类比被运用到口才上,就是用对方的借口去说服他,换言之,即“以其人之道,还治其人之身”。

一个十分吝啬的老板让伙计去帮自己打酒,伙计向他讨要酒钱,他却狡辩道：“拿钱买酒谁都会,你不用钱就可以买到酒才是你的本事。”

伙计无奈地出去了,没多久,他拿着空酒瓶回来了,老板见状破口大骂,伙计不慌不忙地说道：“从有酒的酒瓶里喝到酒是每个人都能做到的事情,从空着的酒瓶里喝到酒才是你的本事。”说完,把空酒瓶放到了老板面前的桌子上。

吝啬的老板顿时火冒三丈,气得一时说不出话来。伙计说服老板的方式,就是以谬制谬,他“以其人之道,还治其人之身”,最终让老板无言以对。

这个故事,就是口才上经常运用到的类比说服法,灵活地掌握和运用,是你赢得说话主动权的钥匙!