在求人办事时,要敢于并善于“拉大旗作虎皮”,这与“狐假虎威”相比,虽然都是靠更有威势的第三者的压力,促成所求之事,但是对后者来说,“狐”与“虎”确实存在着某种联系,而本策略最妙之处在于,求人者其实根本与这个第三者没有任何联系,只是假借它的名头唬人罢了!

如果你到处宣扬你与某大人物是“铁哥们”,是“一个战壕里的战友”,别人一定首先打个问号,这是人人都有的—种防御心理。由于你本来就是“吹牛”,所以一旦别人有了疑心,再想消除就难了。因此,“拉大旗作虎皮”的方法能否成功,取决于别人会不会相信你真的很有背景。为此你需要这样做。

第一,在求人过程中,态度不卑不亢,使所求之人对你产生与众不同的感觉。

一般人求人,态度一定会低三下四,让对方可怜,这种人,对方可能见得比较多,但是,如果你一反常规,态度不卑不亢,从气势上并不输给对手,对方很自然地会想到“这小子可能有些来路”。

例如,1981年,国际市场需要润滑油基础油,大连石油化工公司看准这一行情,不惜工本,按照国际标准生产出8种牌号的润滑油基础油,打入国际市场后,名声大震。可是,好景不长,由于国际石油市场竞争激烈,油价持续下跌,如果继续坚持出口,公司一年将要亏损1100万元。面对危机,公司经理黄春警认为,参与国际交易,我们是后起者,在强手如林的情况下,要挤进去不容易,我们应想办法站住脚,如果一遇风浪就退出来,那么,想再占领市场就会更困难——他决心带领公司同仁从夹缝中冲出去。为此,他亲自到欧美一些国家做市场调查,搜集信息,寻找合伙对象,开辟新市场。

在美国北部,黄春警找到美国著名的鲁布尔石油公司国际销售部。黄经理开门见山地说,希望你们能买我们的产品。“洋”经理说,你凭什么让我们把别的公司的产品推掉,而买你们中国的产品?黄春警便不卑不亢地列举了大连石化公司的三大优势。首先,我们公司的产品质量有保证,有很高的信誉;其次,我们可以长期合作,保证长期供货;再者,我们公司有自备码头,保证交货及时,并有良好的服务,产品资料齐备,保证信守合同。

第二,在不经意之中,流露出你与强大的第三者之间的关系,不由得对方不信,事也就好办了。

黄春警在大谈了自己公司的三大优势后,不紧不慢地告诉这位总经理：贵国莫比尔公司已经购买了我们的产品。

最后的不经意正是点睛之笔——莫比尔石油公司在美国享有盛名,是世界第六大工业公司。这位经理听说莫比尔公司已购买了大连石化公司的产品,立即放下架子,同意洽谈生意,并对大连石化公司的产品作了质量评定。经检验,大连产润滑油基础油全部指标达到规定要求,他们很快向世界各地分公司发放了准予购买大连产中性油的许可证。就这样,大连石油化工公司开辟了新的市场,中国石油产品终于在国际石油市场上占了一席之地。

不过,为了使被求者相信你的背景,上面所讲的采用“不经意”的方式使对方知道还不是最好的办法。因为,这毕竟还是你自己说出来的。如果能制造一个假相,让对方自己通过判断得出结论,效果会更好。为此应做到以下几方面。

首先,无论内心多么着急、多么迫切地希望对方答应自己的请求,表面上还要装出若无其事,一点不着急的样子,这叫“欲而示之不欲”或“欲擒故纵”。

有一次,日本一家公司面临着破产的威胁,而必须把公司的全部产品尽快卖出去。公司经理山本村不得不飞往美国,与需要他公司产品的某公司谈判。不料美方已探明该公司的底细,竭力压价。山本村只有两种选择：不卖,听凭公司资金无法周转而步入绝境;以低价卖掉,忍受元气大伤甚至一蹶不振的危险。但是,这时的山本村尽管内心十分痛苦,表面上却照样谈笑风生。

其次,“故布疑阵”,使对方对你产生判断错误,误以为你还有更强的后台,他只是其次。

例如,上故事中山本村对美方谈判代表的各种要求似乎都没有加以郑重考虑,却一遍又一遍地问秘书：“你再去看看飞往南朝鲜的机票是否已经准备好了。如果已拿到机票,我们明天就走,那里的生意可是一分钟也耽搁不起的。”这就是在“故布疑阵”。

