通过对比表现出的不同点,能使人更深刻地领悟到自己与他人的差距。有对比才有竞争,有竞争才有进步。无论是在学习,还是在工作中,这一点都很适用。

销售员小马的业绩一直不是很好。一天,经理找到小马对他说：“你来公司也有很长时间了,可是业绩还是没有什么起色。”他边拿业绩单给小马看边说：“跟你同时来的几个同事已经很出色了,不仅工资高于你,有的还是你的领导,你要好好反思一下你存在的问题。”小马惭愧地看着手中的业绩单,心想：“为什么他们能签这么多单子?为什么他们挣的工资比我高?为什么他们能当我的领导?”小马的心中燃起了斗志。在以后的工作中,他留心观察业绩好的同事是怎样工作的,不断地改正之前自己消极的工作态度,很快业绩也上来了,还受到了经理的表扬。

面对业绩欠佳的小马,经理并没有过多地加以批评和指责,而是用同事的业绩与他做对比,让小马自己发现差距而开始积极工作。

俗话说,“响鼓不用重槌敲”,大多数员工在知道自己落后时都会努力赶上的。所以说,采用对比的方法启发、激励员工远比直接的批评更有效。采用对比的方法时可以选择多种表现形式：用好的典型和坏的典型进行对比,用积极的例子和消极的例子进行对比,用正面的材料和反面的材料进行对比,用历史情况与现实情况进行对比……

总之,我们要根据员工的实际情况,灵活选择不同的对象进行比较,这样才能发挥效果。