逆向思维有时可以帮我们巧过难关,突破办事过程中的僵局。下面故事中老李讨账的例子就是一个善用逆向思维的好例子。

10多年前,老李在一家建筑材料公司当业务员。公司的产品不错,销路也不错,但产品销出后总是无法及时收到款,所以公司当时最大的问题是如何讨账。

有一位客户买了公司10万元的产品,但总是以各种理由迟迟不肯付款。公司先后派了三批人去讨账,都没能拿到货款。老李刚到公司上班不久,就和另外一位员工一起被派去讨账。他们软磨硬磨,想尽办法,客户终于同意给钱,叫他们过两天来拿。

两天后他们赶去,对方给了一张10万元的现金支票。

他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱,却被告知账上只有99920元。很明显,对方又耍了个花招,给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春假了,如果不及时拿到钱,不知又要拖延多久。

遇到这种情况,一般人可能一筹莫展了。但是老李灵机一动,拿出100元钱存到客户公司的账户里去。这样一来,账户里就有了10万元。他立即将支票兑了现。

当老李带着这10万元回到公司时,董事长对他大加赞赏。5年之后他当上了公司的副总经理,后来又当上了总经理。

逆向思维经常在我们的工作和生活中运用,往往能够起到意想不到的效果。

一位犹太大富豪走进一家银行。

“请问先生,您有什么事情需要我们效劳吗?”贷款部营业员一边小心地询问,一边打量着来人的穿着：名贵的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表,还有镶宝石的领带夹子……

“我想借点钱。”

“完全可以,您想借多少呢?”

“1美元。”

“只借1美元?”贷款部的营业员惊愕得张大了嘴巴。

“我只需要1美元。可以吗?”

贷款部营业员的大脑立刻高速运转起来：此人穿戴如此阔气,为什么只借1美元?他是在试探我们的工作质量和服务效率吧?便装出高兴的样子说：“当然,只要有担保,无论借多少,我们都可以照办。”

“好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、债券等放在柜台上,“这些作担保可以吗?”

营业员清点了一下,“先生,总共50万美元,作担保足够了。不过先生,您真的只借1美元吗?”

“是的,我只需要1美元。有问题吗?”

“好吧,请办理手续,年息为6%,只要您付6%的利息,且在一年后归还贷款,我们就把这些作保的股票和证券还给您……”

犹太富豪走后,一直在一边旁观的银行经理怎么也弄不明白,一个拥有50万美元的人,怎么会跑到银行来借1美元呢?

他追了上去：“先生,对不起,能问您一个问题吗?”

“当然可以。”

“我是这家银行的经理,我实在弄不懂,您拥有50万美元的家产,为什么只借1美元呢?”

“好吧,我不妨把实情告诉你。我来这里办一件事,随身携带这些票券很不方便。几家金库保险箱的租金都很昂贵,所以我就到贵行将这些东西以担保的形式寄存了,由你们替我保管。况且利息很便宜,存一年才不过6美分……”

经理如梦方醒,十分钦佩这位先生,他的做法实在太高明了。

犹太商人采用了“逆向思维”的方法,取得了常人意想不到的效果。

办事诀窍

一位成功的企业家曾说过这样一句话：换个方向你就是第一。面对常规思考无法解决问题,我们不妨尝试采用一下逆向思维,也许可以巧过难关,突破办事过程中的僵局。