你经常见到她,她可能也看到过你几次。但你一直苦于找不到话题,不知道怎么接近她。

是直接上去就问她要电话?

可你觉得这么又太唐突,你希望找到一种更加自然一点的方法接近她。

我发现,场景开场白是最自然的接近她的方法。

借用场景也是我个人最喜欢的开场方式。

有一次,外面正下大雨,我在电梯里碰到那个我想要认识的女孩,我就在第一时间看着她脱口而出：“这雨下得好大啊。”

女孩回答：“是啊。”

这时候,我和这个女孩已经跨过了从不认识到认识的这一关了——其实就是开场白的唯一目的。

我知道你想问什么。

……

是的!的确就这么简单。

两个陌生人的认识,就是先要相互承认对方的存在,然后再有最初的交流。

那么这里,女孩对我的回答“是啊”虽然从表面上看没有什么实际的意思,就好像是在简单附和一下。而实际上她那简单的回答“是啊”的潜台词就是说：“接下来,我们就认识了,可以开始聊天了,我愿意和你说话聊天了。你现在可以和我继续说话,我会理你的。”

上面这个场景,因为外面正在下大雨,而她又是刚从外面进电梯的,所以这个下大雨的场景是我们共同经历过,或者至少是她意识到的。就好像是球迷的你在球场里看球,小贝一个中场射门引得满堂喝彩,这时坐你边上一个不认识的球迷对你说：“这球太漂亮了”。你很有可能会去理睬她。

那么这句“这雨下得好大啊”就和她产生了类似的共鸣,而且在当时情况下也显得非常自然,让她很难不理睬你,更没有拒绝你的理由(除非你问得态度很不礼貌,或者很不正常)。这句话没有表露你任何对她的意思,不会触动她的“反泡雷达”,不像“我觉得你长得好漂亮”之类的开场白。所以她没有拒绝你的理由——她没有感觉到你这么说是想“泡”她。

场景开场白就是找出你和她共同经历的或者意识到的一个东西,然后你用非常简单的话表达出这个东西。简单讲,就是你和女孩处在同一个场景里,你可以抓住这个场景里几乎任何东西作为话题。但前提是,这个你说出去的话题必须是女孩也意识到的,或者一同经历的,也就是能产生初步共鸣的。这就叫作场景开场白。

补充一点,如果这个你抓住的话题很特别,或者很有意思,那么效果往往会更好。

上面说到的下雨,关键是雨下得很大,或者下冰雹,比如有人打架等等,不是女孩平常天天都看到的,都能经历的。就好比,我和那个女孩每天都坐电梯,然后有一天我突然冒出来一句：“你坐电梯啊?”这效果就会差一点。不过当时如果实在想不出说什么,我的建议是,不管三七二十一,想到到什么说什么(除了“抢劫”这个词)。

你细心的话会发现,一跑进来就脱口而出类似“这雨下得好大啊”的话往往是我们会对自己身边很熟悉的人这么说,就像你一回家对父母说的话一样,也要用一样的语气,就是对熟人,老朋友说话的语气来对这个你想结识的姑娘说句话。这样会快速拉近你和她之间的关系。

当然,有些性格外向的女孩的回答会更热情一点,她会回答：“是啊,看你都淋成落汤鸡了。”或者“是啊,没带伞吧。”等等,这样你们就更容易继续聊下去了。

也有些性格内敛一点的女孩的回答可能会更羞涩,比如她会看着你,对你笑一下,或者点一下头,就算是她们的回答了。

这个时候我曾经犯过一个错误,就是看到她害羞,以为是她不愿意理我,就不再继续说下去了。其实,这里你还应该继续说下去。而且一样自信地说下去。很多害羞的女孩这时就会开始搭理你。她们一开始的“不理你”很有可能是因为她们自己害羞,不知道说什么,索性最简单的方法就是什么也不说,这是她们自己的社交问题,但的确会误打误撞地吓退很多试图搭讪她们的男人,以为她不愿理睬你。

