例如看不顺眼的不交、话不投机的不交、有过不愉快的不交!
这种交朋友的态度也没有什么不好,但是在机智做事中,实在有必要更有弹性一点。不过这里指的是广义的朋友,因为普通朋友和知己朋友还是要有所分别的。
所谓的弹性是指：
没有不能交的朋友。你看不顺眼或话不投机的人并不一定是小人,甚至他们还有可能是对你会有所帮助的君子,你若拒绝他们,未免太可惜了。
你会说,话不投机又看不顺眼还要应付他们,做人这样太辛苦了。是很辛苦,但你就是要有这样的功夫,并且不会让他们感觉你在应付他们。要做到这样,只有敞开心胸,别无他法。
相逢一笑解千仇。某人得罪过你,或你曾得罪过某人,虽说不上彼此成仇,但心底确实不愉快。
如果你觉得有必要,可主动去化解僵局,也许你们会因此而成为好朋友,也许只是关系不再那么僵而已,但至少你少了一个潜在的敌人。这一点相当难做到,因为就是拉不下脸来!
其实只要你愿意做,你的风度会赢得对方对你的尊敬,因为你给他面子了。如果他还不与你和好,那是他的事!不过,要化解僵局要看场合和时机,不要太刻意,酒席上、对方离职时、升官时最好,也就是交朋友总是要有借口!
不是敌人就是朋友。有些人奉行的原则就是不是朋友就是敌人,这样做会使敌人一直增加,朋友一直减少,最后使自己成为孤家寡人。应该改为不是敌人,就是朋友,这样就会朋友越来越多、敌人越来越少!
没有永远的敌人,也没有永远的朋友;敌人会变成朋友,朋友也会变成敌人,这是社会上的现实。
当朋友因某种缘故而成为你的敌人时,你不必太忧伤感叹,因为有一天他有可能再成为你的朋友!有这样的认知,就能以平常心来交朋友!
放下身份。身份是交朋友的一大阻碍,也是树敌的一个原因,你千万不要以为你是博士,就不去理会一个工友,在交朋友的弹性这件事上,这种身份上的优越感会使你交不到朋友!
能以这些弹性交朋友,怎么会交不到朋友,怎么会走不通路,做不了事呢?如果你仔细地去看成功者,会发现他们有一个共同之处,那就是他们的人际关系都很广泛。只有拥有了广泛的人际关系,才能建立起一个庞大的信息网,这样就比别人多了一些成功的机遇和桥梁。美国前总统克林顿能够成功地赢得竞选,也是与他拥有广泛的人际关系分不开的。
在他竞选过程中,他拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时在温泉城的玩伴、年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学及当罗兹学者时的旧识等。
他们为了克林顿能够成功,四处奔走,全力地支持他。所以克林顿就任总统后不无感慨地说,朋友是他生活中最大的安慰。根据《行销致富》一书作者史坦利的说法：“成功是一本厚厚的名片簿,更重要的是成功者广交朋友的能力,这或许便是他们成功的主因。”
要想成功,就必须有一个好的人际圈子,要知道仅凭一个人的能力是很难完成自己的事业的。只有有人愿意帮你,不断地给你提供各种资源,你才能有更多的成功机会。
起用能力比自己强的人
任何青年人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法,以便互相提携、互相促进、互相借重,否则,单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。
钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人”。大部分美国人都有一种特长,就是善于观察别人,并能够吸引一批才
识过人的良朋好友来合作,激发共同的力量。这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的经验。任何人如果想成为一个企业的领袖,或者在某项事业上获得巨大的成功,首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光,能够识别出他人的优点,并在自己事业的道路上利用他人的这些优点。
一位商界著名人物说,他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上,而从来没有出过差错。
不仅如此,他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义。这样一来,这些员工无须监督,就能把事情办得有条有理、十分妥当。
但是,鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人很大原因是因为他们缺乏认识人才的眼力,他们常常把工作分派给不恰当的人去做。
他们本身尽管工作非常努力,但他们常常对能力平庸的人委以重任,却反而冷落了那些有真才实学的人,使那些人埋没在角落里。
其实,他们一点都不明白,一个所谓的干才,并非能把每件事情干得很好。样样都精通的人在做某件具体的事情时并非特别优秀。而能在某一方面做得特别出色的人不一定是样样都精通的人。
比如说,对于一个会写文章的人,他们便认为是一个干才,认为他管理起人也一定不差。但其实,一个人能否做一个合格的管理人员,与他是否会写文章是毫无关系的。管理人员必须在分配资源、制订计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能,但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。
一个善于用人、善于安排工作的人会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚,也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。
但那些不善于管理的人竟然往往忽视这种重要的方面,而总是考虑管理一些鸡毛蒜皮的小事,这样的人当然要失败。
很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少,常常在外旅行或出去打球,但对他们公司的营业却丝毫没有不利的影响,公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么,他们如何能做到这样省心呢?他们有什么管理秘诀呢?