就这样,美方代表“坚信”自己的判断：山本村对于同美方的这桩生意兴趣不大,成不成对他都无所谓。极有可能,他还会突然离开美国前往南朝鲜。

美方代表急忙拨直线电话报告总裁,询问怎么办。总裁马上下令：“按正常价格尽快谈成这笔生意。”结果,山本村的公司立即从崩溃的边缘重新振作起来了。

除了上面所说的这些方式外,有的求人者还善于利用一些误会,来巧妙地达到自己的目的。在下面的故事里,这位小姐并没有亲自去求人,只因为一场误会,她揣着明白装糊涂,各种好处不求自来,自己坐享其成。如果你在求人不成,上天无路,入地无门之际,碰上这样的便宜,可千万不要捅破。

年小姐在某地环卫所工作五六年了,以前交了几个朋友,都嫌她工作环境太差而告吹。如今,年小姐成了大姑娘,周围的人都为她着急起来。半年前,姑妈又为年小姐介绍了一个对象,小伙子长得挺帅,而且并没有嫌弃她的工作,两人进入热恋之中,开始商讨怎样办婚事。然而好事多磨,房子的问题小伙子的单位不能解决,要她自己想办法。而年小姐父母又都是平常百姓,要出钱买房子,不知是猴年马月的事。后来,两人决定还是先领结婚证书,再想办法买房子,一旦有了房子,马上举行婚礼。

于是,年小姐到派出所去开证明,领结婚证书。这天刚好所长值班,就一边开证明,一边与年小姐话家常。看到年小姐姓年,所长问道：“你这姓很少见啊!”年小姐无心闲扯,答道：“唔。”所长接着说：“县长也姓年,那你和他是亲戚了。”年小姐又未置可否,因为她没有心思与他闲扯,只等所长开完证明就要走。所长进一步推理说：“县长没有女儿,那你一定是他的侄女了。恭喜你,年小姐。”所长便十分利落地把证明开完,又热情地把年小姐送了出去。

经所长之口,县长侄女结婚的消息,在县城很快传播开来。

年小姐回到单位,领导马上找她,说：“你是年县长的侄女,为什么不早说?现在的年轻人像你这样的实在很少,不错,不错。”接着又说：“考虑到你—贯工作认真、负责,单位决定替你换一个工作,调你到局里办公室,调令不久就会下来,好好干吧小年,前途无量啊!”

没有多久,房管局的副局长亲自找到年小姐,说：“对不起,年小姐,我们的工作实在太忙,要房子的太多,所以没有及早替你办好。我们讨论、研究了很久,现在没有很好的房子,只有江边新建的一套二室一厅的房子,你看合意的话……这是房子的钥匙,年县长那里还望小姐以后多多美言几句。”说罢起身告辞。

年小姐真是喜出望外,工作已经调动了,房子问题又解决了,真是双喜临门。看来,这县长的面子可真大!

有了房子,年小姐的婚事如期举行。参加的人很多,除了亲戚,还有各局室、各部门的负责人,他们拿着礼品,早早地来了。他们想：县长的侄女结婚,县长肯定会参加,当然不愿放弃一个当面向县长讨好的机会。自然,礼品也相当丰厚。

不过,等待像上文中的“误会”这样天下掉下了的“馅饼”,有点太消极,而单纯的“说谎”又有被捅破的风险。真正的高手是决不会蛮干的,他们会在99%的“谎言”中加上1%的“真实”,制造这种“真实”的“谎言”,就不由得你不信了!

汉桓帝时,宦官张让权倾朝野。张让有个奴仆为他管家,扶风郡的富人孟陀使尽钱财结交这个奴仆。奴仆很感激孟陀,问他有什么要求,愿为他促成。孟陀说：“只希望你们一班人迎拜我一次。”那时去求见张让的公卿大夫很多,车马每每填满门前。孟陀有一天去谒见张让,被堵住前行不得。那个管家的奴仆远远看见,便率领家奴到路上去迎拜,与他同乘一车进宅。当时宾客们非常惊讶,以为张让很看重孟陀,于是便争着去贿赂他,很快孟陀便积聚了好几万的钱财。

孟陀并没有真正交结上张让,但是通过管家奴仆等人的迎拜,其造成的假相已达到了目的,眼见为实,此便是孟陀用心之所在。