常言道,资源有限,创意无限。有的时候看起来毫无希望、毫无办法的事情,只要我们能够积极思考,就可以突破困境,找到解决的办法。

1984年以前,奥运会的举办国几乎是“指定”的。对这些被“指定”的国家而言,能举办奥运会,自然是国家、民族的荣誉,还可以乘机宣传本国形象;但是以新场馆建设为主的大规模硬件软件方面的投入,又将使政府负担巨大的财政赤字。1984年,美国商界奇才尤伯罗斯接手主办洛杉矶奥运会。他运用了超人的创新思维,改写了奥运经济的历史,不仅创下了奥运史上第一巨额盈利纪录,更重要的是建立了一套“奥运经济学”模式,为以后的主办城市如何运作提供了样板。

鉴于其他国家举办奥运的亏损情况,洛杉矶市政府在得到主办权后即做出了一项史无前例的决议：第23届奥运会不动用任何公用基金。尤伯罗斯接手奥运之后,发现组委会竟连一家皮包公司都不如,没有秘书、没有电话、没有办公室,甚至连一个账号都没有,一切都得从零开始。尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股份卖掉,开始招募人员,把奥运会商业化,进行市场运作。

第一步：开源节流

尤伯罗斯决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先,他本人以身作则不领薪水。在这种精神的感召下,有数万名工作人员甘当义工;其次,延用洛杉矶现成的体育场;再次,把当地的3所大学宿舍作为奥运村。仅后两项措施就节约了数以10亿计的美金。

第二步：借助“圣火传递”活动集资

奥运圣火在希腊点燃后,在美国举行横贯美国本土的15万公里圣火接力跑。尤伯罗斯采用了捐款的办法,谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售,15万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

第三步：狠抓赞助、转播和门票三大主要收入

尤伯罗斯出人意料地提出,奥运会的赞助金额不得低于500万美元,而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。有一家公司急于加入赞助,甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定了30家。此举共筹到117亿美元。

最大的收益来自于独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式,结果,美国广播公司以225亿美元夺得电视转播权。接着,尤伯罗斯又首次打破了奥运会广播电台免费转播比赛的惯例,以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。通过强大的广告宣传和新闻炒作,此次奥运会的门票收入也达到了历史最高水平。

第四步：出售以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主的标志及相关纪念品

在短短的十几天内,第23届奥运会总支出51亿美元,盈利25亿美元,是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到475万美元的红利。在闭幕式上,国际奥委会主席萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌,报界称之为“本届奥运最大的一枚金牌”。

尤伯罗斯承办1984年奥运会的案例,既可以看成是一次成功的商业运作,同时,也为我们突破求人办事中的困境提供了极好的借鉴。

办事诀窍

资源有限,创意无限。没有难办的事,只有不会办事的人。无论困难有多少,条件如何受局限,只要我们能够开动脑筋,就一定能够找到突破。