如果你没有被吓退,那么在她眼里,你就是一个特别的男生。女人会不断测试男人,这个往往是女人给男人的第一个测试。

场景开场白可以在任意场景里,抓住一个东西,说出来就行了。下雨可以,电梯里的也可以,站在楼层按钮旁问女孩去哪一楼,女孩说“6楼”,你可以接着说：“6楼是不是那家软件公司啊?”甚至这里不需要你真的知道6楼有什么公司,你可以胡乱说一个公司。

你甚至为了搞笑,可以说：“6楼?你是不是在6楼那家煤碳公司工作啊?“

女孩回答：“不是。6楼哪来煤炭公司啊?我在广告公司。”

你可以接着说：“就是啊,怎么看你也不像挖煤的啊。”

女孩笑。

这样的对话平时在这个女孩的人生中是很少见的,只有和她亲密的人才会这么和她开玩笑。你一上来就这样,在她心里就留下了一个很深刻的印象：你是一个有趣的人,而且还很特别。这样她就有可能会进一步想了解你,认识你。

这个开场白技巧非常有助于你激起女人的兴趣——吸引四大必要步骤的第一步。

前两天,我刚好走进地铁时看到一个令人眼睛一亮的女孩,20多岁的样子,带着墨镜和一顶挺时尚的帽子,打扮给人就像平时机场里看到的女明星的感觉。我和往常一样,缓步走进地铁,自然地站在她边上。然后头慢慢转向她的方向,看了看她手里的猫粮,用有力但友好的声音问：“你养猫?“

我没有把目光立刻移开她,而是在我问完后又在她猫粮上停留了大概半秒钟的时间,然后我才缓缓地,自信地把我的目光往上移,一直移到和她眼睛对视的平面,眼神依然柔和却有力地看着她眼睛,听她的回答：

女孩说：“对啊”。

接下来,我们就聊了起来,先是关于猫粮,养猫,再到周末娱乐等等,在我下地铁之前,她邀请我去她家和她的猫打招呼。换句话说,我们已经认识了,并且成了朋友。

还有一次,我在等人。边上正好看到一个欧陆风格打扮的女孩,感觉很特别,特别是她鞋子和裙子的颜色一模一样,而且还不是普通的纯色。我就顺口问了一句：“你裙子和鞋子是不是一套的?“

她一下就笑开了。我一开始还纳闷,后来才反应过来,因为一般鞋子和裙子怎么可能是一套的呢?所以就好笑了,效果很好。

而且,尤其是美女出门前总会特别在意自己的穿着,你对她衣服搭配的奇特注意自然会引起她兴趣。之后,我便有意识的去用了,“你衣服和鞋子是不是一套的?”“你的包和衣服是不是一套的?”等等。

当然,后来也就有了对女孩说：“你好,你的衣服和我的内裤好像是一套的。”的段子(注：最好是女孩的衣服上有卡通,可爱动物的图案。)看起来好笑,一般可以在相对熟悉一点的女孩身上用。

场景开场白之——超市搭讪案例

还有一次我在家乐福超市买水果,边上有一个美女也在挑选木瓜。我也正好要买木瓜,也就一起挑了起来。就当那个女孩拿起一个木瓜在看时,我先看一眼她手里的木瓜,然后慢慢转过头,继续挑木瓜,但在转头的同时,对她说：“这个木瓜不好。”然后,指向另一个木瓜,继续说：“这个木瓜好,挑木瓜就要挑这样的。”

类似这样基于场景的开场白对于“搭讪”是最实用最有效的。我可以说,只要你是正常人,说话正常,场景开场白可以让你和绝大部分美女成功地开场——也就是她理睬你,让你有机会继续后续的吸引。

好,我们继续说那个木瓜美女,她看了看自己手里的木瓜,放了下来,去拿那个我指给她的木瓜。注意这里其实是一个服从性测试,女孩已经按照我的意思去做了。

从实践的角度看,吸引女孩子或者“泡到她”的一个关键就是女孩愿意按照你的意愿去做,先从小的开始,愿意和你说话,聊天;愿意给你电话,到愿意和你出来约会,一直到愿意和你牵手,愿意和你接吻,愿意做你的女友,一直到愿意和你做爱,甚至结婚等等。

