我们常常听说“空手套白狼”的故事,在商战中,这样的故事尤其多见。

10年前,罗某辞掉公职,给一家“皮包公司”当总经理。上任后不久,罗某陪董事长到河南参加展销会。会上,他把海外亲属给自家孩子寄来的几件样式新颖的童装挂起来,作为展销产品,立即吸引了许多前来购买服装的客户。他们纷纷向罗某要货,迫不及待地要求和公司签合同,商定日期来取货。不到一天,订单累起一大摞,订货合同足有200万元。展销会一结束,罗某马上找到一家服装厂商谈加工计划。谈妥后,那家服装厂集中力量,依样设计,马上投产。

在这笔生意中,服装厂出成本,厂商拿现金进货,罗某这家公司则一分钱未出,便从中得到了20万元的纯利润。董事长非常高兴,称赞罗某是一个有胆识、有魄力的总经理。

在商场上,“空手套白狼”不失为一种方法。这招类似于“空城计”。诸葛亮以一座空城,让“老谋深算”的司马懿产生错觉,坐失良机。不难看出,这一计谋的实质是空虚,并以空虚来表现,就会使人对本来的空虚产生怀疑,从而信以为真。

著名的建筑企业家李先生就是靠“空手道”策略发家的。最初,李先生从朋友那儿无意中听来一个消息,说有家地产商想出卖一块山坡上的木材,好将土地挪作他用。这个机会很不错,正是李先生实现预约销售法的契机。

于是,李先生开始四处奔走,替那位地产商物色买主。“那座山上的木材约值100万元以上,主人有意80万元出手,你买下它,保证两个月内可赚一成,超出部分归我。如果赚不到一成,我负责赔偿。”李先生对那些有可能成为买主的人这样说道。

终于,李先生找到了买主,双方买卖成交后,李先生又负责木材销售。凭着勤奋和吃苦精神,他竟然以两倍的价格将木材脱手,所得利润自然可观,而且没有一分一毫的投资。

办事诀窍

“空手道”虽好使,但用起来也有一定的限制。它要求运用者要有良好的信誉,还要有人替你担保。有了这两个条件,只要诚恳待人,不辞辛劳,就能够达到预期的效果。