没有别的秘诀,只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。
如果你所挑选的人才与你的才能相当,那么你就好像用了两个人一样;如果你所挑选的人才,尽管职位在你之下,但才能却要超过你,那么你用人的水平真可算得上高人一等。
有许多雇员的办事能力还往往要在雇主之上,这些人只要机会一到,就立即可以自创事业。这种推测是合乎情理的,有许多人之所以有惊人的发展,造成伟大的事业,往往是因为他们受了重大的压迫。
比如,当美国的政治发生重大变故、国内大乱、人民居无定所的时候,像林肯、格兰特、法拉格特、谢尔曼、李将军等人便挺身而出,受命于危难之间,担起了国家的重任。如果那时美国国泰民安、气象平和,那么这么多伟大人物即便有满腔的抱负,也许仍然会在默默无闻中度过一生!
现在生活中依然有许多这样的人,只要你学会用人,这样的人就会为你效力。
如果一个人能被委派从事一种责任重大的工作,同时又为上司所坚决信赖时,他往往容易在艰难环境的压迫和求胜心切的激励下,立意要使自己的工作做得很出色,一定会将他所有的才识、能力施展出来,他会竭尽全力做到让上司称心满意。
反之,如果上司给他安排的工作与他本身的才能志趣不合,同时上司还时时无理地干涉他、不肯完全信任他,那么他对自己的工作一定很灰心,还会觉得在目前的职务上一定不能有大的发展。
这样,他就只会每天听着上司的命令,按部就班地工作着,而无法把自己的才能完全用到工作上去。
他深知,自己虽然有成就大业的才干和力量,但因为上司的不信赖,根本就无法发挥出来。
善于用人,不但利于你在机智做事中达到完美,而且有助你达成某些目的。
第一次世界大战时,德国军队中的某旅长手下有三名性格各异的团长：一团长无论什么事情都爱亲自动手,而且总是干得很好;二团长对每项命令都不折不扣地遵照执行,但缺乏主动性;而三团长对上级的指示喜欢顶牛,总是想要对着干。
有一天,这个旅要进攻一个防守严密的阵地。如何完成任务呢?这位旅长看准了他们每人的性情。
他对一团长说：“我想我们该进攻了,你们团将挑起进攻的重担。二团做你们的左翼,三团做你们的右翼,12点开始进攻。”对爱顶牛的三团长,他的话就大不相同：“我们遇上了一股极其强大的敌人,凭我们现在的力量恐怕是无法发动进攻的。”
正如他所预料,三团长对他的话不以为然：“为什么不能,把进攻任务给我们团,你会看到我们成功的。”
“那么去吧,我们试试看。”旅长不动声色地给了他正式的进攻命令,这其实是早已准备好的。至于对二团长,他就直截了当地向他发出了进攻命令,但其中充满了前两道命令所没有的细节。
由于旅长能够掌握用人的技巧,并根据不同的情况进行不同的诱导,结果这三个团进攻得都很成功。
巧妙地刺激别人努力工作
想留住好员工,只靠工资是不行的。成功者都更喜欢工作本身的竞争,以及自我表现的机会。
查尔斯·史考伯属下的一名工厂经理来找他求助,因为他的员工一直干不好他们应该干的事情。
史考伯问：“你挺能干的啊,怎么就不能让员工们干好活呢?”
