一名成功人士在做事的时候,应当主动寻求突破,把不可能变为可能。

有一家名叫天宇的天线公司。一天总裁来到营销部,让大伙儿针对天线的营销工作各抒己见,畅所欲言。

营销部经理老王摇着胖乎乎的脑袋,无可奈何地说：“人家的天线三天两头在电视上打广告,我们公司的产品毫无知名度,我看这库存的天线真够呛。”部里的其他人也随声附和。

总经理脸色阴沉,一语不发,扫视了一圈后,把目光落在进公司不久的一位年轻人身上,让他说说对公司营销工作的看法。年轻人直言不讳地对公司的营销工作存在的弊端提出了个人意见。总经理认真地听着,不时嘱咐秘书把要点记下来。

年轻人告诉总经理,他的家乡有十几家各类天线生产企业,唯有001天线在全国知名度最高,品牌最响。其余的都是几十人或上百人的小规模天线生产企业,但无一例外都有自己的品牌,有两家小公司甚至把大幅广告做到001集团的对面墙壁上,敢与知名品牌竞争。总经理静静地听着,示意年轻人继续讲下去。

年轻人接着说：“我们公司老牌天线的销路今不如昔,原因颇多,但归结起来或许就是我们的销售定位和市场策略不对。”

这时候,营销部经理对年轻人的这些似乎暗示了他们办事不利的话现出了愠色,不时向年轻人投来警告的一瞥,最后不无讽刺地说：“你这是书生意气,只会纸上谈兵,尽讲些空道理。现在全国都在普及有线电视,天线的滞销是大环境造成的。你以为你真能把冰箱推销给爱斯基摩人?”

不等年轻人“还击”,经理便不由分说地将了他一军：“公司在甘肃那边还有5000套库存,你有本事推销出去,我的位置让给你坐。”

年轻人提高嗓门,朗声说道：“现在全国都在搞西部开发建设,我就不信我们老牌的厂子连人家小天线厂也不如,偌大的甘肃难道连区区5000套天线也推销不出去?”

几天后,年轻人风尘仆仆地赶到了甘肃省兰州市天元百货大厦。大厦老总一见面就向他大倒苦水,说他们厂的天线知名度太低,一年多来仅仅卖掉了百来套,还有4000多套在各家分店积压着,并建议年轻人去其他商场推销看看。

接下来的几天里,年轻人跑遍了兰州几个规模较大的商场,了解到的情况也都大同小异。正当沮丧之际,某报上一则读者来信引起了年轻人的关注。信上说那儿的一个农场由于地理位置关系,买的彩电都成了聋子的耳朵——摆设。

看到这则消息,年轻人如获至宝,当即带上十来套样品天线,几经周折赶到那个离兰州有100多公里的金晖农场。信是农场场长写的,他告诉年轻人,这里夏季雷电较多,以前常有彩电被雷电击毁,不少天线生产厂家也派人来查,可查来查去没有眉目,使得这里的几百户人家再也不敢安装天线了。所以几年来这儿的黑白电视只能看见哈哈镜般的人影,而彩电则是形同虚设。

年轻人拆了几套被雷击的天线,发现自己公司的天线与他们的毫无二致,也就是说,自己公司的天线若安装上去,也免不了重蹈覆辙。年轻人绞尽脑汁,把在电子学院几年所学的知识在脑海里重温了数遍,加上所携仪器的配合,终于弄清楚了原因。原来是天线放大器的集成电路板上少装了一个电感应元件。这种元件在一般型号的天线上是不需要的,它本身对信号放大不起任何作用。而在雷电多发地区,没有这个元件,天线就成了一个引雷装置,直接将雷电引向电视机,导致线毁机亡。

找到了症结,一切问题都迎刃而解了。不久,年轻人将从商厦拉回的天线放大器上全部加装了感应元件,并将此天线先送给场长试用了半个多月。期间遇到雷电天气,但场长的电视机却安然无恙。此后,仅这个农场就订了500多套天线。同时热心的场长还把年轻人的天线推荐给了存在同样问题的附近5个农、林场,又帮他销出了2000多套天线。

一石激起千层浪,消息传开后,一些商场的老总主动向年轻人要货,连一些偏远县市的商场采购员也闻风而动,原先库存的5000余套天线很快告罄。

一个月后,年轻人精疲力尽地返回公司,公司如同迎接凯旋的英雄一样为他披红挂彩,夹道欢迎。营销部经理也已经主动辞职,公司正式任命年轻人为新的营销部经理。

这位年轻人之所以能获得成功,除了有“不达目的誓不罢休”的毅力做支撑之外,还得益于他遇到困难找方法不找借口的积极态度以及敢于突破困境的精神。

办事诀窍

我们在办事过程中不可避免会遇到一些困难和问题,如果一味逃避,困难就会一直存在。迎难而上、积极思考才能突破困境,找到解决问题的办法。