古希腊神话中,潘多拉是宙斯创造的第一个女人,她的主要目的是报复人类。宙斯在潘多拉的婚礼上,送给她一个盒子——潘多拉之盒,但是,礼物是好是坏却无从得知。

众神中的普罗米修斯非常关爱人类,为了避免给人类带来不必要的灾难,他告诫潘多拉千万不要打开这个盒子。可是,越是禁忌的东西就越能激起潘多拉的好奇,于是,她不顾普罗米修斯的忠告,偷偷地打开了盒子。结果,贪婪、杀戮、恐惧、痛苦、疾病、欲望统统跑了出来。当然在此之后,盒子里还有一份礼物,那就是希望!

每个人都有好奇心,往往越是禁忌的事情,人们就越感兴趣,而越难得到的东西,人们就会越加珍爱。心理学家研究表明,人类有一种探究的本能,凡事都想探个究竟。正是这种本能激起了人们的好奇心,激发起人们对那些不解的事物的探究之情。

人们的好奇心,给了谈判者一个很大的启示：你的信息越隐蔽,越能激发人们的兴趣!于是,在劝说别人的情况下,为了增加信息的可信度,引起对方对此信息的重视,不妨给这个信息“加密”,让对方感到自己不是被说服,而是意外地收获了劝说的信息。这样一来,你便能不费吹灰之力就达到目的,成功地将对方说服。