那位经理回答说：“我也不知道怎么回事,无论我说好听的,还是说难听的,都不管用,他们就是完不成任务。”
这时候正好日班已经上完了,马上要开始上夜班。史考伯走进车间,要了一根粉笔,然后,他转身问最靠近他的一名日班工人：“今天你们这一班生产了几部暖气机?”那个工人回答：“6部。”史考伯默默地在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数字“6”,随后走了。
当夜班工人进来时,看见了那个“6”,他们就问这是什么意思。那位日班工人回答：“今天老板来过,他问我们班一天的产量,我们说6部。他就在地板上写了这个‘6’。”
当史考伯第二天早上又来到工厂车间时,发现夜班工人已把“6”擦掉,换成了一个大大的“7”。
等日班工人来上班时,也看到了那个大大的“7”。他们认为,这是夜班工人在向他们示威,于是他们决定还以颜色。他们非常努力地干活,下班时,他们留下了个大大的“10”。
就这样,这家落后工厂的产量很快地上升,生产数量比其他的工厂都要多。
胜过他人的斗志!迎接挑战和挑衅!这是激励人的精神的一个非常管用的办法。
这就是每个成功的人喜欢的东西：竞争和展现自我的机会,实现自我价值、胜过别人的机会。
所以,如果你想让好强的、勇敢的人接受你的想法就提出挑战。
激发他人的强烈需求
能够设身处地为别人着想、洞察别人心理的人,永远不必担心自己的前途。首先要把握对方心中最迫切的欲求。如果能做到这点,就可以如鱼得水,否则就办不成任何事情。
鱼儿喜欢吃小虫子。钓鱼的时候,我们总是琢磨这些鱼儿喜欢哪些美味佳肴。不会在鱼钩上挂上草莓和奶油做诱饵,而是穿上一条虫子或一只蚱蜢,垂到鱼儿面前,说：“你不想尝尝这个吗?”
当你“钓”人的时候,也可以试试同样的方法。
乔治就常常采取这种方式。经常会有人问他,当其他在战争年代成为领袖的人,例如威尔逊、奥兰多及克列孟梭都逐渐被世人遗忘的时候,为什么他仍然能够大权在握。他回答说,如果说他执掌权术有何秘诀的话,那可能就是因为他很早就明白了一个道理：要想钓到鱼,鱼饵必须适合鱼的口味!
为什么要谈论我们所要的呢?这是孩子气的荒谬的想法。当然,你感兴趣的是你所要的,你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不对你所要的感兴趣。其他的人,正跟你一样,只对他们自己所要的感兴趣。
因此,世界上唯一能影响别人的方法,是谈论他所要的,并告诉他怎样去得到。
请记住!当你明天要别人去做某件事的时候,一定要记住这一点,譬如说,当你不希望你儿子抽烟的时候,别跟他讲什么大道理,只需让他知道,抽烟会使他无法加入篮球队,或赢得百米竞赛。
这是值得记住的一点,不论你是对待小孩子、小牛或猴子。例如,有一天,爱默生和他的儿子要把一头小牛赶入牛棚。他们犯了一个很多人都容易犯的错误——只想到他们所要的：爱默生在后面推,他的儿子在前面拉。但那只小牛想做的不与他们想做的一样,它所想的只是它所要的,因此它蹬紧双腿,顽固地不肯离开原地。爱尔兰女仆看到了这个僵持的局面,尽管她不会著书立说,但至少在这一次,她比爱默生更了解牛马的性格。她想到了那只小牛所要的,因此她把她的拇指放入小牛的口中,让小牛吮着手指,同时慢慢地把它引入牛棚。
探求别人的观点,并在他内心当中激发起对某件东西迫切渴望的需求,并不是为控制这个人,使他做出对你有利而对他不利的事。任何一方都应在这种情况下有所收获。
树立替别人着想的意识
自私的人永远想着自己,真正会交际的人总是想着对方,因为想着对方等于为自己积累人脉,等于想着自己。为对方着想,这是人际交往的一条重要原则。
生活里,无论是什么身份的人都不会喜欢自私的人,人们都喜欢总是为别人着想的人,总是会情不自禁回报为自己着想的人。所以我们在做人做事时一定要尽量为别人着想,这样才能营造一个良好的人脉环境。
