激将法,就是利用别人的自尊心和逆反心理积极的一面,以“刺激”的方式,激起对方的不服输情绪,将其潜能发挥出来,从而得到不同寻常的说服效果。

明代哲学家王守仁曾说过：“天下事或激或逼而成者,居其半。”意思就是说,天底下的大事业,有一半是被激或被逼出来的。还有句俗话说：“请将不如激将。”可见,激将法的激励效果还是非常大的。

但需要注意的是,激将法这种负向激励方式并不是人人适用的,一般多适用于一些能力强,但很心高气傲、作风散漫、大意轻敌、临场无备的人。只有正确运用激将法,才可以调动他们的战斗力和不胜不归的决心,从而使其提高心理应战准备,谨慎严肃地待敌、斗志昂扬。

某厂徒工小林提前定级出徒,进厂较早的徒工小周知道后心里很不服气,他自以为学技术快,干活麻利,于是就找到厂长,冲他发起了牢骚。厂长看到小周虽有思想疙瘩,但有争胜好强心理,便决定将计就计。厂长说：“你的技术不在小林之下,可在全年的生产竞赛中,人家六次夺魁,三次当亚军,两次居第三,一年干了一年半的活,而你呢?”小周想了想不吱声了。厂长接着说：“人家小林总是脏活累活抢着干,你却拨一下才动一下,太缺乏主动性。怎么?你还不服气,那你就干出个样子来给大家看看。”“好!冲你这句话,我非干出个样子来不可!”小周坚定地表示。

这种方法果然见效,从此以后,小周判若两人,一年后他不仅跃入厂级先进行列,还被评为全厂的先进工作者。