俗话说：“人靠衣服马靠鞍。”一个人若是穿着一套好衣服,自己的身价仿佛都提高了一个档次,也在心理上增强了自己办事的信心。

美国商人希尔在创业之初就意识到了服饰对人际交往与成功办事的重要性。他清楚地认识到,在商业社会中,人们一般是根据一个人的衣着来判断对方的实力的。因此,他首先去拜访裁缝。凭着往日的信用,希尔定做了三套昂贵的西服,共花了275美元,而当时他的口袋里仅有不到1美元的零钱。

然后,希尔又买了一整套最好的衬衫、衣领、领带、吊带及内衣裤,而这时他的债务已经达到了675美元。

每天早上,希尔都会身穿一套全新的衣服,在同一个时间、同一条街道同某位富裕的出版商“邂逅”相遇。希尔每天都和他打招呼,并偶尔聊上一两分钟。

这种“偶遇”大约进行了一星期之后,出版商开始主动与希尔搭话,并说：“你看起来混得相当不错。”

接着出版商便想知道希尔从事哪种行业。因为希尔的衣着所表现出来的这种成功者的特有气质,再加上每天一套不同的新衣服,已引起了出版商极大的好奇心。而这正是希尔盼望发生的情况。

希尔于是很轻松地告诉出版商：“我正在筹备一份新杂志,打算在近期内出版。杂志的名字是《希尔的黄金定律》。”

出版商说：“我是从事杂志印刷及发行的,也许我可以帮你的忙。”

这正是希尔所等候的那一刻。当他购买这些新衣服时,他心中已想到了这一情景,以及他们所站立的这块土地,几乎分毫不差。

后来,这位出版商邀请希尔到他的俱乐部和他共进午餐。在咖啡和香烟尚未送上桌前,他已“说服了希尔”答应和他签合约,由他负责印刷及发行希尔的杂志。希尔甚至“答应”允许他提供资金并不收取任何利息。

希尔的成功有力地证明了衣装对一个人办事所起的巨大作用。如果当初他根本不注重衣装,那么那位出版商大概看都不愿看他,更不会帮他出版杂志了。

在人们的心目中,成功人物总是比平民百姓更容易让人信任。办事时,如果想让别人重视自己,你就要有一些让人信任的表现,使自己的言谈举止看起来像个成功人士。具体可以参考下面的做法：

1.使自己显得充满信心

为了使你看起来出类拔萃,你应该常微笑而少皱眉,常开怀大笑而少阴险冷笑。说话时不要吞吞吐吐,这会让人觉得你不够坦率,欠缺潇洒。要常称呼对方的姓名,给人以亲切感,对方也会因此而喜欢你。要学会尊重别人,同情别人的困境,不要使别人难堪。要学会不嫉妒别人,显示你有宽阔的胸怀。会调侃自己是有信心的表现。平常要多运动,使自己精神饱满,头脑灵活。要注意服饰,例如配上鲜艳的领带,配点小装饰,都会让人觉得你很醒目。

要让自己身上散发若有若无的清香,如刮完胡子后擦点润肤水。人的嗅觉是很灵敏的,而嗅觉对人的感觉影响很大。若你身上散发出某种清香,会给人留下深刻印象。走路时要抬头挺胸,这样会显得很自信。说话时可以偶尔卖卖关子,让别人来追问你。培养一门专长,如精通某段历史、会演奏某种乐器等都是博得别人好感的本钱。

2.诚恳地对待别人

你要知道,实话也会伤人,所以说实话也要讲究技巧。要信守诺言,尽量不言而无信,前提是许诺要慎重,不轻易放弃原则。要有自己的见解,若人云亦云,别人不会认为你很真诚。要平等待人,无论是谁都要给予尊重,如果你对上司摇头摆尾,对下属却摆出一副冷面孔,人家会怎么看你?不要装模作样,这样很容易被人看穿。要以本色示人,不要怕承认缺点,敢于面对自己弱点的人最易赢得别人的信赖。

3.不要让人觉得你正处在紧张状态中

要克服紧张,首先要弄清自己容易紧张的场合,如走进正在开会的房间或在上司面前等。你可以有意多使自己置身于这种场合,慢慢就不会再紧张了。也可以在手腕上套一根橡皮筋,感到自己要紧张时悄悄拉几下。

要克服紧张时的习惯动作,先要知道自己的习惯动作是什么。习惯动作都是无意识的,所以必须格外留意才能察觉。此外还要弄清在什么情况下容易出现这种动作,然后再有意识地加以克服。

4.注意细节修饰

为了使自己看起来更像成功人士,你还必须注意服装配饰等细节问题。如果一套笔挺的西装却衬着一个肮脏的衣领,对方看着一定会不舒服。袜子也是一样,当你坐着与人谈话时,腿会不自觉地伸出去或翘起来,袜子也就会暴露在人前,而不干净的袜子会很容易惹人反感。

头发、牙齿、胡子也是应该经常修饰的部分。头发一定不要过长,否则容易脏乱。要按时理发,使自己的头发保持一个精神的式样。胡子要经常刮,牙齿要经常刷,口中不要有异味,尤其在出去谈判之前一定不要吃有异味的食物。认真严谨地维护自己的外表,也是对对方的一种尊重。

如果你与对方谈判或请对方为你办某件事情的时候,衣衫不整、头发蓬乱,对方会感到不舒服,也会瞧不起你。对于自己的细节要时时注意,因为这些细节蕴涵着丰富的内容。像公文包、钢笔、笔记本、名片夹、手表、打火机等这些小物件最好都要讲究些。

总之,尽可能地采取一些措施,让自己看起来像一位很有作为的老板,这样你再找别人办事时,就有了很大的把握和胜算。

办事诀窍

着装艺术不仅给人以好感,同时还直接反映出一个人的修养、气质与情操,它往往能在别人尚未认识你或看到你的才华之前,向别人透露出你是一个怎样的人。因此,在这方面稍下一点工夫是事半功倍的。