交际好像钓鱼,成功学大师卡耐基曾对此有过精彩的论述,他说：“我很喜欢钓鱼,我在钓鱼时喜欢吃杨梅和奶油,可我绝不会拿杨梅和奶油当鱼饵,因为鱼儿喜欢吃虫子。所以当我去钓鱼的时候,我不想着我喜欢的东西,而是想着给鱼儿带虫子吃。这样我能钓到鱼,而且会有很多的杨梅和奶油。交际正是这样。”
想要获得完美的交际就要像卡耐基那样学会“钓”到人。放对了鱼饵才能钓到鱼,对于交际也是这样,用一种不恰当的“鱼饵”钓,而不去分析所“钓”之人的喜好,即使技术再高明也是没有效果的。
生活中有些人总是想着自己,不顾别人的死活,不管对方的感受,心目中只有“我”,这是不可能拥有完美交际的。
卡耐基说过,世界上有一种能够影响对方的方法,而且屡试不爽,那就是关心对方的需要,并想方设法去满足他的需要。
任何说教和理论都是空洞的,但道理是浅显的。时刻想着对方是说起来很容易的,但“只想自己”的习惯却是很难改变的,因为这是我们与生俱来的习惯。
想要改变这种习惯就要树立这种意识,明白想要获得自己需要的就要先明白别人所需要的。从他人的观点出发,看看在你的意识中有没有这种想法。如果没有,你就应该注意检讨,看在哪些地方做得不够。一旦在你的意识里有了这种想法,那么你就自然会获得成功。
找一个荣辱与共的支持者
一般人谈到“人缘”,总会陷入两个很严重的误区,不是认为认识吃吃喝喝的朋友和公司的客户很多,就代表人缘充沛,就是认为善于用利害关系牵动许多人帮自己做事,才是人缘充沛。
即使你现在有许多的“人缘”或者朋友,但有一天,真正发生重大事情时,你会惊觉相交满天下,相知无一人。原本称兄道弟的朋友,一下子全不见了,剩下的只有自己。
的确,这个世界上大部分的人都是“锦上添花”的,并不是说锦上添花不重要,事实上,一个人的事业想快速成长,就是需要别人锦上添花,所谓“花花轿子人人抬”,才可以让你的事业更加成功。
有一位老人在回忆自己的奋斗史时,提到令他印象最深的,就是在创业之初的艰难时期,为了周转一笔数额只有两万美圆的资金,尝尽了人情的冷暖。最后还是自己的母亲卖了房子才渡过难关。那是他人生过得最辛苦、最有经历的一段时间。
现在回想起来,还会令这个60多岁的老人眼圈泛红。不过,等到他事业平顺时,他感叹他赚钱的速度,就像是老天爷把欠他几辈子的钱都一起还给他那样。
当初在最困难时期拒绝借钱给他的朋友们,后来都排着队要求投资。他并没有因为记恨而拒绝,反而认为市场的饼是越做越大的,有钱要大家赚,大家才会让你赚更多钱。这位长者,现在已成为当地商界呼风唤雨的人物。
从这个事例中,我们可以了解人缘有两个层次的精髓。
首先,是一般人事业尚未发展,或是决定胜负的关键时刻,甚至是在落魄的时候,能够找到生命里“雪中送炭”的贵人。在我们生命中最需要人提携的时候,给予一臂之力,才是人生最重要、最务实的人缘。而这样的人,诉诸实际,通常不是来自于自己的父母、亲人、师长,就是忠诚的兄弟。
其次,是当你开始有实力的时候,不要拒绝锦上添花的人,要妥善发挥“锦上添花”的妙用,“花花轿子人人抬”,这是一个讲“人气”的时代,先要有钱大家赚,大家才能够让你再赚更多的钱。
春秋战国时代,齐国的管仲,是一个大家都很讨厌的家伙,与朋友做生意,他没有出多大的力量,却要分更多的钱;当兵战败,他是第一个逃跑的人。唯一的资本,就是他有一个有钱的忠诚朋友鲍叔牙,但管仲却还常常占好朋友的便宜,所以就更让大家看不起,几乎没有人缘。这样的人应该一辈子不会出人头地了吧?错!管仲不仅出人头地,还辅佐齐国国君齐桓公成为春秋战国时代的第一位霸主。而归根结底管仲成功的原因,就在于他的忠诚兄弟、“讲义气不讲正气”的朋友鲍叔牙发挥了作用。
因为是鲍叔牙说服齐桓公,宽恕了曾经为了帮助公子纠与齐桓公争夺齐国君位、而设计暗杀他的管仲。鲍叔牙劝齐桓公,如果想当天下的霸主,就要放弃私仇,拜自己曾经的仇人管仲为相,结果,齐桓公相信了鲍叔牙,管仲才得以出人头地。
要怎么才能找到贵人相助?
好好对待你身边的亲人、好友,因为你生命中帮助你最大的人,往往就在你身边!