其实本质就是通过亲密度升级来加大她愿意的行为的强度。从心理学角度,一个人愿意为你做一件较小的事情后,她就更容易答应你为你做一件大一点的事情。

因此,你一想就会发现,虽然事实上我并不懂到底怎么挑木瓜,但是我告诉她哪个木瓜好不仅是当时场景里对她很关切的事情,而且是给她建议,也就是给她价值,(而不是去问她一个她已经知道的问题,这就成了获取价值),同时,更画龙点睛之处就是,让她一开始就愿意按我的意思去做----放下手里的木瓜,去拿另外一个木瓜!

1如果你对这话题的心理学研究感兴趣,可以参考心理学家乔纳森*弗雷德曼(JonathanFreedman)和斯科特*弗雷泽(ScottFraser)在《社会心理学和人格》学术杂志(JournalofPersonalityandSocialPsychology)发表的论文。

你别小看这么一个小小的太正常的动作。里面作用还是很多的。

首先,是强迫地建立她对我的信任,她去做等于是相信我说的话,承认我的权威

(权威是价值,而价值等于吸引,明白了吧?)这对她的潜意识是有很大影响的,因为,人的行为对意识,对我们的想法是有很大影响的;尤其是利用后情感合理化,女孩的潜意识会发出这样的指令：“我按照了他说的去做了,那我一定是相信他。”

更妙的是,就是因为这个动作太正常不过了,所以不会触动女孩的戒心,相反是她自己想要去按照我的意思去做,因为她要挑一个好的木瓜。

正因为这些东西在这个行为背后起了作用,女孩一下子对我的态度从陌生人变成了好像熟人,甚至是个老朋友一样。她拿起那个木瓜向我靠近过来,竟然直接把木瓜递到我的鼻子下方,说：“我闻不出这个木瓜的味道,你帮我闻闻。”

记得,我们之前还是完全不认识的。就在一分钟前,我刚走到她边上挑木瓜。现在,她的这个行为,尤其是直接递送到我鼻子下,一般是比较熟悉信任的人才会这么做。

当然,这个我得控制好框架,增强我对她的吸引力,营造一些性张力(吸引步骤的第二步：建立吸引)。于是,我稍稍看了看她的木瓜,并没有按照她的意思帮她闻她的木瓜,而是拿起刚才我让她放下的那个木瓜,开始闻起来,然后显出陶醉的样子,

说：“嗯……!这个木瓜的味道很香!一定很好!我要了。”然后,作出不让她抢的手势,加上一点坏笑。这时,她才意识到,上了我的“当”了,开始有点打情骂俏一般,作出要和我抢的姿势。

这时候,信任和性张力都有了,是比较有利的形式。接下来,我就转为稍稍认真一点地沟通(参考吸引的第三步——巩固吸引),围绕木瓜就问：“你买这么多木瓜做什么?“

开始回到实质性的沟通,再用关键词技巧引申开,谈到她刚搬到这附近不久,是设计师等等一系列实质性的沟通,包括还说到她给我炖排骨木瓜吃。

最后,我还用了顺手牵羊法很轻松地问她要了电话。(之后的一章里会介绍问女孩要电话的顺手牵羊法)

所以,这个场景开场白我随时随地都会用,而且很随便。

只要你看上去是一个正常人(不是什么只有一只眼睛,浑身一股怪味,看着像抢劫犯的人)问的时候也挺友好,那么绝大部分正常人都会回答你。而场景开场白利用的就是这个绝大部分正常人的一个自然习惯。当女孩已经回答过你一次问题后,她会更容易和继续聊下去。顺便说一下,在www.MiShangWo.com上提到我在电梯里泡到的我对面公司新来的那个女孩,我用的就是场景开场白。